總第11期
堅定信念 砥礪奮進
沈陽東方鈦業股份有限公司
2021年12月
目錄
contents
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逐夢東鈦
我們都是追夢人——李春鳳
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銷售之我見
勤奮認真，求實守信。做行業專家，創東鈦品牌
梁總寄語
抓住機遇，勇于開拓，不斷進步，持續改善，做行業標桿，創一流企業
典型人物報道
心有猛虎，無懼無畏——專訪營銷部長宋長勝
部門動態
舉辦活動、開展培訓、接受檢查、技術交流......為實現年初
目標而奮斗
企業要聞
我司承制的燒結煙氣脫硫產物資源化利用項目核心反應模塊
開車一次成功
東鈦課堂
使用液壓扭矩扳手緊固通用要求
活套法蘭焊環一次加工及組焊通用要求
情暖東鈦
公司舉辦十一月員工生日會
編輯排版：遲姝? ? ? ? 校閱：岳? ?環
技術支持：潘陽? ? ? ? 審核：郭海榮? ? ? ??
一流企業是靠一流技術和一流管理支撐的。好的企業是在行業內長期保持競爭優勢，成為行業領袖，同時有社會感染力，并得到公眾的認可。一個企業的進步體現在技術的進步和管理的進步上，技術進步、管理進步就能帶動質量提升。各部門應共同發力、改善提升，提高公司綜合實力，創一流企業。
01
講工作方法，帶思維工作
管理方式是多種的，包括對人、事、物的管理。在日常管理中應注重細節，將每件小事做好。匯報工作說結果，請示工作說方案，總結工作說流程，布置工作說標準，關心下屬問過程，交接工作講道德，回憶工作說感受。遇到問題要想對應的解決方法，要帶著思維去工作。
梁總寄語
01
03
腳踏實地，加倍努力
想實現技術管理的進步首先是人才的成長，所以要保持持續學習的能力。如果把企業比作是運動場，那基層就是運動員，中層就是教練員，高層就是裁判員 。從普通員工變成優秀員工，從優秀員工成為專家或者管理者，每一種進步都對應一種選擇。我相信，只要大家都有決心和意志，只要我們不斷努力，總有一天會實現超越，成為行業標桿。
我們應抓住機遇，勇于開拓，跟上時代的腳步，不斷進步。要持續改善，提升公司實力，勇立潮頭。細節決定成敗，目標決定方向，格局決定結局，態度決定一切。每名東鈦人都應思考，將好的經驗固化，將重復錯誤杜絕。目標、方向是明確的，就看我們如何去努力。藍圖已經繪就，前景無限光明，想要成為備受尊重的企業，就要腳踏實地的去干。
02
持續學習，實現超越
02?
我司承制的燒結煙氣脫硫產物資源化利用項目核心反應模塊開車一次成功！
近日，由我司承制的包鋼集團礦山研究院燒結煙氣脫硫產物資源化利用項目核心反應模塊開車一次成功。本項目歷時9個月，由我司與包鋼集團礦山研究院共同研制開發，是國內首創的萬噸級晶須項目，在基礎理論方面、技術先進性方面，均取得了重大突破。此技術的成功研發將推動大宗固廢處理技術的發展，以徹底解決鋼鐵行業燒結煙氣脫硫產物資源化利用的共性難題。
項目制造期間，東鈦團隊按照標準化設計、模塊化建設的要求，精心策劃，精心組織，為項目有序運作創造了有利條件。根據公司領導確保設備開車一次成功的要求，項目組研發、采購、制造人員連續多個日夜奮戰在一線，密切配合生產，及時清理制造尾項，為設備制造保駕護航。反應模塊開車成功，標志著我司研發能力的提高。未來，我司將加大對外合作力度，依托科技為產品價值升級，加速技術和科研成果轉化，為助力客戶增產、降耗、資源化利用，不遺余力地貢獻東鈦力量！
企業要聞
03?
01
企業發展部
- 公司于11月22日接受沈陽市應急局、沈陽市市場監督局針對三年專項整治行動的落實、公司特種設備的使用與維護、車間生產安全等方面的檢查。會議期間檢查組對公司在安全生產方面做出的努力表示了肯定，同時也從落實主體責任、持續推進三年專項整治行動、繼續改善安全生產條件等方面存在的不足提出意見和建議，對公司后續安全工作的開展具有重要的指導意義。
- 四樓會議室改造完成，新建吸煙室解決了吸煙問題。
- 關于公司F36地塊密度變更事宜，沈陽市自然資源局渾南分局已經分別給渾南區工信局、渾南區變更局和五三街道辦事處過函，征求各方意見，為進一步討論做準備。
- 喜獲工會贈與黨建電子大屏一臺，深入學習黨史，樹立黨建新風。
部門動態
02
質管部
11月16日，中國特檢院授權主任檢驗師吳俊義來我公司，對ASME相關知識進行培訓。技術部、工藝部、質檢部、制造部、項目部相關人員及質保體系各系統責任師參加培訓。
03
項目部
本月，項目部針對20050項目終濃縮設備，通過整合公司外協能力、工藝方法、加工試驗，完善了模具形式，設計了組對工裝。改善后保證了制作過程中的尺寸精度和加工效果，填補了國內終濃縮設備翻邊制作工藝從無到有的空白。
11月份技術中心開展了第一次全員立項積分商城的兌換活動，本活動是對2021年已獲得全員立項現金獎勵的員工再度回饋。活動的開展豐富了全員立項工作的內容，調動了員工積極性。
04
技術中心
05
研發部
11月12日，燒結煙氣脫硫產物資源化利用項目設備如期交貨。研發部通過視頻方式對現場工作進行監督指導，確保擺放位置、安裝方位的準確性，為后續管道施工、儀表閥門安裝做好準備。
06
制造部
11月,制造部對于班組建設工作進行早會宣貫講解，重點強調在沖刺年度生產任務的同時必須兼顧精益班組建設中七大任務的同步改善提升，鼓舞了工人的士氣，激發了團隊的斗志。
07
技術部
本月，總工程師張洪軍對技術部全體設計者進行了統一培訓。本次培訓針對近期圖紙審核過程中發現的問題進行詳細講解，總結了制圖過程中的常見問題，并制定了統一要求。
09
財務部
本月，采購部對采購工期管控工作提出進一步要求：每周材料計劃管理員進行系統點檢，群里通報；重點合同采購人員按照節點進行管控，確保原材料交期，全力保障生產。
10
采購部
11月1日，招商銀行南順城支行行長劉春生等一行四人來我公司實地考察，到車間參觀了產品制造流程，對我公司的可持續發展能力表示認可，最終與我公司簽訂授信意向。
08
工藝部
針對《車間工序要求》，工藝部打破由班組長傳達的方式，由孟部長直接針對性的對操作者、檢查員進行培訓，使他們直接獲取工序要求，避免因傳達導致疏漏。并對工藝員提出要求，為公司質量提升，提供動力支撐。
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總經辦
- 為給員工及周邊居民出行創造便利條件，11月10日沈陽東方鈦業黨總支發起志愿除雪行動，充分發揮黨員的先鋒模范作用，把“我為群眾辦實事”落到實處，讓黨旗高高飄揚。
- 本年度新員工入職培訓課程于11月17日-11月30日開展，設置有關企業文化、人事管理制度、安全教育、專業基礎知識等共計七堂課程，共計312人參與。使新員工對公司有所了解，對人才隊伍建設有著非常深遠的意義。
12
營銷中心
- 11月6日，加拿大Li-Cycle公司特派代表對我司威立雅新項目進行了細致全面的驗廠，對我司制造實力給予了高度肯定。
- 11月17日，應濰坊新綠邀請，營銷中心隨公司高層前去走訪。雙方對各自企業的發展及合作項目進行了充分交流并共同參觀了世界首臺套中間體裝置的項目現場。本次走訪，加深了雙方的管理和交流，對后續深層次的合作起到了積極的推動作用。
04?
心有猛虎，無懼無畏
——專訪營銷部長宋長勝
從1998到2021，裝備升級、管理強化、業務拓寬、產值飆升，東方鈦業搭乘發展的列車，由產值、銷售額“萬元戶”晉級到“億元戶”，實現了從裝備薄弱的新生企業到“專精特新小巨人企業”的華麗轉身。出色的成績與數字背后是幾代東鈦人敢想、敢做、艱苦奮斗的結果。而作為典型代表之一的便是本次采訪的主角——營銷中心部長宋長勝，讓我們一起走進宋部長的“銷售世界”，一起探尋他背后的故事。
九十年代，在市場經濟化的浪潮下，許多企業面臨轉型的挑戰，如何將東鈦招牌打出去，將客戶引進來是公司面臨的第一個難題。此時，年輕的宋長勝也只是一個剛入行的“銷售小白”，由于企業知名度較低，相關市場尚未開發，因此在一段時間里，客戶開拓便是他面臨的首要問題。為此，他開始與客戶建立長期持續的溝通，這也為他日后的銷售工作奠定了基礎。
時至今日，他還記得自己和江蘇梅蘭集團合作的“前世今生”：那個時候聯系只能依靠“電話黃頁”，經過無數次查找、撥打電話，終于找到了一家適配的企業，在和領導匯報完以后，宋長勝連夜收拾好行李，前往了壓力容器行業群雄爭霸的江蘇。彼時的江蘇，化
從零做起，以誠相待終成功
典型人物報道
工行業發達，匯聚了森松、寶色、中圣等國內知名企業，而這些企業每年產出的壓力容器則占據了國內化工行業的半壁江山，和這些企業競爭，無異于“虎口奪食”，這也帶給他很大壓力。更大挑戰，激發空前斗志，憑借“坦誠待人，不怕苦不服輸”的精神，宋長勝在江蘇一住就是一兩個月。
“四千精神”——深耕市場的制勝訣竅
2008年，隨著公司業務的發展，公司搬遷到渾南廠區。場地擴大、裝備升級、產品多元化.......強弱項、補短板，經過長時間的積累，宋長勝的業務能力不斷提高。談起銷售技巧，宋部長表示更多的是對客戶需求的準確理解和快速響應，“把客戶當朋友，真誠相待，就不怕沒機會”。客戶在采購前抱有疑問，他就連夜幫客戶做多種方案，包括詳細的規格參數和價格預算，在使用過程中有任何的技術困惑，只要找到他，他都會第一時間為客戶答疑。客戶的感謝就是更多的機會，他總能先人一步拿到項目消息，提前著手。“一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶一切”成了他市場開發“法寶”，而“歷盡千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水、用盡千方百計”的“老四千精神”則是這個時期的他成交、制勝的訣竅。
漸漸地，宋長勝開始和客戶聊產品、聊技術，甚至聊公司管理與發展，不僅將溝通的高度提升了一個等級，對于客戶影響的深度也不斷增加。最終，他的直言和坦誠打動了客戶，訂單順利簽下，合作圓滿達成。之后，他仿佛打開了任督二脈，銷售工作開始變得順暢，訂單接踵而至，完成了從零到一，從一到多的完美蛻變。
當然，這些客戶最終也成為了宋長勝一生的合作伙伴，也正是在更多東鈦人的努力下，東方鈦業成為了客戶心中的不二選擇，發展突飛猛進。
隨著業務的順利開展，更多的東鈦產品走出了國門，走向了世界。基于這樣的前提，公司在“老四千精神”的基礎上提出了“新四千精神”：千方百計改革創新、千方百計整頓提高、千方百計保證質量、千方百計開拓市場。保質量、保工期、強管理、促改善成為了公司發展的最新“關鍵詞”。通過不斷地學習追趕、創新進步，產品質量、技術水平顯著提升，各種發明專利呈井噴式增長。更強實力帶來更大動力。在“新四千精神”的引領下，作為業務部長，他帶領團隊，立足銷售目標謀劃全年業務，千方百計開拓市場，廣開渠道謀求發展之道，最終在大家的共同努力下，在PTA、MMA、鈦白粉、醋酸乙烯、醋酸醋酐等領域的銷售取得了突破性進展，為公司業務全面發展提供了澎湃動力。
也正是憑借著“新老四千精神”，在接下來的時間里，以宋長勝為首的營銷團隊實現了從有到多的突破，部分區域的客戶合作數量翻了幾番，為公司的發展做出了不可磨滅的貢獻。
以信相守，盡職盡責
很多人都說，做銷售很辛苦，壓力很大，但是在宋長勝身上完全看不出疲態，反而充滿自信與責任。他的解釋是：“不管做什么工作都要盡職盡責，銷售員對外是代表公司形象，而訂單一旦簽訂，在合同執行階段就代表客戶。我們要對客戶負責，維護好衣食父母的權益。這樣對內就免不了對其他部門要求苛刻，任何可能對客戶利益造成損失的因素都要嚴格排查，決不能大事化小小事化了。”事實證明，宋長勝的堅持是正確的。憑借誠信的行事作風，在過去的幾十年，訂單量直線上升。迅猛業績背后是拼盡全力的付出，面對嚴峻的市場，宋長勝表示銷售人應保持如履薄冰的工作狀態，不斷在曲折中求生存。唯有這樣，才能決勝市場。
談起這些年在工作中有沒有遇到過什么挫折和困難，宋長勝說：“挫折肯定是有的，但是我從來沒有想過放棄，我是一個永不服輸的人，一旦堅定信念，我就會拼盡全力去做。而且，我知道自己在做的是一件正確的事情，為了這件正確的事情，我愿意付出一切努力。”
在這個過程中，宋長勝坦言，公司也給了他很多幫助，這些年他的專業能力和素養都得到了提升，同時公司也給予了他很多精神上的鼓勵和安慰。談到未來，宋長勝表示，他想拼盡全力，推著公司大步向前走。他希望公司能夠越來越好，成為壓力容器行業里的領導者。
大風可以吹起一張白紙，卻無法吹走一只蝴蝶，因為生命的力量在于不順從。宋長勝就是這樣一個敢拼、敢做、永不服輸的人。對于未來，他表示，希望自己永葆初心，為公司創造更多的價值。也期望自己和奮戰在各個崗位的東鈦人一直永遠年輕，永遠熱淚盈眶！
05
逐夢東鈦
我們都是追夢人
作者：李春鳳
尊敬的各位領導，各位評委，各位同事：
大家上午好，我是營銷中心的李春鳳，很榮幸今天能夠以一名東方鈦業公司的員工身份站在這和大家分享我的演講，現在我有一
點激動，一點期待。緊張我能否展現東方鈦業員工的風貌，激動有機會站在這分享我的心情，期待今天我演講的《我們都是追夢人》可以得到大家的共鳴。
當我得知本次演講的主題后，我思緒萬千。作為一個入職十年的老員工，從最早的青春懵懂，對工作充滿期待和未知；到現在的工作逐漸成熟，漸漸失去激情。今天演講的題目仿佛把我帶回那個初入職場的愣頭青，充滿激情再次追夢。那么我就從自身出發，談員 工、談部門、談我們能為公司未來做什么！? ? ? ?
我是營銷中心一名普通員工，最核心的工作就是與客戶溝通交流讓客戶認同我們企業的產品和文化。原來啊，我常常想，客戶尊重我，愿意了解我們企業是因為我很優秀，可是時間久了我會才現，客戶尊重我，是因為我們企業很優秀，我們產品很優秀，我們的企業文化很優秀。這就是東方鈦業員工專有的魅力。企業給年輕人提供了一個廣闊的平臺，在這里我們放肆做夢，并肩作戰，大膽前行，奮力拼搏。我們的目標就是希望我們企業可以更大更強！
公司在未來三年內，有以下五大目標，我親切的稱它為BEI+小一零大三零。首先B——是指BSF：是我們勵志要進入行業高端市場發光發亮，如巴斯夫、BP、拜耳等；E——是指EPC：是我們要勵志實現單位制造、模塊化生產、總包、工藝包，打造屬于自己的全
套服務；I——是指IPO：是指我們要加快進入資本市場的步伐，我們要借助資本的力量壯大東方鈦業；小一零是我們企業短期的一個小目標，勵志三年實現10個億的銷售額；大三零是長期目標，要持續發展國際業務和高端業務，使其占比達到業務量的30%。
公司的五大目標看似離我們普通員工很遠，實則正需要我們每一個有膽量、有擔當、有激情的東方鈦業人來實現。古人云：“事者，生于慮，成于務，失于傲。”偉大夢想從來不是等得來、喊得來的，而是拼出來，干出來的！
所以首先是作為基層員工一定要一心一意對待工作，樹立嚴謹求實的工作作風，夯實理論基礎，潛心鉆研，做到時時專注、事事專業。天地生人，有一人當有一人之業；人生在世，有一日當盡一日之勤。要把工作當成事業，當成樂趣。我為別人工作時，心安理得，提不起興趣。但為自己做事，做自己感興趣的事時，成功只是做事過程中完成這個樂趣的附加產品。把工作當成樂趣，你為樂趣做事，你就找到了屬于自己的內部動力，成功還會遠嗎？其次領導常說，只有在自己的崗位、自己的領域不停地學習，做到專注，才能做到專業，進而才能成為專家，只有成為專家才能成為贏家，我希望在座的每一位年輕人都能成為工作上的贏家。
作為部門要科學施策，篳路藍縷，披荊斬棘。部門是我們基層員工最明確的指路燈，最重要的依靠。所以我認為每個部門都要有“三
人們常說只有不忘初心，才能方得始終。山高千尺不忘根，水流萬里總思源。作為一名東鈦人，想想你剛剛入職時懷揣著什么樣的夢想，我想肯定不是碌碌無為一成不變的工作。我希望在座的每一位東鈦人都可以找回激情，立足崗位，不斷拼搏，找回最初的自己。
習近平總書記說:“空談誤國，實干興邦！”李克強總理說:“喊破嗓子，不如甩開膀子!” 不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。正是需要這一步步的積累，才能與我們心底那個最真實最堅定的夢逐漸逼近！在春暉的照耀下，在領導的關懷下，我們需要堅守，需要付出，需要行動。因為春暉天下是你的夢，是我的夢，是我們每個人的夢，是我們東方鈦業的夢！而追夢就是把握所有機會，把不可能變可能！
謝謝大家，我的演講到此結束。
個信”，即信仰如山、信念如鐵、信心如磐，只有這樣才能行穩致遠，進而有為。我堅信，不管路途有多遙遠，有多艱險，只要不畏艱險，不停跋涉，就可以帶領我們走向成功的終點；無論山勢有多陡峭，有多險惡，只要不斷攀登，知難而進，就能帶我們抵達理想的彼岸。而今對東方鈦業做大和做強的信仰、信念、信心就是激勵我們青年人前仆后繼，一直奮斗的動力！最后是作為部門員工一定要全面提升，多方位給自己充電，讓創意引領創新，讓創新去創造未來。我們要打造精益求精的精品，要實現訂貨額7個億，要完成產量7000噸，我相信只要大家對自己的能力進行全面提升，意志堅定，我們的目標就一定能夠實現！長安何處在，只在馬蹄下。
11月12日下午，公司為11月份生日的員工舉辦了一場溫馨、別致的生日會。在給大家帶去滿滿幸福感的同時，也為公司文化增添了濃墨淡彩的一筆。副總經理田曉軍作為代表為全體壽星獻上生日祝福。隨后，大家一起做游戲、吃蛋糕。整個生日會，時間雖然短暫，但溫馨而熱烈，大家玩得非常盡興，歡聲笑語不斷，溫情幸福不斷。
創建幸福企業，讓每一位東鈦人開心快樂地工作，是公司的責任，也是公司一直認真履行的使命。希望每一位東鈦人都能在這個大家庭里努力拼搏，齊心協力同公司一起成長！
情暖東鈦
06
按如下示意圖中序號，將螺栓編號，要求按序號順序至少分四遍緊固，每一遍均間隔120°對稱十字交叉緊固：
第一遍緊固， 參數的30%
第二遍緊固，參數的70%
第三遍緊固，參數的100%
第四遍緊固，重復上一遍參數再次進行緊固
使用液壓扭矩扳手緊固通用要求
（該圖僅為示意圖，數量需按實際螺栓數量）
07??
東鈦課堂
為避免活套法蘭焊環焊接變形，導致焊環圓度和直徑尺寸超差，要求如下：
一、車削要求
焊環在一次車削內外圓時，要求內徑加工凈尺，外徑見光見平即可，留二次車削余量。
焊環外徑和厚度方向待與筒節焊后一同加工至凈尺。
二、組對要求
在組焊焊環與筒節時，將焊環用壓板或點焊固定于平臺上，筒體借助外法蘭撐圓固定（防止焊環被筒體帶變形），組對間隙均勻一致。
三、焊接要求
焊接焊環與筒節時，要求采用小電流分段對稱焊，嚴格控制層間溫度，減小焊接變形。
活套法蘭焊環一次加工及組焊通用要求
07??
東鈦課堂
銷售之我見
08
地址：沈陽市渾南區南屏東路2號
網址：//www.sydfty.com
電話：024-24915666? ??
沈陽東方鈦業股份有限公司
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