據陳述所說，受疫情影響，門店連最基本的開門營業都難以保證，更別提保證消費者進店了。而且，由于物流限制等因素，門店的奶粉和紙尿褲等剛需品類并不能得到及時的供應，只能靠年前的存貨來勉強維持。
“做的牌子還是太小了，平時毛利再高有什么用？真遇到事了一點忙也幫不上，都是虛的。”陳述頗有些忿忿地對中童傳媒調研組表示。
無獨有偶，浙江的代理朋友李毅也向中童傳媒調研組表達了同樣的想法。
“現在代理的品牌知名度不太夠，要盡快進行品牌的迭代了。”李毅向中童傳媒調研組如是說道，“對于那些空有毛利卻缺乏動銷支持的品牌我應該是不會再選了，綜合考慮來看，有品牌、有動銷、有毛利，最終的產出才是最大的。”
要調整品類和選品標準的同樣還有廣西某母嬰連鎖戴力強，其透露：“2020年我們的品類會有所調整，其中奶粉部類在門店中的占比會從50%減少到45%，主要是淘汰掉品牌力不強的、沒有營銷服務團隊的奶粉品牌。”
“以后像那種品牌力不強的品牌，即使有再高的毛利我估計也不會再合作了。”陜西某母嬰渠道陳述對中童傳媒調研組說道。
真是個“奇怪”的想法。
要知道，對于母嬰店來說，毛利的高低向來就是選品的硬標準，為什么陳述會冒出這么個與眾不同的想法？
用陳述的話來說，那就是在疫情這段特殊時期，他已經“悟了”。
“悟了”
在疫情初期，由于嚴格的交通管制，全國各地開始封村、封路、封社區，陜西也不例外。
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疫情讓大家都“悟了”。
文/ 中童傳媒記者 山風
品牌毛利未必是渠道首選
如此看來，在這次疫情之后，調整選品標準恐怕會成為大部分渠道的首要任務。
這并不令人感到意外。
品牌方助力極為關鍵
正如上文所說，原來母嬰門店的經營以毛利為先，能夠提供高毛利的品牌自然更得母嬰渠道的厚愛。
但是，在現在客流嚴重不足的情況之下，如果品牌方沒有完善的動銷服務，縱然品牌擁有再高的毛利也終究是“紙上富貴”，在這個特殊時期，這種看得到卻吃不到的“肥肉”是毫無意義的。
對于渠道而言，目前的當務之急就是去爭奪新客和保住老客，這是經營的第一目標，而想要達成這一目標，品牌方的助力極為關鍵。
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就拿這次疫情來說，雖然初期所有品牌基本上都存在著貨物難以配送的困擾，但顯而易見的是，大品牌的調整明顯要更為迅速。
河南某母嬰連鎖吳名銜就對中童傳媒調研組分享到：由于他所做的奶粉品牌基本上都是一線品牌，因此貨源一直都很充足。尤其是在疫情還不像現在這么穩定的時期，某國產奶粉品牌更是直接配送了價值400萬元的貨物。
別的不說，光是在疫情期依然能保障貨物供應這一點，有哪個小品牌能做到？
“還是大品牌有保障。”吳名銜的這句話或許也表達了目前大部分渠道的心聲。
（注：應采訪者要求，文中提及的母嬰店老板陳述、李毅、戴力強、吳名銜均為化名。）
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