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從去年開始，母嬰渠道才真正迎來了有這個行業以來一次大拐點，首要表現就是客流量的下滑，包括客單的消費。
90后成為市場的主力軍，作為在手機互聯網時代成長起來的孩子，他們對于線上消費很熟悉，導致越來越多的母嬰消費在向線上轉移，有的人線上買點，線下買點，必然會降低母嬰店的產出。
被線上截流不止發生在母嬰店。很多零售實體業態早就倒在了電商面前。
為什么大賣場在中國風光了十幾年以后潰敗，被騰訊、阿里系收購了呢？
因為在原來的大賣場里，食品生鮮是用來引流的，其他部類是賺錢的。但是這些賺錢部類都被電商截留攔腰斬斷，整個商業模式崩潰。
實體門店被線上截流，紛紛倒在電商門前。母嬰門店若不想重蹈覆轍，核心在于放大食品品類，讓其成為母嬰門店最重要的戰略。
文/?中童傳媒總編 王晨
王晨：
母嬰食品是門店最重要的策略
中國人是世界上最能吃的民族。在所有母嬰經營部類里，零輔食最能玩出花樣，而且有很強的迭代性，一段時間就會有某一款產品風靡全國，比如這兩年的魚腸。這是零輔食行業必然會出現的現象。以后隨著零輔食工廠的成熟，擴大在研發上的投入，流行性大單品的出現會層出不窮，嬰童食品將大有可為。
雖然很多母嬰門店老板對零輔食的品類從不重視到重視，但是在大家的概念里，這個品類就那點銷量，不值得花精力去做。但實際上，我們應該從一個更長遠的角度看待這件事。食品應該成為母嬰店最重要的戰略，沒有之一。食品經營好了，可以把更多的消費者吸引到門店，留在門店，你其他的品類才有銷售機會。
這不就是現在門店最缺乏的嗎？
但是，在大賣場逐漸衰退的同時，社區生鮮超市卻在興起。比如我家附近有一家名為京客隆的社區超市，占地約為400平方米，原來也是個大雜燴，現在店里80%的貨架擺放的都是生鮮和食品。
這種業態還能繼續存活，核心就是放大了食品部類，可見老百姓對于食品的需求在線下是十分強烈的，食品和生鮮的主力消費還是在線下的實體門店，人們需要到店去摸、去聞、去感知，這些始終是線上無法替代的。
因此，食品是實體店最后的堡壘，電商很難攻破。
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