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母嬰行業發展至今，大大小小的母嬰企業多如牛毛，同業競爭不可避免，大型全國性連鎖進入二三線城市，最直接體現為價格戰，很多母嬰店以部分快消品做負毛利銷售搶占市場，艱難維持。
此外，傳統零售大賣場對母嬰部類越發重視，加大投入，部分消費者向大賣場回流；加之各類電商的持續傾軋，母嬰渠道堅守的“陣地”朝不保夕。?
照這種勢頭發展，傳統母嬰店失去競爭優勢，必定會迎來一次全面的洗牌，近兩年大型嬰童店兼并重組就是一個預警信號。這意味著，現有的母嬰業態結構已然無法滿足消費者的需求。?
消費者徹底變了。?
千軍萬馬過獨木橋
一方面，消費群體的改變使消費需求發生變化。80、90后新生代年輕媽媽成為母嬰主體消費人群，與上一代父母更多依靠傳統經驗相比，她們的生活方式深受互聯網的影響，消費需求發生了歷史性的改觀。
唯品會調研幾千個寶媽發現，寶寶處于胎兒、0-3歲、3歲以上這三個年齡段的寶媽決策維度正變得多樣。懷孕階段，寶媽需要被教育，靠口碑決策；寶寶0-3歲，寶媽最看重安全、健康、品牌；寶寶3歲以上，度過成長危險期，價格在考慮因素中會占比更多，寶媽更講究性價比。?
輔食品牌嬰尚已經注意到這個基本事實：現在，再用一種通用方式去打動消費者是不可能的，輔食行業想要發展，只有跟隨消費者的變化而變化。?
而無論還能精分出多少種決策維度，至少在這三大消費階段，新生代消費者都有一個明顯的共同點——更愿意為有品質的高端產品買單。?
另一方面，消費需求改變促使消費形式發生變化。新生代消費者普遍文化水平較高，從科學育兒、身心健康、情感訴求到家庭生活的交流都很強烈。?
她們在消費需求上更加成熟和有鑒別力，已經從關注衣食住行等基本生活需求逐步向精神層面邁進。她們重視品質，但不盲從價格，更在乎自身的購物體驗。
所以，未來的輔食消費形態，一定是以“品質消費”為基礎，以“體驗消費”為形式。對于傳統輔食行業來說，這將是一條阻擋千軍萬馬的獨木橋。
輔食品牌嬰尚，一直致力于研發滿足嬰幼兒成長營養需求的優質產品，這幾年，嬰尚產品深受消費者追捧，暢銷全國三十多個省市地區。即便市場形勢如此良好，嬰尚依然注意到未來輔食的發展方向，決定在千軍萬馬到來之前，率先過橋。?
占領輔食市場，需要一套符合“體驗消費”的“體驗式動銷”。
文/中童傳媒記者 亦心
?“全有機”輔食把歐洲天然農場搬進門店！
可以說，嬰尚優品創新研發全有機產品序列，徹底將國產谷類輔食的品質提升至世界領先標準。??
過了銀橋過金橋
有了中高價值消費者青睞的嬰尚優品，僅僅是嬰尚“上橋”的第一步，而想要穩穩地“下橋”，占領輔食市場，則需要一套符合“體驗消費”的“體驗式動銷”。
“體驗式動銷”新模式中，嬰尚會為門店匹配最合適的嬰尚優品場景陳列。陳列的主題是歐洲有機天然農場，在場景里為消費者展示大米、麥粒、蔬果等優品有機原材料，讓優品的健康與安全直觀看得見；產品陳列上色調純凈，裝扮極
簡，情景符合新生代消費者探尋美好生活的精神訴求；在陳列的品嘗區，有多樣化的有機活動體驗和品嘗互動，同時，還會做倡導有機輔食喂養的推廣宣傳。
這是嬰尚優品場景化陳列和傳統陳列之間的一次正面較量。這樣的場景在門店，營造輕松、愉悅的生活場景和氛圍，比起生硬賣貨，更能走進消費者心智，增強消費者粘性。?
有了場景化布局，陳列會顯得生動化，從而強化消費者的體驗感——消費者能夠直觀被產品觸動，嘗試體驗產品，直接接收品牌信息，從而產生“體驗消費”。?
對于失去競爭優勢的傳統母嬰店來說，如果能夠運用嬰尚優品的場景化陳列，吸引中高價值消費者主動了解，體驗，接受嬰尚優品，也能為門店帶來持續、高轉化的引流。
?目前，嬰尚正以全有機產品為主導，以終端場景化體驗式營銷為輔助，全力打造高端輔食市場。未來幾年，隨著母嬰業態新結構大局已定，嬰尚優品的“高端有機路”必然會過了銀橋過金橋——越走越亮堂。
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全有機新品一鳴驚人
10月，嬰尚正式召開新品發布會，給出中高價值消費者翹首以盼的高端產品——嬰尚優品。嬰尚優品首批上市的米粉不僅得到國內有機認證，還摘得了輔食產品的“金字招牌”——歐盟有機認證。
眾所周知，歐盟有機認證在國際上享有良好的聲譽，其認證標志得到消費者和有機行業的普遍認可，很多進口米粉能夠暢銷全球多個國家，就是因為有歐盟有機認證的背書加持。?
嬰尚優品米粉甄選全球有機食材，“每一粒米”的種植過程都沒有任何化學農藥和化肥，大米在純凈的生態環境下灌溉與生長，保證其達到歐盟嬰幼兒食品安全的標準，也保證了大米擁有最原始的清香和最豐富的營養。
除了有機米粉，同時上市的優品還包括有機寶寶面條、嬰幼兒有機磨牙棒。面條和磨牙棒市場魚龍混雜，打擦邊球的產品很多。嬰尚推出無任何添加的有機面條、有機磨牙棒，足以重新定義嬰童面條、磨牙棒的未來。
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