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再平衡的供需
這幾年，我們中童傳媒一直在主辦的會議上反復強調：市場危機會加速企業的兩級分化，加速馬太效應，加速洗牌效果。
之所以這樣反復提醒，是因為母嬰行業在18年之前，就全行業而言，一直過著好日子。不管宏觀經濟起伏，其他行業如何漲跌，母嬰業都走出了一條獨立的大陽線，從來沒有見識過什么市場危機。
但是市場永遠是辯證的，福禍相依。母嬰行業利潤豐厚逐漸為人所知，引發大小資本紛紛涌入，而新生兒增長是會見頂的，甚至在過去兩年間出現暴跌，供需兩端的這一漲一跌，產能和供給過剩，必然要有企業出局。
比如紙尿褲行業，去年就出清了不少產能。5年前這個行業太火熱了，各地上馬了大量產能，全世界最新最好的設備都安在中國了，造成了極為慘烈的產能競爭，如今陸續出局收場。
有形的手
相比供需再平衡導致的危機，來自奶粉新政的管控危機則更為直接。政府通過提高行業門檻和安排過審先
貼牌的直接出局，實力不濟的在驗廠和申報這兩個環節就使盡了渾身解數，好不容易拿到批文可以上市了，在接下來的市場競爭中，則被先行者和實力雄厚者用營銷費用和人海戰術全面絞殺，茍延殘喘的有之，奄奄一息的有之，等待收購的有之。
在渠道層面，不少曾經風光一時的代理商和連鎖都出局或隱性出局了。他們的繁榮被證明不過是來自行業的超級風口，如今風力減弱甚至消失，不曾修煉內功的人跌落凡塵，再正常不過。
考驗時刻
母嬰行業各個環節各個層面的洗牌正在悄悄而溫和地進行，而新冠疫情如同一把開山大斧，直接提速100倍。
對企業來說，最嚴重的問題來自消費停擺，整條產業鏈失去了源頭活水，日常現金流斷流，引發連鎖反應。
后順序，用有形的手把奶粉行業格局安排了個明明白白：
這是考驗家底的時候。不但考驗你自己的家底，還考驗你客戶的家底，你供應商的家底。
文/ 中童傳媒 總編 王晨
洗牌提速100倍
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你在行業干得久，規模大，員工多，疫情期間反而有可能是巨大的包袱。單店和小企業攤子小，成本低，節衣縮食怎么也挺過來了。
那些體制僵硬、客情孱弱、無力動員基層導購的大中連鎖，日子會非常難過。那些在疫情前順風順水，把所有盈利都投入再生產，甚至借貸擴張的黑馬，可能被新冠黑天鵝一個悶棍敲至夭折——盡管他們之前繃緊現金流甚至負債擴張抓住機遇的做法無比正確。
疫情是一塊另類的試金石。在100倍的淘汰力面前，那些更符合消費趨勢的未來之星會冉冉升起，那些總在不斷學習變形的江湖老炮會逆勢擴張，一陣狂風暴雨之后，稀爛的大地上會孕育出新的王者。
以前企業的銷售受阻，還有很大的回旋余地，東方不亮西方亮，中國這么大，怎么也找到一個不起眼的角落續命。但是疫情期間，人財物的流動被延遲被凍結，東方不亮不讓你去西方，這就要了命了。
這是考驗家底的時候。不但考驗你自己的家底，還考驗你客戶的家底，你供應商的家底。
這是考驗運營能力的時候。如果你是個坐商，平日里就靠著門店的自然流量混日子，那你就慘了。那些平日里就四處出擊、發力直播和社群營銷、商圈早就突破物理空間的母嬰零售商，還能收割疫情的囤貨紅利。跟這樣的門店合作，代理商和品牌方反而能逆勢增長。
這是考驗團隊的時候。人力可以是財富，也可以是包袱。如果疫情期間人效暴跌，那么人員工資就是壓垮你的最后一根稻草。相反，如果你的團隊招之能戰，辦法總比困難多，那么疫情期間，你反而會擴大市場份額。
新冠疫情解除警報，消費全面恢復，經濟重上正軌，怎么也得100天。這期間的現金流斷裂，會讓很多企業倒下。相比之下，由于母嬰消費的剛性，母嬰行業還能靠點滴續命，但是馬太效應依然要發生作用——疫情結束后，孱弱者還要等恢復元氣，實力者卻已經搶跑了。你或許不會倒在這場疫情中，但依然可能在后疫情期被強力的競爭淘汰出局。
誰會出局？
大的更大，小的出局？
NONONO。
疫情這種黑天鵝降臨，誰還能留在牌桌上，不是看先來后到，不是看規模大小，不是看資歷深淺。
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