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母嬰店售賣成人洗護產品從表面來看非常違和，因為母嬰店的受眾群體是-1~3歲，最多延伸到6歲小童或者中童，憑什么做全家化產品？
憑的就是商業本身的奇妙性，并沒有特定的規則，就拿果多美的例子來說。
母嬰店做全家化的前提
果多美是北京最大的水果連鎖，在水果部類取得成功后，果多美開始嘗試賣菜，甚至賣豬肉。當然，果多美并沒有大面積鋪開，而是在業績最好的一批門店試點。
試點非常成功，豬肉的業績甚至超過了水果，喧賓奪主。
果多美成功的重要前提就是它本身在水果部類上的良好經營。
所以母嬰店做全家化一個重大前提，是要做好主業和會員營銷，只有這樣，再去做全家化延伸才會說服顧客。
這也回答了顧客的問題——“既然我在所有渠道都可以買洗護用品，為什么我要到母嬰門店來買？”
理由是信任母嬰店。既然孩子的產品都在母嬰店買，洗護產品就會順便買回家。
文/?中童傳媒總編 王晨
王晨：
母嬰用品一招鮮并不能吃遍天
即使在成人洗護產品行業，也不是消費者品牌說了算，終端導購可以改變消費者決策。當年舒蕾大戰寶潔就證明了終端導購攔截在洗護這個品類上，是有效的。這幾年大熱的洗護品牌阿道夫，也是靠渠道推起來的，形成口碑之后反過來推動更多的渠道不得不經營。
洗護消費者品牌的建立，需要渠道來啟動。因此我們判斷，在95后、00后進入這個市場之后，只有那些跟渠道結合得更加緊密的母嬰用品和洗護品牌，才能真正的崛起。
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所以我建議會員經營沒有做到位的企業和零售商，不要去嘗試做成人洗護用品，因為你會發現不動用價格杠桿，產品根本售賣不出去。這就是成人洗護一直被很多母嬰店當作“爆品”的根本原因。你99元賣8桶，我就9桶，他就10桶，價格戰越打質量越低，打到最后可能會把整個門店的生意毀掉。
消費者品牌也要靠渠道啟動
做成人洗護動用價格戰時可以看出來，洗護的上游廠家依賴渠道，同樣的產品在門店的銷量如何，完全取決店主的經營能力。因此我們判斷母嬰洗護，包括其他母嬰用品的細分部類，在相當長一段時間里還無法成消費者品牌。
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