疫情期間，從整個大奶粉的角度來看，奶粉的剛需地位得到強化，母嬰渠道受到的重視程度提升。
但作為小品類的羊奶粉卻沒有表現出特別明顯的優勢，原因何在呢？
從消費端而言，疫情期間消費者關注的首先是有沒有奶粉，什么配方、是羊或者牛奶粉的關注在其次。
從渠道端而言，門店沒有將大奶粉鮮明地分類，只是把羊奶粉作為大奶粉的一部分來推。換句話說，羊奶粉并沒有獲得渠道商更多的關注、額外的支持，大部分渠道的關注焦點仍是大奶粉門店有沒有斷貨、消費者家中有沒有出現“糧荒”。
那么，在疫情后，羊奶粉將會有怎樣的走勢呢？
1. 從認知上，尤其是品牌商，要明白羊奶粉依舊是小品類。某種程度上，小即大，目前作為小品類的羊奶粉，才有未來的大空間，行業的天花板才會遠
遠沒有到來。“小品類”的認識與心態，也提醒羊奶粉品牌商在操作過程中，不要盲目自信，要以客觀、發展心態，看待羊奶市場，以尋求更大增量和市場空間。
2.要時刻關注國際疫情傳導的影響。國際疫情的影響已經逐步蔓延到了產業鏈的各個環節，羊奶粉是一個對外部（國際）依賴性十分強的品類，因此，疫情后羊奶粉企業要關注國際供應鏈穩定性，關注羊乳清價格波動的情況。同時國內羊奶企業也要關注收奶價格的波動。
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疫情期間，從整個大奶粉的角度來看，奶粉的剛需地位得到強化，母嬰渠道受到的重視程度提升。
但作為小品類的羊奶粉卻沒有表現出特別明顯的優勢，原因何在呢？
從消費端而言，疫情期間消費者關注的首先是有沒有奶粉，什么配方、是羊或者牛奶粉的關注在其次。
從渠道端而言，門店沒有將大奶粉鮮明地分類，只是把羊奶粉作為大奶粉的一部分來推。換句話說，羊奶粉并沒有獲得渠道商更多的關注、額外的支持，大部分渠道的關注焦點仍是大奶粉門店有沒有斷貨、消費者家中有沒有出現“糧荒”。
那么，在疫情后，羊奶粉將會有怎樣的走勢呢？
羅文杲：
疫情后羊奶粉行業8大趨勢
7. C端助力B端動銷。品牌在C端的投入力度大，但投入產出比需要衡量。對于母嬰產品，尤其是對于羊奶，C端的教育偏向品類，品牌傳播的投入產出比要低不少。其實從大奶粉角度來看，羊奶粉的銷量占比很低，品牌需要B端、C端協同，有主次之分， 要關注 C段教育、傳播能否給B端帶來動銷助力，實現對B端的反哺，真正提升銷量。
8. 羊奶粉自身的品類在擴張。從前端，向孕婦粉擴張；向后端，向兒童粉、成人粉，中老年羊奶粉擴張。羊奶粉的全家化趨勢明顯，從去年開始，越來越多的成人羊奶粉把母嬰店作為重要渠道，隨著消費群體對營養健康關注度的升級，成人羊奶粉逐漸被當做“半個營養品”來看待。
如果將全家化的鏈條打通，羊奶粉的市場體量將不止200億或250億，天花板將會更高！
6. 渠道對羊奶粉的認知教育要繼續加強。目前，相當一部分渠道對羊奶粉的認識停留在幾年前，甚至依然有人排斥。品牌要加強渠道對羊奶粉的認識，提升羊奶粉在渠道的滲透率，在整個羊奶粉占到整個奶粉20%之前，教育引導工作不能有一點松懈。
3.保市場優于保利潤。疫情影響下，原輔料的上漲導致價格本就高的羊奶粉，面臨終端售價漲還是不漲的問題。漲價，能夠保利潤率，但面對價格格外敏感的消費者，很容易丟掉市場。疫情后，市場占有率要比利潤指標更重要，市場一旦失去很難搶回來。
4.羊奶粉的關注焦點發生轉移。早期，羊奶粉的起量，靠本身特質，如小分子、易吸收、低致敏特征吸引渠道、消費者，更傾向于原輔料的優勢；現在，配方逐漸成為羊奶粉的焦點指標，要想從牛奶粉爭奪更多的市場份額，需在原輔料優勢的基礎上關注配方。
5. 羊奶粉市場“百花齊放”，優質渠道爭奪激烈。羊奶粉是不折不扣的從明星品類，近兩年入局者眾，目前已經形成行業領頭羊、業界黑馬、大牌新軍、成長梯隊等各方力量角逐，讓羊奶粉市場真正進入“百花齊放”時代，競爭也變得更全面、立體，疫情后，誰能夠搶占優質渠道貨架，市場占有率的籌碼將更大。
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