人民論壇：國之大典，盛大亮相
波瀾壯闊的奮斗，滄海桑田的巨變。透過國之大典，我們更加清晰地感受到，中國的偉大傳奇正向未來延伸。
習近平總書記強調，新中國成立70周年慶祝活動，“是在當今世界正經歷百年未有之大變局的形勢下，中華人民共和國始終巍然屹立于世界東方，并且愈發蓬勃、愈發健強的一次盛大亮相。”恰如國慶群眾游行“建國創業”“改革開放”“偉大復興”三個篇章所表現的，70年來中國實現了從“趕上時代”到“引領時代”的偉大跨越，中華民族迎來了實現偉大復興的光明前景。70年的不凡歲月，無論是在中華民族歷史上，還是在世界歷史上，都是“一部感天動地的奮斗史詩”。
這70年，我們人民共和國歷經風雨、走向輝煌。70年間，中國創造了“當驚世界殊”的發展成就，走完了發達國家幾百年走過的工業化歷程，讓形形色色的“中國崩潰論”崩潰、“歷史終結論”破產。對于地域廣闊、人口眾多的中國，改變現實的每一步都不容易。中國取得的成就不是天上掉下來的，更不是別人恩賜施舍的，而是全黨全國各族人民用勤勞、智慧、勇氣干出來的。光輝歷程充分證明：“沒有任何力量能夠撼動我們偉大祖國的地位，沒有任何力量能夠阻擋中國人民和中華民族的前進步伐。”
走過70年，中華民族迸發出旺盛的創造偉力。新中國成立初期，面對缺醫少藥的困境，科研人員將自主發現的兩種抗生素命名為“自力霉素”“更生霉素”。自力更生，艱苦奮斗，中國在一窮二白的白紙上繪就了最新最美的畫圖。從過去的貧困人口數量最多、文盲人數最多，到實現減貧人口最多、貨物貿易總額最高、社會保障網規模最大、高鐵里程最長，“世界之最”的嬗變記錄下中國人民對國強民富的不懈追尋。70年來，中國人民在游泳中學會游泳，創造了人類發展的奇跡，中華民族以更加昂揚的姿態屹立于世界民族之林。
走過70年，中國人民矢志為人類作出新的更大貢獻。在慶祝新中國成立70周年群眾游行中，由中外青年攜手并行組成的“人類命運共同體”方陣首次亮相，傳遞出新時代中國和世界更加緊密聯系、更加良性互動的鮮明信號。日益走近世界舞臺中央的中國，是世界和平的建設者、全球發展的貢獻者、國際秩序的維護者。“中國制造”讓國外消費者享受到物美價廉的便利，共建“一帶一路”串聯起各國人民的發展夢想，構建人類命運共同體等理念成為國際共識……中國智慧、中國方案、中國貢獻一次次匯入世界和平與發展的潮流，中國愿同世界各國一道，共創人類美好未來。
風從東方來，萬千氣象新。今天，威武而可敬、和平而可親的“東方醒獅”自信前行在新征程上。我們的偉大祖國，正邁著謀發展、求和平的腳步，踏著促合作、圖共贏的鼓點，以嶄新姿態走向世界、面向未來。
主辦
主任
編委
：沈祥
：解金奎 秦香軍 黃迅 雷艷麗
投 稿 郵 箱：zhaofan@hualife.cc
華夏保險四川分公司辦公室編制
編委會
編輯部
主編
副主編
編輯
作者
：曾武江
：吳文秀
：趙帆
：陳婷 李雅卉 趙帆 郭嘉誠 鮮春榕
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華夏蜀韻
楊亞琴 李曉春 普興梁 唐弢 付春艷
魏夢蝶 胡少秋 趙越 陳曉? 王迅
CONTENTS
目錄
卷首語
行業聚焦
點點川分
機構視線
07 四川分公司戰略渠道召開三季度總結暨四季度工作規劃會
08 四川分公司組織人事處赴西南財經大學開展2020校園招聘宣講會
09 四川分公司傾情頌歌， 盛贊祖國七十華誕
落筆生花
11 南充營山支公司舉辦戶外體驗活動
12 德陽中支銀保渠道舉辦增員活動
13 眉山中支本級營服舉辦戶外體驗活動
14 樂山中支銀保業務部舉辦第一期增員創說會
15 攀枝花中支米易營銷服務部體驗活動
16 達州中支本部三區舉辦戶外體驗式活動
17 資陽安岳支公司舉辦創業說明會
18 自貢中支銀保部舉辦“追夢華夏·創富未來 ”創業會
19 綿陽中支召開核心管理干部研討會議
20 達州中支銀保渠道積極開展專推拜訪工作
21 自貢中支營銷業務部本級三區典范黃小雨
22日，廣安銀保監分局、金華銀保監分局、徐州銀保監分局、南通銀保監分局這四地銀保監分局共公布了近日下發的8張罰單，其中，銀行領域和保險領域均為4張罰單。
近日，由《中國銀行保險報》聯合中國保險學會、復旦大學主辦的“中國保險百年熱點對話暨復旦大學保險教育百年論壇”在上海舉行。來自銀保監會系統、復旦大學和各保險機構的200余位嘉賓參加了此次《中國銀行保險報》創刊后的首場熱點對話。
近日，由《中國銀行保險報》和中關村互聯網金融研究院共同撰寫的 《中國保險科技發展白皮書（2019）》在第二屆中國銀行保險業國際高峰論壇上發布。《白皮書》顯示，大數據、人工 智能、物聯網等新技術開始在保險業務各環節逐步發揮作用。
近日，證監會召開社保基金和部分保險機構負責人座談會。會議提出，希望社保基金、保險機構繼續發揮專業優勢，堅持長期投資、價值投資理念。同時表示，推動放寬中長期資金入市比例和范圍，研究完善引導資金長期投資的相關政策，吸引各類中長期資金積極投資資本市場。
國務院發展研究中心和中國出口信用保險公司21日在京共同發布《中國出口信用保險公司政策性職能履行評估報告》。據測算，2018年，中國信保出口信用保險拉動我國出口金額超過6400億美元，占我國同期出口總額的25.9%；對GDP的貢獻率為4.9%；拉動就業超過1500萬人。
07
會議首先由杜軍同志對前期業務達成情況進行盤點分析，并著重對四季度的工作重點及節奏安排進行了規劃。明確四季度工作目標，全省內外聯動，統一思想，備戰開門紅。并對三季度達成優秀的機構及個人進行了現場表彰。
下午由團險業管室鄧安澤同志進行全員產品培訓。詳細介紹《團險業務查詢手冊》操作流程。圍繞團險核保、新契約、保全、詢價及卡單流程進行講授。
最后黃迅同志就機構工作匯報從業績達成、人力指標、渠道建設進行了工作指示：
1?.確保保費穩定增長，以公共保額為抓手，銀行渠道業務拉升，綜拓渠道平臺提升；
2?.開源節流避免不必要的開支，通過效益型業務進行費用增加；
?3.人才引進，隊伍搭建，是四季度工作重中之重；
4?.全面提升產能，現有平臺業務持續跟進，新渠道業務加快建設。
會議最后強調，做好四季度工作的同時，全力儲備開門紅。
揚帆起航，再創輝煌！
四川分公司戰略渠道召開
三季度總結暨四季度工作規劃會
● 文 /?戰略客戶處?陳婷
金秋十月，丹桂飄香。十月是收獲的季節，也是總結的季節。戰略渠道站在億元平臺的新起點，召開三季度總結和四季度規劃會。通過匯報篇、學習篇、研討篇，總結過往的經驗與不足，向四季度挑戰目標發起沖刺。
08
10月21日，華夏保險四川分公司走進西南財經大學柳林校區開展2020英才校園宣講招聘會，總經理助理秦香軍同志、成都營銷一部總經理徐大乾同志共同出席，來自西南財大、四川農大等多個高校的應屆畢業生參與本次宣講會。
秦香軍同志從個人經歷、行業發展以及校企合作戰略等方面，分析當下就業形勢，鼓勵各位學子發揚吃苦耐勞的精神，抓住行業機遇，更好、更快地成長；緊接著，徐大乾同志從朝陽行業、華夏速度、三好企業以及華夏大愛四個方面出發，介紹華夏企業文化，發展速度和行業地位；最后，2019屆優秀英才代表、西財畢業生燕欣鵬帶來學長分享，以自己的實際經歷為各位求職伙伴答疑解惑。
招聘會現場組織人事處介紹招聘流程，宣導英才考核培養方案，介紹薪酬福利待遇以及晉升體系。引得同學們競相提問，積極參與互動，現場共收到有效簡歷50余份。組織人事處也將盡快整理簡歷，安排系統化的面試，吸納優秀伙伴，為公司儲備人才。
四川分公司組織人事處赴西南財經大學
開展2020校園招聘宣講會
● 文 /?組織人事處?李雅卉?
09
時代大潮滾滾向前，復興偉力不可阻擋，為熱烈慶祝中華人民共和國成立70周年，熱情謳歌70年來的光輝歷程和偉大成就，共享偉大祖國榮光，10月22日，四川分公司“我與華夏共成長，我與祖國同奮進”主題文藝匯演在成都華僑城大劇院隆重舉行。來自全省18家中支機構千余名員工組成23支代表隊，豪情滿懷，傾情頌歌，獻禮祖國赤子情！
華夏藍在身，中國紅在心，華夏兒女奮發進取、昂揚向上，共同唱響中國夢主旋律。從浴血奮戰，到建國創業，再到民族復興，華夏兒女一路征程一路歌。23支代表隊帶來《保衛黃河》、《我的中國心》、《春天的故事》、《東方之珠》、《愛我中華》、《我和我的祖國》等一首首膾炙人口、傳唱至今的經典愛國歌曲。華夏川分人用滿腔熱情唱響了祖國從開天辟地到改天換地，再到頂天立地的偉大復興新征程，祝愿祖國母親繁榮昌盛，祝愿華夏川分的明天更加燦爛！
頌歌中華奮斗史，獻禮祖國赤子情
——四川分公司傾情頌歌，?盛贊祖國七十華誕
● 文 /?辦公室?趙帆?
10
回顧七十載風雨兼程，禮贊七十載豐功偉績。回望四川分公司十余年的發展歷程，在祖國母親的溫暖關懷下，在總公司“質量引領、產品創先、生態整合、移動互聯”的戰略指引下，川分始終秉持“客戶利益至上”的核心價值觀，不斷健全服務體系，提升服務能力，將更安心、更便捷、更溫暖的服務帶給每一位客戶和每一個家庭。 “聽黨的話、跟監管走”，四川分公司在探索中前行，在奮進中拼搏，不斷為四川金融行業的發展貢獻著自己的力量。
中國夢，是歷史的，現實的，也是未來的。中華民族偉大復興的中國夢終將在一代代中國人民的接力奮斗中變為現實。為夢前行，為夢拼搏，為理想耕種，盼幸福獲得。未來，四川分公司將站在世界500強的新起點上，堅持“青春化、科技化、生態化”的發展遠景，持續“面朝黃土背朝天”的精耕細作，為人民服務，令客戶滿意，建功新時代，展現新作為，做勇敢走在時代前列的奮斗者、開拓者和奉獻者！
11
10月12日，營山支公司在營山縣體育公園舉辦以“薪薪向榮，晉在華夏”為主題的大型增員戶外體驗活動。此次活動成功邀約45位新老客戶參與，旨在與準增員相互溝通交流，全面擴大客戶資源群體，讓更多的伙伴認識并認可華夏保險。
活動首先介紹公司的發展歷程，通過講解一系列數據讓客戶們對公司有初步了解。對保險行業發展的分析、華夏保險的公司實力、晉升及收入渠道講解全方位等方面認識“加入華夏正當時”。活動中穿插老鷹捉小雞、丟書娟等有趣的游戲和舞蹈，感染現場所有人，減少生疏感，增加歡快將氣氛推向高潮，增進上下一心、攜手并進的團隊精神。同時讓客戶活動筋骨的同時討論日常生活中身體的小問題，從而增強健康生活的意識，增進交流，對客戶們提出相關問題進行詳細講解，贏得一致好評。
游戲結束后，內外勤員帶著客戶們工一起動手制作美食，合影留戀。此次活動拉近了客戶與我司的距離，同時也充分展現了公司團結一致和奮發向上的精神狀態，緩解了身心壓力，提升了團隊凝聚力，相信在未來的展業過程中會更好服務于眾。
薪薪向榮 晉在華夏
——南充營山支公司舉辦戶外體驗活動
● 文 / 南充中支 郭嘉誠
12
會議在訓練部周向琴同志的主持中拉開帷幕。首先周向琴同志為在座的準增員伙伴們播放了公司的宣傳視頻，并帶領大家進行有獎問答游戲。緊接著尚慶杰同志帶來“新經濟 新發展 新方向”專項課程，尚慶杰同志通過自身經歷，對保險行業發展前景進行專業剖析，運用大數據，依靠政策發展的推動，生動形象的詮釋了加入行業、加入華夏后所獲得的成長與發展，讓準增員們更加深刻的了解了保險行業，同時也給大家樹立了強大的信心。最后汪玲同志帶來“走進華夏 認識華夏”的課程，通過對我司實力的闡述，以及業務伙伴的晉升發展進行了全方位的講解，讓準增員更進一步的了解到“加入華夏正當時”。
會議最后是自由交流環節，通過本次的學習認識，準增員們熱情高漲，紛紛詢問上編事宜。會后，銀保部組織大家進行了自助燒烤活動，準增員們都積極參與，整個活動歡聲笑語相伴，氣氛融洽，在對的時間遇見對的公司，攜手前行，共赴輝煌，德陽銀保必將越來越強。
加入500強，尋找合伙人
——德陽中支銀保渠道舉辦增員活動
● 文 / 德陽中支 鮮春榕
秋高氣爽，驕陽相伴，10月13日，德陽中支銀保部舉辦“華夏保險——世界500強，尋找合伙人”戶外活動正式開啟。
13
微風不燥，浪漫初秋。上午九點，營銷精英帶著準增員陸續簽到，體驗活動伴隨著歌唱比賽拉開序幕，當日的活動豐富多彩，乒乓球“胎神”大賽將整個活動推向高潮，呼啦圈接力賽嘉賓們默契配合，“前方打仗，后方支援”游戲全員參與，調動了全場氛圍，活動現場一片歡聲笑語，掌聲不斷；而后的包餃子比賽環節，伙伴們其樂融融，在相互配合下很快順利的完成了比賽。
通過歡樂的游戲，增進了彼此的信任，營服經理程建容同志不失時機帶來增員四講。講公司，世界500強，發展速度業內矚目，堪稱華夏速度；講產品，意外險、重疾險、醫療險、年金險，產品體系完善，產品保障全、價格低、性價比高，全面的保障計劃能應對人生中各階段風險；講收入，公司基本法行業領先，收入項目多；講方法，上班四件事，即送禮、吃飯、活動、抽獎，真正的快樂營銷。接著通過有獎問答，再次讓準增員進一步了解公司。
本次戶外體驗活動，讓參與的準增員感受到我司與眾不同的企業文化，體現了我司快樂保險模式。輕松愉快的氛圍下讓準增員走進華夏，為后續活動奠定了良好的基礎。加盟華夏，共同創業！ 組織發展，實現目標！
組織發展大擴軍 別開生面齊增員
——眉山中支本級營服舉辦戶外體驗活動
● 文 /?眉山中支?楊亞琴
為更好地促進組織發展，全力沖刺四季度，堅定實現超越巔峰的目標，捍衛眉山中支億元糧倉的榮譽。10月16日，眉山中支本級第一營業區在美麗的龔村青瓦房開展戶外體驗活動。
14
本期增員創說會在銀保部經理徐威風趣幽默的主持中拉開序幕，創說會以“新氣象、新起航”的主題開篇，首先為準增員伙伴播放了介紹公司的視頻，使參訓伙伴對公司有了初步的了解。隨后，徐威又從保險行業發展的前景，發展的歷史，收入渠道的分析，讓準增員認識到“加入華夏正當時”。
接下來峨眉營業處總監鄧沐分享了他的晉升成長之路，初入公司到目前的總監，提升的不僅僅是自己的收入，更多的是團隊伙伴的利益和成長閱歷、經驗以及人生中最重要的品質，他始終都秉承著勤奮、努力工作的態度，帶領著團隊穩步的發展，相信自己也會帶著新的伙伴走得更高更遠。
最后樂山中支銀保分管總衛文武同志對大家的到來表示熱情的歡迎。衛文武同志講到保險行業是一個朝陽行業，保險的意義最重要的不是用來改變生活，而是為了防止被生活改變，希望在座的所有人，認真了解這個行業，認真了解保險，為自己為身邊的人提供最好的幫助。
相信樂山中支銀保通過人力的引進一定能帶動架構變化，新鮮血液的注入一定會帶來新的業績突破。
乘風破浪潮頭立 揚帆起航正當時
——樂山中支銀保業務部舉辦第一期增員創說會
● 文 / 樂山中支 李曉春
為了響應川分銀保四季度組織大發展，提高銀保兩條腿走路的戰略布署，打造樂山銀保專業化、學習型的戰斗團隊，10月16日，樂山中支銀保業務部舉辦第一期增員創說會。
15
米易營銷服務部經理李壽麗給大家講解了此次活動流程，以及活動過程中應該注意的安全事項等。活動第一項是閉眼摸福，先讓大家按順序排好隊，然后從有福字的對面墻閉眼前行，在大家歡樂的笑聲以及提示中，所有伙伴都成功的摸到福字，在每一個人的心里福字代表福氣多多，身體健康等含義。緊接著是蘿卜蹲游戲，由四人一組，分為幾種顏色的蘿卜進行角逐，蘿卜蹲游戲不僅需要團隊里的人員反應靈敏，還需要有一定的體力和各自的配合，在場的伙伴都積極參與其中，為小組爭取第一名奉獻自己的力量。
最后李壽麗同志表彰了勝出的小組，并表示米易營銷服務部在米易成立了已經三年時間，在這三年時間里公司的員工工作積極向上，專業知識能力強，實實在在地為當地的保險推動工作做了貢獻，米易營銷服務部的發展離不大家的支持，公司后續也會有更大的回饋和活動，都歡迎各位參加，在場的業務員和客戶都表示了贊揚和支持。
此次活動不僅增加業務伙伴及客戶的參與度，也讓所有人都更好更快地融入到了集體活動中。
認真工作，快樂生活
——攀枝花中支米易營銷服務部體驗活動
● 文 / 攀枝花中支 普興梁
10月19日，攀枝花中支米易營銷服務部在米易森林公園開展了體驗式活動，此次體驗式活動業務員及客戶一共45人參加。
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為更好地打好10月組織大發展，完美收官2019，積極儲備2020年開門紅人力，10月16日，達州中支本部三區在鳳凰山川東大院開展戶外體驗式活動。
上午8時左右，外勤伙伴及邀約客戶陸續到達活動地點。活動正式開始前，本三營服經理肖前艷作歡迎詞，并為全體人員帶來公司介紹，雄厚的資金實力、各項慈善活動等使各位準增員及客戶對公司有了更加深入地了解。隨后穿插的“有獎問答”環節積極調動了大家的積極性與參與性。在互動游戲環節中，“正話反說”、“五毛一塊”、“面粉傳遞”游戲更是調動了客戶及準增員們的熱情參與，活動現場歡聲笑語不斷，熱鬧非凡。
本次戶外體驗活動活動得到客戶及準增員們的認可，同時也加強了伙伴與客戶間的溝通與交流，進一步促進了相互間的感情。
達州中支本部三區舉辦戶外體驗式活動
● 文 /?達州中支 唐弢
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資陽安岳支公司舉辦創業說明會
● 文 /?資陽中支 付春艷
會議首先由安岳支公司負責人夏洪杰同志對18號參加分公司鯤鵬主管班的8位新聘主管發放聘書，同時兌現中支方案，燃起準增員們對公司增員方案的期待。夏洪杰同志強調，四季度對于安岳支公司是非常重要的一個階段，直接影響著明年開門紅的業績，每一位伙伴都要引起重視，四季度這不僅僅是榮譽之戰，同時也是自己的收入之戰。隨后，夏洪杰同志進行十月的增員方案剖析，強大的增員方案，現場在坐的人員無不為之心動，談到加盟華夏十大理由，對比公司發展、對比公司實力、對比產品、對比終身底薪、對比利益、對比福利、客戶遞歸、團隊傳家、30331模式、新籌定級等夏洪杰同志一一為大家進行講解，讓準增員對公司、對公司的發展和自己切身的利益有了一個全面的了解，準增員們紛紛表示愿意加入華夏，一起共創未來。
?此次創業說明會在輕松愉快的氛圍中結束，相信各位伙伴能夠緊跟公司節奏，做好組織發展，全力沖刺年末大收官 全員備戰開門紅！
為了迅速拉升人力發展,加強伙伴們在市場上的增員能力與技巧，提升業務綜合能力，資陽安岳支公司于10月22日在公司職場召開了創業說明會活動。
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● 文 /?自貢中支?魏夢蝶
精心策劃，細心準備“十年磨一劍，霜刃未曾試”。自貢中支銀保業務部為了打造本次增員活動，無論是在前期的活動設計方向上，還是全體人員統一思想的原則上，為了更好的跟準增員呈現自貢銀保特色和亮點，銀保分管總尚超同志帶領各負責人細心布局規劃籌備。活動當天，會務組也是早早到了現場，精心布場溫馨會場，流程演練，細節把控，力求呈現一場完美的增員主題活動。
全力配合，精彩呈現。本次活動由講師魏夢蝶主持，將整場活動氛圍營造的非常輕松愉悅。活動現場，由公司介紹相關內容設置的有獎問答游戲拉開了活動的大幕。緊接著由李侃同志致歡迎辭。他給所有到場的準增員朋友講述自貢銀保成立以來的成績和未來前景，希望大家敢于嘗試，勇敢邁出這一步，在這朝陽行業創造出屬于自己的光輝。隨后由朱琳同志帶來“走進華夏 ·創富未來”內容的公司介紹。好行業、好公司、較高收入及各項團康旅游的中支歷史情況給大家呈現從五百強企業的品牌中堅定的從業信心。
鐵杵磨成針，功到自然成。在交流環節中，現場共有6位準增員有入職意向，為自貢中支蓄客增員打開完美開端。我們也將持續推動LASS系統使用，借助總分公司組織發展熱潮，多管齊下，打造一支戰斗力強勁的新隊伍，推動價值業務發展新高峰。
10月19日，自貢中支“追夢華夏·創富未來 ”創業論壇增員主題活動在中支三樓銀保職場成功舉行。自貢銀保業務部負責人李侃、訓練部負責人朱琳及城區外勤各部經理、內勤人員及準增員共計30人參與了本次活動。
追夢華夏 創富未來
——自貢中支銀保部舉辦“追夢華夏·創富未來 ”創業會
19
● 文 /?綿陽中支 胡少秋
為促進組織大發展，提振士氣，齊心聚力，10月18日，綿陽中支于富臨大都會酒店召開了核心管理干部研討會議，會議主題緊緊圍繞組織發展進行。
總經理楊鑫同志在會議上強調，沖刺2020年 2個億目標，所有內外勤管理層要敢做敢想，對自己定位要清晰，目標要明確；內勤干部遇事要懂得化繁為簡，復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做；外勤干部要堅定不移的走組織發展，走客戶經營道路；公司提供了很好的增員方案，管理層要抓住機遇，提升自身增員技能，營造濃厚的增員氛圍，要明白，完善的組織架構必須引入新鮮血液，提升組織活力。
大戰將臨，招兵買馬，為時不晚，中支將領們，凝心聚氣，參與到組織發展中來，一鼓作氣，拿下11月，實現全年完美收官。
招兵買馬，整頓軍心
——綿陽中支召開核心管理干部研討會議
20
達州中支銀保渠道積極開展專推拜訪工作
● 文 /?達州中支 趙越
為更好地推動下階段期交業務，10月24日，達州中支銀保分管總胡尚彬攜銀保業務部經理王利娟、銀保訓練部經理應小東到中國銀行大竹縣支行進行拜訪，雙方就11月專推活動的方案內容等各項工作細則進行詳細的溝通。中國銀行大竹縣支行李行長表示一定會積極配合，做好客戶的邀約及項目推動，實現雙方互利共贏。
當日下午，一行人又馬不停蹄地趕到中國工商銀行大竹縣支行拜訪個金部葛行長，胡尚彬同志首先感謝工行對公司業務發展的幫助與支持，工行一直是公司最重要的合作伙伴，數據直接體現合作共贏、共同進步的效果。同時表示公司將繼續以最真誠的工作態度為工行及廣大客戶提供更優質的服務，助力業務更加健康穩定發展。隨后雙方就下階段產說會等各項事宜進行詳細溝通，希望雙方借助此次活動再創輝煌，旗開得勝。
21
● 文 / 自貢中支 陳曉
站對舞臺 綻放精彩
——自貢中支營銷業務部本級三區典范黃小雨
黃小雨，80后，前些年一直在廣東做企業管理，2018年一個偶然的機會加盟同業保險公司，從業一年多，從普通業務員一步步辛勤努力做到了主管。他身上有著要么不做，要做就要做到最好的沖勁，但越做越感覺遇到了瓶頸。政策的不匹配、后援的支持孱弱、培訓的體系不健全，都成為了絆住他展翅高飛的繩子。有些時候他在想，如果能有機會供職于一家更專業、實力更強的保險公司，或許發展會更不一樣。老天總是眷顧有夢想的人，這個機會，他盼到了。我司本級三區在做籌建引進，面向市場超募優秀團隊長。
每一個做籌建的人，心中都有一個組織發展的夢想。從無到有，從小變大，籌建經歷的艱辛非比尋常，但換來的累累碩果值得驕傲！
22
黃小雨談到：“從第一次聽說華夏保險，就知道這是一家進取型的保險公司。華夏速度的美譽在業內如雷貫耳，華夏員工的高收入也是我向往的。華夏保險在自貢的發展也是非常迅猛，短短兩年時間人力規模就已經位列自貢壽險市場第三名。本級三區是今年1月1日才正式開打業務的營銷服務部，是一支非常年輕的團隊，人員年齡結構也非常年輕，籌建業務部也個個都很優秀。特別是和三區負責人陳曉見面后，深入了解了籌建的規劃和政策后，我對籌建充滿了信心。”
說干就干，在籌建的37天中，黃小雨幾乎都是早上7點就出門，晚上12點左右才回家。不斷的約訪、面談、規劃。每天三訪是基礎，五訪才合格。短短一個月時間，他的團隊就搭建了8個業務組，70人規模人力。首月業績均在10萬標保以上。每一個團隊都推崇萬元人力，用保額銷售法提升業績規模和人員收入。團隊首月業績81.7萬，所有組經理在首月均完成籌建三個月定級指標。組經理創業發展獎和組人力發展獎，均拿到最高檔次，組經理首月人均收入4萬。
籌建37天，開打業務一個月。這短短的兩個月時間中，他獲得了從未有過的歷練和成長。籌建是異常辛苦的，但收獲的甘甜值得驕傲。海至盡頭天為岸，山至高處人為峰。他的保險事業才剛剛起步，“保險大廈“才修到了第一層，他深知要學習的技能還很多，要走的路也很長。背靠華夏這棵蒼天大樹，他有信心！四季度已撲面而來，那就為夢想插上騰飛的翅膀，在我司奏響屬于自己的絢麗華章吧！
23
學會給予
● 文 / 德陽中支 王迅
一個人即使一無所有也可以給予別人七種東西——顏施：即微笑處世;言施：鼓勵贊美安慰的話;心施：敞開心扉對人和藹;眼施：善意眼光給予別人;身施：以行動幫助別人;座施：謙讓座位;房施：有容人之心。
人生是一條路，有泥濘，有坦途，有鮮花，有荊棘，努力前行才能走得更遠;人生是一盞茶，人便是哪水中茶葉，有起有伏，茶葉落定，茶香四溢;人生是一本書，書里春生、夏來、秋至、冬去皆有，書里喜怒哀樂悲俱全;人生是一次戰斗，要得到勝利不僅要有力量和勇敢，還要有智慧和堅強;人生是一片寧靜的湖水，偶爾泛起陣陣漣漪;人生是一縷陽光，照亮每一寸土地。生活是精彩的;人生是美麗的;快樂是無限的。體會人生，回味無窮。
人生猶如一杯咖啡，苦中帶澀。生活途中有苦也有樂，任期讓生活從苦中度過，還不如讓生活從快樂中度過。
咖啡是苦的，從中我們可以多加點糖，可以加牛奶。但是人生呢?人生會不會如咖啡那樣多加點糖多加點牛奶，便可以不苦了?人生是靠自己度過的，是苦是樂不是由一點糖一點牛奶便能解決的，而是由自己解決的。
遙遠的路途，坎坷崎嶇，難以預設，難以掌握，但風景依然，心依然;一路的奔波，盡管勞碌，難以寄托，難以言說，可不再重來，也回不到最初;許是越走越累，許是越走越輕松，許是越走越無奈，可總得要走，不停的走，一直朝前走。
我們光腳在大地上行走，地面上遍布荊棘、砂石，愚笨的人為了防止自己的腳受傷，就試圖用牛皮來覆蓋整個大地，但是聰明的人知道，只需要在自己的腳上穿上一雙鞋，就已經足夠解決所有的問題——那么，我們為什么不嘗試著，僅僅控制好自己的心呢?
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