中國人要有中國人的志氣
去年3月至今，美國對華貿易戰“易勝”“速勝”的企圖已經破滅。然而，國內極少數人的“恐美”情緒依然沒有完全消散。
“恐美”心態，脫胎于過度“崇美”，是心理上的兩個極端。“恐美癥”與“崇美癥”，都根源于近代中國的積貧積弱，根源于殖民地半殖民地的社會心理。
如今的新中國與半殖民地的舊中國早已不可同日而語。新中國成立70年特別是改革開放40多年來取得的成就舉世公認，即使是美國那些對華抱有敵意的人也不能不承認中國的發展成就，只不過他們硬要把這些成就說成是美國的“恩賜”。
現在可以看得很清楚，美國一些人就是要借經貿摩擦遏制中國，甚至揚言把中國“打回第三世界”。在這個時候，恐懼、害怕是沒有用的。近14億中國人不可能放棄追求美好生活的權利，中國也不可能改變已經被實踐證明了的正確發展道路。中國如果在霸權壓力下一味退讓，那就真要犯顛覆性的歷史錯誤。上世紀90年代初，面對美國等西方國家的制裁，鄧小平同志堅定地說：“中美關系要搞好，但不能怕，怕是沒有用的。中國人應該有中國人的氣概和志氣”“你越怕，越示弱，人家勁頭就越大”。小平同志這番話，是總結歷史和現實得出的結論。
中國人要有中國人的志氣，關鍵時刻，更不能做“長他人志氣，滅自己威風”的事情。我們走的是正道、行的是大道，人心和道義在我們這一邊。集中精力辦好我們自己的事情，無論什么樣的大風大浪，都打亂不了中國發展的節奏，都阻擋不了我們奔跑追夢的腳步！
——人民論壇
主辦
主任
編委
：沈祥
：解金奎 秦香軍 黃迅 雷艷麗
投 稿 郵 箱：zhaofan@hualife.cc
華夏保險四川分公司辦公室編制
編委會
編輯部
主編
副主編
編輯
作者
：曾武江
：吳文秀
：趙帆
：惠紅絳 許珊 宋磊 趙帆 賴宜麗? 張璐? 孟繁??
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華夏蜀韻
劉昊天 唐巧 何洲 劉志強 胡智超? 蔣麗君
田甜 劉丹 楊稀 王馨怡 葉希? 陽高 郭美
范靖 王迅 曹群英 覃凡 蔣莎
CONTENTS
目錄
卷首語
行業聚焦
點點川分
機構視線
06 四川分公司舉辦2019年“童夢手拉手” 客服節慈善捐贈活動
08 四川分公司銀保渠道召開6月階段經營分析會
09 四川分公司開展全轄“鞏固治亂象成果 促進合規建設”
工作
? ? ?暨案件（風險）專項治理工作視頻督導會
10 四川分公司積極應對宜賓持續地震災害
12 四川分公司總經理室秦香軍同志一行趕赴宜賓震區慰問
13 四川分公司舉辦2019年第二期華夏大講堂
14四川分公司開展“防風險，除隱患，遏事故”安全生產月專題培訓
15 四川營銷召開2019年三季度工作研討會暨7月首銷工作啟動會
16 各中支機構積極開展安全生產月知識培訓
20 達州中支組織召開營銷6月階段總結會議
21 德陽中支6.26本級營服產說會
22 廣安中支舉辦618購物理財節活動
23 樂山中支福臨門贏家版停售發布會
24 涼山中支開展2019年度“紅星照耀華夏”慶“七一”主題黨建活動
25 瀘州中支開展二季度員工培訓
26 眉山中支積極參加保險惠民專項行動
27 眉山仁壽支公司第二營業區少兒福臨門推廣會
28 南充中支2019年6月第二期創業經理人培訓
29 南部支公司召開主管會議
30 攀枝花中支福臨門產品說明會
31 雅安中支舉辦“與我同行，創富未來”創說會
32 宜賓中支召開“617”長寧地震災區愛心募捐特別早會
落筆生花
1.保險業迅速應對四川宜賓長寧6.0級地震。6.17四川省宜賓市長寧縣6.0級地震已有13人遇難。地震發生后，四川銀保監局下發緊急通知，指導轄內銀行保險機構做好保險理賠等金融服務工作，全力支持配合地方政府開展搶險救援。目前，轄內97家保險公司均已啟動重大災害應急預案，設立24小時理賠報案熱線。當地保險機構已梳理地震巨災保險情況，宜賓市共計投保115684戶，保險金額29.4億元。
2.工業和信息化部辦公廳、民政部辦公廳、國家衛生健康委員會辦公廳發布關于開展第三批智慧健康養老應用試點示范的通知。將支持建設三類試點示范：示范企業，包括能夠提供成熟的智慧健康養老產品、服務、系統平臺或整體解決方案的企業；示范街道(鄉鎮)，包括應用多類智慧健康養老產品，利用信息化、智能化等技術手段，為轄區內居民提供智慧健康養老服務的街道或鄉鎮；示范基地，包括推廣智慧健康養老產品和服務、形成產業集聚效應和示范帶動作用的地級或縣級行政區。
3.目前，我國已實現企業退休人員養老金"十五連增"。人社部有關負責人表示，按照社會保險法的要求，有關部門正在抓緊研究建立兼顧企業和機關事業單位退休人員的基本養老金合理調整機制，以實現各類退休人員待遇調整機制的統一。
4.6月26日，中國保險行業協會召開第二季度標準發布會，發布了《核保險風險評估工作指引》（中英文版）和企業財產保險、機器損壞保險、建筑工程（一切）險的公估作業規范。
06
為更好地開展對貧困兒童的精準幫扶，四川分公司已聯手四川農業大學連續三年進行校企合作。6月17日，四川分公司在四川農業大學溫江校區開展主題為“童夢手拉手”——華夏圓夢慈善行暨川農管理學院2019年“四葉草”關愛計劃大型慈善活動，旨在通過舉辦本次公益活動，提高社會各界對貧困兒童的關注度，也借此契機將華夏大愛以物資的方式，托川農支教學子之手，傳遞到及的貧困孩子手中，為他們帶去切實的幫助與關愛。
本次義捐活動主要面向達州萬源市八臺鎮梔桿坪中心小學、瀘州市敘永縣落卜鎮楊柳小學以及蒲江長秋鄉社區。這些地區是四川農業大學支教行動的定點支持單位，也是四川分公司2019年“童夢手拉手”客服節精準幫扶單位，本次轟轟烈烈的慈善捐贈活動是兩家企業攜手公益之行的一大善舉。
悅動健康 閱享生活
——四川分公司舉辦2019年“童夢手拉手”
客服節慈善捐贈活動?
● 文 / 運營管理處 惠紅絳
07
在本次活動中，四川分公司將總價值逾8000元的物資交到了四川農業大學管理學院支教分隊的手中。一件件書包、文具、圖書，最終會送達山那邊的孩子手中。同時，四川分公司也為川農管理學院2019暑期支教團隊集體投保了總保額高達340萬的綜合保障險，在鼓勵此次支教活動的同時，為支教團隊保駕護航。在活動現場，四川分公司發布了六大服務承諾，小額快賠、禮品保單、空中服務平臺、智慧客服、前置核保服務、尊享增值服務，承諾用心服務，回饋長期以來客戶的支持。
此次川分客服節圓夢行動同時獲得了分公司黨委和青年英才的支持，四川分公司黨委為支教地的學生捐助了“童夢手拉手愛心圖書角”，數百件圖書及文具用品通過分公司黨員、青年英才伙伴之手傳遞給川農的支教團隊，最終送達至貧困兒童的手中，遙遠的愛心傳遞在四川分公司和川農支教團隊的助力下變成了現實。
四川分公司總經理室秦香軍同志表示，華夏保險長期致力于以公益慈善事業回饋社會，今年的客服節活動一如既往為困難兒童打造圓夢計劃，搭建關愛幫扶平臺。今后，四川分公司將繼續攜手四川農業大學開展華夏圓夢慈善行活動，將華夏大愛傳遞到校園，也傳遞到遙遠的山區。未來，四川分公司將一如既往擔負企業責任，持續關注幫助更多的貧困兒童，將華夏大愛播撒到巴蜀大地的每個角落。
每一個孩子都是獨一無二的天使，每一個孩子都擁有實現夢想的權利。面對我國目前基數較為龐大的貧困孩子群體問題，關注到他們，幫助他們解決切實的所需，是我司一如既往的慈善堅持，也是華夏保險“愛老慈幼”的公益作為。
08
會議首先由銀保管理處喻雨同志對六月階段報告進行解讀及分析，分別從業務達成、重點指標、工作提示等三個方面進行。接著進行典范分享，廣元、自貢、瀘州分為針對郵政對接情況、人活方面作出分享。隨后各機構就下階段目標依次進行匯報，會議還對下個月方案各機構進行了討論。
會議最后，進入領導訓勉環節，沈祥同志從整體業務達成情況入手，指導隊伍明確工作上的亮點與不足，同時就下步重點工作對全轄管理干部提出要求：一、借助第三方，迅速啟動、上量；二、講政策，講戰略“先摘好摘得果子”；三、“有所取，有所不取”，順勢而為，再談突破；四、建立郵政的專屬隊伍；
沈祥同志還就7月重點工作做出提示：一、提前部署下月啟動方案及聯動方案；二、郵政還未啟動的機構要強勢的、迅速的啟動；三、“一手抓郵政，一手抓商行”，輔助渠道要重點啟動兩個商行；四、集中精力打造重點渠道及重點網點，；五、郵政靠專推，商行要靠活動和大單，重點抓各機構的微沙召開情況。
四川分公司銀保渠道召開6月階段經營分析會
● 文 / 銀保管理處 許珊
為總結六月階段性業務，推動六月平臺的達成，分公司于6月17日召開銀保渠道6月階段現場經營分析會。總經理室沈祥同志、銀保分管總秦香軍同志，銀保管理處訓練處相關人員及各機構銀保分管總參加此次會議。
09
● 文 / 審計合規處 宋磊
四川分公司開展全轄“鞏固治亂象成果 促進合規建設”
工作暨案件（風險）專項治理工作視頻督導會
首先，孫宇倩同志向各機構就兩項專項工作的開展背景、工作時間節點進行部署。同時，著重針對本次開展的排查工作中的每一個排查點的排查方法進行逐一講解，對排查底稿逐項說明。
隨后，尹寧同志針對自查工作做出四點強調：
1.針對各項排查工作，各機構應成立以一把手為組長，班子其他成員為副組長，相關部門負責人及合規專員為組員的工作小組，負責安排部署本機構排查工作的實施，深入開展排查工作。
2.針對各項排查工作，各機構要根據排查點明確責任人，由自查責任人負責主查，機構合規專員負責對本機構自查整體情況進行督導，匯總排查底稿，并對機構自查結果進行復核，形成機構排查報告。
3.風險排查工作中各項排查點要深入排查至事實依據為止，充分暴露問題。針對已發現的問題，要有整改措施及責任追究，并建立長效機制，遏制風險擴散或反彈。針對排查未發現問題的排查點，要詳細說明本機構對該項排查點的管控措施及排查過程。
4.工作底稿務必保存完整，通過工作底稿要能回溯排查過程。
最后，審計合規處針對財務管理處申虹同志關于財務管理部涉及的自查提問進行溝通解答，并在會后為機構安排電話答疑。
為全面推進“鞏固治亂象成果 促進合規建設”工作和案件（風險）專項治理工作，敦促各機構將自查整治工作落到實處，提高公司風險防范能力，建立整體風險管控體系，審計合規處于6月19日開展了全省“鞏固治亂象成果促進合規建設”工作暨案件（風險）專項治理工作視頻督導會議。
10
四川分公司積極應對宜賓持續地震災害
6月17日22時55分在四川省宜賓市長寧縣發生6.0級地震，四川省多地有明顯震感。四川分公司高度重視，第一時間啟動災情應急預案，成立成立應急工作小組，全力排查受災客戶、業務伙伴和員工，實施救援并及時開通綠色理賠服務通道。四川分公司持續關注災情，與當地政府及行協保持密切聯系，隨時做好應急理賠服務工作。
● 文 / 辦公室 趙帆
11
6月18日，四川分公司地震災害應急工作小組在長寧縣中醫院進行排查時，幫助受傷患者韓女士尋找失聯親屬。
應急小組成員經過多方問詢，終于聯系到韓女士女兒所在的成都大童代理公司負責人。在大家的幫助下，這對母女接通愛心連線，互報平安。整個尋人過程快速高效，溫暖感人。此次暖心接力尋人也得到合作代理渠道的高度認可。
地震發生后，四川分公司立即展開排查工作。在出險客戶的排查過程中，發現有一名我司客戶受傷住院。應急工作小組成員立即前往宜賓市第二中醫院探望，并開通綠色理賠通道。
12
秦香軍同志一行首先趕往宜賓中支職場，視察職場受損情況并聽取宜賓中支楊回春同志災情匯報后，秦香軍同志首先轉達了總經理室的關心和問候，對宜賓中支在本次災情發生后的應對及快速響應予以高度肯定，同時指出：
一、加強與政府部門及監管機構的溝通，加強應急預案的落實情況，及時匯報災情；
二、繼續排查客戶及內外勤員工受災情況，開通快速理賠綠色通道，加強理賠服務工作；
三、要避免利用自然災害進行宣傳炒作。
最后秦香軍同志強調，近期天氣多變，要加強員工應災意識及技能，預防次生災害。
四川分公司總經理室秦香軍同志一行趕赴宜賓震區慰問
● 文 / 運營管理處 賴宜麗
繼617宜賓長寧6.0級地震后，6月22日宜賓珙縣再次發生5.4級余震，災害發生后分公司總經理室高度重視。6月23日四川分公司總經理室秦香軍同志攜運營管理處、辦公室相關人員前往宜賓震區進行慰問走訪。
秦香軍同志一行首先趕往宜賓中支職場，視察職場受損情況并聽取宜賓中支楊回春同志災情匯報后，秦香軍同志首先轉達了總經理室的關心和問候，對宜賓中支在本次災情發生后的應對及快速響應予以高度肯定，同時指出：
13
秦香軍同志一行隨后趕往宜賓市第二中醫院探視地震受傷客戶吳先生。吳先生對公司的服務高度贊揚，這份保單僅兩百元，卻獲得了公司如此重視，讓自己非常感動。秦香軍同志首先向吳先生表達了公司的關心和慰問，并表示災情發生后我司已第一時間啟動應急預案和理賠綠色通道，囑咐客戶安心養傷，只要是我司客戶都將獲得最好的服務。
隨后秦香軍同志還向主治醫師詳細了解吳先生傷情及費用情況，要求理賠人員關注客戶治療進展，隨時做好理賠服務準備。
最后秦香軍同志深入地震中心珙縣馬斯蘭德安置點，代表公司對受災的外勤員工表示關心及慰問，并送去慰問品。秦香軍反復強調安全問題，叮囑大家一定要提高安全意識，把人身安全放在首位，有需求隨時向公司反饋，公司將是大家最堅實的后盾。
大災面前有大愛，四川分公司將持續、密切關注當地災情的最新進展，積極為受災群眾提供最優質的服務，并配合監管部門及政府做好各項理賠工作。
14
6月20日，組織人事處舉辦了2019年第二期華夏大講堂，管理本部及成都本部200人參與，本次大講堂為2018年度優秀經理人進行頒獎，并對公司員工進行6月合規培訓。
首先進行的是2018年度優秀經理人頒獎儀式。四川分公司全省共6人獲得優秀經理人稱號，分公司副總經理解金奎同志向獲獎人員表示祝賀，頒發榮譽證書和勛章，肯定他們對公司的付出，鼓勵他們積極發揮標桿模范作用，并寄語全體川分將士，向優秀伙伴看齊，在崗位上發光發熱，實現自己的價值。?
隨后，審計合規處孫宇倩老師帶來6月合規培訓，主要包括反洗錢基礎知識、保險業反洗錢風險總結以及客戶身份識別等，詳細地講解了如何做好客戶身份識別，強化反洗錢風險管控。合規工作作為重點工作之一，需引起高度重視，意識到合規的重要性，加強合規培訓，規范工作流程。組織人事處與審計合規處也將于明日組織分公司及管理本部全體伙伴進行本期合規知識測試。?
華夏大講堂，期期更精彩。
四川分公司舉辦2019年第二期華夏大講堂
● 文 / 組織人事處 張璐
15
● 文 /辦公室 趙帆
四川分公司開展“防風險，除隱患，遏事故”
安全生產月專題培訓
為提高公司員工消防安全意識，深刻了解消防事故的危害性和重要性，提升員工在處理突發事件過程中的協調配合能力，四川分公司于2019年6月20日開展 “防風險，除隱患，遏事故”安全生產月專題培訓。
分公司邀請成都市利民消防宣傳中心教官劉鵬浩為大家帶來消防安全知識講座。劉教官結合實際案例，為大家講解了消防安全常識，并對發生火災后如何報警，如何逃生、自救、他救等進行了仔細說明。參會員工認真學習消防知識，并對實際生活中遇到的問題進行了積極提問。
隨后，工會主席劉剛同志上臺宣讀消防應急演練注意事項，為大家說明演練疏散流程和注意事項，保證大家在演練過程中快速、有序、安全地進行疏散。
在戶外模擬小型火災現場，劉鵬浩教官首先為大家講解了如何使用消防器械，并進行演示。最后分公司員工親自上陣，使用滅火器進行滅火演練，以練促學，鞏固消防安全理論知識。
四川分公司通過此次“防風險，除隱患，遏事故”主題安全生產月專題培訓，提高了大家緊急避險、自救自護和應變的能力，幫助大家掌握了基本的消防安全知識，進一步提升了四川分公司檢查消除火災隱患能力、組織人員疏散逃生能力、組織撲救初起火災能力和宣傳教育培訓能力等消防安全四個能力建設，對 “防風險，除隱患，遏事故”消防安全建設起到了積極的推動作用。
16
6月27日，四川分公司營銷渠道召開2019年三季度工作研討會暨7月首銷工作啟動會。來自全省的營銷管理干部共計50余人參會，會議由營銷管理處肖裕文同志主持。
在會上，營銷管理處劉薇同志從全省業務、實動人力、績優推動、組織發展、客戶經營等五個方面帶來營銷6月工作總結。營銷訓練處張寶銀同志從全省新增消化、主管訓練、產品推動等方面帶來培訓6月工作總結。隨后，成都本二張馳同志帶來《二季度工作推動分享》，涼山中支孫登環同志作《六月整體運作分享》，成都本一李強同志作《階段活動推動分享》。
副總經理解金奎同志對二季度工作進行總結：截止6月26日，營銷渠道全省年度累計承保6億，目標達成率46%，系統排名穩居第三，前十大分公司增速排名第二，僅次于陜分。解金奎同志就上半年工作總結道：1. 上半年激勵方案投入逐步降低，戰斗月人均產能逐步提升；2. 機構方案激勵存在重復激勵，浪費較大，未達到激勵效果，有待加強；3. 繼續率指標嚴峻，新保業務必須持續發展，隊伍不能流失，指標要結合隊伍拉升，分攤細化目標。
四川營銷召開2019年三季度工作研討會
暨7月首銷工作啟動會
● 文 / 營銷管理處 劉昊天
17
同時，解金奎同志還對三季度工作做出規劃：1. 三季度全省目標3.2億，七八月首周打業務，下半月聚焦組織發展，九月業務大戰創新高，三季度全省經營節奏統一；2.有新增才有保費，三季度最重要工作還是組織發展，季度培訓目標2.1萬人，上崗人力1.5萬人，新增實動1.2萬人。三季度除新籌、弱改外，不再使用鯤鵬政策；針對新人，可特晉鳳凰社會員；主管必須新增，且獎罰分明；績優人員鼓勵組織發展，并給予獎勵；3. 三季度主推產品：① 常青樹多倍版2.0+醫保通特藥版；② 福臨門盛世A+金管家鉆石版。
解金奎同志下階段工作的開展進行強調：
1.體系和運作關系。體系是基礎常規動作，必須做。只有堅持才會形成習慣，習慣的力量是無窮的。隊伍出勤、關閉等習慣要長期要求，形成文化。體系是常態化、基礎的東西，而產品、活動、節點才是運作出來的。
2.市場信息日趨透明化，客戶比較理性。市場變換，思路和推動手段也要隨之變化。不僅要培訓，還要和同業產品作比較。
3.人越發現實，更重視金錢，要迎合這種變化，提高產品包裝和營銷企劃能力。
4.政策簡單，推動聚焦，抓實基礎，抓透管理，多一分真誠，少一些忽悠。
5.業務推動要在發展中解決，隊伍只有晉升才能留存。組織發展的質量和數量之間把握好度，管控到位，首先是要放量。
會議最后，沈祥同志再次強調：要明確全年任務目標，各機構一把手要有相應責任，更多的是危機，更要有擔當和榮耀，必須要達到11個億；借鑒優秀同業經驗，堅定我們組織發展的信心，組織發展當中主體方面抓好兩個層面，部、組經理直接增員和晉升人員；七、八月主打健康險，以家庭保單、保額銷售為主線來抓常青樹，七月開始養九月盛世A大單客戶；組織發展意愿、氛圍、增員、活動要上量。新籌備人班，規劃增員體驗式活動；七月工作標準量化，盡快建立起強有力的追蹤體系。
各中支機構積極開展安全生產月知識培訓
為認真貫徹落實黨中央、國務院和省委省政府的決策部署，強化安全生產的責任意識，樹立全員參與安全管理意識，安全第一的原則，各中支機構積極開展安全生產月知識培訓。
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達州中支
涼山中支
自貢中支
南充中支
19
雅安中支
攀枝花中支
眉山中支
瀘州中支
樂山中支
達州中支組織召開營銷6月階段總結會議
● 文 / 達州中支? 唐巧
六月大戰在即，為更好地總結前階段工作，總結不足，6月18日，達州中支總經理楊薛組織營銷條線全體內勤員工召開2019年6月階段總結會。
本次會議由營銷訓練部經理唐巧主持，會議首先針對6月各機構業績、實動達成情況，營業部、組業績及實動人力進行盤點分析，同時對主管考核、鳳凰社及活動數據進行盤點，對中支6月下階段的活動進行推動及宣導。隨后，續期周林華同志對6月階段續期繼續率工作進行匯報及要求，強調繼續率就是生死線，無論內勤還是外勤各層級必須高度重視繼續率，確保每一筆保費都顆粒歸倉。達州中支營銷分管總王川對下階段的工作進行詳細安排，要求所有管理層必須工作前置，認真落實公司規劃的每場活動。
最后，楊薛同志作訓勉講話。一是做好6月下旬兩場重要活動的準備工作，有效利用中支資源和活動亮點推動活動的開展，確保活動開展達到預期目標；二是從7月開始，要有效利用中支強大的講師團隊提升新人班的質量，從源頭抓起，提高新人綜合素質；三是下階段工作重心將逐漸轉向組織發展，各營服在下階段的工作中要大力進行人力的增加，力爭在組織發展方面取得重大突破。
一月兩戰，會師京都，達州營銷努力前行。
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為了加快6月大戰沖刺階段的業績發展，德陽本級于6月26日下午14:30在德陽中支職場二樓隆重舉行了以財富溝通為主題的產說會。
產說會由本級張強老師主持，在華夏宣導片播放以后后，會議進行了有關華夏保險公司的有獎問答現場將氣氛瞬間熱烈起來同時，進一步加深了參會客戶對華夏的認知。
接著，德陽中支營銷分管總李茂同志帶來了以“美好的人生是由正確選擇而來”為主題的財富專題講座，李茂同志通過對目前宏觀經濟的精準分析，結合華夏保險贏家版產品的特點，詳細的闡述了贏家版產品對家庭理財和生活保障的重要性和實用性，參會客戶被李茂同志的精彩演講深深吸引，得到了大家的一致認同，激發了客戶對華夏產品的濃厚興趣。
通過本次產說會的舉行，為德陽本級業務發展提供了強力的助推器，相信在6月大戰沖刺階段，德陽本級將士一定會再創佳績，為德陽中支業務發展做出突出貢獻。
美好的人生是由正確選擇而來
● 文 / 德陽中支 何洲
——德陽中支6.26本級營服產說會
廣安中支舉辦618購物理財節活動
● 文 / 廣安中支 劉志強
當下，公司迅猛發展，晉升五千億特大型險企，穩居市場第四，川分營銷6月1日業績突破5個億，廣安中支特舉辦618購物理財節，并在活動現場建立兩個超市“商品超市和保險超市”
炎炎夏日，正逢夏至，再炎熱的天氣也阻擋不了華夏伙伴們的熱情，35名業務伙伴帶著65位客戶興致勃勃來到華夏岳池職場，片刻休息之后開始了我們今天的活動，首先主持人給大家帶來本次活動介紹618購物理財節，接著為大家帶來公司介紹，從公司投資方向、公司實力方面展現。
接著有請到岳池營服經理王金鑫為大家帶福臨門贏家版產品介紹，王金鑫同志就養老問題與現場嘉賓深入探討，引發在座嘉賓的思考，如何創造更舒適的晚年生活，福臨門年金保險具備了本金安全、收益增值等優點，可以解決客戶一生的財富問題，讓每一位客戶都聽得津津有味。
最后通過產說會現場客戶微投1張福臨門，標保10000元，產說會累計報單福臨門4張合計標保40000。
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活動在“不忘初心”的歌聲中拉開序幕。首先播放了宣傳片《安心的力量》，讓客戶對保險理念有了初步的認識，緊接著樂山中支總經理李朝菊同志發表講話，介紹公司的規模與企業文化，增加客戶對公司的認同感。
本次活動邀請到四川分公司營銷訓練部謝平英同志。謝平英同志以自己對孩子的教育切入點，告訴大家，教育是我們給予孩子最好的禮物，讓孩子站在更高的起點，成就不一樣的人生，我們需要怎樣的規劃。接著，謝平英同志給大家展示了自己的保單，并以介紹自己保單的方式以及自己購買時的想法，從教育、養老、醫療給大家介紹了年金險。接著，從重疾觀念的講解引入，以自己家里和身邊遇到的故事作為案例，二者結合起來給大家解析了重疾險。從要有尊嚴的養老的角度出發，引出超級社保計劃。介紹了年金險的持續性，安全性，終生性，并詳細介紹了年金險方案和推薦組合。最后特別提示最后的4.025利率即將遠去，給自己的孩子一個穩定幸福的未來！保險，是對你孩子的終生照顧，這是照顧孩子的必然選擇！
華夏保險愛的“造夢計劃”,給你孩子一雙“隱形翅膀”。
以愛為名 為愛造夢
● 文 / 樂山中支 胡智超
——樂山中支福臨門贏家版停售發布會
為了讓父母更加能更加充分的利用手中資源，更加合理的規劃手中財富，更加科學的對孩子的未來有一個規劃。樂山中支經過精心研究與安排，舉辦“愛的造夢計劃，給孩子裝一雙隱形翅膀”，福臨門贏家版停售發布會。?
涼山中支開展2019年度“紅星照耀華夏”
慶“七一”主題黨建活動
● 文 / 涼山中支? 田甜
涼山是我國最大的彝族聚居區。50年代初，這里大部分地區還保留著較為完整的奴隸社會形態。1956年， 博物館雕塑實行民主改革后涼山從奴隸社會一步跨千年飛躍到社會主義社會。博物館對涼山彝族奴隸社會政治、經濟、軍事、天文、歷法、習俗、宗教以及農牧業、手工藝等的充分展示，對于我們了解涼山過去的奴隸社會，認識人類社會發展歷程，了解彝族悠久的歷史。認識智慧、勤勞、勇敢的彝民族，從而弘揚民族文化，增進民族團結，以及進行愛國主義和歷史唯物主義教育．都具有十分重要的意義。
彝族文化歷史博大精深、源遠流長，通過深入了解彝族這個少數民族的生活習慣和歷史變遷，讓我們知道了彝族作為中國第六大少數民族，不但是一個歷史悠久的古老民族，而且創造了一個從奴隸社會到社會主義社會的奇跡。
今天,我們團結在黨的旗幟下,發揚傳統,艱苦奮斗。學習三個代表,永保先進性、經得住各種風浪,民族振興、社會和諧、人民幸福學習與時俱進,熱愛祖國,心系人民,勤政廉政,用生命和熱血,為黨旗爭光。
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為慶祝中國共產黨成立98周年，深入開展“不忘初心，牢記使命”主題教育活動，激勵我司黨員員工堅定理想信念、改進作風建設、提振工作士氣，強化“念黨恩、聽黨話、跟黨走”的政治意識，涼山中支于6月28日組織中支黨員員工以及積極分子到涼山彝族奴隸社會博物館參觀。
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為提升員工工作技能，增強員工的合規意識，強化合規責任，瀘州中支人事行政部于6月20日組織中支內勤員工在職場召開了二季度員工培訓會。
員工們通過學習財務知識，提升員工日常工作中涉及賬務方面的工作技能，從而提高工作質量；通過理賠知識的學習，提升員工理賠相關知識的同時，更好的做好客戶的售前、售中和售后服務；合規政策的宣導讓員工們牢固樹立合規意識，積極落實配合開展合規工作，并告知中支人事行政部接下來將通過合規整治專項小組的微信群對中支專兼職合規人員進行督導開展工作；結合“禁毒宣傳月”，在培訓會上播放了由瀘州市禁毒委員辦公室制作的小視頻，讓大家認識到毒品的危害，號召大家積極行動爭當禁毒宣傳志愿者。
最后，中支負責人程琴給大家帶來“安全生產 人人有責”的學習，首先宣導《四川銀行保險業2019年安全工作要點》，讓大家了解當前最新政策咨詢的同時，牢固樹立安全責任意識。通過帶領大家一起分析職場內的安全隱患，強調提升敏感性、警惕性的重要性。
瀘州中支開展二季度員工培訓
● 文 / 瀘州中支 劉丹
眉山中支積極參加保險惠民專項行動
● 文 / 眉山中支? 楊稀
眉山中支積極響應眉山市銀保監分局、市政府金融辦以及保險行協號召，6月27日下午，總經理廖葛平攜員工參加眉山市2019年保險惠民專項行動啟動儀式及首次扶貧惠民行動。
本次保險惠民行動在丹棱縣石橋鄉界牌村舉行，由眉山市保險行業協會秘書長馬明主持，儀式上，市保險行業協會向各保險公司發出精準扶貧、保險惠民倡議。市委常委、常務副市長祝云出席儀式并發表講話。講話指出：保險機構要提高認識，深刻理解保險業助推脫貧攻堅的重要意義，把運用保險工具作為促進經濟發展、保障改善民生的重要抓手，切實發揮好保險業的風險保障和兜底作用，進一步發揮好保險風險保障和經濟補償功能，全力以赴做好保險助推脫貧攻堅工作。
在現場，廖葛平同志代表眉山中支向丹棱扶貧開發協會捐贈扶貧資金2千元；向丹棱駐村扶貧第一書記、駐村扶貧農技員、石橋鄉界牌村建檔立卡貧困戶、環衛工人捐贈共計200萬元的意外風險保障。
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眉山本一區域總經理辜明軍作為主持人首先對到場的客戶表示感謝，介紹今天發布會的流程，而后通過段視頻以及PPT向到場嘉賓介紹我司的實力，讓每一位在場人員走進華夏、了解華夏，華夏保險作為特大型險企，堅定在場的每一位業務員和客戶的信心。
接下來是有獎問答環節，主持人邀約現場客戶回答與保險和我司相關的內容，答對的客戶會收到精美的禮品一份，有獎問答環節現場氣氛熱烈。隨后眉山本一區域總經理陳霞為客戶詳細的紹《少兒福臨門》產品，每個孩子都是我們手心里的寶，為孩子存下一份愛，一份心意，一份美好的未來。提前為孩子規劃美好人生就從少兒福臨門開始，這是一款集教育、婚嫁、養老、傳承金于一體的優秀產品，在陳老師的介紹下極大鼓舞了在場客戶對我們產品的信心。到場的多位嘉賓在現場簽單，表示要把自己的愛傳遞給孩子，為孩子帶去一份保障。用電子相冊把美好的回憶都封存在里面。
遇見少兒福臨門，展望美好未來
● 文 / 眉山中支 王馨怡
——仁壽支公司第二營業區少兒福臨門推廣會
孩子是上天送我們的禮物，而我們是守護孩子的天使，遇見少兒福臨門，讓我們給孩子一份專屬的愛，守護孩子最初的美好。6月 21日，仁壽支公司第二營業區邀約客戶舉辦少兒版福臨門推廣會。
新增不停 營銷永恒
● 文 / 南充中支 葉希
新增不停，營銷永恒。6月17日，南充中支召開為期三天的新人崗前培訓班正式召開，全轄共計35名新人伙伴抱著空杯心態積極參與此次培訓，旨在了解華夏、加盟華夏、創業華夏、成功華夏。
南充中支營銷培訓部葉希老師宣導培訓宗旨，明確班級紀律。破冰環節通過組員自我介紹拉進彼此距離，學員們積極競選班委，齊心協力制作海報，增強團結協作意識與歸屬感。培訓課程緊張有序，氣氛嚴肅而活潑，營銷分管總何攀卓同志延續一貫激情四射的授課風格帶來《朝陽行業歡迎你》，以BB機的案例引入發展機遇重要性，讓新人認識目前保險行業的發展位置、未來趨勢以及保險銷售基本理念。緊接著通過公司介紹、產品學習、基本法等課程幫助學員們快速了解華夏保險，了解公司文化、實力、品牌、產品等，幫助伙伴們認識公司，堅定加盟信心。初生牛犢不怕虎，學員們各個激情盎然、信心滿滿，勢必在六月戰役中取得優秀的成績，實現自我價值。
細微之處見風范，毫厘之憂定乾坤。學員們非常珍惜此次培訓機會，感謝公司提供學習碰撞和討論的平臺，真正實現了‘增進團結、增長才干’的目的，同時更鍛煉業務能力，為以后的工作打下堅實的基礎。
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——南充中支2019年6月第二期創業經理人培訓
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全心全意 共赴決戰
——南部支公司召開主管會議
● 文 / 南充中支? 陽高
六月大戰迎來最后的階段，為更好地做好六月營銷收官工作，提高主管們的激情，時刻保持積極的工作狀態和緊張的氛圍，引導團隊為最后的決戰而全力奮戰。6月25日，南部支公司召開主管會議，內勤、主管、準主管參加會議。
南部支公司組訓王攀同志進行專題講座，并對六月份的業績數據和各小組新增人力等數據播報進行總結。王攀同志對伙伴們進行了觀念的講解溝通以及產品的再次學習，幫助各位主管積極學習保險觀念，熟練運用溝通方式技巧，學會包裝產品，在營銷過程中提高成功率和工作效率。
王攀同志指出，在接下來的工作中，希望各位主管能夠保持高度的積極性和帶頭作用，炒熱氛圍，引導組員積極投入到最后的收官工作當中。同時希望主管能夠嚴格要求新人伙伴和業務伙伴出勤參加早會經營，不斷的學習和訓練，提高伙伴的產品知識和專業技能，如才能讓更多的伙伴掙到收入，維持自己的主管團隊。隨后，王攀同志現場對各小組主管進行摸底，通過對各小組的考核維持差距、方案達成差距等進行排查，同時希望各位主管對小組人力再次進行梳理，找出明確方向，圍繞目標差距，在最后的階段積極實現沖刺達成。
最后對各位主管及準主管進行勉勵，希望大家在最后的階段，全心全意，共同為最后的決戰而奮斗，也為自己更高的收入和長遠發展而努力。
贏戰六月 會師京都
● 文 / 攀枝花中支營服二區 孟繁
2019年6月19日晚19點，伙伴們帶著客戶陸續到達西區東盟國際酒店，準備聆聽攀枝花中支為大家準備的理財盛宴！本次會議由攀枝花中支營服二區孟繁老師主持。她首先代表公司感謝各位客戶的到來，接著在輕松愉快的氣氛下，孟繁老師對公司進行了簡單清晰的介紹，一段公司VCR的播放讓客戶對華夏保險有了更深入的了解。視頻播放后的第一輪抽獎更是將活動帶向了高潮。所有來賓都積極參與，喜笑顏開,氛圍持續高漲！
隨后由攀枝花中支營銷部經理龔廷同志為大家帶來理財講座。龔廷同志以劉德華演唱會事故為引子，為到場客戶介紹了普通百姓的養老觀念并對這些觀念進行了系統性地分析。隨后給大家介紹了贏家福臨門這款產品。它是什么，能做什么，對大家有什么好處等幾個方面全面地進行了介紹。最后龔廷同志對當前金融形勢和知識進行深入淺出的分析總結，讓客戶清楚的明白什么是家庭財富檢測以及如何分配自己的家庭財富。
本次產說會所有到場客戶都聽得格外專心。抽獎簽單同力促成，講座精彩紛呈，伙伴們趁熱打鐵積極促成，在內外勤員工的共同努力下本次產品說明會圓滿結束！
贏戰六月，會師京都！ 六超三，攀枝花在行動！
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烈日炎炎，驕陽當空，六月大戰如攀枝花的天氣一般，正在如火如荼地進行中。攀枝花中支在西區東盟國際酒店隆重召開福臨門產品說明會。本次會議到場客戶共70余人，業務員20余人，攀枝花中支營銷部經理龔廷先生及營銷內勤參與會議。
——攀枝花中支福臨門產品說明會
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雅安中支舉辦“與我同行，創富未來”創說會
為夯實人力架構，實現組織大發展，6月15日早上10:00，雅安中支營銷條線“與我同行，創富未來”創說會準時開啟，四十余名外勤伙伴和九十余名準增員帶著清晨最美好的心情聚集于此。
?雅安中支營銷分管總馬關懿同志致開場辭，代表公司歡迎各位創業者的到來，表示“選擇大于努力，思路大于出路”，祝大家在華夏遇到不一樣的自己，并提前祝愿到場的每位父親節日快樂；緊接著本二組訓付璇同志帶領大家通過視頻“走進華夏”了解公司，介紹華夏保險的成長史，并從行業背景、發展前景、平臺收入等方面全方位為準增員做詳細介紹，準增員們紛紛表示對公司的平臺十分認可。
本次創說會特別邀請到了成都雙流優秀區域總監楊家亮同志帶來“在華夏遇見最好的自己”嘉賓分享。楊家亮同志用自身親身經歷，講述了保險是最具穩定性的職業，并現場講授如何讓自己成為擁有專業與客戶資源的營銷員。同時雅安中支區域總監楊茂同志帶來“與我同行，創富未來”的分享講授，她從感恩帶路、抓住機遇、夢想感召等多方面講述了創富的重要性，指出做保險就是做生意，選對行業、認識自己、肯定自己，任何時候都來得及。
此次創說會的舉辦，點燃了大家的斗志，堅定了準增員加入保險行業的信心，多位創業者現場報名并成功繳費，雅安中支將持續擴軍，儲備人力，做大做強組織發展。
● 文 / 雅安中支? 毛珊珊
宜賓中支召開“617”長寧地震災區愛心募捐特別早會
● 文 / 宜賓中支? 蔣麗君
北京時間6月17日22時55分，四川省宜賓市長寧縣發生6.0級地震，震源深度16千米。地震造成13人死亡，199人受傷，還造成部分房屋、道路、電力、通訊等設施受損。地震，再一次深深撕裂四川人民剛剛開始意合的創痛，宜賓中支內外勤也都心系災區，為此2019年6月20日，宜賓中支在總經理楊回春同志的倡議下內外勤聯動召開了為“617”長寧地震災區愛心募捐特別早會。
首先由人事行政部經理曾貴同志向大家宣讀倡議書，所謂一方有難，八方支援，災害無情，人間有愛，全國人民心連心，我們感同身受，號召大家伸出我們的雙手，獻出我們的愛心，獻出我們全體員工的微薄之力。
緊接著楊回春同志讓大家注意余震帶來的次生傷害，并且要做到不信謠不傳謠，讓我們與災區人民風雨同舟，心手相連，向長寧地震災區同胞奉獻自己的一份力量！
溫暖相伴，華夏保險。相信在全國人民的共同努力下長寧災區定能早日重建和諧家園。
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說起幸運，或許在每個人心中都十分渴求，如果曾經你有幸感受到幸運帶來的力量，肯定會懂那種愉悅的竊喜是何等興奮。于是每當幸運來臨時就會讓你變得興奮，會讓你注意力集中，思維活躍，耐心等待收獲的結果，就像咖啡因一樣讓你活躍。可是幸運并不是我們的目的，能讓我們感覺到幸運的也絕不止驚喜二字，而是你贏來幸運的汗水。
努力與幸運是成正比的，你所獲得的成就從來都不是巧合。著名的音樂家---貝多芬，自從他耳朵失聰以后，很多人為他的音樂之路就此結束了，也有很多人擔心他是否從此一蹶不振，都紛紛表示惋惜。但是貝多芬并沒有停止創作、仍然繼續演奏音樂，用努力彌補自己耳朵的缺陷。每天努力在失聰的情況下創作，就這樣日復一日達到了人生創作的巔峰時期，為后人留下了一部部優秀的音樂作品。貝多芬用努力來告訴我們：生活有些時候總是讓我們遍體鱗傷，請不要自負，如果你渴求被幸運女神眷顧，請用你努力的汗水來澆灌，到后來，那些受傷的地方一定會變成我們最強壯的地方，這就是努力的汗水所給我們帶來幸運的紅利。
怎么才能擁有幸運，這是一個永恒的話題，其實一個人的命運，總會有幸運與不幸，那么如何才能擁有幸運的人生呢？惟有傾盡所有的時光，拼盡全力，才會等得幸運來。
幸運是汗水的紅利
● 文 / 德陽中支 范靖
在這個時代，我們需要清醒生活的勇氣
● 文 / 德陽中支? 王迅
在我們日復一日的生活中，勇氣這種美德并未收獲太多關注。勇氣是給戰士、消防員和社會積極分子預留的性格品質。安全感才是人們今天最看重的。但在生活中過度看重個人安全感的一個副作用，就是它會讓你進入反應型生活模式。與設立出個人目標，為達成它們制定計劃，并放膽追求相反，而你只想采取安全玩法。接受你的生活現狀，盡力過好這種日子吧。隨波逐流，而非擊槳前行。
你唯一能希望的，就是生活之流會把你帶向自己滿意的方向。毫無疑問，生活中存在你必須躲避的真正危險。但在莽撞和勇氣之間，有著巨大鴻溝。指的并非那種英雄式勇氣，需要你冒生命危險從燃燒建筑里救出某人，而是指降服那些想象出的內心恐懼，重獲你一直否認，但自己本該享受的有力生活。
恐懼并非你的敵人。它是一個指南針，指向你需要成長的領域。因此當你遇上一種新恐懼時，請把它作為一次成長機會來慶祝，就像你為自己在負重訓練上達成的最佳新成績而慶祝一樣。不管它看起來有多難，請做出清醒生活的選擇。不要屈服那基于恐懼思維的半清醒世界，用各種分神事物填充個人生活。
假如不鍛煉身為人類一員的勇氣天分，你就會承認恐懼遠遠壓倒了自己，最后像只老鼠那樣擁抱生活。若你想要避免清醒自主與充滿勇氣地生活，那就等同于放棄生活本身，你今后延續的存在也不過是身體死亡前，等待結束的一段時期——與勇敢冒險之旅相反的空無一物。
別在還未擁抱你生命真正意義的勇敢冒險前，就黯然逝去。你可能會破產；你可能反復經歷失敗和拒絕；你可能忍受多次難堪的感情關系。但這些全都是勇敢生活征途上的里程碑。它們是你個人的勝利，是在你內心一次次刻下，再由豐盈喜悅，還有幸福與滿足感來填平的深痕。所以直接上前感受那些恐懼吧——召喚你的勇氣，無論如何都追隨自己的夢想，那就是人生的不敗之力。
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我的夢想，是一副畫
畫里有彩虹和浪花
我的夢想，是一首歌
陪伴我慢慢長大
我的夢想 是一束光
能將我的世界照亮
我的夢想 是一陣風
幫助我揚帆起航
推開窗
天空總是那么晴朗
迎著陽光我們一起歌唱
夢想給我未來
未來一定精彩
那會是用愛
匯聚成的大海
夢想是雙翅膀
翅膀充滿力量
托起我飛翔
尋找彩虹出現的地方
我的夢想
● 文 / 眉山中支 曹群英
木槳點 裙紗
● 文 / 南充中支 覃凡
夏臨山水醒，天接青綠疊。
蟬鳴樹蔭翠，風拂桃花香。
舟搖木槳點，橫斜水淺清。
裙紗渭小橋，清渺黛眉顰。
青絲繞君歸，佳人掀心漣。
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夜游圣蓮島
● 文 / 遂寧中支 宋長江
煙霧繚繞似仙境，荷花深處有仙子；
美麗勝過天上宮，留戀斗城不愿返。
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年金幾時有，
把酒問青天。
不知天下好友，
是否已擁有？
它將乘風而去，
我恐無法占得，
無險不出門。
華夏常青樹，
恰似雙保險！
無年金，差重疾，夜難眠。
不應遲疑，
何時能有華夏保險？
女有常青樹，
男有福臨門，
雙雙實該全。
但愿人長久，
保險人人有。
保險幾時有
● 文 / 遂寧中支 蔣莎
2019年第21期 總第514期
智信嚴勇 績效第一 艱苦創業 自強不息
華夏蜀韻
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