紅日藥業人力資源管理主張傳播期刊
紅日管理評論
2023（月刊）
02
主辦：紅日商學院? ? ? ? 2023年第02期? ? ? ? 總第26期
?CHASE? SUN? ?MANAGEMENT? ?REVIEW
《紅日管理評論》編委會
主辦單位：紅日商學院
地址： 天津市武清區創業總部基地B01
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聯系電話： 02259623160
電子郵箱：hongrishangxueyuan@chasesun.cn
發送對象：天津紅日藥業股份有限公司?
刊發時間：2023年02月
Contents
目錄
欲善其事，先利其器
07? ?績效管理的核心要點
08? ?績效管理改善
激勵機制優化
04? ?激勵的定義
04? ?激勵的價值
05? ?公司現有的激勵
05? ? 2023年激勵機制優化方向
下期主題預告
詳解華為業務單元的激勵機制建設
09? 華為消費者業務運營集團的糧食包激勵
10? 把握四個要點實現全公司一盤棋下的自主經營機制
文? ◆? ?趙鑫
背景
? ? ? ?當前，全球經濟面臨著衰退、消費能力下降的情況，面臨如此嚴峻的經濟形勢，作為一名管理者，如何導向利潤、價值創造，公司的利益與個人的激勵匹配一致，讓企業在經營寒冬中活下來并提升競爭力就成為了一個值得思考的問題。
激勵機制優化
一、激勵的定義
? ? ? 在人力資源管理中，激勵是指激發員工的內在潛力,開發潛在能力，運用各種有效的方法激發員工的積極性和創造性，從而提升士氣和績效，努力完成組織任務，實現組織目標。
本期管理主題文章
? ? ? ?隨著紅日藥業的不斷發展，公司在激勵機制方面進行了多種要素的設計，包括鼓勵超額、鼓勵業績增長、阿米巴激勵、提成激勵、長期服務激勵、項目里程碑激勵、減員增效激勵等等，為廣大員工提供了豐富的激勵解決方案。
紅日管理評論 CHASE SUN BUSINESS REVIEW? │ 2023年第02期 │總第26期
二、激勵的價值
? ? ? ?美國哈佛大學教授威廉.詹姆士研究發現，在缺乏激勵的環境中，人的潛力只發揮出一小部分，即20%~30%。如果受到充分的激勵，他們的能力可以發揮80%~90%。也就是說一個人平常的工作能力水平與激發后可達到的工作能力水平之間存在著約60%的差距。可見，人的潛能是一個儲量巨大的“資源庫”。發掘人的潛力，在管理過程中具有極為重要的作用，而激勵正是發掘人的潛力的重要途徑。
三、公司現有的激勵
? ? ? ?隨著管理探索與管理要求的加強，激勵要與公司的經營業績，尤其是要與公司的利潤同向聯動起來，向效益要激勵，通過創造效益評估激勵，使激勵更加公平、持久、有效。
? ? ? ?各單元要嚴格執行《工資總額管理辦法》，遵循“效益增工資增、效益降工資降”的同向聯動原則。公司導向利潤、價值創造，鼓勵銷售收入增長、利潤增長（利潤減虧）、成本降低、人效提升、工資總額達成，強化資源向關鍵高績效人員、貢獻突出的人員群體傾斜，公司的利益與個人的激勵匹配一致。
? ? ? ?2023年對三個激勵機制，包括超額激勵、成本管控類激勵、13薪的規則進行了優化，特別是明確了發放的前提。具體如下：
1、關于超額激勵的優化
? ? ? 明確了發放前提是收入和利潤均達成目標，控制在工資總額預算內。同時各單位在制定本單位的超額激勵規則時，還必須要根據本單位的經營要求設置回款率、存貨周轉率等指標，以確保超額激勵設置的合理性。
2、關于成本管控類獎勵的優化
? ? ? ?成本管控類獎勵的核心是通過成本管控從而提升利潤，因此獎勵前提要達成相應業務的利潤目標，并控制在工資總額預算內。同時對于生產板塊的成本管控類獎勵還要考慮保證供應等指標。
四、2023年激勵機制優化方向
?1、績效管理的核心要點：
3、關于13薪規則的優化
? ? ? ?明確了發放前提是增加達成任務的總開關，銷售收入和利潤達成目標，并控制在工資總額預算內。
結語：
? ? ? ?在經濟發展衰退的大形勢下，公司要積極面對嚴峻挑戰，在兩方面繼續努力，一是業績（銷售和利潤）的達成上，二是人員的管控和結構優化上。各單元落實好人效管控舉措，淘汰冗員，提升人效，挖掘員工的積極性，公司的利益與員工個人的利益是一致的，全員要積極努力達成公司經營目標，爭取獲得更高的收入！
本期管理主題文章
? ? ? ?一年之計在于春，2023年伊始，人力資源中心根據年度經營計劃審定情況啟動并推進2023年績效制定工作。績效管理是以經營計劃、關鍵硬仗作為連接，承上啟下、助力業務自上而下分解、自下而上承接、推動實現經營目標的重要工具，其制定質量高低直接影響年度經營計劃達成。為此人力資源中心協同各業務單元按照年度績效合同簽訂指南進行高頻溝通與嚴格審核，從年度經營計劃承接情況、績效指標量化情況、虧損單元嚴格考核管理、公共考核項四個維度進行落實，重點對集團一把手干部進行嚴格審核，抓重點，督導經營計劃與關鍵硬仗落地。
文? ◆? ?解寶樹
欲善其事，先利其器
——高標準完成績效計劃制定，實現年度經營目標
1.1績效指標要承接關鍵硬仗與經營計劃，特別是核心干部的績效指標；具備獨立核算的業務單元/公司負責人必須承擔利潤指標，將利潤指標納入績效考核且利潤指標占比不低于10%。
1.2考核指標均需量化，量化指標均需要標明數據來源，考評時數據需與第三方確認。
1.3虧損單位績效考核嚴格管理：加強對虧損公司利潤考核，凡經營計劃有利潤必納入考核并加大權重，持續擴大虧損的公司一把手績效要低于B等級。
1.4團隊管理納入團隊管理作為公共考核項指標，占比10%。
紅日管理評論 CHASE SUN BUSINESS REVIEW? │ 2023年第02期 │總第26期
? 2、績效管理改善：
2.1要堅定并優化績效管理的方法論，績效管理的方法論是戰略和經營計劃到績效合同的一體化體現，采用的基本方法是平衡計分卡加KPI。要優化平衡記分卡客戶、運營、學習成長三個維度，績效指標要再清晰化和量化，考核方與被考核方要充分認可，雙方達成一致。通過集團干部加速培養項目加強能力項考核，設計完成并應用自驅力和敢為性這兩個關鍵詞條，實現應用和推廣。
2.2嚴格執行審核和管理，梳理并優化干部變動性管理和兼職管理的流程和規則，保證時績效合同全面覆蓋，避免因為遺漏問題產生后續對績效獎金和干部管理上的偏差。
2.3研究經營計劃不變，客觀環境發生變化，績效目標是否變化，績效目標變化的原因及如何調整體現公平公正及科學。
2.4加強績效信息化建設，優化流程，進一步支撐應用，更加便利與更好體驗。
? ? ? ?欲善其事，先利其器。只有制定好績效計劃，促進關鍵硬仗達成，才能完整有效承接經營計劃，進而實現經營目標與戰略目標。
本期管理主題文章
? ? ? ?業務單元激勵機制的核心是共同創造之后的共同分享，價值創造是利益分享的前提。讓部門的工作觀念從“為公司干活”轉變為“為自己工作”。華為實行的是自主經營機制，權、錢收放得當，通過利益分配機制很好地促進部門工作觀念的轉變，對業務單元創收起到很好的激勵效果。
? ? ? ?2019 年，華為對消費者業務運營集團進行了“軍團作戰模式”改革，簡化管理，直接授予消費者業務運營集團合理的糧食包，其中包含工資性薪酬包和獎金包。糧食包由業務運營集團前三年經營所產生的利潤和毛利計算得出，再加上集團授予的戰略糧食包。這就表示，糧食包的大小與過去內部管理、外部經營等產生的效益掛鉤，產生的利潤和毛利越高，未來分配到的糧食包也就越大。
? ? ? ?工資性薪酬包分為日常運營薪酬包和戰略薪酬包，分配于兩種不同目的的工作。前者用于拓展市場規模、提高盈利水平、增加現金流等業務經營工作（“多產糧食”）；后者用于提升質量與用戶體驗、提高消費者市場品牌效應以及組織能力等戰略工作（“增加土壤肥力”）。前者節約下來（通過減員增效等方式）的部分可以增加到獎金包里的經營獎金包中，鼓勵提高人均效率；后者節約下來的部分則不能歸入業務運營集團的獎金收入，由公司收回，這就規避了業務單元的短視行為。
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文? ◆? ?外刊選摘
詳解華為業務單元的激勵機制建設
? ? ? ?在這種機制下，利潤部門不必和人力資源部、財務部頻頻“過招”，和其他業務部門搶分一杯羹。它只需要持續提高自己部門的收益，就能增加自己未來的收入，這樣也就自然形成“為自己而戰”的觀念。要實現全公司一盤棋下的自主經營機制，需要把握好以下四個要點：
? 明確部門的性質和職責范圍。一般來說，部門的性質可以按照大類分為利潤中心、收入中心、成本中心和費用中心四類。不同類型責任中心的性質和價值創造方式不同，因此計算各自收益的方式也要按照其產生價值的方式而異。
? 基于戰略導向設立部門目標。自主經營機制確立的基礎，在于部門目標的提前明確。而部門目標離不開戰略的要求。當企業處于擴張期，部門目標的設置要有挑戰性；當企業需要“守住領地”，那么部門目標應偏重于求穩。對于成熟型業務，? 要更關注毛利、? 利潤等盈利性指標；? 而對于成長型業
華為消費者業務運營集團考核內容及權重
務，就要更重視收入等增長性指標。
??工資包和獎金包要分開設計。對于工資包（包括工資、福利、津貼等），可以設計為經營性工資包和戰略性工資包兩個部分。經營性工資包對應的是公司日常運營業務，實行彈性管控，牽引自我管理、自我約束；戰略性工資包對應的是公司戰略投入、管理變革投入和專項投入，堅持量入為出。費用中心可以用“工資包預算+ 人員編制”的方式來進行管控。當工資包超標的時候，部門要么凍結調薪和進人，要么就得被扣獎金。
? 將部門收益的增量設為利益分享的基礎。增量是部門成員真正為公司創造的價值。以此為基礎設定部門利益分享的比例，才能夠刺激部門不斷創造新的價值，而不是守著以前的業績坐吃山空。華為消費者業務運營集團用以計算部門利益分享的總包，既包括減員增效后的增量收益，又包括部門創造的增量利潤和毛利。
選讀文摘
紅日管理評論 CHASE SUN BUSINESS REVIEW? │ 2023年第02期 │總第26期
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