目錄
CONTENTS
01
02
03
04
05
06
07
08
關于華為內刊讀后感
身披寒氣，仍可高歌
大環境與小環境
公司高管讀后感匯總
保守的樂天派
機關部門讀后感匯總
各事業部讀后感匯總
分公司讀后感匯總
第08期
第08期
關于華為內刊讀后感
作者：樸美杰
感謝互聯網的便利，今天有幸可以讀到中國了不起的大廠華為公司內部論壇的文章，文章是華為創始人任正非的作品，即《全球經濟長期衰退，華為要把活下來作為主要綱領》。在這個全球經濟大環境糟糕的今天，加之疫情常態化的持續，讀了此文章后感觸頗深，很想提筆把它記錄下來。
?首先針對這個文章，我認真仔細的閱讀了幾遍，對文章的核心內容進行了整理便于獲取到任總向我們傳遞的有價值的核心信息，指導自己日后的工作和生活。從文章中可以體會到即便是大廠，同樣也要面臨著經濟長期衰退，全球消費能力下降給企業發展帶來的巨大壓力和生存危機，大廠也要改變思路和經營方針，把“活下來作為最主要的綱領”。針對任總在文中的五個主要觀點，我做了進一步提煉和整理，它們分別是：
從以銷售收入為目標調整到以現金流和真實利潤為中心。
2.1縮小戰線，集中兵力打殲滅戰，提升盈利；
??2.2縮減或關閉未來幾年內不能產生價值和利潤的業務，把人力物力集中到主航道來；
2.3現在的理想是活下來，把市場結構調整到賺錢領域。
3.1主要力量用于正態分布曲線中間的一段；
3.2提拔在艱苦國家和地區鍛煉的新干部；
3.3保證回國員工有崗位安排，有寬松的學習時間；
3.4財務要做好現金流的規劃，危難時期可以“造血”；
3.5要有安全的“糧食措施”，工資穩定，這是增強內部的信心和凝聚力；
3.6通過管理讓風險變為適當的收益。
專注 口碑 極致
1、未來三年有質量的活下去
2、收縮盲目投資的業務
3、放棄部分市場
專注 口碑 極致
4.1獎金升職升級與經營結果掛鉤；
4.2利潤和現金流要增長，激勵大家去爭搶利潤；
4.3簽署考核責任書，加強獎賞機制，升職升級與責任對等掛鉤，用彈性獎金鼓勵大家上戰場搶糧食去，獎金要拉開距離。
5.1研發要對產品的質量和性能負責，質量不好的產品是研發人員的恥辱；
5.2??質量是研發制造人員對市場服務人員的最優支持保障；
5.3要重視服務體系，客戶體驗要好；
5.4科學合理的控制庫存，規避大量庫存造成的新的危機；
5.5非戰略機會點上不能亂花錢。
針對以上5點核心內容，我從戰略和戰術的角度又做了一個思維導圖（如圖1），該文章主要從市場、員工激勵，產品質量、庫存和財務五個維度來解決現金流和真實利潤的問題，最終保證企業三年有質量的活下來。
以上核心內容，對于我們這類小廠公司也非常具有指導意義和參考價值。我們嘉洋公司在周六（8月27日）組織了中層以上的員工開了“財務分析會”，通過會上財務部門分享的資料，了解到公司的財務狀況令人堪憂，任正非的這篇文章對我們嘉洋公司真是及時雨。面對未來不樂觀甚至是痛苦的10年，我們也要認清現實，不盲目的樂觀和投資，放低預期，活下來是硬道理，但不放棄奮斗和熱愛，對大環境的經濟和市場保持高度的敏感，做好各種危機預案，希望“雨過天晴”之后，我們嘉洋公司可以在我們深耕的領域加速度。
4、讓寒氣傳遞到每個人
5、質量是第一生產力
圖1
第08期
身披寒氣，仍可高歌
作者：吳君婕
讀罷任總的《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》，想到之前互聯網泡沫破滅、全球金融危機時，任總都像“吹哨人”一般，提前發出過以“冬天”為題的警戒，但那時更多的是高速發展期的居安思危。如今，在戰爭、疫情、國際政治環境致使經濟衰退、消費生產能力下降，從而面對市場及供應雙重壓力的局勢下，“冬天的寒氣”在三伏天裹挾而來，不再僅有“居安思危”的意味了。縱觀整篇文章，有如下幾點感慨：
專注 口碑 極致
任總的文章通篇在傳達“活下來”，且是“有質量”的活下來。其實現方式是不再僅以銷售收入為目標，生存基點調整至現金流和真實利潤為中心。
作為企管部門的一員，每個月的經營月報中可以看到合同額、售前及執行項目同比大幅增加，但同時財務數據確“略顯慘淡”。這一巨大反差，令人不可不謂焦慮。而在公司銷售市場向好、人員劇增且管理費用飆升的“大好”態勢下，又常常懷疑是不是我過度焦慮潑涼水了？幾番躊躇，終究不敢多言。
如今終于見到這樣一句“以現金流和真實利潤為中心”，竟覺安穩。增強盈利能力和現金流獲取能力，是讓企業從過去“恐慌性的自救”變成“有質量的自救”的根本。BP做的再好，PPT做的再天花亂墜，終究抵不過回款到賬的安心。
而現金流和回款倒退到上一步，就是對進度和成本的把控。
1、項目進度（技術及商務）的把控：進度控制得當，才能實現回款。這就涉及交付和銷售的良好配合及共同推進，二者應避免進度偏離太多，盡量避免先執行過半后走商務流程的類似操作。
2、成本意識的加強及對成本的監控：成本意識的加強來自于宣貫和執行人員的責任心，成本的監控也是企管部門未來的工作重點，希望借助系統工具，及時對成本進行把控及預警，控制預算，在源頭上提高效能。當然這也有賴于增加對客戶需求的系統性把控，以及減少客戶需求的變更影響，畢竟變更產生的成本和次生風險，遠大于流程化的執行本身。
一、活下來：現金流及利潤為王
第08期
專注 口碑 極致
任總在文中講到禁止盲目擴張和投資，縮小戰線，集中兵力打殲滅戰，提升盈利，這也正是我們的經營趨向。通過人力招聘和交付團隊本地化，加強一線作戰隊伍，將人力壓到前線，打好殲滅戰。這一點估計說到的同事很多，在此不在贅述。
但吸引我注意的，是任總所說的“收縮并不意味著盲目關閉一切業務”，這就意味著不能一味盲目放棄陣地，要在守住“金牛”傳統優勢項目的同時，加強現有業務平臺競爭力，在主航道上繼續高歌猛進，并有效識別戰略機會點，加大投入，開發“明星”產品，進而獲取收益。
此外，就像當年國際培訓業務建立的業務資源能夠在現金流和市場機會上給予信息化業務支持一樣，下一步或許我們可以試圖建立商業生態，今天的現金牛將資金投給明星，養大明星，再繼續變成現金牛，周而復始，在獲得產品生態的同時，也在企業內部形成了“資源”的融資機制，成為另一種“內生增長”。
任總強調，華為雖然收縮業務，但擴大了戰略預備隊和干部專家戰略資源池，組成突擊隊去機會窗突擊。這進一步對我們的覺察力和膽魄提出了高要求，如何盡快識別新的市場機會和業務增長點，并能夠迅速調用儲備，進行高效突擊，實現產研轉化，也是我們在目前“勉力”應付交付壓力的高壓狀態下，需要思索的關鍵點。
二、立穩戰略主航道：身披寒氣，仍需高歌猛進，重視戰略機會點
三、化解不確定性：定性定量分析風險
冬天之所以被稱為冬天，一是來源于整體的“溫度下降”，市場環境和業務環境或許不如往日樂觀，二也是因其復雜事業環境因素帶來的不確定性增加。前者是問題，而后者是風險，二者需要有不同的對待方式。問題可以通過剖析進行針對性破解，風險則需要進行定量和定性分析。先排定優先級，再進行風險影響評估，對企管來說，是對分析能力和對數據的價值挖掘的新要求。
就不確定性而言，雖然可能是風險變成現實，致使一定損失，但種種不確定性也是企業利潤的來源，如增強現金流把控，就是企業應對不確定性能力的提升。面對不確定的環境，路徑未必要相同。畢竟，選擇都是不同的，有的人選擇抵抗誘惑，有的人選擇掙脫枷鎖。同樣是憂患意識，有的企業選擇提高效率，找賺錢的路子，提高現金流，其他全部舍棄，只留主干；而有的企業可能是在原有業務逼近某個極限點或者關鍵里程碑時，及時開辟“第二曲線”，加大研發力度和投入，找到新的賽道及發展范式。
第08期
專注 口碑 極致
人力資源的管理，終極目標是確保價值的創造、評價和分配的公平公正，華為的基礎構架是穩定基本工資，維持員工的生活水平和信心，同時提高獎金的彈性，杜絕平均主義，以KPI的達成說話。在我們的MBO考核中，前兩季度仍存在所謂“平均主義”和“形式化”，如果任由這樣的情況持續下去，一則失去其原有的獎懲激勵作用，二則成為員工、管理層的“管理負擔”，但這樣情況的改變與管理意識的提升和危機感息息相關。
從企管制定績效的角度出發，一是建議在考核中提升對現金流和利潤的考核權重；二是雖然嚴格審查，但依然要抱著“讓員工獲得應有的激勵”的態度，不是借機盲目壓縮成本費用，而是要在穩定的同時，通過業務水平與獎勵的掛鉤，逼迫各個銷售單元、業務單元、機關單元創造價值；三是穩定工資結構，漲薪調級可以嚴格，還是要保證員工對收入的安全感。
此外，本次寫讀后感的員工，目前僅局限于中高層。如果寒氣僅僅體現在管理層，那么就整體而言，冬天意識并不強烈。固然要對基層“畫餅”，但也要有實事求是的態度，適度收斂，避免過于理想化的預判，畢竟互聯網時代的年輕人也不是沒見過世面，真假幾分，還是有掂量的。市場如何、實施水平如何、管理水平如何，只要參與其中，就能有切身體會，非言語可以左右，真實自有萬鈞之力。因此，在寒氣來襲之時，只有當高層及時調整業務組合及激勵機制，適度引導每一個人為現有戰略目標堅持長期奮斗，自上而下宣貫執行，讓冬天意識傳遞到基層，人人都采取行動，夯實基礎的同時以余力進取，才能安全過冬。
以上所述，皆是個人淺見，受限于個人水平及資歷見識，也許并不能參悟任總此篇文章真正內涵多少，只能在個人理解基礎上進行表述。不當之處，還望見諒指正。
四、以考核促提升：加強考核，提升質量及服務
第08期
大環境與小環境
作者：張銘軒
1、任總對于整體戰略形式的判斷是悲觀的，但數字能源方向是少數向好方向，我也非常認同。
首先作為國家整體，甚至全球范圍內，各種不確定性都在增強。未來3-5年，唯一確定的就是不確定性，正是面臨百年未有之大變局。在變局中，應當廣積糧，正是任總所謂的要“搶糧食”。
與此同時，能源方向是向好方向。因為從一個國家的角度講，能源就是任何一個國家要積累的“工業糧食”。長期不好說，但是至少在臺灣解放之前，我國多種能源都將持續大發展，不論是新能源還是傳統能源。在現階段，二者的關系是互補大于競爭。原油的對外依存度超過70%的情況下，傳統能源的產能距離國內需求的天花板非常遠。
對于我們來說，這是一個相對矛盾的場景。在大環境的角度考慮：一方面為了應對全球、全國經濟發展悲觀的整體趨勢，我們需要加強利潤訴求，減少長期投資和營業額規模的沖動；一方面我們處在華為都將逆勢加大投資的領域，如果我們裹步不前，那就難以長期生存成長。從公司現狀的角度考慮：一方面目前利潤率大幅下降，如吳總所說很多前景大好的公司都倒在了上市前夜，利潤和回款是公司生存的保障。一方面我們需要滿足上市需求，就必須實現營業額的大幅增長。從“活下去”的角度講，我認為對我們來說逆勢投資反而有一定必要性：
?對于落后領域，逆勢投資是彎道超車的最佳方案；對于領先方向，逆勢投資是擴大市場占有率的大好機會。
?目前資金成本是很低的，最近和幾個在工行和中信的同學吃飯。不論是做對公貸款還是同業拆借，都說目前資金成本很低。甚至同業拆借的業務都做不下去了，因為銀行都不缺錢，而且都貸不出去。
?只有上市，才是最大的保險。當危機來臨的時候，上市公司的融資手段和抗風險能力不可同日而語，而且能在各方面充分利用好國家政策的支持。
專注 口碑 極致
第08期
2、逆勢投資不等于大水漫灌。任總在文中多次提到預算有效使用的概念：
“有效的使用預算，不能盲目一切將項目關閉”
“一定要收縮到一個有競爭力的復雜硬件平臺與復雜軟件平臺，??掛在上面搭車的項目都要摘出來”
從我們公司的現實來講，現有的多條產線存在明顯相互支持的關系，培訓是客戶來源的基礎；安全咨詢和安全產品是公司立足行業的門面；視頻識別是現金奶牛；設備健康管理是公司后續業務增長來源的重要預期之一，但同時也是目前無法實現任總強調的“真實利潤為中心”的方向。
對于設備健康管理產品線來說，結合這篇文章，我覺得要重點推進以下幾點：
?對于產線方向，要強化針對銷售的配套能力。目前已有初步產品的情況下，要盡快落實商業化轉化工作。我將逐一打電話給各代表處負責人溝通，了解銷售人員具體需求，盡最大努力在今年的后4個月中落地試點項目。
對于員工，讓每個人感受到當前經濟大環境的困難和我們相對幸運的處境。在產生危機感的同時，保持積極向上的奮斗精神。參考華為經驗，職級調整后，工資調整需要有更大彈性變化的部分。
對于新拓展方向，比如工程車輛智能運維及運行效率優化等方向，需要絕對謹慎。任何合作都應當在保障合理收益的情況下運行，避免任何墊付成本。
專注 口碑 極致
第08期
公司高管讀后感匯總
面對疫情和國際國內經濟衰退形勢的影響，很多企業都難度過寒冬，連華為這種體量的公司都在把活下去當作首要任務，可見形勢之嚴峻，對于嘉洋科技來說，同樣活下來是發展的首要前提。要想活下來，就要做到以下幾點：
1、加強自己的核心競爭力，結合國家政策，并依托石油行業重視智能化及安全的發展方向，加快提升自身的實力。
2、加快銷售力度，既然已經投入大量人力物力研發出來產品，只有拿到更多的項目才能在產品產業化的基礎上，為公司獲得更多的利潤。占領了市場，才能有源源不斷的收入。
3、公司的每個人都把公司當成自己的家，用主人翁的意識來對待每個項目，控制每一筆費用和支出。
專注 口碑 極致
（一）王保宗
（二）秦建敏
1、 提升公司所有員工的責任心，做任何事情先考慮成本和收益是否成正比，比如我們招聘一個人，帶來的收益是否能涵蓋他的工資成本。
2、 公司還是要以業務開拓為重，只有合同額上去了，才有活下去的機會，所以要加成熟產品的市場開拓。
3、 所有的技術人員在實施項目時候，一定要有基本的底線思維，一是時間計劃、二是成本底線。
4、 為了提高回款率，就要縮短項目實施周期，提高實施質量。
5、 講公司的壓力要傳遞給每個人，形成良好的正能量風氣。
作者：王保宗、秦建敏、郭睿、張賢文
第08期
專注 口碑 極致
（三）郭睿
1、我們在打造細分行業白富美的公司形象的同時，還要不斷修煉皮實、堅韌、危機意識等內在團隊氣質。沒有什么歲月靜好，負重前行中互相倚靠才是本質。
2、我們客戶想干什么，那就是我們的糧食，泛產品化的概念更貼合實際，提升售前能力，項目管理能力，研發質量。讓辦事處和項目負責人好過一點。我們專注于石油行業，安全領域的范疇，通過多種技術解決安全管理的問題，不局限于視頻。
3、加強研發和交付的協同。以算法為例，通過純技術短期無法解決的問題，要多角度分析，通過非技術手段（精準部署，邏輯優化）等方式方法，提升應用效果。
（四）張賢文
我們盡量實現“銷售額最大化，經費最小化”，可以考慮公司劃分為一個個小的經營利潤中心，高利潤發展，遇到任何危機不虧本，不驚慌 。
第08期
雖然是巨大的挑戰，但是也相信嘉洋科技在智能化和安全信息化的賽道上的積累，能夠抓住機遇，為后面幾年都能活下來并活得更好奠定基礎。
保守的樂天派
作者：邸思佳
讀完任總的活下去，也橫向對比了其它公司的相關動態，比如萬科的郁亮喊出了黑鐵時代，比爾蓋茨也曾說過微軟離倒閉只差18個月，而小米的雷軍恰恰也在近期說出要在公司賬上留夠18個月的工資，國內還有很多大廠，騰訊3個月裁了5000多人，阿里二季度員工少了近10000人，同樣還有曾經“永遠不裁員“的格力等企業無一例外的在為寒冬做準備。?
這種經濟衰退的景象絕不僅僅是國內，還有國外大廠，英特爾公司第二季度環比營收下滑了22% ，英偉達下滑19%，谷歌下滑14%，Facebook下滑36%，全球的經濟發展都在面臨考驗。遠的不說，中國第二季度經濟增長率僅0.5%，一觸即發的戰爭，美國等國家的經濟封鎖，內憂外患，經濟下行是大概率事件。華為這樣的大廠因為其業務范圍廣，它們的觸角伸的足夠深，他們能更快的感受到嚴寒，所以我們一定要感同身受。
在這樣的困難面前，活下去才是最高標準。無論對于每個人、每個企業都應該起到警醒的作用。在寒冬襲來之際，對于企業來說做好兩件事更顯得尤為重要。一是專注的做好手頭上的事情。二是節約開支，保持現金流，但同時要保持盈利。好的時候快馬加鞭、風頭不對可以先等等，看清楚了在行動，蓄勢待發。
即便在這樣的時候，我們也要做一個保守的樂天派。雖然我們和華為一樣是做to B公司，但是我們最大的不同是所服務的客戶和領域不同。先不說華為針對的個人消費業務，手機這條業務線在經歷美國“卡脖子’后, to B業務更是成為其主要業務，華為的服務對象更多是運營商，但是像移動，聯通這樣的公司卻在不斷的消減預算，所以作為華為而言，經濟下行的時候，他的業務會越來越差。而我們主要服務的客戶是在石油石化行業，未來二三十年內，世界和我國的能源需求還是會持續增加，全球石油化工行業還是會繼續保持長期、穩定的發展。哪里有發展，哪里就有錢賺！?
專注 口碑 極致
第08期
機關部門讀后感匯總
作者：毛玉凈、梁博、吳健健、闞云
（一）毛玉凈
活下去容易，可有質量的活下去不易。面對全球經濟會持續衰退及疫情的影響每一個公司都在苦苦堅持，華為這樣的公司都不容易，我們這樣的小公司更應該每一步都要做到極致。
支持企業活下去的根本是企業利潤，利潤只能從客戶那里來，提供客戶所需的產品和服務并獲得合理回報，這就要求我們每一個項目都保質保量交付。只有正真了解客戶需求，了解客戶的壓力和挑戰，并為其提升競爭力提供滿意的服務，幫助客戶實現他們的利益，客戶才能與我們長期共同成長與合作，我們才能活得更久。
支持企業活下去另一個根本是現金流，保持現金流不斷就要做好資金預算，同時加強成本管理，嚴格控制管理費用的支出，每一項支出不能超過各費用預算額。
有一句話令我印象最為深刻，“能撐起大事情的人，肯定是能把很多很多小事情做好的人。”很多事情看起來簡單，其實做起來卻并不容易，甚至很多的時候，會被一些我們所謂簡單的細節打敗。財務的工作就是由很多很多基礎的“小”工作做起的 ，我知道大家都不喜愛懶惰者的滿腔空話，而是更樂意聽從那些踏實肯干的人的逆耳忠言，我會繼續做一個少說話多做事的勤勞者，認真并負責地把每一件小事情做到我所能達到的最好。
我們要在公司領導帶領下，不投機、不取巧、不糾結、不攀附，跟著客戶需求一步一步堅定不移往前走，堅持自己價值觀，比別人更多一點奮斗，手挽著手有質量的活下去。
專注 口碑 極致
第08期
專注 口碑 極致
（二）梁博
上周根據吳總的指示，我從財務管理的角度依據賬面情況做了2022年1-7月的財務分析，分析的數據結果不盡如人意，因為現在正是各上市公司出半年報的時間點，我在網上翻查了同行業公司的數據，各個公司的雖然凈利潤是正數，但凈現金流量基本都是減少的情況，正是說明任總在華為內部論壇發表的講話中講到的“未來三年，生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標”，是目前所有的公司需要面對及解決的。
現金流是指企業一定時期的現金和現金等價物的流入和流出的數量，在現代企業的發展過程中，決定企業興衰存亡的是現金流，最能反映企業本質的是現金流，在眾多價值評價指標中基于現金流的評價是最具權威性的。現金流量指標可以彌補利潤指標在反映公司真實盈利能力上的缺陷，只有那些能迅速轉化為現金的收益才是貨真價實的利潤。利潤是企業經營效果的綜合反映，也是其最終成果的具體體現。之前在學習的時候，財務管理的目標就是利潤最大化，股東財富最大化，企業價值最大化。作為一名財務人員，利潤、現金流、凈資產都是我們平時最關注的財務指標，結合著公司2022年1-7月的財務數據和各上市公司的半年報，華為任總的這篇講話有很多值得深思的地方。
“盲目投資的業務要收縮”，公司可以在現有的大量產品業務中選出最優質客戶受眾面最廣的一些產品業務，加強研發及改進，將最核心的產品的質量根據客戶的需求，一直保持在最優的狀態，并將產品形成標準化模式，讓實施人員可以提高項目實施進度，保證項目的完成時間和項目驗收，從而提高收入回款的效率。前方銷售實施，后方研發支持，各司其職，互相配合，完成公司業績要求。
“讓寒氣傳遞到每個人”，每位員工都應該嚴格按照自己的工作職責認真工作，認真填寫每季度MBO目標，并且實現目標，每個人都應該有危機意識，時刻想著要提升自己的能力業務水平，提高工作效率，有質量的工作。銷售服務好客戶，項目實施人員嚴格按照實施進度完成項目驗收，研發人員開發改進更優質的產品，后勤人員做好保障工作等等。
“生存危機點上不惜代價投入”，研發是企業生產發展的基礎，是企業的核心競爭力，是企業獲得經濟利益的源泉，所以在各方面緊縮的同時，研發是不能落下的。好的產品才有好的市場，才會吸引來優質的客戶，讓銷售在于客戶談判時，在競標時能夠更硬氣更自信。所以要在合理控制費用成本的前提下，堅持不懈的進行產品研發及更迭。
第08期
作為公司的一名財務人員，要做好后勤保障工作，每月準確完整記錄公司業務數據，定期進行財務分析，為公司經營提供數據支持；做好每月資金預算，將預算與實際情況相比較，分析出問題，在以后的工作中加以改進完善，做好現金流規劃；合理控制成本費用，應收賬款催收，實現公司利潤最大化的目標。寒冬并不可怕，抱團是可以一起度過的，可怕的是沒有危機意識，對環境的惡化不理會盲目樂觀，所以我們不同崗位的人員應時刻提醒自己，各司其職，做好自己的工作，互相支持。
（三）吳健健
讀完“活下去”有很深的感想，活下去才有希望，當前，面臨市場不景氣、疫情影響，不能忙樂觀，而是要以怎樣活下去為目標，大家身上會有緊迫感和壓力感，隨之聯想到的就是我們公司應收賬款賬期久，項目驗收后，甲方回款方式匯票，匯票到期又是半年。那么我們的解決方案是什么，那就是開源節流，項目需要招人，大家都在說缺人，那么是否配到一個蘿卜一個坑，但公司目前的規模應該是2-3個坑配一個蘿卜，那么大家的工作量是否達標。這個問題有待領導討論。? ? ? ? ?其次在這種市場形式下，是積極求生存還是坐以待斃吃老本，同時做好資金預算等工作，嚴格執行資金預算，作出預算，根據支出詳情的緊急程度判斷此費用是否應該本月支出，需要分析出原因，在執行的過程中或許有些同事不理解，但在資金不充足、應收回款賬期長的情況下，需要有計劃支出，并在月初進行上月預算與實際支出差異進行分析。任正非說，從現在開始，華為不要故事、不要理想、現在要做的就是拿利潤搶糧食，活下去才是最重要的目標。華為在財政支出上的原則，在華為戰略上的關鍵點上不能亂花錢。這就是毛主席說的集中又是打殲滅戰，集中力量去實現自己的關鍵目標，所有資源都圍著一個關鍵目標服務，把自己的力量濃縮到針尖上。
專注 口碑 極致
第08期
專注 口碑 極致
“活下去”這三個字振聾發聵，更讓我們反思。華為作為中國科技行業巨頭，任總發文把活下去作為第一目標，讓所有人要有緊迫感和壓力感，我們應該怎么辦，未來幾年我們如何生存的更好？
我認為首先我們要正確面對現狀，寒冬不可怕，小瞧才危險。再冷的冬天總會結束，但是沒有危機意識、盲目樂觀才是最大的風險。能夠避免這種情況最好的辦法就是預留足夠的活下去的資金，這樣才能坦然面對風起云涌、變幻莫測的未來。
其次就是壓縮成本和費用，節約管理費用也是公司正在進行的重要工作，目前公司人員正在大量擴張，隨之而來管理成本就會提高，公司又正處于高速發展的關鍵期，更應該壓縮成本，節約管理費用，錢要花在刀刃上，杜絕一切不必要的花費。
最后是凝心聚力，聚焦在自己最具優勢的地方，努力將工作做到最好，實現自我價值最大化。對于公司也是一樣，每一個員工都把自己最擅長的做到最好，“所有的最好”聚焦在一起，相信這樣的團隊一定會戰無不勝！
? ? ? （四）闞云
第08期
各事業部讀后感匯總
作者：張玉濤、陳偉 、宋騏飛、于躍、謝磊磊
? ? ?（一）張玉濤
? ? ? ?任總的這篇文章對我感觸真的還蠻大的，無論公司還是個人，定好自己的目標，你要知道你自己到底要干啥，現在大環境下不是廣撒網和適合摸魚的時期，每個人都在全力以赴。
? ? ? ?不要講故事，講實現，疫情原因每個行業都不好過，所以我們能做的就是踏踏實實定好長期目標，將長期目標分解成一個個可執行的小目標，保質保量去執行。
? ? ? ?不忘初心，踏實做好每一步做的，未來不會辜負任何一個努力拼搏的人。
? ? ? ?天很藍，陰云終會散；海很寬，此岸連彼岸；夢很淺，萬物皆自然；累也甜，當你心如愿，希望每個人都能成為更完美的自己。
? ? （二）陳偉
? ? ? ?任總對全世界經濟形勢的判斷，提出華為要把活下來作為主要綱領，對于剛擺脫死亡線的我們這樣的小公司來說，“活下去”更是我們一直以來的首要目標。
? ? ? ?如何活下去？無非兩點：開源和節流
? ? ? ?開源：更多的獲取商業機會，拿到更多的項目，但是注意的是，目前經濟形勢下，絕不是有項目就接，開源的前提條件：
? ? ? ?1、符合公司經營的戰略目標；
? ? ? ?2、有此類項目經驗，執行難度可控；
? ? ? ?3、項目合同額和項目成本，充分估算項目合同額和成本，對于工作量大而成本達不到50%以內的項目，慎重選擇；
? ? ? ?4、對于無合同，先做后簽合同慎重選擇，此類項目一般需求變更太多，合同額不定，時間不定經營性風險較大，容易造成沉沒成本增加，例如：采油三廠應知應會、鐵軍云校二期。
? ? ? ?節流：交付部門節流可從精簡人員，調整組織機構和交付策略考慮。
專注 口碑 極致
第08期
精簡人員：嚴格執行MBO考核，考核不合格的人員優化掉，團隊要保持良好的工作氛圍，去掉價值觀和能力與團隊不符人員。
交付機構調整：交付部門只保留項目經理和現場實施工程師，具體開發人員全部歸研發中心統一協調，產研產品相關項目交付由研發中心提供技術團隊。一般項目交付以外包為主，項目成本比較可控，也可減少為項目專項儲備技術人員的開銷，研發中心統一協調，有利于資源利用率。但要提高項目經理和實施運維人員的管理，做好項目現場溝通和服務。
（三）宋騏飛
一、對公司而言
1、減少開支，對于一些可買可不買的設備或人員投入，原則上就不投入。
2、抓住核心盈利的產品，增加高質量（合同額大、毛利率高、交付周期短，回款周期短）項目的重視程度，減少低質量（毛利率低、交付周期長、回款周期長）項目的投入。
3、提高對公司核心競爭力的認知，為什么阿里、百度做不到的事兒我們能做到？相比較下，我們的核心優勢在于“安全”，一定不能脫離對“安全”的專業性。
4、堅持活下去，將疫情以來這2年多的盈利點進行分析，在未來3-5年進行復制、放大，活到市場經濟上行，我們就贏了。
二、對個人而言
1、在個人的長板上不斷投入精力和資源，在自己擅長的層面努力做到專家，增強個人在自己崗位的競爭力與先進性。
2、站位要拔高，多站到公司的角度去考慮問題，把個人利益與公司利益綁定，至少要放到同一個方向，越是危機時刻，越需要同一條心。
3、節流，大環境的衰落，對個人的抗風險能力是很大的挑戰，個人流動資金是否充裕，決定了在大環境中是否能生存下去。
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第08期
（四）于躍
縱觀公司近三年安全咨詢業務，每年都呈現良好的遞增趨勢，各類安全咨詢項目的增多，給我們的執行交付團隊同樣也帶來了機遇和挑戰。如何保證公司咨詢業務在下一個年度或是下下一個年度或等等持續增長，這里面除了商務層面占有一定的比例關系，最為核心的應該是我們的項目成果質量，通俗講，針對甲方的訴求不同，我們是不是完成了相應的工作內容，是不是給客戶解決的一些技術難題，是不是通過嘉洋公司給客戶對某項工作有了更新的認識“原來這件事是這么做，是為了我們……”。
作為項目的執行部門，我們一定要秉承著“質量是第一生產力，我們要堅持這樣的路線”的原則。在公司努力開拓新的市場，同步穩固現有的市場前提下，我們要更加看重項目執行的質量，更加凸顯項目質量的重要性。
講話稿中提到“如果產品質量不好，就相當于讓弟兄們冒著槍林彈雨，冰天雪地，炎熱酷暑，新冠病毒在前線沖鋒”，反觀我們執行部門也是一樣，項目的質量達不到要求，可能會導致項目不能按期交付、公司聲譽下降，更為嚴重可能是市場的丟失，在項目全生命周期諸多環節，浪費、耽擱了多少人的時間、心血。
當前公司有近20個咨詢項目正在執行，十大幾個售前項目，我們應該如何保證項目質量，如何讓并肩作戰的兄弟們不是冒著槍林彈雨在前線沖鋒，而是一步一個腳印，打造公司品牌、創造更大產值和展現員工價值共同目標下，扎實穩步的在前行。
“機遇”當前可以說是非常好，中石化逐步開展與第三方咨詢公司合作，我們也已經占領了一些市場，走在了同類咨詢公司的前列，如何站穩已經開拓的市場，維護好原有市場，繼續打開新市場，核心應該是項目執行的質量。
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第08期
（五）謝磊磊
“活下去”一詞并不陌生，但對我而言，首先想到的是：
泱泱中華抗擊侵略不屈的活下去—此為不跪
一方有難八方支援扶持的活下去—此為協作
華夏兒女辛勤工作努力的活下去—此為奮斗
雖我尚未達到任總的高度，但讀“未來三年有質量的活下去”頗受震撼，我想任總的寒氣不光傳遞到了華為的每一個人，已經傳遞到了每一位讀到此文的讀者，任總說所“活下去”乃是如何帶領“華為團隊”活下去，我這樣的普通人“活下去”乃是如何確保自己“不被餓死”。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——題記
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第08期
《我不是藥神》中徐崢的一句臺詞，“他只是想活下去，他有什么錯”當然不論國家、企業、個人活下去這本身并不存在原則性不妥，但世界是殘酷的、企業之間競爭是殘酷的、個體之間內卷也是殘酷的，國家、企業、個人能在局勢風云變幻、機會轉瞬即逝的世界中存活下去亦需要莫大的智慧。
可預見的全球經濟持續衰退及其它不利大環境因素，任總提出“未來三年有質量的活下去”作為華為的主要綱領，我認為亦同毛主席提出“論持久戰”、吳總提出“公司轉型”一樣“偉大”。
對于如何“高質量的活下去”，任總提出的第一點為“收縮盲目的投資業務”主要體現為集中兵力打殲滅戰、加強關鍵競爭力、有的放矢的弱化一部分業務；第二點為“放棄部分市場”主要體現為聚焦價值客戶、人員培養、財務現金流規劃；第三點為“讓寒氣傳遞到每一個人”主要體現在人員激勵、獎勵有側重、獎勵有差距；第四點為“不惜代價投入”主要體現為確保產品質量、提高服務體系地位、合理控制余量。以上種種離不開發展重點、人員培養、激勵獎勵。戰略關鍵點、生存危機點上，不惜代價投入，非戰略機會點上不亂花錢。當然任正非提到的這些亦同吳總前段時間的公司戰略不謀而合，用一個不恰當的比喻就是“騎著自行車去酒吧，該省省該花花”，但一定圍繞一個最終目的，那就是“活下去”。
下面我就任總提到的部分內容做個人解讀。
過于樂觀的情緒要降下來
公司目前處于高速發展階段，公司從上到下均對嘉洋的未來滿懷期待，事實上也是這樣，營業額的增長、公司業務的擴展、員工人數的增加亦是為未來打一場硬仗做準備，我們一邊回顧，一邊向前，在歲月長河中誓要譜寫我們的贊歌，可我們也要清晰的認識到公司未來可能遇到的種種問題，做好未雨綢繆，在此不再過多闡述，在我看來公司已經做的足夠好。
盲目投資的業務要收縮
其中提到最重要的一點，收緊邊緣業務，這可能意味這很多依靠華為生存的企業可能會面臨經營不善、甚至破產的地步。因為什么，因為這些企業沒有掌握核心，故人家可以不要你，自己關門搞自己的發展，對公司而言我覺得應該摒棄為了一點蠅頭小利茍活的觀點，還是要將核心掌握到自己手中，嘉洋公司要做“掀風起浪之人，而非逐浪而行之人”，這點公司很多方面做的非常好，國內頂尖的視頻智能分析就是一個很好的例子。
增加員工的技能培訓
當然這不是一個口號，對于員工怎樣培養、怎樣培訓任總給出了指導性意見，我司亦在培訓方面投入了較多精力，但我認為還應加強，公司人員職級調整、新入職員工較多，產生了部分職責轉換不徹底、工作思維模式未切換的相關問題，故“為將者，果敢決斷；為官者，親近下屬；為師者，急人所需”顯得尤為重要，此部分內容在《從英雄聯盟看企業發展中》有闡述，當然增加培訓亦是“內卷”加劇的一個重要解決方面，我們公司是仁慈的，培訓能夠做到“資其愚鈍者、輔其機敏者、現其靈動者、懲罰投機者”。但懲戒機制尚不足，培訓是打造高質量團隊，在“有能力的吃肉，沒能力的喝湯”的時代為重中之重。
以上內容僅為對“活下去”文章的部分內容的自我看法與部分拓展。任總和吳總在此方面達到了高度的統一。在文章起始部分提到“不跪、協作、奮斗”三個詞語，于公司企業層面即為“不拋棄核心產品、加強團隊內部運作、提高人員奮斗意識”，在此三個方面制定相應的措施，帶領團隊活下去；于個人層面即為“如何讓自己有不跪的底氣，如何讓自己很好的融入團隊，如何讓自己有強烈的主觀能動性”，企業層面我工作年限較短，但嘉洋公司是我接觸過最好的一個公司，下面姑且談談個人對“如何不被餓死”的理解。
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第08期
當然，現在提到“不被餓死“可能會產生誤解，我這里提到的“不被餓死”是精神層面的“不被餓死”，現在祖國的發展速度之快，我想每個人都有目共睹，基本的溫飽還是能有所保障的，每天吃肉、周末出去游玩我相信也不是難事，但我所關注的是精神、資源層次的饑餓，個人能力不足的“被餓死”亦需要個人加強提升，不再過多闡述。
當然提到精神、資源層次，據我所經歷的幾家公司來說，嘉洋公司是唯一一個能無私給予的，專家團隊、學習資料、各類學習取證計劃……，都讓年輕的我們有了“目前活下去，將來依舊能活下去”的知識技能和為人處世方式，再者公司各類項目遍布祖國各地，項目執行亦能很好的接觸各地風土人情及接觸“高質量人群”，在項目執行期間同老師對話、同前輩學習、同同事探討，亦是公司一直奉行的“在執行項目中成長”理念。
“公司高質量的活下去，個人有未來的活下去”。在公司各類活動舉辦下、各項制度的出臺下、優秀人才的加入下，千里之外嘉洋人尤感公司之發展勢頭，嘉洋的發展還在繼續，每一個嘉洋人的故事依舊在書寫，嘉人們，讓我們在世界精彩處相見！！！
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第08期
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（一）楊鵬
初看文章題目就能讓人在這三伏天感到寒氣逼人，面對美國通脹、新冠肆虐、局部戰爭，“活下來”成了所有中國企業的面臨的發展現狀。初讀全文任總對華為提出幾點要求：
1、華為未來三年發展的方向是“活下去”，以現金流、利潤為目標。
2020年以來，全球經濟受新冠疫情影響下滑嚴重，特別是作為發展中國家的我們也無法獨善其中，市場競爭更加激烈，特別是今年疫情仍在肆虐，像一顆定時炸彈，隨時都會爆炸，靜態管理持續影響企業發展，能否活下去，現金流至關重要。作為下屬分公司，我們要清醒認識到危機、使命，全力以赴做市場，一心一意搞經營，顆粒歸倉抓回款，保障公司的正常運行。
2、 控制預算，關閉沒有價值的業務，放棄沒有價值的市場。
明確大河有水小河滿的思想，全力以赴做好經營分析工作，庫爾勒分公司要增加項目分析環節，在商務溝通之初就要明確項目的大致成本，利潤數字，杜絕為了沖銷售業績盲目簽訂合同。
3、改變獎金機制，與經營利潤掛鉤。
? ? 這方面我個人沒有什么好講的，經營利潤是考核一個團隊最好的方法，不論市場做的多大，能給公司創造最大的利潤價值才是最還得團隊或個人。
4、改變崗位考核機制，研發要對產品質量和性能負責。
這方面我感觸比較多，這近幾年的市場開拓過程中，我始終以質量為核心，從塔里木油田第一個項目迪那油氣開發部安全咨詢項目開始，我雖然不懂安全咨詢業務，但我和技術人員一起扎根現場搞項目，從甲方溝通，專家隊伍維護，出謀劃策，確保了方方面面得到甲方的認可，得到了肯定，也得到了推薦，有了英買油氣開發部安全咨詢項目，也得到了肯定，從而有了安全環保處的培訓項目，知道了項目質量給我們帶來的名譽，得到了甜頭。
分公司讀后感匯總
作者：楊鵬、權浩周、林娜、徐銀、梁闖、許濤
第08期
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如今，我們市場越做越大，涵蓋了塔里木油田安全環保處、迪那、英買等8個處級單位市場，西北局8個處級單位市場，市場擴大了，但現在的我們執行人員確嚴重不足，人家是一個蘿卜一個坑，我們現在是一個蘿卜三四個坑，執行壓力大，人員不穩定，今年已經流失了陳莊媛，胡文學，徐睿三名安全工程師，走了三人但沒有增加新鮮血液，造成塔里木油田勘探開發研究院，油氣工程院，克拉油氣開發部，西北局監督中心等單位的投訴和不滿，嚴重影響了公司信譽，我對此深感自責和惋惜，建議公司能正確對待基層訴求，我也將盡全力完善庫爾勒分公司咨詢團隊建設，請負責領導給與支持和幫助，保護好我們來之不易的市場
（二）權浩周
讀任老這篇文章時，我所在的新疆巴音郭楞蒙古自治州庫爾勒市（庫爾勒分公司駐地），正因為一場突如其來的“疫情”，進入了全城靜默管理期，在活動空間受到限制的條件下，庫爾勒市的所有同事不得不居家辦公，利用線上渠道，通過多種對接溝通方式，推進手里的項目工作。當看到這篇文章題目時，我還是有點小小吃驚的，畢竟華為作為一家體量巨大的國內外知名全球化科技公司，它的掌舵人在這個全球充斥各類“疫情”、戰爭陰影籠罩的窗口期，提出這樣一種戰略性的轉變，可見對近幾年大環境經濟發展的不樂觀預期，也讓我們這些外人意識到華為未來確實要面臨非常嚴峻的考驗。
再有9天，入職公司就滿兩年零三個月了，“疫情”發生的這三個年頭，我幾乎都是在公司度過的，從最初的跟隨執行項目到現在的獨立負責項目執行，一路走來，公司這個大平臺，讓我看到了很多，也學到了很多。2022年8月27日（星期六），有幸參與公司2022年度上半年財務分析會，當看到公司財務部門同事在PPT上列出的數字，還是被深深的震驚了，通過PPT才知道在過去的半年時間里，公司的經營發展面臨著這么大的挑戰。公司作為一家安全生產業務咨詢、安全生產智能化綜合解決方案提供商，在全國主要油田分布區域都有業務開展，我所在的庫爾勒分公司主要服務對象中石油塔里木油田分公司正是其中之一，我主要面對的服務對象就是塔里木油田的客戶。作為全國率先實行市場化“油公司”模式的油田企業，甲乙方分明的關系界限在這里體現的淋漓盡致，從項目售前到項目執行結束的全周期，我們時時刻刻都會體驗到來自客戶（甲方）給予的有形或無形的壓力。當然，當項目執行獲得客戶認可達到他們的預期目標時，他們也會給予充分肯定。
第08期
兩年多來，我大部分時間里擔任的角色都是一名項目執行人員，通過讀任老《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》一文，結合我個人這兩年在項目執行過程中的一些想法，我個人非常認可任老文中有以下幾點非常值得我們公司學習借鑒：
1、質量是第一生產力，我們要堅持這樣的路線，研發要對產品的質量和性能負責，并承諾服務專家要具有綜合性能力，質量不好的產品是研發人員的恥辱。
2、要建立反向考核機制，一線反向考核不僅要考核機關服務組織，也要延伸到產品線，坐在辦公室還做不好質量，那就要收縮戰線，提高競爭力。
3、“我們要提高服務體系的地位，服務專家對事故對網絡體驗要有綜合判斷能力。過去我們重研發輕服務，現在我們也要重視服務體系，要重視我們的網絡不出問題，體驗要好。”的表述。
記得吳總曾笑說我們是一家銷售型公司，此次半年財務分析數據顯示，營業額相較去年上半年翻了近一倍，單從這項數據看，公司的銷售確實不錯，這兩年發展勢頭強勁，一步一個臺階，結合我目前正在跟進執行的項目，也是一期剛結束緊接著就要開展二期工作。但在一期項目執行過程中，也或多或少出現了問題，雖然我們在努力解決，但也無形中降低了客戶對項目質量的預期體驗。就以合同執行期剛結束的中石油塔里木油田監督中心HSE監督檢查隱患采標與分析模型構建項目為例，從2022年5月監督助手最后一次功能更新完成到2022年8月9日合同到期，三個多月的時間，項目組人員一邊做好HSE監督助手的運行維護，一邊積極響應客戶需求提升客戶使用體驗，一邊與競爭對手（昆侖數智）一起輔助客戶編制信息化資料，在這三個月的過程中，客觀上我們是草根企業，競爭對手是太子黨，在外界看來，我們就是陪太子讀書的；但在主觀上，項目組人員積極推進二期項目售前工作，同時提升客戶對公司項目一期工作的正向體驗感和滿意度。經過項目組人員的不斷堅持（和客戶一起辦公加班、在公司辦公室隨叫隨到、24h異常問題處理響應等），主觀努力彌補了客觀先天不足，最終在公開招投標中獲得最終勝利（昆侖數智也投了標且分數很靠近），拿下項目二期合同，實現了項目的可持續發展。正如任老在文中預期華為未來將遇到持續下行的經濟大環境時提出的舉措，我覺得上文列出的文章原文內容值得結合公司實際學習借鑒：
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第08期
1、堅守現有項目陣地，盡全力提升項目質量、客戶滿意度、客戶體驗感（這也是甲方客戶一直給我說的）。
2、提升內控管理，堅持質量是第一生產力，建立標準化項目管理和執行機制，轉變思維模式，后端真正服務于前端，樹立管理就是要服務于一線的理念。正如吳總所說，本著壯士斷腕的決心，放緩銷售腳步，讓客戶真正感受到安全生產業務咨詢、安全生產智能化綜合解決方案提供商的軟實力和硬實力。
以上只是本人閱讀任老《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》一文后寫的粗文拙見，想法粗淺、言語不當、表述欠妥之處還請公司領導多多包涵。
（三）林娜
公司自2022年開始招聘人數劇增，有些崗位招聘的要求為急需，在這種情況下可能會出現為了滿足項目運行需求和讓應聘人員盡快到崗，而對招聘人員的能力要求降低或者是薪酬高于預期的情況。建議各分公司對銷售項目的把握度及實施時間進行預測，事業部根據預測評估當前部門人員工作量，提前提出招聘需求，避免出現崗位急招的情況。同時加強人才梯隊建設，根據未來業務發展方向和業務重點，提前布局人才建設。對關鍵崗位人才，重點骨干人才建設預備隊。
“如果產品質量不好，就相當于讓弟兄們冒著槍林彈雨，冰天雪地，炎熱酷暑，新冠病毒在前線沖鋒”，公司項目很多時候的壓力來自于我們的工作進度或者是工作成果達不到客戶的滿意，能否一方面加強公司高技術人才的招聘或培養，另一方面讓研發人員定期到項目現場，感受來自客戶的“槍林彈雨”，畢竟有壓力才會更有動力。
? ?周六會議上聽了梁經理的講解，吳總也要求要降低管理費用，那我們應該在全公司倡導節約文化，讓節約成為一種企業精神，大到項目實施小到水電、辦公用品，讓每位員工形成節約的習慣，而不是每次會議上講要壓縮成本，講完了就完事，沒有宣傳、沒有政策。
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（四）徐銀
任正非的《活下去》主要以未來三年有質量的活下去、盲目投資的業務要收縮、放棄部分市場、讓寒氣傳遞到每個人、生存危機點上不惜代價投入五個部分去講了未來怎么活下去，而在整個全球經濟持續衰退的環境下，沒有多少企業可以置之度外。
現如今企業生存艱難，個人的生存也面臨挑戰。我總是這樣想，一個人，只要進了一個企業，往俗里說，那是你生存的基礎，是你的飯碗。大鍋里有飯，你的碗里才有可能裝滿；大河里有水，小渠才不至于干涸。沒有見過哪個破產企業的下崗工人日子會過得很舒心。我們說，愛企如家，愛崗敬業，也就是這種道理。關鍵是要干好自己的本職工作，要全身心的投入，即便是企業很小的事情，也要盡自己的能力干得漂漂亮亮；即便沒人監督你，也要認真的堅守崗位，干好工作；即便別人冷嘲熱諷，也要堅持自己的理想，不斷的學習，不斷的提高。
在金融海嘯席卷全球的今天，對于企業來說，更需要員工“責任感、凝聚力、共命運”的意識，和企業一起共渡難關。說到與企業同呼吸共命運，我覺得企業就像船一樣與我們一起在瞬息萬變的海上航行。我們要對這條船負責，更要對這條船充滿信心。就像我們在企業工作，不管你是經理、主任，還是門衛、清潔工，我們都必須有強烈的責任心。因為，企業這條船如果在風浪中傾翻了，船上所有人的利益都要受到損害，這是一個共同體，“一榮懼榮，一損俱損”。可能目前我們只是企業里一名很普通的員工，我們會覺得管理企業，駕駛航船，那是領導和船長的事情，我憑什么與企業共命運﹖我又拿什么與企業共命運?這些話聽起來似乎也有道理，但卻忽視了一個基本的事實，崗位有高低，人格無貴賤。我們干一件事情，干一個工作，關鍵是要對得起自己，對得起企業，要尊重自己的崗位，要有做人做事的原則。
公司吳總經常說，我們要“抱大腿”、“技術不夠服務來湊”、“與客戶待在一起”等等激勵大家的話，為了公司更好的發展，嚴格把控現金流，把每一筆費用都花在刀刃上，并嚴抓產品質量。我們能做的就是把自己份內的事情干好，在此基礎上去盡量幫助別人，為企業盡到自己的責任，嚴格配合公司的下一步發展計劃。
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（五）梁闖
本周末讀了華為任正非的《活下去》，同時也參加了公司1-7月上半年財務分析報告會議，感觸很深，也很感慨連華為這么強大的民族企業也要勒緊褲腰帶，先保證活下去為綱領目標了。其實疫情以來，各行各業的困境大家都有感觸，拿鄭州來說兩年多來疫情反反復復也有5、6次，去年的7.20洪水+疫情大家更是記憶猶新，居家辦公也有2、3次。疫情對各行各業的影響確實蠻大的。
加入嘉洋以前，我跟朋友也有一段不到兩年的創業經歷，創業初期大家豪情壯志、壯士斷腕決心要大干一番事業，開始一個多月就遭遇了武漢疫情，剛拓展的項目就面臨著延期交付，好在2個月后可以去現場了。中間疫情多次反復，一次又一次的打擊，大家拿的薪酬從全額，降到70%,降到50%，再到最后只交社保。整個創業經歷雖然只有一年多的時間，但是真正體會到了創業的不易和艱辛。所以今日讀任正非的《活下去》，我個人也是深有體會，當下以活下去為目標絕不是危言聳聽，也是值得其他公司深思的。
同時也發自內心感謝疫情當下公司給予我們每個人在嘉洋平臺工作的機會。加入嘉洋以來，得到了各位領導同事的關心支持，鄭州分公司信息化建設方面也有了一定的進步。下面結合半年多來的工作經歷，以一名信息化交付團隊工作者的角度談一談感想：
一、優化業務收入結構比例
我覺得在疫情當下我們所選的油氣田行業這個賽道是不錯的，有一定的天然壁壘，減少了一些競爭，但是感覺目前公司營收收入結構還是要優化調整。
保持安全咨詢項目穩中有升；信息化項目還是要盡量從項目型往產品型方面轉。
目前公司的信息化項目基本都是以項目為單位進行。各種業務不同，金額大小不同的項目，都要組建一個個獨立的項目組，項目成員也都像明星一樣經常轉場于各項目之間，這種項目性質也決定了不大可能像安全咨詢項目那樣能有高利潤匯報。拿三個47萬的項目來說，也需要調研設計開發測試上線運維這樣的全流程。換一個470萬的項目大概流程應該差不太多。這樣的話我們其實跟外包公司差不太多，只是比他們更接近甲方而已。
我認為可以對作業票、視頻監控智能分析、設備健康產品線不斷完善打造成成熟產品，這樣有此類型的項目，可以快速上線部署，只做一些定制類開發，也能加快項目驗收和資金回轉率。大家也會做的更專業，更輕松。同時，像流程再造、績效考核項目業務種類繁雜，又需要產品調研設計開發全流程交付的項目、我們可以直接選擇外包，就賺中間差價。或者把設計或者核心模塊掌握在我們自己手中就行。
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第08期
二、開源節流
1）開源方面
我們都清楚，錢不是靠省出來的，是靠掙出來的。那掙錢的能力除了商務能力，我理解還有商品打造的能力，只有比較固定，有競爭力的產品。商務人員才能在商務拓展過程中更容易獲得項目。
2）節流方面
員工的工資社保、房租電費等管理費用其實相對是比較固定的。 主要還是從商務費用、項目費用中去做一些控制。但是這些在現場隨機性也比較大，真正做控制，只能從商務人員和項目經理的意識和管理方面去加強。
三、做好本職工作
作為交付團隊的一員，我認為還是先從做好本職工作入手，加強項目管理，杜絕出現爛尾項目，確保所執行項目按期保質交付，配合商務人員，提高應收賬款周轉率。
四、加強團隊建設
通過半年多的努力，鄭州分公司建立健全了信息化團隊。做好信息化項目的基礎主要就是搞好團隊建設，其中重中之重核心人員和核心技術的積累。 擁有成熟穩定的團隊在項目執行過程中可以快速解決相關技術問題，降低磨合成本，團隊的歸屬感也會減少離職率。接下來還要在團隊建設方面下功夫，打造能打硬仗的隊伍。
五、分享一種融資模式
2017年上家公司也有一段時間面臨項目多，但是現金流不足的情況，后來公司商量做了個決定，從員工處籌資，比如：10萬元，一年到期后給1.2萬的利息。大家把錢放公司，工作更努力，到期后也能得到一個高于市場的回報。對于公司來說一是保證項目往下順利進行，二是增加員工的歸屬感。雖然比去銀行貸款利率要高，但是有時候應急也不失為一個好的手段。
最后，我愿跟公司一起通過努力共渡難關，相信風雨之后見彩虹！
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第08期
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（六）許濤
近期認真讀了任正非的講話很多遍之后，感觸很深。因此結合咱們公司的發展現狀，發表一些個人體會和意見供大家討論批判。受個人眼界和能力的限制，文章內容難免會有很多不足之處，大家多多包涵。
“全球經濟會持續衰退”
危機往往與機遇并存，當前國際形勢復雜，各種不確定因素疊加。但正因如此，“能源的飯碗必須端在自己手里”“保障能源安全”的重要性被提到一個前所未有的高度。加上近期油氣田行業安全事故頻發，也為我們提供了更有利的發展環境。
“一定要把活下來作為最主要的綱領”
華為表示“一定要把活下來作為最主要的綱領活下來”，網上鋪天蓋地都是這句話，但是后面還有一句“有質量的活下來”被有意或無意忽略。我們同樣要活下來，但也要有質量的活下來，具體怎么定義“有質量”則需要仔細思考。春天很溫暖，很多人卻沒有熬過寒冬；黎明就在眼前，很多人倒在了黎明前的黑暗。所以一樣要“將寒氣傳遞給每一個人”，工作表現決定獎勵和處罰的程度，抵制躺、混、吃大鍋飯的想法。
“一定要把邊緣業務從戰略核心里抽出來”
我們同樣需要思考公司的項目有哪些，能不能盈利，能不能做好，需要多少資源能做好，是不是要放棄部分項目。一定要把資源優先集中在最能創造利潤的項目和產品上。
“財務要做好現金流的規劃”
公司的高速發展大家都看在眼中，但過快發展也導致了資金鏈負荷嚴重，公司人員規模的增長同樣對人員的管理能力和公司的管理流程提出更高要求。
公司在艱難發展的情況下從未減少對研發的重視，我們在戰略關鍵機會點上一樣在不惜代價投入，設備健康管理產品線就是最好的例子。
第08期
編輯部/ The Editorial
Editorial Board
編委會
吳新濤、秦建敏、王保宗、郭睿、李邦巒、張賢文、
曾華路、張銘軒、胡志闖、楊鵬、徐銀、馬文月、
林娜、段麗鮮、周月、吳君婕、羅宇、闞云、
李冰玉、樸美杰、邸思佳、劉雯菁
Edintorial-in-Chief
總編：吳新濤
Responsible Editor
責任編輯：秦建敏、王保宗、郭睿、李邦巒、張賢文
Management Group
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嘉洋科技
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