公司動態——2024年中歸納
公司動態——入選全國企業數字化轉型與
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?賦能優秀案例
團隊風采——學思踐悟 換羽化蝶
服務之星——評選名單公布
生活萬花筒——夏日注意事項
目錄
CONTENTS
01
02
03
04
05
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2024年中歸納
大上個周末（7月6日和7日）我們已經組織了各部門、分公司和事業部的年中總結。因為我們現在新三板掛牌上市，年報是8月底才能出來，在這之前也不能披露任何數字，所以公司層面的年中總結會我們就不舉辦了，我在這里簡單給大家歸納一下：
一、售前和銷售：
銷售任務完成了全年計劃的30%，按照我們計劃上半年應該是完成全年40%，所以計劃完成的不理想，下半年只能是謹慎樂觀，壓力依然很大。
售前公司也做了相關的分析，尤其從目前的轉化率和售前人員對銷售的要求來看，存在一定問題，這個會做專題研究。
二、研發：
核心的研發產品線就兩個：一個是大模型，六月份剛剛開始推進，但是市場的需求已經逐漸爆發出來，所以說我們之前的進度是晚了，對我們現在切入市場會有一定的影響。另外一個是壓裂車，上半年產品基本上做到成型。目前正在進行生產現場成套壓裂機組的測試，可以說是我們最最關鍵的時刻。一旦成功，市場就完全打開了。
第7期
供稿：吳新濤
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還有一個核心產品研發，就是管道的腐蝕檢測，這個是六月份我們和大連理工大學簽訂的智慧管道腐蝕管控研發中心。從我們之前在冀東油田、玉門油田尤其上個月在新疆油田的交流，就發現了非常多的機會，驗證了管道腐蝕以及大連理工大學其他的相關產品的市場需求。尤其是前兩天華北局剛剛管道爆炸，出現重大傷情，原因大概率是天然氣管道腐蝕的原因。所以管道腐蝕是下半年的研發重點。
三、交付：
因為上半年的交付項目不是太多，所以暫時我們沒有看到太多問題。只是新疆油田安眼工程驗收出現了非常嚴重的滯后。當然這里面有客戶方面不斷需求變更的原因，但是我們自身的問題也不少。這個項目作為公司的一個重點復盤項目，將會成為一個案例給大家來分享。
四、管理：
這個是想和大家重點分享一下的。因為6月份有兩個事情，引起了公司全范圍的一些討論，也制造了不小的焦慮。
一個是公司的抗風險能力，我這邊主要指的是資金方面。因為大家也知道了，我們北京銀行的續貸出了問題，同時新疆油田安眼工程的回款，因為驗收不及時，回款時間一下子從六月拖到了九月。而我們的資金預算可丁可卯，突發之后，現金從維持半年一下子變為僅僅能維持一個月，確實讓大家非常緊張。
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盡管這個事情因為財務的應急一定程度化解了部分風險，我們從交通銀行已經把貸款給彌補上了，只不過是要到8月底才能夠資金到賬。但是大家也看到了我們的項目驗收對我們的資金的重大影響。排在頭部爆雷的幾家房地產巨頭，他們的模式幾乎已經是當天拿地，當天設計，當天施工，當天銷售，整個周期無限壓縮，就是讓賣房回款的現金盡可能的流動起來。所以現在銀行貸款政策資金稍微一收，直接造成資金鏈斷鏈，乃至破產。所以我們目前的項目提前驗收不僅僅是一個項目的階段結束，對于公司來講更是一個資金的保障。早一天驗收，公司的資金狀況就多一分安全。
要解決公司的資金風險，一方面是公司的財務預算必須需要得到大家積極的配合。也就是說上報的資金回款與花銷的時間和金額都要嚴格和預算吻合。另一方面是我們必須開拓更多的融資渠道。一是銀行的債權融資，要多儲備一些銀行、擔保公司和貸款產品。再就是股權融資。當然大家也知道目前的經濟形勢，尤其是對于融資市場，除了頂部的幾家民營和政府以及央企資金，大多數的風投都已經實質性破產，沒有可投資金，等到時間清盤。而央企的基金基本上所投的項目都是上億或者幾個億的與企業關聯的大項目為主。比如說最近的新成立的中石油的昆侖資本就對安徽的一家可控核聚變公司投了29億，他們所投的范圍基本上是以新材料新能源為主。我們目前的體量甚至業務范圍不是他們的考慮對象。所以下半年的股權融資是公司的一個重點工作。
另外一件事情就是公司測算的今年的銷售盈虧平衡點是7,200萬，這引起了大家的廣泛質疑。都覺得我們百分之六七十的毛利率，怎么會有這么高的盈虧平衡點？與之相關的是各個分公司也針對今年的績效考核的分攤部分提出質疑，為什么會有這么高的分攤？大家都在懷疑，是不是公司為了少發獎金或者為了拖欠獎金以及不給大家報銷，進行的什么財務處理？或者說產生了很多額外的不應該的花銷，放在公司的管理費用里面讓大家來承擔？
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上周財務針對以上兩個問題也召開了全體部門的會議，只不過目前針對這兩個問題，也就是如何大幅降低公司的管理費用以及項目成本？大家還沒有拿出行之有效的辦法來。所以在這里我也希望大家能夠集思廣益，如果有什么好的建議，可以直接給我發郵件或者私信。
其實大家都能想到的也就是兩點，一個是公司的管理能不能提升效率？無論公司的制度流程還是組織結構，甚至是管理人員的個人能力。另外一個是我們每個人的工作效率能不能提升？也就是要盡快解決我們目前人均產出率過低的問題。
關于公司的組織結構以及制度和流程，下半年會做一定的調整，有可能我們會成立一些新的組織機構，給大家釋放出更多的管理崗位和高級技術崗位，這也是一個職業機會。制度和流程我們一定要根據大家的反饋，及時的改進和優化。這個就需要大家不斷的發現問題主動提建議，不要覺得提一兩次建議公司沒有采納，只有提的多了才會引起重視。
另外今年結束之后，公司也會進行大規模的競聘，針對現有的高管和中層崗位和新成立的這些組織機構的領導崗位，給有能力的人一個上位的機會。而且這個公開競聘的評委會是公司的中高層管理人員和我們的員工代表共同參與。相關競聘機制我們會在下半年設計出來，明年年初推動。剛剛說過下半年我們是謹慎樂觀。一是售前和銷售上半年的辛苦付出在下半年逐漸開始收獲。二是研發的幾個主要產品線在下半年才迎來真正的爆發機會。而且目前的經濟形勢下，相比大多數to c的企業，我們所做的石油石化行業，三油一管的壟斷決定了他們是不會受到任何影響，甚至是越來越好。另外安全生產也是絕對的剛性需求。只有我們的目標市場穩定，甚至在不斷擴大，我們才有可能生存下來甚至越做越大。
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最后，借用朋友圈里中歐emba團在拜會一位投資界的頂級大佬時，這個大佬給的十六字箴言：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?優化預期，保本保命，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?匍匐前進，韌性樂觀。
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2024全球數字經濟大會｜入選“全國企業數字化轉型與賦能優秀案例”
第7期
供稿：戰略發展與綜合運營部
2024年7月4日，2024全球數字經濟大會第三屆全國企業數字化轉型高峰論壇在北京舉行，嘉洋智慧安全科技（北京）股份有限公司（以下簡稱“嘉洋科技”）受邀出席，并憑借《生產安全CV大模型》應用案例成功入選”全國企業數字化轉型與賦能優秀案例”。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（發布儀式現場圖）
作為2024全球數字經濟大會的重要組成部分，本次大會以加快數字化轉型、推進智能化升級、賦能高質量站為主題，由全球數字經濟大會組委會主辦，中關村數字經濟產業聯盟承辦，旨在圍繞數字化轉型前沿趨勢、供需對接、案例分享等搭建企業交流合作平臺，凝聚數字化轉型的強大活力和新質生產力發展的的強勁動能。
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此次評選經專家評議審核，從全國范圍內征集到的300余項數字化應用創新案例中遴選出50項典型案例，遴選出一批推動數字化轉型與賦能的標桿企業。
（證書圖片）
第7期
嘉洋科技攜《生產安全CV大模型》的數字化應用成果以其前瞻性的思維、創新性的解決方案和顯著的實踐成果，得到了專家、與會嘉賓的高度贊譽和認可，成功入選優秀案例榜單。他們紛紛表示，不僅具有前瞻性和創新性，還具有很強的實用性和可參考性，為其他企業在數字化轉型過程中提供了寶貴的經驗和啟示。此次榮譽不僅是對公司在數字化轉型道路上所取得成績的認可，更是對公司在大模型技術和商業模式方面的肯定。
在數字化轉型的浪潮下，嘉洋科技始終走在數字經濟時代安全生產領域的前列，努力把先進的人工智能技術注入企業安全生產管理應用場景，賦能千百行業。同時，我們也將積極履行社會責任，為推動全球經濟的可持續發展貢獻自己的力量。
（現場頒獎圖）
（證書）
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學思踐悟 換羽化蝶
做好安全服務者
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供稿：咨詢事業部
2024年2月，新年伊始，我有幸入職公司，成為咨詢事業部的一員。還未和領導同事熟絡，一道指令，便千里路程奔赴沙漠，獨自來到西北油田分公司采油四廠，在安全環保崗協助甲方做好安全工作。
來此之前，也曾寫下“路通沙漠，心明幾何，行者向前，莫詢多遠”的豪言壯語，及至在這萬里黃沙中，方知挑戰之艱。彷徨中仿佛走進了李白的困境：“停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然”，幸而有于總、王經理、班順順等領導同事的看望和鼓勵，不安與懸著的心終于放下，憑著多年安全工作經驗和行而不輟的信念，很快適應了這里的工作環境和工作內容。隨后恰逢西北油田分公司有關項目三同時工作職責變動，采油四廠三同時工作面臨巨大挑戰，有關領導委派我負責此項工作。時間緊任務重，一邊是眾多項目驗收迫在眉睫，一邊又是相關資料的一片空白，面對巨大的挑戰卻激發了我的干勁，作為公司委派過來的安全服務者，此時我必須“沖上去，解決好”！朝乾夕惕，功不唐捐，經過一個多月的奮斗，十余個項目順利通過驗收，三同時資料也相繼整理完善，并且結合法律法規和公司規章制度，編制了《采油四廠項目三同時管理指導書》、《三同時管理流程圖》等制度，劃分職責，明確步驟，使此項工作從無到有步入正軌，得到了領導的一致肯定。
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通過驗收，三同時資料也相繼整理完善，并且結合法律法規和公司規章制度，編制了《采油四廠項目三同時管理指導書》、《三同時管理流程圖》等制度，劃分職責，明確步驟，使此項工作從無到有步入正軌，得到了領導的一致肯定。
今年六月是第23個安全生產月，6月3日，原本代表采油四廠參加沙雅縣安康杯知識競賽的選手因為取證去了外地無法趕回，負責此事的同事焦急無比，第二天就要比賽了，臨時去哪里找人呢？我聽聞此事后主動請纓，第二天便代表公司前去參賽。奮楫篤行，至臻于善，四十余家單位，十二支隊伍經過激烈角逐，我們的隊伍拔得頭籌。油服代表和應急管理局領導對我們的表現非常滿意，隨后我又代表沙雅縣參加阿克蘇市安康杯知識競賽，斬獲三等獎，同樣得到了采油四廠領導對我公司人員的肯定和認可。
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第7期
作為一名安全服務者，我深知自己的職責重大，一邊肩負著公司的口碑，另一邊肩負著客戶的安危。因此，樹立“責任在肩”的理想信念，是我們工作的基石。我們應有青矜之志，更應履踐致遠，因為這份職業賦予了我們非凡的意義。當我們站在第一線，面對各種潛在的風險和挑戰，運用專業技能和冷靜判斷化險為夷，確保一方平安。這種成就感和使命感，激勵著我們不斷前進，無畏艱難。同時，我們熱愛生命，無論是他人的還是自己的，因為我們明白，安全工作的最終目標是保護每一個生命的尊嚴和價值。踵事增華，掉厲奮發，安全服務行業充滿了未知和挑戰，但正是這些挑戰，鍛煉了我們的意志，磨礪了我們的技能。我們不懼怕困難，因為在每一次應對危機的過程中，我們都在成長，在進步。
在這個數字化、智能化的時代，安全服務也在不斷創新和升級。我們必須緊跟安全智能化、信息化、標準化的大趨勢，運用最新的科技手段，提升服務質量，以專業的態度和高效的服務，讓生產更安全，贏得客戶的信任和尊重。讓客戶在享受專業服務的同時，感受到安心和滿意。因此，我們不斷提升自身素質，優化服務流程，力求在每一次任務中，都能展現出最佳的狀態。
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第7期
客戶的滿意，是對我們最大的肯定，也是我們不斷前進的動力。作為安全服務者，我們自豪于自己的職業，我們將繼續以高度的責任感和使命感，投身于安全事業，用實際行動詮釋“責任在肩”的信念，守護每一寸土地，每一個生命，為構建和諧穩定的社會環境貢獻自己的力量。
珍惜韶華、敏于求知，方能練就過硬本領；大膽創新、積極探索，才能譜寫精彩詩篇。上下同欲者勝，風雨同舟者興，讓我們迎難而上，奮進前行，在安全的道路上走得更高更遠，共創美好未來！
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嘉洋服務之星——名單公布
第7期
供稿：戰略發展與綜合運營部
梁闖
鄭州分公司
推薦評語：
負責6個信息化項目運維工作，1個項目執行工作，2季度完成職工健康+隱患系統升級、企管績效考核系統、華北油氣分公司視頻智能分析二期3個項目的售前、招投標工作，新簽項目合同金額283.85萬。目前在跟進售前項目5個。
關敏
咨詢事業部
推薦評語：
嘉洋科技關敏同志，于2024 年2 月來采油四廠安全環保崗協助工作，在工作中表現突出，始終保持著高度的責任心和敬業精神，對待工作嚴謹認真，一絲不茍，代表采油四廠在沙雅縣安康杯知識競賽中獲得一等獎，又代表沙雅縣參加阿克蘇地區安康杯知識競賽中獲得三等獎，并收到西北油田采油四廠表揚信一封。
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第7期
夏日飲食安全指南
供稿：戰略發展與綜合運營部
1、暑熱難耐時，很多人喜歡吃雪糕、冰淇淋等冷飲降溫。然而，雪糕、冰淇淋是高脂肪、高糖的食品，吃多了不僅不易消化，還會降低食欲。
2、冰涼食物對胃腸道刺激較大，易導致胃腸道血管收縮、消化液分泌減少。如果進食冷飲過頻或過量，還會削弱胃黏膜的保護屏障作用，引起急性胃炎、腸道功能紊亂等。?
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1、由于夏季天氣干燥，為保持食物新鮮，應將不同食物分開儲存。如糧食、干果類食品儲存應低溫、避光、通風、干燥。動物性食物應冷藏或冷凍儲藏。
2、新鮮水果、蔬菜要冷藏并盡快食用，做好的飯菜應盡快吃掉，避免天熱變質。如需要存放2小時以上，應置于冷藏條件下保存，并于食用前再次充分加熱。如為即食涼菜、沙拉等則應在食用前置于<5℃的冷藏環境中。
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第7期
1、夏季蔬菜、水果大量上市，但氣溫的升高和濕度的增加也為細菌的繁殖提供了條件，且高溫天氣會加快食物腐敗，使夏季成為食物中毒事件的高發季節。
2、夏季蚊蠅、蟑螂滋生，它們從食物上經過、停留時也會傳播有害細菌和病毒，如果人們不慎食用了這些食物，容易患腸炎或胃炎，還會發生其他健康損害。?
3、夏天食用蔬菜、水果前一定要清洗干凈，生食時更是如此。部分人群的腸胃脆弱，吃到附著細菌的食物，很容易引起更大的不良反應。
1、夏季天氣炎熱，人體會通過流汗來解暑降溫，身體失水較多。飲品以白開水或茶水為佳，還可以喝些綠豆湯、酸梅湯等消暑飲品，注意要控制甜味飲料的攝入量，少吃冷飲。
2、人體內的礦物質會隨著汗水流失，所以夏季在補水的同時，還需要注意保持體內電解質平衡。
3、可以讓海帶、香蕉等食物多出現在餐桌上，以此來補充鉀元素。
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第7期
菌類，尤其是野生菌類，味美鮮嫩，富含許多營養物質，是吃貨朋友們餐桌上的常客。但食用野生菌類存在巨大潛在的風險。有毒野生菌成分復雜，食用中毒后常出現惡心嘔吐、流涎、流淚、急性貧血、嚴重臟器損害和精神錯亂等多種表現。
注意事項：
1、無論是否有過類似野生菌類的食用史，都不要采集、購買和食用任何（鮮或干）野生菌類。
2、確保只通過正規的購買渠道如超市、商場、固定農貿市場購買食用菌類。
3、食用菌類后如感不適，應立即前往正規醫院救治，同時盡量保存剩余可疑菌類以便救治、調查所需。如環境受限無法立即求醫，也應立刻采用大量飲水后手摳、刺激咽喉等簡易方式進行催吐，然后盡快送醫。
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第7期
1、團購、外賣訂餐需注意。
選擇網絡購買食品時，要注意查看賣家的《食品經營許可證》。盡量選擇距離近的食品經營單位訂購，縮短食品運送時間；收到食品后要檢查包裝及食材質量，勿長時間存放；盡量不網購涼菜、生食品種、裱花蛋糕等高風險食品。
2、處理食品安全事件需注意。
在購買食品要索取消費憑證。一旦進食后出現腹痛、腹瀉等不適時，應盡快就醫，保留病歷和化驗報告等相關資料。
編輯部/ The Editorial
Edintorial-in-Chief
總編：吳新濤
Management Group
管理組：戰略發展與綜合運營部
邸思佳 劉雯菁 劉禹彤
嘉洋科技
地址：北京市朝陽區安立路80號馬哥孛羅大廈
電話：010-59636601
嘉洋智慧安全科技（北京）股份有限公司
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