2024.06
總第263期
深耕綠色產業
發展貼心服務
打造城市標桿
共享品質生活
企業使命
影響一座城市的生活方式
企業價值觀
艱苦奮斗? 誠信互助
企業人文價值觀
盡責? ?盡心? ? 盡忠? ? 盡愛
企業愿景
江蘇中農生態農業科技集團有限公司（簡稱江蘇中農集團）于2007年在中國農業科學院大力扶持和引導下正式創立，通過為客戶創造持續價值的核心理念，已發展成為一家以大健康產業和地產開發運營為戰略雙翼的多元化產業集團。
大健康產業以中國農科院科技轉化成果為依托，并與今世緣、張裕、湯溝等知名品牌達成深度戰略合作，合作領域涵蓋日化用品、農副產品、綠色食品、中高端白酒、進口紅酒等高品質民生產品，結合集團旗下保險代理服務和健康養生旅游服務，以中高端生態資源整合為導向，采用新零售思維，運用數字化網絡營銷渠道和城市展廳互動體驗模式，打造互聯網+中高端生態圈平臺，線上線下齊驅，無縫融合。
地產開發運營業務涵蓋項目開發、商業運營、酒店文娛等綜合性產業，與雅居樂集團、蘇寧置業集團、紅星美凱龍集團、曼度集團等知名地產開發運營品牌建立戰略合作伙伴關系，合作領域聚焦于中高端精品住宅開發、大型商業綜合體開發運營等。充分利用各方優勢資源，跳出行業慣性思維窠臼，布局新生態圈，以客戶需求為核心，打造立體化多維度理想人居，助力城市優質生活圈建設。
未來，江蘇中農集團將持續細分優化產業鏈，遵循“影響一座城市的生活方式”的企業使命，秉持“艱苦奮斗、誠信互助”的企業價值觀，憑借前瞻的思維布局、優秀的管理模式、卓越的產品質量、精細的服務體驗、誠信的商業理念，力爭成為多元化發展的綜合型生態企業集團。
集團概況
目錄
CONTENTS
集團動態
社會要聞
產品資訊
營銷兵法
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南門府淮安首批“以舊換新”業主集中簽約發布會圓滿成功
盛夏之初，萬物繁茂。2024年6月6日，淮安首批“以舊換新”業主集中簽約發布會在雅居樂 中匠·南門府售樓中心隆重舉行。淮安市清江浦區政府黨組成員、副區長劉玉梅，區清江街道黨工委書記劉潤，區住建局副局長歐璐，貝殼淮安新房總經理熊佳琪，先海樂居總經理朱明（先河地產創始人），10組換購客戶代表，以及江蘇中農
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集團董事長助理兼副總裁陳天威、副總裁張銘、副總裁刁仝靈、副總裁解文凱，中匠地產集團副總裁劉正躍、總裁助理劉加勇、品牌營銷部總監薛新祥等集團高管，淮安市廣播電視臺、淮安報業傳媒集團、清江浦區融媒體等多家權威媒體機構出席本次發布會活動。
淮安市清江浦區政府黨組成員、副區長劉玉梅為活動致辭，她表示，淮安首批“以舊換新”業主集中簽約發布會活動在南門府的成功舉辦，是政府各級部門與企業對于改善居民的居住條件、促進房地產及各行業市場健康發展的重要決心表現。中匠地產集團作為本土房地產企業代表之一，能夠勇挑大任，成為淮安首個房地產“以舊換新”代表項目，受到了清江浦區區委書記朱海波一眾領導的高度關注與支持。南門府“以舊換新”活動市場反饋良好，為廣大民眾提供了更加高效的房屋置換方式，也為各區縣改善民生做出了貢獻。希望中匠地產集團繼續深化企業社會責任感，持續發力，為淮安城市發展貢獻更大的力量。
伴隨著主持人的開場，集中簽約活動在眾多部門、權威單位與換購客戶代表等嘉賓的共同見證下正式開始。
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江蘇中農集團董事長助理兼副總裁陳天威致辭，他表示，感謝淮安市清江浦區政府黨組成員、副區長劉玉梅等領導的到來，也感謝政府各級部門領導、各類媒體機構朋友的支持與厚愛。中匠地產作為江蘇中農集團旗下重要業務板塊，始終履行“品質是房地產開發的生命線”準則，堅持“經營創新、產品創新、營銷創新”，不斷為廣大居民提供更加靈活、高效的改善生活方式。中匠地產集團未來將繼續緊隨政府發展戰略方向，積極響應市場需求，持續推動城市的可持續發展，為淮安市城市建設和經濟發展貢獻更多的力量。
中匠地產集團品牌營銷部總監薛新祥為現場領導與嘉賓，簡要介紹了雅居樂 中匠·南門府“以舊換新”活動銷售政策與所獲成果：
?客戶到售樓中心現場進行二手置換房源的登記，由公司成立二手房置換小組，貝殼地產、先河評估等專業二手房買賣戰略合作單位協助評估。
專業評估機構會對客戶提供的置換二手房源進行登記、甄別、篩選，并從品質、配套、房齡、近期成交價格等全維度進行評估，議定價格，完成后，簽訂二手房置換協議，同時客戶購買南門府新房。
客戶原有二手房銷售周期最長不超過6個月，如超過6個月將由我司承接購買，并將二手房款項支付給客戶。
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貝殼地產與先河評估作為淮安市重要的二手房交易和資產評估平臺，擁有著豐富的評估經驗，在市場中擁有很高的知名度，多次參與包括政府、銀行名下資產在內的一系列重要評估工作。
隨后在一眾領導與嘉賓的共同見證下，受邀參加的10組換購客戶代表，在活動現場成功簽約！
中匠地產集團品牌營銷部總監薛新祥在活動現場正式宣布“以舊換新”政策升級，并指出二手房市場痛點。
升級：二手房委托銷售兜底從原來6個月周期縮短至3個月！
痛點：目前有不少購房者名下都有閑置房產、老破小，賣又賣不上價，不賣放著又老化，尤其是老破小，跟現在新房相比，品質差距非常大。即便度過市場調整期，將來這種老破小也跑不贏大勢。
解決方案：進行資產換倉很有必要，現在市場趨于透明化，賣在低點同樣也買在低點，高利率也能通過置換把利息降下來。
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參與置換的客戶，都對雅居樂 中匠·南門府“以舊換新”活動給予了高度贊揚。不少原來住在老破小或城區外的業主，因為房齡較老或是位置較偏，在二手房市場掛牌許久都無人問津，改善家庭住房環境的計劃受到極大影響，而此次南門府“以舊換新”活動真正的為這些客戶解決了這一難題。
自雅居樂 中匠·南門府推出“以舊換新”活動以來，除了吸引了廣大購房者的青睞，也受到了淮安市政府各級部門領導的關注。
5月11日，清江浦區區委書記朱海波親自帶隊，區委辦、財政局、住建局等多部門聯合淮安當地多家知名房企，共同至雅居樂 中匠·南門府調研考察“以舊換新”活動，并對活動給予了高度評價。
眾多購房者的認可支持，專業的評估、簽約機構參與，多方媒體的持續關注報導，政府領導的多次蒞臨指導……雅居樂 中匠·南門府的“以舊換新”活動，不斷激發著淮安房地產行業的活力。
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雅居樂 中匠·南門府自入市以來連年霸榜銷售榜單前5名，本次“以舊換新”活動又取得如此顯著的成績，與雅居樂&中匠地產的品牌力和項目實力密不可分。雅居樂&中匠地產始終秉承著母公司江蘇中農集團品質至上的理念，致力于為購房者打造高品質的居住環境。
原奧林X園小區業主魯女士，老兩口帶著孩子在近15年樓齡的小區里生活，沒有電梯、設施老舊、環境較差、周邊配套較弱，教育資源也較差。在看完南門府的優秀社區質量、周邊配套、教育資源后，又被南門府毗鄰人民小學與社區集中供暖的優勢所吸引，從接送孩子到老人生活可以說是一站式解決，因此參加了活動，成功置換南門府一套建面約94㎡的住宅。
漣水縣的吳女士，一直想出售漣水城區的住宅，在市區重新購置一套，但漣水的二手房售賣緩慢。當聽說南門府“以舊換新”活動覆蓋至漣水縣、洪澤區范圍，第一時間打電話確認，得到肯定的答復后驚喜萬分。現場看完南門府的品質與配套，就決定參加“以舊換新”活動，用漣水城區住宅置換南門府一套建面約121㎡的住宅。
社會要聞
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社會要聞
Social News
點
評
熱烈祝賀發射任務獲得圓滿成功！預祝中國航空航天事業取得更大成就！
新華社酒泉6月6日電（李國利、張艷）6月6日13時00分，我國在酒泉衛星發射中心使用谷神星一號商業運載火箭，成功將TEE-01B星發射升空，衛星順利進入預定軌道，發射任務獲得圓滿成功。
這次任務還搭載發射了納星三號A星、B星。
這次任務是谷神星一號商業運載火箭的第14次飛行。
我國成功發射TEE-01B星等3顆衛星
新疆巴音郭楞州尉犁縣
發生5.0級地震
社會要聞
Social News
點
評
愿災區人民一切安好！愿世界少一些災難！人類多一份幸福安寧！
據中國地震臺網正式測定，06月11日01時35分，在新疆巴音郭楞州尉犁縣（北緯40.89度，東經84.15度）發生5.0級地震，震源深度20公里。
針對此次地震，當地政府和相關部門已經啟動了應急預案，組織專業人員對受災情況進行評估和救助。
酒業資訊
Industry Dynamics
一場甲辰“端午敬麥”，
看茅臺的文化傳承與擔當
6月10日，以“弘揚茅臺文化 傳承茅臺技藝”為主題的茅臺甲辰年（2024）端午敬麥儀式在“茅酒之源”釀酒工業遺址廣場舉行。茅臺人以一場禮樂交融的文化盛典承續歷史、傳承技藝，共同開啟茅臺酒新一輪制曲生產。茅臺集團黨委委員、副總經理萬波、涂華彬出席活動。曲塑酒之魂，無曲不成酒。這句話深刻地揭示了曲在釀酒過程中的核心地位，以及中國傳統釀酒工藝的悠久歷史和獨特魅力。順天應時，遵循古法，端午敬麥儀式，是茅臺人對傳統工藝的恪守與傳承。茅臺酒釀造工藝與端午時節不僅在白酒生產領域相通，還在2006年被列入國家非物質文化遺產名錄。
酒業資訊
Industry Dynamics
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? ? ?端午敬麥儀式舉辦之地——“茅酒之源”，是茅臺酒釀酒工業遺產群的綜合組成，古代茅臺人釀造茅臺酒所用的糧倉、踩曲房、烤酒房、楊柳灣古井、雷家馬店、制壇坊、磨坊等完好地呈現，舊曲倉里，風簸、水桶、木鏟依次陳列，雖斑駁卻還是當年模樣。這里是茅臺最早釀造體系的實物見證，以“茅酒之源”為代表的茅臺酒釀酒工業遺產群被國務院批準為“第七批全國重點文物保護單位”。在這里舉辦端午敬麥儀式，是茅臺人感恩自然、傳承古法、祈愿國泰民安的獨特表達方式。
? ? ? 以節承志，以節載道。自2017年起，茅臺就在“茅酒之源”這一文化深厚、神秘的土地上，連續舉辦“端午敬麥”活動。
? ? ? 當茅臺遇見端午，茅臺文化與傳統文化不斷相濡交融，深入骨髓。“端午敬麥”活動，是茅臺對傳統文化進行創新性傳承的重要體現。這一活動不僅讓人們更加深入地了解了釀酒的歷史和文化，更將傳統文化與現代生活相結合，讓人們在品味美酒的同時，感受到傳統文化的獨特魅力和深厚底蘊。通過這一活動，茅臺成功地將傳統文化與現代營銷相結合，為傳承和發展中國酒文化做出了積極貢獻。
酒業資訊
Industry Dynamics
近幾年，醬酒品類熱度逐步回歸理性，與此同時清香品類白酒的增速得到了業內矚目，隨著清香型白酒市場份額的迅速增長，使其隱隱成為下一個大熱的品類。從增長數據上看，據中國酒業協會披露2023年白酒行業總體營收測算，清香品類在985億左右，并預計2024全年清香品類要突破千億元大關，在“十四五”期間，清香型白酒的市場規模將突破1300億元。
一直以來在中國白酒產業中，“名酒”群體自帶天然光環。中國名酒金字招牌下是對酒類品牌和產品品質的強大背書，也因此當前白酒行業營收規模名列前茅的多為名酒企業。
此外，從產業邏輯和消費邏輯看，“名酒復興”也是行業發展新周期下的最大價值窗口。當前酒類市場中，渠道端對于利潤的需求越來越大，消費者則越來越重視品質和“質價比”，而擁有名酒加持的品牌和產品則有更大的機會被渠道端和消費端選擇。
因此，兼具“清香品類”和“名酒品牌”雙向加持的寶豐或將成為亟待挖掘的超級富礦！
在行業遇冷的當下，寶豐反而在近年迎來了逆勢增長。2023年，寶豐酒業銷售公司主營銷售增長達到21%，整體業務
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酒業資訊
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全國化進程再邁一步
寶豐名酒閃耀燕趙大地
營收增長達到35%，極大地超出了行業發展的平均水平。
? ? ? 在既定的全國化拓市步伐下，寶豐酒業即將在燕趙大地掀起清香名酒的風暴。
6月12日，寶豐清香名酒財富推介會將在石家莊隆重召開，此次發布會將發布在河北的運營策略，以此為起點再次吹響全國化推進的沖鋒號。寶豐酒業已經將河北市場的突破作為“名酒復興、品牌全國化”的戰略步伐在邁進，也值得相信，在清晰戰略指引、市場動作鋪墊、清香名酒熱度等多方加碼下，寶豐酒業將在燕趙大地掀起新的市場風暴。
近日，金融監管總局、住房和城鄉建設部聯合印發《關于進一步發揮城市房地產融資協調機制作用 滿足房地產項目合理融資需求的通知》。《通知》明確，城市協調機制要推動“白名單”項目單獨建賬核算、封閉運作管理，嚴禁項目資金挪作他用。
國家外匯管理局公布2024年5月末外匯儲備規模數據。截至5月末，我國外匯儲備規模為32320億美元，較4月末上升312億美元，升幅為0.98%。2024年5月，中國官方黃金儲備為7280萬盎司，與上月持平，這意味著人民銀行在此前連續18個月增持黃金儲備后，在5月暫停增持黃金儲備。
國務院總理李強近日主持召開國務院常務會議，研究促進創業投資高質量發展的政策舉措，聽取關于當前房地產市場形勢和下一步構建房地產發展新模式有關工作考慮的匯報，審議通過《關于健全基本醫療保險參保長效機制的指導意見》和《國務院關于實施〈中華人民共和國公司法〉注冊資本登記管理制度的規定（草案）》，討論《中華人民共和國突發公共衛生事件應對法（草案）》。
保險要聞
Insurance highlights
據中央紀委國家監委網站消息，中國中信集團有限公司黨委委員、副總經理徐佐涉嫌嚴重違紀違法，目前正接受中央紀委國家監委紀律審查和監察調查。中國中信集團有限公司為27家中央金融企業之一。2023年中信集團連續第15年上榜美國《財富》雜志世界500強，位居第100位。中信集團2023年總資產超過了10萬億元。
先還利息再還本金、每月只需還1元錢本金……房貸還款又出新方式。據媒體報道，近期部分銀行推出了“先息后本”還款方式，允許借款人在還款初期享受較低的月供，但在約定期限結束時，需一次性還清剩余的本金和利息，在部分銀行的早期還款階段，甚至支持每月只還1元錢本金。
當前，主流的房貸還款方式有兩種，等額本金、等額本息，二者各有優缺點。先說結論，等額本金方式更省錢。按照該方式，借款人每月需償還相同金額的本金和剩余貸款在該月產生的利息，由于剩余貸款逐月減少，月供也就逐月減少，還款金額先高后低，雖然不方便記憶，但利息總額更少。等額本息方式則相反，借款人每月的還款金額相同，便于記憶與規劃，但利息總額更多。再來看近期備受關注的“先息后本”還款方式。顧名思義，借款人可以先不還本金，只還利息，到了約定時間，再償還剩下的本金和利息。舉個例子，如果借款人的貸款期限在10年至30年之間，部分銀行允許借款人前3年按月付息、無須償還本金，在剩余的7年或27年內，按月等額本息還款；部分銀行允許借款人每兩周還本付息一次，每期按14天計息；部分銀行允許借款人按月支付利息，每6期按貸款發放金額的1%償還本金，最后一期一次性償還剩余本金。
別讓房貸還款新方式迷了眼
地產新聞
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地產新聞
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由于不同人對未來的看法不同，耐心程度也就不一樣，有的人愿意早一點實現更具確定性的消費，有的人愿意接受晚一點的、更具不確定性的消費。還款方式迷人眼，底層邏輯要看清。了解利息的起源是關鍵。借款人為何要支付利息？利息是對推遲消費、接受不確定性、提供流動性、承擔信用風險的那些人的補償，消費推遲得越久、未來越不確定，補償就越大，因此借款期限越長，利率就越高。
不論哪種還款方式，萬變不離其宗，都是根據不同借款人的差異化需求，平衡時間與風險，金融也被稱為處理時間與風險的技術。
不難看出，房貸還款方式沒有絕對的優劣之分，要看它是否符合借款人的實際需求。借款人要結合自身的收入狀況與預期、突發事件儲備、撫養子女、贍養父母、醫療養老等因素，綜合考量、統籌謀劃。如果借款人短期內急需將錢用于其他領域，“先息后本”方式不失為一種選擇；如果借款人有固定收入，等額本金模式能夠減少利息總額，更加劃算；如果借款人預期未來的收入逐年增加、增幅較大，等額本息模式可能更契合需求。
地產新聞
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近日，上海、廣州和深圳等城市陸續優化調整房地產政策。此前，北京已于4月30日調整了限購政策。
北上廣深四大一線城市相繼出手，市場影響幾何？“新華視點”記者走訪多地市場，并采訪了業內人士。
一線城市相繼優化房地產政策
近期，一線城市房地產市場迎來新一輪優化調整政策。此輪政策調整，不僅旨在提振樓市，也為長期高質量發展進一步蓄力。
——分區限購。北京4月30日發布政策，允許已有住房達到限購套數的居民家庭或成年單身人士，在五環外新購買1套商品住房。這是北京自2011年起執行的住房限購政策，時隔13年首次進行調整。
緊接著，深圳5月6日發布新政，對限購政策進行分區優化，除南山、福田、羅湖區及寶安區兩街道外，其他區域放寬限購。
廣州早在去年9月就將4鎮納入非限購區域。今年1月，廣州進一步優化政策，明確放開部分限購區域120平方米以上的住房買賣。
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在深圳、廣州二手房市場上，存量客戶率先發力。“降首付、降利率”執行首周，樂有家深圳門店二手房看房量環比上漲5%，是過去1年單周帶看的第二高點。在廣州，貝殼平臺二手房整體預約看房量環比增長24%，整體成交量環比也略有上升。記者走訪廣州二手房市場發現，二手房掛牌量也在大幅上漲，市場觀望情緒較為濃厚。
上海交通大學住房與城鄉建設研究中心主任陳杰分析說，我國城鎮住房存量已超過300億平方米。中長期來看，每年即使按照存量1.5%的折舊率，也需新建4.5億至5億平方米住房。目前，中國常住人口城鎮化率為66.16%，隨著新型城鎮化發展，住房需求在量上仍有較大發展空間。
廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，目前居民改善居住條件的愿望強烈；一、二線城市存量住房品質有待提升。
住房城鄉建設部部長倪虹表示，要牢牢抓住讓人民群眾安居這個基點，以讓人民群眾住上更好的房子為目標，從好房子到好小區，從好小區到好社區，從好社區到好城區，進而把城市規劃好、建設好、管理好，打造宜居、韌性、智慧的城市，努力為人民群眾創造高品質生活空間。
北上廣深接連出招
房地產市場影響幾何
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壚土鐵棍山藥粉
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可拌粥使用:取適量的山藥粉倒入熱粥中，攪拌均勻后即可享用
第一步
取適量鐵棍山藥粉倒入水中
第二步
第三步
其它使用方法
攪拌均勻一杯香濃美味的飲品即可享用
杯中加入80-100亳升85度以上的熱水
食補脾胃? ?老少皆宜
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功效與作用? ? ? ? ?
補脾健胃
預防肥胖
? ? ? 山藥粉是一種低脂低熱量的健康食品，人們食用山藥粉后能讓身體有明顯飽腹感，但不會讓身體吸收過多的熱量，它含有的活性酶在進入人體后還能加快人體內多余脂肪燃燒和代謝能在維持人體健康的同時讓人類體重明顯減輕。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
? ? ?補脾健胃，提高脾胃消化功能是山藥粉最重要的功效，因為山藥粉中含有豐富的黏液蛋白和活性酶這些物質，能修復受損的胃黏膜，并能緩解脾胃虛弱和脾胃不和，對人類的消化不良和腹部脹痛有一定的緩解作用。
? ? ?生活中那些已經進入中老年的女性，多吃一些山藥，對維持我們的身體健康有極大好處，因為山藥粉中含有的一些微量元素能促進女性體內雌激素分泌，并能維持女性體內內分泌正常，它能防止內分泌失調出現，對維持女性生理期健康有很大好處，也能從根本上防止更年期綜合征出現。
預防更年期綜合征
? ? ?人們多吃一些山藥粉，能吸收豐富的黏液多糖，這種物質在進入人體后能與人體內的無機鹽相結合，可快速生成骨質，能提高人體內軟骨的彈性，并能促進骨骼發育，它對人類的骨質疏松有一定預防作用，另外人們出現骨折或骨關節疾病時多吃一些山藥粉還能讓病情慢慢減輕。
促進骨骼發育
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堅持道地食材
甑選壚土山藥
人工種植
粘性大
口感好
營養高
三大保證? ?營養健康
拒絕添加
保證不賣加了香精防腐劑等
任何添加劑的山藥粉
拒絕假貨
保證不賣用菜山藥冒充
壚土鐵棍山藥加工的山藥粉
拒絕廉價
保證不賣用斷爛陳貨
下腳料加工的劣質山藥粉
家
居
建材
JIAJU
JIANCAI
芝華仕伯爵海外首店落子柬埔寨，東盟戰略布局第一站！
近日，敏華集團為加速國際化，旗下高端功能沙發品牌“芝華仕伯爵”在柬埔寨金邊開設了首家海外旗艦店，這是芝華仕伯爵東盟戰略布局的第一站。
芝華仕伯爵此行特委派芝華仕伯爵南區總監龐善銘為代表，與居然之家招商負責人、居然之家商場總經理趙總、芝華仕經銷商老板許總，正式入駐柬埔寨金邊市場，建立東盟首家芝華仕伯爵旗艦店進行剪彩儀式！
（查看全文）
據悉，芝華仕伯爵作為高端功能沙發的合資品牌，擁有超300家旗艦店，服務區域覆蓋全國各地。其產品涵蓋客廳沙發、單椅、茶幾、角幾、電視柜，餐廳餐臺、餐椅、餐邊柜，臥室床、床頭柜，以及影院沙發等。
在拓展海外市場方面，芝華仕伯爵將秉持公司“為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時尚的家居”的使命，以及“舒適源于科技”的品牌核心戰略，致力于將舒適超值的產品帶出國門、走向國際。同時，芝華仕伯爵將繼續堅持“產品領先，服務至上”的宗旨，不斷提升產品品質和服務水平，為全球消費者提供更優質的家居產品和體驗。芝華仕伯爵將持續與當地知名的家居零售商合作，通過建立旗艦店和展示廳，讓消費者能夠親身體驗芝華仕伯爵沙發的魅力。同時，還積極開展市場推廣活動，提高品牌知名度。
此次芝華仕伯爵出海柬埔寨，將憑借其獨特的品牌優勢和產品特點，滿足當地消費者對于高品質沙發的需求。這不僅是敏華控股集團拓展海外市場的重要舉措，也是中國家居品牌走向國際的成功案例。
營銷兵法36計之 “擒賊擒王”
營銷兵法
Marketing Tactics
摧其堅，奪其魁，以解其體；龍戰于野，其道窮也。
譯：徹底地摧毀敵人的主力，抓住他的首領，借以粉碎他的戰爭機構，這是一場激烈的總決戰。
閑魚，給了一個不過618的理由
這個618，「低價」仍然是電商和品牌搶流的關鍵詞。
營銷兵法
Marketing Tactics
從整個市場看，低價策略是市場激烈競爭的結果，電商平臺和品牌想要在存量市場獲得優勢，必須要在價格上撼動消費者。但從營銷的角度來看，當價格競爭成為大家618的共同策略，要真正把「低價」深入用戶的心智又談何容易？
在今年618的營銷中，閑魚打出“有閑魚，還過什么618！”口號的「另類」入局，倒是非常令兵法先生眼前一亮。這波Campaign不僅打開618營銷的想象力，從新的角度把「低價」打入用戶的心智；更為我們演示了品牌如何以己之長在大促節點博弈，找到跳脫固定節點、且更加長尾的最優解。
營銷兵法
Marketing Tactics
營銷兵法
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這幾年，電商們正把過去只有在大促活動才能看到的價格變成一種常態，這也是今年618電商平臺們集體取消預售，并圍繞低價和用戶展開多元溝通的原因所在。但從用戶的視角來看，經歷過多年電商大促洗禮，他們早已對電商大促的補貼滿減形成了一個整體的印象，要改變這種認知把「低價」深入用戶的心智其實并不容易。
在兵法先生看來，閑魚在618另辟蹊徑提出「有閑魚，還過什么618」的品牌主張，除了意在不按常理出牌之外，也正是一次從品牌本位到用戶本位的營銷思維進階。當用戶習慣了再日常買到低價好物，對復雜的電商大促越來越無感，而其他平臺還在想盡辦法用低價吸引用戶的時候，閑魚卻認為不如順應用戶的需求和認知，凸顯“上閑魚買”，不用過618也能日常享受抄底價的心智。
當然，「有閑魚，還過什么618」差異化主張也暗藏著閑魚的巧思和深意。特勞特主《定位》一書中強調了一個觀點，用戶的心智容量有限，能記住的品牌只有少數幾個，甚至是排名靠前的某一個。而與心智容量對應的，就是用戶的注意力。回歸到618來說，在新的消費趨勢和激烈競爭的倒逼下，低價成為各大平臺一條不得不走的路，但在這個注意力極度稀缺的時代，同質化的傳播顯然很難獲取用戶的注意力。
營銷兵法
Marketing Tactics
所以，閑魚不卷入各平臺的補貼滿減價格戰，而是抓住了用戶的痛點和癢點提出“有閑魚，還過什么618！”的差異化主張，不僅能與目標用戶產生共鳴，實現傳播上的突圍；也在競爭激烈的市場中與其他平臺和品牌的傳播形成了區隔，更加有效加強了用戶的記憶點。
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在同質化的競爭中，品牌符號能夠幫助人們快速識別品牌，甚至能夠將品牌價值觀植入到用戶心里。品牌符號并不局限于某一種圖形，如聲音、顏色、形狀、口號、logo等任何能夠傳達品牌記憶點的元素，都可以打造成為品牌獨一無二的識別符號，成為品牌搶占用戶心智的重要標簽。
如果說差異化的主張是品牌與眾不同的主色調，那么閑魚高辨識度的新奇表達，則是用精湛的技法把顏色涂抹成了一幅令人過目難忘的畫卷。作為借勢618各大電商大促節點的首度重磅發聲，閑魚圍繞「有閑魚，還過什么618！」的差異化主張，策劃創意海報和TVC，并以事件達人、官方多渠道環環相扣的營銷傳播，為自身在618打造出了強辨識度品牌符號和鮮明的品牌人設。
在內容策略上，閑魚以極具性價比的供給，凸顯絕對底價優勢，配合人流密集的媒介在線下場景曝光，形成高密度高濃度的滲透形成可觀轉化。
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不同于線上媒體的觸達在空間和時間上的分散、碎片化和信息繁雜，地鐵和電梯是城市主流人群每天都會經過的地方。在低干擾的封閉場景中，閑魚的符號型廣告能夠對用戶構成更高頻而強制的觸達，確保品牌心智的建立。
當然，在線上傳播場景閑魚的思路又有所不同。閑魚充分將傳播內容和線上線下媒介特點，借助系統化的傳播讓目標人群對品牌形成更清晰的認知，不得不說這樣才算是占領心智的正確玩法。
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在兵法先生看來，圍繞低價的競爭，其實本質上考驗的是平臺的系統性能力，是其能否圍繞供給、生態資源等維度夯實低價心智。而營銷傳播所要做的，拋開創意不談，最終都是需要將平臺自身的優勢來放大，如此才能使自己的低價更具說服力。
從供給維度看，各個電商平臺的實現路徑有著相似之處，即一方面引入新的業態與品類，一方面大力扶持新商家、中小商家。
而作為專注于長尾產品的C2C社區及市場平臺，閑魚在這次的傳播中，強調的則是與眾不同的C2C供給，這是品牌獨占的優勢。
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在閑置交易平臺+趣味生活社區的屬性下，多元的交易內容不僅使得年輕人打開閑魚動力更加充分，年輕人之間也更容易進行連接，更容易形成特定的興趣圈層提高粘性，這是閑魚提出「有閑魚，還過什么618！」對年輕人有號召力的底氣所在。
同時，在閑魚C2C獨特的供給模式下，相比存粹的「買得省」的一個買家角色，年輕人在閑魚上還可以有「賣得賺」的賣家角色。在“簡約與共享”的消費觀下，無論是選擇購買更具性價比的閑置物品，還是立新之后去舊“回一口血”，在年輕一代眼里都是賺到了的一件事。
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所以，相比于電商平臺苦心費力地引入新業態、品類，和扶持新商家、中小商家，閑魚構建起的差異化的閑置交易平臺“高地”，可謂是以己之長加入這場博弈，在「低價」競爭中找到了最深的護城河。全民“上閑魚買”而“不過618”，這既是一個消費升級迭代的結果，也是當代青年文化自信、消費自信的最好映證。
數據顯示，在過去一年里，超過1億人在閑魚平臺發布了閑置，平均每天上新400萬件商品，而其中大半的用戶是95后與00后。隨著物質水平的提升，當下年輕人的消費觀念越來越成熟，也越來越自信不被裹挾，很多時候從購物中獲得一種生活的價值感和幸福感，對年輕人來說是比購物本身更重要的事，把錢花在刀刃上的閑置交易正加速走入更多人的日常生活中。
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