2020.10
總第 73 期
社會要聞
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社會要聞
行業動態
創客時代
營銷兵法
社會要聞
Social News
社會要聞
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山東印發通知，2020年城鄉居民醫保人均財政補助標準新增30元，達到每人每年不低于550元。
社會要聞
文化和旅游部消息，國慶中秋假期，全國共接待國內游客6.37億人次，同比恢復79.0%。
燈塔專業版數據顯示，截至8日12時，內地電影國慶檔票房突破38億元，位列國慶檔影史第二。
商務部數據顯示，1日至8日，全國零售和餐飲重點監測企業銷售額約1.6萬億元，日均銷售額同比增長4.9%。
中央氣象臺提醒，9日至12日，北方大部地區將迎來降溫，多地將再度刷新下半年以來氣溫新低。
今年國慶中秋假期，全國鐵路客流連續8天保持在千萬人次以上，日均客運量約為去年同期的近90%。
搜狐網
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行業動態
酒業資訊
行業動態
Industry Dynamics
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酒業早間新聞
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糖酒快訊
近日，西安國花瓷品牌運營有限公司發布了《關于暫停國花瓷西鳳酒30年供貨的通知》，暫停國花瓷西鳳酒30年的供貨。具體內容如下：
為進一步凈化市場，加大對國花瓷西鳳酒的市場管控，穩定產品價格，確保合作盟友的利益。經公司研究決定，自2020年10月1日至2020年11月30日，暫停國花瓷西鳳酒30年的供貨。請各合作盟友及時按要求調整國花瓷西鳳酒30年的銷售價格。
國花瓷西鳳酒30年暫停供貨
9月佳釀100指數上漲1.4%
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Liv-ex研究所10月6日消息，9月佳釀100（Liv-ex Fine Wine 100）指數上漲了1.4％，已連續第四個月上漲。研究報告顯示，波爾多的貿易份額從8月份的34.7％增至9月份的38％，而羅納河和美國的貿易份額也有所增加，勃艮第、意大利和香檳的貿易額略有下降。
資料顯示，佳釀100又稱“精品葡萄酒行業的主要標準”，主要反映著波爾多葡萄酒的整體市場情況，是最受歡迎的100款精品酒的價格變化，該指數每月計算一次。
9月東北高粱產量下降，酒廠收購成本或上漲
據報道，8月底到9月中旬，因東北間歇性降雨，天氣溫度不高，高粱收割上市延遲，蒙遼地區低水分高粱上市將推遲至10月中上旬。
部分酒廠仍繼續執行訂單，但收購成本居高不下。進入9月中下旬，東北天氣轉晴，部分烘干塔開收高水分糧源，新糧上市水分22%-26%。雖然局部低價開收，但收購價格上漲極快，毛糧開秤價格從1.20元/斤上漲至1.45元/斤，漲幅達到20.83%。
南京市公安局出臺《南京市公安機關從嚴管黨治警五項措施》，明確提出在全市公安機關在編在職民警中推行“禁酒令”。
環球網資訊10月6日消息，近日，多地出臺禁酒令。
甘肅省慶城縣發布《關于禁止公職人員飲酒的規定（試行）》的通知，要求全縣公職人員一切公務活動禁止飲酒。明確規定，縣內公務活動，一律禁止提供任何酒類，一律不得飲用任何單位和個人提供的任何酒類。
河南省南陽市紀委、南陽市委組織部聯合下發通知，嚴禁公職人員工作日飲酒，并要求在全市范圍內開展黨員干部公職人員違規飲酒常態化監督檢查。
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南京等多地出臺禁酒令
行業動態
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青海門源縣印發了《關于全縣黨員干部和公職人員禁酒控酒的通知》，全面實施公務禁酒控酒，嚴禁以任何理由在工作日內飲酒，嚴禁在值班和執行公務時飲酒。
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保險要聞早知道
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中國保險家
中國銀聯數據顯示，國慶長假前7天銀聯網絡的交易金額達到2.16萬億元，較去年同期增長了6.3%；今年國慶與中秋雙節合一，當天交易金額超過3300億元，同比增長15.5%。
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中國銀聯數據顯示，國慶長假前7天銀聯網絡的交易金額達到2.16萬億元，較去年同期增長了6.3%；今年國慶與中秋雙節合一，當天交易金額超過3300億元，同比增長15.5%。
今年前8月，31家保險資產管理機構注冊債權投資計劃和股權投資計劃共219只，合計注冊規模3904.32億元。
據不完全統計，2020年7月至9月，有超過30家A股上市公司公告購買董責險。今年前三季度，公開披露采購董責險的上市公司數量超過120家，同比翻倍增長。
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地產新聞聯播
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中國房地產報
全國七折掀熱潮：恒大38天狂賣1416億
雙節前5天網簽同比漲四成
據樂居監控陽光家緣數據顯示，黃金周前5天，廣州全市新房網簽為607套，同比去年（432套）上漲40.5%。從近3年同期成交情況來看，2020年十一假期廣州一手網簽達到新高。
記者注意到，廣州一手網簽創新高背后與積壓的新房貨量和購房需求密切相關。據廣州中原研究發展部監測，2020年十一假期廣州實際推出3464套住宅，推貨量比2019年十一假期增長56%，市場推售異常活躍，推貨量也重回3000套大關，主力推新區域為增城、從化、花都，其中增城為1548套、從化為580套、花都為382套。業內地產專家鄧浩志表示，廣州10月1日~7日成交量創過去4年來新高基本已成定局。分區看，南沙紅得發紫，黃埔、天河依然熱度不減，其他各區已經進入全面跟進的態勢。? ? ? ??
（查看原文）
率先打響“金九銀十”搶收大戰的恒大，交出了一份亮眼的成績單。據中國恒大（3333.HK）最新公告，9月1日-10月8日共計38天，公司累計實現銷售1416億，創同期歷史新高。截至10月8日，恒大累計實現銷售5922.5億，完成全年6500億銷售目標91%。
業內人士表示，恒大銷售強勁增長主要得益于全線7折及一系列讓利組合拳成功刺激市場需求，加上其穩健的經營能力和強大的執行力，取得如此成績也在意料之中。
（查看原文）
按照這一強勁勢頭，“金九銀十”完成2000億銷售目標幾無懸念，這意味著恒大有望在10月末提前實現6500億銷售目標，且極有可能全年完成8000億內控銷售目標。按上半年近90%回款率計算，全年回款或將達到7200億，加上手握2046億現金余額，恒大現金流愈發充裕，穩健經營進一步凸顯。
行業動態
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熬過疫情“寒冬”，浙江民宿再現“一房難求”現象
10月8日，文化和旅游部綜合各地旅游部門、通訊運營商、線上旅行服務商的數據，經中國旅游研究院（文化和旅游部數據中心）測算，八天長假期間，全國共接待國內游客6.37億人次，按可比口徑同比恢復79.0%；實現國內旅游收入4665.6億元，按可比口徑同比恢復69.9%。
交通方面，攜程發布的數據顯示，在攜程平臺上，機票、火車票、汽車票、用車等各類出行方式均實現全面增長。其中，機票訂單量環比9月增長超過100%，火車票訂單量環比增長超過300%，汽車票環比增長超過200%。
從3月份住宿訂單開始緩慢復蘇，到國慶節期間入住率回升到95%，較去年同比增長5%，浙江省湖州市德清縣莫干山民宿行業協會會長錢繼良直言，熬過新冠肺炎疫情“寒冬”后，莫干山民宿重現“一房難求”現象。
最近幾天，杭州市桐廬縣富春江鎮蘆茨村“老街坊”民宿業主方祖春的手機，一直沒閑著。從8月底開始，便陸陸續續有客人開始預訂國慶假期的房間，到9月中旬該民宿基本上已經客滿。
房間一般都是提前預定的，如果當天的話很有可能會訂不到房間，或者選擇機會比較少。他們已經連續三四個月入住率達到80%左右，且數值還在逐步上升。
從數據看今年莫干山民宿的入住情況，越是高端的民宿入住率越高，反而是中低端的民宿入住率與去年差不多持平。因為出境游人群消費能力相對較高、假期充足，國內的高端民宿成為這類人的首選。
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八天長假全國接待游客逾6億
國內旅游收入4665.6億元
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創客時代
創客時代
Maker Era
2020年如何做好社交電商？請注意以下雷區！
? 社交電商“，無疑是影響了2018年一整年的1個詞，無數品牌與企業轟轟烈烈地投入了這個戰場。
2019年京東開始加入，到了2020年2月京東也實現了全面盈利。
但成功者與失敗者相比，顯然卻是寥寥無幾。為什么在社交電商浪潮中成功掘金的永遠是少數？
創客時代
Maker Era
創客時代
Maker Era
但從根本上來說，這種簡單粗暴的促銷信息的推送，對于店鋪與網絡世界的溝通，起不到任何的作用。如果不懂的引流只是一味的用早先微商的思維頻繁的轟炸朋友圈很難做起來，現在講究的是精準營銷，具體怎么做并不是發幾天朋友圈微信微博就能完成的。
除了依賴電商平臺自身的推廣工具之外，他們可以說是“與網隔絕”的，他們對垂直電商、內容電商、社交電商沒有一點概念。
于是我們可以看到有的電商在微博以及社交軟件上發各種令人不厭其煩的促銷廣告。
傳統電商還是在以傳統營銷思維主導做推廣，很多品牌認為的電商就只是在某寶上開一個線上店鋪，這其實就是互聯網世界的一個“信息孤島”。
通過對部分品牌的調查，我們總結出了以下五個在實際運營中，企業常犯的誤區，希望能對大家有所幫助。
毋庸置疑，如果你想在電商領域取得成功，必須要有一個很好的產品。但是，在互聯網時代，“酒香也怕巷子深”，如果認為擁有高質量產品就足以保證銷售和成功，這是一個誤區。
電商是一個很容易被淹沒的市場，因為開啟線上業務非常容易。如果沒有適當的市場營銷和客戶服務，再好的產品也可能蒙塵。所以如果你想成功，好產品只是成功的因素之一，合理的價格、推廣運營以及品牌包裝也是商家需要跨過的一道道門檻。不能認為有了好的產品就等于是成功了一半了，畢竟在這個互聯網的時代，好產品更新太快，前一秒還在賣手機的大叔轉眼之間去做直播了。
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?擁有好的產品就擁有一切
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?對新媒體缺乏認知
創客時代
Maker Era
創客時代
Maker Era
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?唯技巧技術至上
現在關于電商運作的各種技巧技戰術的分析、運用、實戰的書籍可以說是汗牛充棟，微博微信上也大多是此類信息，而且這些技巧技戰術都是完全依附于淘寶天貓而來。也就是說，在很多人的眼里，淘寶天貓就意味著電商全部。
當大量借助小程序興起的內容電商和社交電商出現后，他們依舊將其視作“無所謂”的渠道。有的電商甚至忽略產品和服務，反而陷入了一個越推廣越費錢越費力的困境中。
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?無前瞻及戰略眼光
沒有規劃，沒有戰略，這幾乎是當下很多的品牌在電商運作的現狀。有的是來清理庫存的，有的是抱著嘗試的心態來的，有的是在實體渠道走投無路的，總之，鮮有對電商運作有著清晰的科學可行的戰略規劃。
隨著最近疫情的爆發，很多實體連鎖店都在嘗試線上營銷，有的取得了很好的成績，這里面也是2080法則，需要堅持還有專業團隊的運營，很多都是借助小程序順勢而為。
如果想做好社交電商一定要牢記這幾點，還有就是要充分利用現在的自媒體工具，在這里整理了一下給大家做參考：
知乎號，
今日頭條，?百家號，?搜狐網，?網易號，?鳳@凰號，?馬蜂窩，?小紅書 ，趣頭條，?東方財富號等
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?舍不得投入，團隊不專業
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營銷兵法
Marketing Tactics
營銷兵法
Marketing Tactics
營銷兵法
異業聯盟：我的服裝店，每天門可羅雀，怎么辦？
我有個朋友，在社區開服裝店，賣獨立設計的女裝。一開始她的生意不錯，但隨著電商的崛起，越來越難做。她試了很多辦法，打折，送禮，拉家常，見人就叫姐，然后加微信，但效果都不明顯。到店的人還是越來越少，怎么辦？
試試：異業聯盟
尋找新流量。
他們的目標流量，也就是社區里的女性消費者，到底分布在哪呢？除了服裝店，她們還在美發店、便利店和美容院。那就和這些異業結成聯盟，把他們的流量收集起來。于是，零時尚創造了一種叫做“蝶衣Box”的商業模式，和美容院合作。
營銷兵法
Marketing Tactics
營銷兵法
Marketing Tactics
美容院的員工與顧客有充分的信任和大量的交流時間。經她們推薦，顧客在一個APP上，完成詳細的身體特征識別，就可以申請免費試穿一盒專門為她搭配的衣服。
幾天后，顧客再去美容院時，一盒十幾件衣服已經送到。顧客一件件試過去，照著鏡子感受專業搭配帶來的驚喜。很多顧客忍不住就買了不少。這個模式，受到美容院的極大歡迎，也給零時尚帶來了非常可觀的業績。
這就是異業聯盟，其本質，就是收集與自己沒有競爭關系的異業伙伴的流量，為對方的用戶創造額外價值，并與之分享收益。
異業聯盟有三種形態：
? ? ? ?渠道異業聯盟、營銷異業聯盟和產品異業聯盟。
在很多電腦品牌廣告的最后，你會聽到英特爾“等燈等燈”的宣傳，這就是營銷異業聯盟，通過聯合品牌推廣，相互背書，提升價值。
而英特爾和微軟的“Wintel”聯盟呢？這是產品異業聯盟。微軟最新的Windows，會用更強大的軟件功能，“吃光”英特爾最新CPU更強勁的硬件能力，大幅度提升用戶體驗的同時，交叉刺激用戶不斷升級軟硬件。
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Marketing Tactics
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我是航空公司，想讓更多人選擇我的航班，怎么辦？和酒店集團結成異業聯盟，進行積分互換。酒店的常旅客，可以用積分換機票；航空公司的常旅客，可以用積分換酒店。這是渠道異業聯盟。
我是賣生活用品的，比如毛巾，睡衣，不親自體驗用戶很難感受到產品的品質，怎么辦？和酒店，這個最佳的體驗場合作。在酒店里配備并銷售生活用品，客人體驗后覺得喜歡，就能馬上購買。這是渠道異業聯盟。
“異業聯盟”，在商業世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問題？
我是一個白酒品牌，我想讓知識群體喜歡我的品牌，怎么辦？和得到APP合作。新銳白酒江小白，在包裝上印上了《5商》里的金句：“先去理解別人，再尋求被別人理解”，在吸引了知識群體的同時，也宣傳了《5商》。這是營銷異業聯盟。
我是賣游戲卡的，想接觸到更多宅男客戶，怎么辦？和膨化食品合作，把游戲宣傳印在宅男們愛吃的薯片包裝上，然后在游戲里植入這款薯片。這兩群人高度吻合，所以從產品設計上，就可以互相植入。這是產品異業聯盟。
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