2020.09
總第 68 期
社會要聞
目錄
CONTENTS
社會要聞
行業動態
創客時代
營銷兵法
社會要聞
Social News
社會要聞
Social News
長江、淮河、太湖主要控制站水位已全部退至警戒水位以下。2日，國家防總終止了長江流域長達63天的防汛應急響應。
社會要聞
臺風“美莎克”強度加強，成為今年首個超強臺風。中央氣象臺發布臺風藍色預警，2、3號兩天，東北部分地區將有大雨到大暴雨。
工信部擬將組織建立全國統一的“謝絕來電”平臺，依據用戶意愿和雙方協議約定提供防侵擾服務。
深圳出臺生活垃圾分類管理條例，未按規定分類投放生活垃圾的個人最高可罰款200元。
民航局要求，進一步對輸入風險較高的國際客運航班實施嚴格管理，疫情輸入風險較高的入境航班客座率不準高于75%。
為期62天的鐵路暑運于8月31日圓滿結束，全國鐵路累計發送旅客4.56億人次，達到去年同期水平六成。
搜狐網
01
02
03
04
05
06
行業動態
酒業資訊
釣魚臺國賓酒的授權專賣體系由體驗館、品鑒館、專賣店和專柜四種層級和形式構成，初步計劃三至五年，在全國一二線城市開設20家城市品牌體驗館。
? ? ??此外，瀘州老窖還提到，公司暫無實施股權激勵計劃，公司將繼續保持對相關政策的關注，積極開展研究。
（查看全文）
行業動態
Industry Dynamics
酒業早間新聞
行業動態
Industry Dynamics
糖酒快訊
瀘州老窖：已布局華東、華南弱勢區域市場
財經網產經訊 8月31日下午，瀘州老窖發布投資者關系活動記錄表。當中披露，特曲是公司五大單品之一，是公司重要的中端產品，產品定位不會改變。
營銷方面，隨著國內疫情趨緩，社會經濟活動逐步恢復，下半年營銷活動恢復，費用投入會有所增加，但總體上會保持平穩。
??
釣魚臺首家體驗館旗艦店在成都開業
（查看全文）
9月1日，釣魚臺國賓酒業體驗館旗艦店1號館在四川成都正式營業。
區域市場方面，華東、華南市場是公司的弱勢區域，但公司早已開始了在這些區域的布局，隨著時間推移，公司在弱勢區域的銷售有所上升。
首家釣魚臺國賓酒業體驗館坐落于成都市核心區域—文化休閑圣地文殊坊，體驗館面積約1000平方，以簡潔、大氣、時尚為基調，結合釣魚臺酒獨一無二的品牌屬性，構建了集企業文化、產品、消費體驗為一體的、創新的品牌溝通方式。
行業動態
Industry Dynamics
行業動態
Industry Dynamics
爆款劇成酒類秀，白酒的場景在哪里？
從去年開始，一批精品國產劇頻頻引爆社交網絡的話題，除了貢獻好劇情、好表演，這些影視劇里的角色們也開始表現充滿煙火氣的日常生活的一面，吃飯喝酒的場景多了起來，給酒類植入留下了空擋。
白酒近兩年流行和傳統文化接軌，花大價錢冠名高端、主流的文化節目，讓白酒文化與傳統文化深度捆綁，成為有閱歷、有深度、有文化、有品位的消費象征。但在流行文化領域，白酒似乎還沒有找到合適的展示方式，去構建符合年輕人真實生活場景，又能改變他們對“又苦又辣，難喝”的刻板印象。
返回目錄
（查看全文）
《三十而已》中顧佳在家中也是不是和老公許幻山燭光晚餐，兩人喝著紅酒，很浪漫；王漫妮被“海王”梁正賢帶到上流圈子的聚會里，桌上人喝的清一色的要么是威士忌，要么是葡萄酒，三個好閨蜜聚會時也喝的葡萄酒。《二十不惑》里四個女生在宿舍聚會喝的是啤酒。
當然白酒品牌也有高光時刻，年初熱播電視劇《安家》里孫儷和羅晉吃飯聊天喝的是一壇好酒，去年熱播的電視劇《精英律師》中靳東和孫淳則喝著洋河夢之藍談心事，都市精英的品質追求躍然而出。茅臺在電視劇中也有露出，比如《小歡喜》中幾個家長聚會喝茅臺，幾年前的《父母愛情》中也有“茅臺管夠”的臺詞，但應該不是品牌方主動贊助，而是如《戰狼》中吳京喝茅臺一樣，是片方的“個人行為”。
保險要聞早知道
行業動態
Industry Dynamics
行業動態
Industry Dynamics
中國保險家
今年前八個月，滬深兩市共計有243家企業完成網上網下發行，平均發行價格為28.88元，平均發行市盈率為46.33倍，募集資金總計達到3181.95億元。
8月31日，中國再保險股份有限公司召開2020年中期業績發布會，中再集團上半年保費收入實現快速增長，總保費收入1021.23億元人民幣，增速高達20.5%。
01
01
02
03
04
05
上半年永誠保險凈利潤為0.98億元，同比增加10.27%。營業收入為24.51億元，同比增加11。63%；原保費收入38。23億元，同比增加9.14%；資產總額120.96億元，同比增加15.94%。
截至9月1日收盤，A股36家上市銀行中，只有平安銀行、寧波銀行、招商銀行、常熟銀行等11家銀行市凈率(PB)在1倍之上，其他銀行均處于“破凈”狀態。
9月1日，人民幣匯率在在岸和離岸市場一度升破6.84、6.83、6.82三道關口，雙雙刷新逾一年以來新高。美元指數下破92關口，創下28個月以來最低。此前，美元指數已經連跌4個月。
返回目錄
地產新聞聯播
行業動態
Industry Dynamics
行業動態
Industry Dynamics
中國房地產報
無錫樓市新政：離婚2年以內仍限購
二套房首付不低于六成
南京出臺新建商品房裝修新政
?科技系統或新風系統成標準關鍵
近日，針對最近南京市房產局、市發改委和市建委聯合發布的《關于進一步做好新建商品住房裝修工作的通知》，主管部門進行了詳細解讀。通知提出，不具備科技系統或新風系統的新建商品住房，全裝修標準不低于1500元/平方米；具備科技系統或新風系統的新建商品住房，全裝修標準不高于2000元/平方米，評估價格高于2000元/平方米的，按2000元/平方米計。
（查看原文）
8月30日，江蘇省無錫市正式發布《市政府辦公室關于進一步促進我市房地產市場平穩健康發展的通知》。
（查看原文）
在堅決遏制投機炒房方面，此次政策明確，完善商品住房限購政策，夫妻離異后2年內購買商品住房的，其擁有住房套數按離異前家庭在本市市區范圍內擁有住房套數計算。
此次政策主要包含五個方面，包括加強土地市場管控、支持居民合理自住需求、堅決遏制投機炒房、整頓規范房地產市場秩序、加強房地產市場監測分析。
行業動態
Industry Dynamics
行業動態
Industry Dynamics
取消商品房預售制呼聲再起
已有地方嘗試推行商品房現售
白天不懂夜的High
商業地產的夜經濟實踐
2020 ”夜經濟“已經成為了城市經濟發展以及打造城市特色文化的新增長極。隨著疫情逐漸平息，實體商業各顯其能，線下人氣持續回暖，爭奪客流，搶占行業復蘇先機。
根據中商數據對全國40個城市全時段消費監測發現，60%的消費發生在夜間，購物中心每天18時至22時的銷售額占比超過全天的一半。可以說，夜間是消費的“黃金時段”。
近日，關于樓房延期交付和爛尾等問題，引發了全社會關注，關于商品房預售制存廢的討論聲再次響起。中原地產首席分析師張大偉表示，預售制度引發的問題非常多，當前房地產市場各種質量和交付問題，基本都與預售制度有關系。
（查看全文）
預售制對于消費者來說，不僅保障度低、不確定因素多，還會帶來大量糾紛，讓消費者付出了不小的代價。而現房銷售制度，所見即所得，可以倒逼開發商更關注樓盤質量。其實，有不少地方已經嘗試推行商品房現售。
#夜間經濟#作為購物中心重要的流量收割機之一，在其現有的流量分配原則和運營、盈利策略下，怎樣應用才能發揮其最大價值？
行業動態
Industry Dynamics
行業動態
Industry Dynamics
流量篩選， 找對夜貓子
??夜經濟不是流量的自然篩選，而是目的性挖掘。相比農耕文明的日落而息，夜經濟是工業和互聯網發展的副產品。這也意味著，夜經濟必然會放棄一些傳統商業“優質”客群，而緊緊抓住夜貓子客群。
性價比，社交場景是關鍵詞
??也由于上述動機的內生性，客群對于消費場所的依賴度并不高。轉換消費地的成本極低，喜新厭舊成為常態。當經濟增長乏力和疫情雙重打擊，“釋放自我”也不能“任性”，提供高性價比的消費，是留住客群的重要因素。其次，如果不能留住一個人，那么就嘗試留住一個群體。
場內場外品牌聯動，實現“體驗即消費”??
? ? ? ?夜消費中，提供場內品牌的體驗，把客群轉化的難題與商戶一起來處理，而不是自己背。場外品牌則看中購物中心的場所流量，同時補足了夜貓子客群的即時消費需求。因此，場外品牌及時兌現，場內品牌延時兌現。是夜經濟平衡短期與中長期利益的關鍵點。
成為文化載體與城市記憶
? ? ? ?購物中心的夜經濟，同樣需要積累品牌效應。很多事件最終形成一個城市和一個群體的記憶，帶來的潛在價值更大。比如新天地的新年倒計時，已經融入了城市的一個符號，那么城市愛情的記憶、童年的記憶是否有機會通過夜經濟來建立獨特的精神資產呢？
（查看全文）
返回目錄
創客時代
創客時代
Maker Era
新手想做社交電商 第一步怎么入手
互聯網時代的到來，讓全世界人們之間的距離變得越來越近，網絡社交成了很多人生活中不可缺少的一部分，精明的商家自然不會錯過這個機會，搭乘互聯網的快車開始發展社交電商。既然社交電商這么火爆，作為新手想做社交電商，第一步怎么入手比較好呢？
一、學會選擇貨源
無論做哪個平臺，商家尋求的都是一種長期的經營和發展，產品的好壞至關重要，好產品不僅能夠帶來好口碑，還能吸引顧客回購。選擇前景好的、大家喜歡的產品，不要去賣那些高仿貨。
創客時代
Maker Era
創客時代
Maker Era
二、定位消費群體
每個社交電商平臺的消費者群體都有側重，新手可以根據消費群體定位來選擇社交電商平臺。如果你的產品是比較高端的護膚品，那就不能在學生圈里面銷售了，主動出擊到各大美容院進行推廣會更有用。
三、打造個人IP
打造個人IP其實就是要樹立起口碑，建立起自己在這個領域中的專業形象，平時要多多發布產品相關的信息，學會積極和粉絲進行互動，可以定期開展一些互動有獎的活動，提高粉絲粘性。社交電商最終目的就是要通過粉絲來賺錢，個人IP的打造有助于用戶信任度的提高。
五、創立分享模式
社交電商發展起來，依靠的還是龐大的粉絲數，新人賣家在初期可以創建各種分享模式。
新手想做社交電商的第一步其實并不容易，既要做好市場調查、定位消費人群，還要讓自己的賬號在社交平臺上占有一席之地，一步一步都要好好努力。
四、圖文發布要精致
社交電商其實更多的是一種“種草”，有時候可買可不買的一款商品。如今興起的社交電商平臺小紅書，里面發布的內容都以精致為主，仔細斟酌的語言文字感想加上PS過的好看圖片，能夠大大提高消費者的興趣，可信度更高。
返回目錄
營銷兵法
Marketing Tactics
營銷兵法
Marketing Tactics
營銷兵法
得到的100元
可以彌補失去的100元嗎？
有一次，小王在回家的路上看到路邊有一張100元錢，顯然是別人不小心丟失的。他撿起這張錢心里挺高興的，就像是從天而降的一筆收入。但是等他回到家，看到活潑可愛的女兒奔出來迎接他，就很快把這撿到100元錢的事情忘到了腦后。
之后又有一天，在上班的路上，小王發現他放在外衣口袋里本來打算加交通卡的100元錢不知道在什么時候不翼而飛了，肯定是剛才在擁擠的車上被人順手牽羊了。雖然只是掉了100元并不是什么大不了的損失，但那種懊惱和憤怒卻一直縈繞著正常的傻瓜。那一天上班他都心情不太好，一直到回到家，還對自己的愛人憤憤不平地講起這件事。
營銷兵法
Marketing Tactics
營銷兵法
Marketing Tactics
看到這里請你想一想，對你而言，撿到100元的高興和丟失100元的痛苦，哪種感情會更加強烈呢?通常，丟失100元的痛苦要大于得到100元的高興。
概念∶損失規避
得到的快樂其實并沒有辦法緩解失去的痛苦，心理學家把這種對損失更加敏感的底層心理狀態叫做損失規避。甚至有科學家研究出來，這種損失所帶來的負效用是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍。
假如你去拍婚紗照，選了10張的套餐。拍完后，銷售小姑娘會把100張的小樣，都放在你的面前。然后讓你排除。排除一張就用記號筆在照片小樣上打一個大大的叉。強化你的損失心理。如果他反過來，讓你一張一張加，估計影樓就關門了。
運用場景1∶
客戶買20000元的家具，家具商場要收取200元的配送費，直接收取會觸發消費者對于損失的厭惡心理，可以換種做法，將200元的配送費增加到產品的價格中，如果不需要配送，還可以便宜200 元。
營銷兵法
Marketing Tactics
營銷兵法
Marketing Tactics
返回目錄
運用場景3∶
消費者很喜歡你們的沙發，想要買，但是家里已經有了一個，丟掉太浪費了。你可以提出以舊換新的服務，舊沙發抵值800 元，這比你直接在沙發上打800塊錢的折扣，對消費者來說更有誘惑。
運用場景2∶
消費者買家具時，會擔心壞了怎么辦。可以提供7天無理由退換，消費者購買回家后，如果不是因為商品質量有問題，來退貨的人是寥寥無幾的。
總結∶優化策略
第一，用換購（以舊換新）的方法來替代打折的方式。
第二，用獲得的表述框架來替代損失的表述框架。
第三，條件成熟的時候，你說不定可以試著大膽推出無理由退貨服務。
江蘇中農生態農業科技集團有限公司
地址：淮安市淮陰區曼度廣場C座17F
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |