2022年6月 ??第4期
青島啤酒 · 江蘇銷售
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公司動態
產銷同心、降本增效、齊頭并進走健康可持續高質量發展道路
——江蘇銷售聯合區域內六家工廠召開江蘇產銷成本專題分析會
為快速落地6月14-16日營銷總裁蔡志偉、營銷副總裁燕爭光走訪江蘇市場對江蘇銷售提出的要求，針對2022年生產成本漲幅較大，給經營結果帶來較大壓力，6月21-22日，江蘇銷售總經理張玉強親自牽頭，組織區域內六家工廠財務總監及財務部長聯合開展了江蘇產銷成本專題分析及下半年利潤追回舉措。
首先，江蘇銷售財務部匯報了江蘇銷售1-5月的經營情況，并對分工廠、分包裝的千升酒變動成本進行分析，并提出了“追銷量，調結構；漲價格，控費用；換包裝，降成本”作為下階段利潤改善的重要舉措。
隨后，與會工廠依次從工廠角度匯報了1-5月的經營情況，并提出了行之有效的下半年開源節流計劃，各單位互相取長補短，獻言獻策，深度挖掘利潤增長空間，各工廠紛紛表示下半年一定會在降本增效上更加嚴格管理，不遺余力為江蘇銷售健康可持續高質量發展貢獻力量。
最后，江蘇銷售總經理張玉強表示雖然目前面臨成本增長的巨大壓力，我們仍然要堅定步伐由求生存的階段向求發展的方向快速轉變，在求發展的過程中，我們將下大力氣進行產品整合、包裝切換，梳理產品價格鏈，過程中將離不開各工廠的全力協同。張總表示，盡管成本上漲較大，但面對市場發展，銷量增長仍是利潤改善的核心要素，江蘇銷售要放大主力產品，力爭7月追回目標銷量，以目標和結果為導向，加快步伐，確保沿著健康可持續高質量發展的方向闊步前進！
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一線行動
隨著旺季的到來，青島啤酒市場競爭越發激烈，在鄉鎮青島啤酒市場上，因為商場的分散性，快消產品要想動銷的好，鋪貨顯得至關重要，如果沒有前期的有效鋪貨，就談不上產品銷售，更談不上銷量增長，利潤增加以及品牌的提升。
對于青島啤酒鋪貨最大的感受是鋪貨鋪的不是貨本身而是鋪心。首先，要做到洞察和分析鋪貨各渠道各環節的需求，青島啤酒經分銷商主要看的是利潤，終端主要是銷售該產品有無風險，賺錢是否有保障，消費者注重的是產品的物美價廉和性價比。其次，根據青島啤酒銷售渠道各環節的需求，采取不同的方式予以滿足，不能套用一個模式去運作市場，而是知己知彼，百戰不殆。
對于經銷商要讓他們知道我們鋪貨的含義，對分銷商，要講明積極推薦該產品的種種利益和好處，對于終端，除了正常的銷售促銷政策外還要消除終端老板的銷售心理障礙。
對于消費者，要通過促銷活動或者拉動，讓消費者認識和感知產品的性價比和強化產品物美價廉的信息。經商不言商，關注細節。主要就是鋪貨的管理規范以及售后的服務等。從鋪市到鋪心，是思路的轉變，也是走向成功的方法，又是行為的轉變，通過鋪心，我們能夠更好地知道關注鋪貨的各個細節，分析和挖掘各方面的需求，從而完成鋪貨外在形式到內在驅動的著陸，使青島啤酒鋪貨有了質的飛躍，實現了廠商盈利，消費者滿意的大好結局。
決勝旺季，拉動終端動銷
□ 來源：江蘇銷售宿遷大區 朱銘村
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一線行動
迎難而上 必有所得
□ 來源：江蘇銷售南通大區? 閆長亮
大干九十天、拿下夏季風暴戰。夏季六七八月至關重要，拿下六七八覺得全年最重要的階段基本告一段落，也是檢驗前期工作的成果。
高溫天氣已經到來，終端動銷也明顯加快，那么在這個時候我們應該做什么呢？首先要做的就是加強終端維護，前期鋪貨及時維護，不能出現斷貨的情況。對于補貨的終端加大庫存，提高終端庫存，制定雙倍到3倍的補貨標準。結合大區匹配的大組壓倉政策，多往終端放貨，提高庫存，也能延長補貨周期，緩解經銷商配送壓力。另外，經銷商必須注意安全庫存，嚴禁經銷商斷貨。對于終端除了生動化陳列還要加強冰凍化展示，尤其是主品和新主流產品多放在冰箱。
天氣已經非常炎熱，現階段提的最多的就是拉動終端動銷，快速消化庫存，提高消費者點擊率。方式很多，目前我們在做的就是推進冰凍化，內部給員工定指標冰凍化陳列200家，每天發達成終端和陳列照片，對快速消化終端庫存，再次補貨起到了關鍵作用。本月重點工作推進餐飲終端，溝通經銷商聚焦線路集中推進，在餐飲沒有氛圍的情況下不能分散推進，聚焦產品純生瓶經典瓶冰醇瓶推進，定好目標責任到人。
我們相信在這個夏季風暴戰役中我們一定能夠不辱使命，給公司一個滿意的答卷。
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一線行動
夏季風暴戰役記
□ 來源：江蘇銷售蘇州大區? 王略? ??
烈日炎炎，蟬叫聲聲我們走進了六月并且已過半，同時我們的夏季風暴戰役也如火如荼的在進行中。我們城區餐飲辦事處的每個青啤人秉承不拋棄，不放棄的決心去開拓市場。
一場突如其來的疫情讓蘇州所有餐飲停止了堂食，打亂了我們前期的工作節奏。但是我們城區餐飲辦事處的每一個人的心態沒有亂，一直在為餐飲堂食準備著。我們每一個業務員在前期疫情中，搶終端，維護好終端客情的基礎上，在現在恢復堂食的時候抓緊時間，給每個合作的終端補貨壓倉。并給終端合理的調整產品結構，在有超純的基礎上把經典和白啤第一時間嫁接進店。
? ? ?我們把目標聚焦，迎難而上。我們城區餐飲辦事處每個業務員
迅速下沉的市場中開發空白終端，與時間賽跑，盡一切努力彌補疫情中損失的銷量。一步一個腳印的去提高市場的鋪貨率。對于空白終端我們用公司的戰術產品超純迅速進店打下基礎，然后在根據終端的時間情況和終端老板溝通，把我們公司經典以上產品讓終端老板選擇進店，要保證三種我品進店，這樣在終端價格體系就會穩固不給競品機會。對于競品的鐵粉終端，我們每個業代都會持之以恒的跟進，經常的拜訪和終端老板拉近距離，達成合作。
? ? ?疫情后的市場無論對于我們青啤還是競品都有很多的機會，而且這種機會稍縱即逝，所以我們城區餐飲每個業代每天實實在在按線路做到無遺漏拜訪終端，在拜訪中尋找機會，達成目標。
? ? ?此時此刻我們蘇州的每一個青啤人，都是斗志昂揚。我們全員出擊，火力全開!在夏季風暴戰役中我們會一條心，一個目標，爭分奪秒，分奮起追量，為榮譽而戰！
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一線行動
團結協作 占領終端
□ 來源：江蘇銷售徐州大區 王曼
今年睢寧的夏天比以往來的更早一些，高溫已經早早到位，加上雨水稀少干旱，讓整個睢寧顯得更加燥熱，人心更加浮動，同時也更少不了啤酒小龍蝦。各種飲品鋪貨壓倉鋪天蓋地，經銷商們每日忙碌在終端和倉庫之間。
? ?作為一線員工的我們整日忙碌在終端壓倉活動中，在公司領導的大力支持和我們與客戶們的堅信必勝的努力配合下，我們占領了一個又一個的終端地盤，一個又一個堆頭平地而起，在獲得勞動成果的喜悅之時，也感受到了公司這個強大的后盾在背后默默地支持著我們，更加堅定了我們要打好每一場戰役的信心。
? ?在現在這個市場競爭激烈的情況下，我們必須抓住第一有利時機，充分利用每一個促銷活動，先把堆頭堆起來，讓競品沒地方可放，盡最大可能不給競品留任何的機會。
? ? ?在工作中和同事們的相處和睦，不斷加強團隊的凝聚力，團隊意識。我們思想統一，行動一致，每到一處我們都堅定拿下終端最佳位置，最大的可展示資源，為區域內占據一個有力的據點，在談店過程中我們相互配合，相互提醒和補充，這樣就大大提高了工作效率，終端老板提出的任何問題我們都要快速，有效，清晰地把問題處理好，從而得到終端老板的信任，在占據有利條件時迅速與終端老板達成一致，建立良好合作的開端。
? ? 很慶幸自己是青啤睢寧團隊一員，一個有著凝聚力的團隊，工作中我們各自扮演好自己的角色，相互配合，支持，相信在領導的帶領下我們會越來越好。
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全員營銷
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溫馨提示
1.?渴后不宜狂飲
勞動和運動?量出汗后，不宜?量飲???，應適當補充些淡鹽（糖）?，因為?量出汗后使?體內鹽分丟失過多，如不及時補充鹽分，則使體內?、鹽?例嚴重失調，導致代謝紊亂。
2.不宜過量飲酒
?體在夏季受?溫影響極易積蘊濕熱，?濕熱過盛?是誘發?膚發?瘡癰腫毒的病因，若?量飲?酒，更會助熱?濕，?異于?上澆油。??
3.常備防暑藥物
盛夏酷暑，?溫燥熱，常使?們??味、睡不?，容易出現頭暈、頭痛、乏?，甚?惡?、嘔吐等癥狀，為了安全度夏，家庭應準備?些防暑藥物，常見的藥物和?物有：?滴?、藿?正??、清涼油、?銀花、菊花、荷葉、西?。
4.學會睡好午覺
夏?，?長夜短且天?悶熱，睡眠時間少，睡眠質量差。如能午后稍睡?刻，猶如給?腦充電，有利體?恢復。
5.適度運動
“?命在于運動”，但是年?體弱和平時缺少運動者，萬萬不可劇烈運動，否則有害?益。世界共識，最好的運動是步?。
6.熱茶?冷飲效果好
? 醫學研究表明：防暑降溫，熱茶?冷飲效果好，?且維持的時間更長。茶中含有豐富的鉀。夏天出汗增多，常使鉀離?丟失過多，鉀與鈉共同維護細胞內外正常滲透壓和酸堿平衡，對神經、肌?功能，特別是?肌的正常運動有重要影響，體內鉀不?時，常覺疲乏??，?欲減退，耐熱能?下降，甚?導致中暑。夏?常飲茶，可補充?體鉀元素，提?耐熱能?，有效地預防中暑的發?。
7.空調溫度不要過低
使?空調室內外溫差不超過5度為宜，空調室內溫度不宜低于24度以下。
夏季防暑降溫安全知識
白啤生活家營地
□ 來源：江蘇銷售市場部
2022年6月24日至26日，青島啤酒白啤生活家營地落地南京建鄴區吾悅廣場，青島啤酒以露營的美好場景展現青島白啤的生活美學讓人們在大自然中感受原釀花果香的氣息，品味全麥釀造的純粹，邂逅美好生活。活動現場有白啤展示區、自助休息區、打卡拍照，表演區、游戲等各種區域。現場特別邀請了美麗小姐姐的熱舞舞蹈與樂隊老師的民謠演奏更讓人有一種賞心悅目的感覺，情不自禁的停下腳步，觀看表演并品嘗一杯白啤。
IN樂營地
2022年6月24日至26日，青島純生IN樂營地落地南京雨花區吾悅廣場，現場人氣爆棚！高顏值IN樂雙層巴士亮相活動現場，吸引消費者駐足拍照打卡，結合現場樂隊表演、流行音樂舞蹈與旋酒王等互動比賽，現場歡呼連連。此次活動將進行江蘇南線巡演，第二站將于7月1日落地鎮江吾悅廣場，敬請期待！
健康 質量 發展 管理
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