青島啤酒 · 江蘇銷售
2022年4月 ??第1期
3月31日，江蘇銷售2022年一季度回顧會暨“作風能力提升年”工作部署（視頻）會議以南京主會場和各大區視頻分會場形式順利召開，江蘇銷售黨委書記、總經理張玉強，經營管理團隊、職能團隊、南京和南京新城大區大區經理，辦事處經理等30人在南京主會場參會，其余各大區大區經理和重點辦事處經理以視頻形式共計110人參加了本次會議。
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公司動態
江蘇銷售召開2022年一季度回顧會暨“作風能力提升年”工作部署（視頻）會議
□ 來源：江蘇銷售人力行政部
會議首先由銷售部作《江蘇銷售一季度銷售運營回顧和下階段工作部署》，全面回顧了一季度取得的成績和存在的不足并重點對二季度各項工作做了詳細部署。各職能部門也分別對一季度工作進行了匯報，會議中選取兩個優秀大區進行了最佳實踐交流。
隨后，總經理張玉強結合青島啤酒江蘇銷售“作風能力提升年”活動實施方案，為大家講了一堂內容詳實、嚴肅生動的黨課，且帶領全體參會人員再次認真學習了青啤集團“作風能力提升年”活動動員大會的會議精神。張總要求全體員工尤其是領導干部，要提高政治站位，強化理論學習，借助作風能力提升年活動，圍繞“品牌聚力，決戰高端，做大主品，做強聽裝”戰略，狠抓工作落實，打造“比實干、敢碰硬、求實效、爭一流”的工作作風，強化“篤信篤行、善做善成”的執行理念。疫情當下全體將士要堅持“四不”原則，不放棄、不借口、不停滯、不罷休，不為目標達不成找借口，不因疫情市場推進停滯不前，要有不達目標不罷休的必勝信心。全體將士不能因疫情而松懈，要咬緊牙關，克服困難，壓實目標，壓緊責任，堅決落地公司高質量發展戰略，全力向目標發起沖刺。
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會議中張總帶領全體參會人員對照“嚴、真、細、實、快”標準，對全省作風能力提升工作問題清單進行了梳理和剖析，要求大家要做好自我反思、自我檢視。以戰區為單位，以大區、部門為單元，以職能模塊為線條，對照目標找差距，對照職責找不足，全面梳理存在的問題，堅持問題導向，效果導向，真查真改、深查深改、快查快改。通過作風能力提升活動，全員要轉思想、轉作風、強能力、抓落實、促發展，全面實現江蘇銷售“五年規劃”的各項規劃目標，保證青島啤酒在江蘇市場健康有質量的快速發展，順利拿下下一個5年！
最后張總強調2022年是健康有質量快速發展新征程的關鍵之年，“作風能力提升年”活動將是我們實現目標、縮小與對手差距、超過對手的有力抓手，作風建設決定事業成敗。當前疫情蔓延江蘇各地，疫情防控是“作風能力提升年”活動的第一場戰役，各大區必須層層壓實疫情防控責任，不折不扣的落實疫情防控的各項措施，各區域和部門要結合“作風能力提升年”活動以更加科學的方式推進各項工作，壓實各項目標，以更強的行動自覺踐行“嚴、真、細、實、快”的工作要求，以真抓的實勁、敢抓的狠勁、善抓的巧勁、常抓的韌勁，錘煉作風、提升能力，踔厲奮發、勇毅前行，實現青島啤酒在江蘇市場領導者的地位，為集團高質量跨越式發展貢獻江蘇力量！
踐行“篤信篤行，善做善成”執行理念
□ 來源：江蘇銷售人力行政部
疫情之下的江蘇擔當
2月份以來，疫情迅速蔓延江蘇各地，17個城市大區全部出現疫情，江蘇各地受疫情影響嚴重，員工隔離、物流停運、禁止堂食、倉庫封控、一輪輪的核酸......,面對嚴峻疫情，江蘇銷售在張玉強總經理的帶領下各大區層層壓實疫情防控責任，在做好自我安全保障的前提下，嚴格落地公司春耕戰役各項戰役指標，面對困難不退縮，主動向高目標挑戰，全體江蘇將士踐行“篤信篤行，善做善成”執行理念，全面落實“比實干、敢碰硬、求實效、爭一流”工作作風。
疫情之下，江蘇銷售南京新城大區、揚州大區、南通大區、常熟大區、鎮江大區、泰州大區、南京大區、共計7支團隊完成累計預算目標，無錫大區累計超同期，在疫情困難面前，這8支團隊充分體現了責任擔當，更表現出了“事爭一流、唯旗是奪”的奮進姿態，讓我們看到了他們是敢于涉險灘、破堅冰、攻堡壘、拔城池的“沖鋒陷陣者”，是直面問題不回避、遇到矛盾不躲閃、該出手時就出手的“敢于亮劍者”，更是敢啃硬骨頭，敢蹚地雷陣，千方百計攻克難關、尋求突破的“勇于攻堅者”。
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公司動態
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一線行動
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困難面前，全體人員要借助公司“作風能力提升年”活動的要求，苦練內功，圍繞“品牌聚力，決戰高端，做大主品，做強聽裝”戰略狠抓工作落實，各大區要結合疫情現狀，快速放大流通渠道優勢，加大聽裝產品庫存，提升產品組合，保持在新主流和超高端產品的快速增長良好態勢，同時要規避在餐飲渠道、夜場渠道等特殊渠道帶來的風險，創新研究新零售渠道、持續推進無接觸配送，持續開展百萬社區大酬賓，在居家隔離和居家辦公人員居高不下的條件下，借助社區群、網格員體系等開辟新渠道！
未來，江蘇仍將信心百倍堅持以實現青島啤酒在江蘇市場“品牌引領高地、創新營銷引領高地、消費者體驗引領高地”三個引領高地，爭做江蘇啤酒市場的領導者，為集團高質量跨越式發展貢獻江蘇力量！
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你的需求就是我的工作
□ 來源：江蘇銷售KA大區 周皓
只為那抹最美“青啤綠“——
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致銷售一線的戰士們：
請放心大膽的攻城拔寨，我們提供精準對位的戰術產品；
請放心大膽的搶占市場，我們提供順應市場的促銷政策；
請放心大膽的開疆拓土，我們提供實時準確的市場信息；
請放心大膽的滅虜殲敵，我們提供專業完備的執行手冊；
請放心大膽的乘風破浪，我們提供時尚潮流的品牌資源；
請放心大膽的全面進攻，我們提供量身定做的財務測算；
披荊斬棘首當先，你的需求就是我的工作，你就是那抹最美的“青啤綠”！
致生產一線的兄弟們：
我們不會忘記，空白市場開拓困難時期，工廠兄弟們協調各方資源只為 ? ? ? ?幫助銷售團隊突圍解困；
我們也不會忘記，區域市場迅猛擴張之際，工廠兄弟們團結拼搏共同努 ? ? ? ?力加班加點滿足銷售計劃；
我們更不會忘記，疫情特殊封困時期，工廠兄弟們為保障市場的各種生 ? ? ? ?產調配及物流調配；
產銷協同一家人，你的需求就是我的工作，你就是那抹最美的“青啤綠”！
致配送一線的客戶們：
我們是成長進步的共同體，我們的業務員全力配合，空白店開發，缺品調貨；
我們是追求財富的共同體，高端產品匹配，價格體系設定，全為你而設計；
同時，你們也是市場銷售環節的重要一員，終端開發需要你，貨品配送需要你，客情維護需要你，廠商一心共進退，你的需求就是我的工作，你就是那抹最美的“青啤綠”！
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一線行動
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團隊風采
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你的需求
就是我的
工作
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致鼎力支持的消費者：
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4月份面臨著嚴峻的疫情形勢，宿遷大區無所畏懼，大區經理利用晚上下班時間，組織大區所有辦事處經理及宿城、宿豫業務團隊召開視頻會議培訓，宣貫省區部署的作風能力建設在工作中推進的事項。
我作為宿城辦一名業務代表有幸參與到大區經理的親自授課。4月份的天氣已經很火熱，雖然餐飲終端還是封閉管理，我們全部協同流通開展流通終端大組壓倉，聽裝酒大組壓倉，330聽系列大區壓倉，大區攻堅戰群里同事們你比我超，互不相讓，爭取在每天晚上的出貨排名中大家都拿到好名次，為大區、辦事處爭取一份榮譽。
我作為一名業務需要在工作中必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，要充滿熱情、極積、主動、學會洞悉一切情況。其次大膽心細，懂得謙卑求學，對認準的目標要懷著大無畏的精神、懷著必勝的決心。對于任何工作都要有計劃，俗話說“磨刀不誤砍柴功”，所以在即將開始推進前，對自己負責區域終端要梳理一遍，確保不可漏店，按要求拜訪、做好生動化，對重點客戶做成產品形象店。
銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的。要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。領導經常講：在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶；在拜訪過程中，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人。正確處理好于經銷商關系，最大的調動經銷商的資源去做市場。協調鋪貨，對于難搞定的終端建議賒賬鋪貨，但主張現金為主，賒賬為輔。
接下來我一定會充滿激情，嚴格按照公司的要求，在領導帶領下打好戰役，完成指標，提高產品的市場占有率！
跑贏作風能力提升年
□ 來源：江蘇銷售宿遷大區 鹿超
喜歡精釀品質？沒問題，我們有皮爾森、白啤、IPA，青島啤酒背書品 質，馳名全世界；
喜歡生鮮啤酒？沒問題，來我們的“鮮吧”，生鮮啤酒應有盡有，線上線下均可購買；
喜歡餐吧喝啤酒？沒問題，來我們的“TSINGTAO 1903”餐吧，這里有最純正的青島海鮮，這里有最正宗的原漿啤酒；
喜歡在家喝啤酒？沒問題，我們提供無接觸配送，即使疫情下，依舊便攜送上門；
只要你喜歡，我們為你喜歡而創造，因為我們的宗旨就是為消費者釀造快樂，你的需求就是我的工作，你就是那抹最美的“青啤綠”!
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團隊風采
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團隊風采
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疫情下堅守的蘇州
□ 來源：江蘇銷售人力行政部
2022年以來，江蘇疫情肆虐，蘇州大區是22年江蘇第一個出現疫情的區域，也是唯一一個持續到現在仍然存在疫情的區域，背靠上海，守護著江蘇的南大門，蘇州受疫情影響的程度可見一斑。面臨重重困難，蘇州大區全體員工在做好自我防疫措施的情況下，全力應對市場出現的困難，全力進攻流通，總經理助理王英杰在疫情下積極協調，全體員工上下同欲，工作中堅持不放棄、不借口、不停滯、不罷休的四不原則，市場中更加體現了江蘇銷售團隊敢于進攻，善于進攻的狼性團隊精神！
防控疫情
從我做起
眾志成城
共抗疫情
堅定信心、同舟共濟、科學防治、精準施策，
早發現、早報告、早隔離、早治療，
強防護、信科學、不恐慌、不傳謠，
讓我們心手相連，堅守崗位，
讓黨旗在防控疫情斗爭第一線高高飄揚，
堅決打贏疫情防控阻擊戰！
有序返崗，安全復工，時刻警惕
返崗戴口罩
見面不握手
減少面對面
會議網絡傳
全民勤洗手
文明按電梯
室內勤通風
噴嚏用紙捂
總經理助理王英杰成為社區志愿者
市場進攻掠影
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疫情之下
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溫馨提示
健康 ?質量 ?發展 管理
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