2022年8月 ??第2期
青島啤酒 · 江蘇銷售
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公司動態
歡聚無錫 干杯世界
——無錫第九屆青島啤酒節開幕式
立秋后的天氣依舊炎熱。8月13日晚上7點整，無錫第九屆青島啤酒節在無錫市濱湖街蠡湖街道湖濱商業街盛大開幕，現場美酒、美食、唱歌、舞蹈、互動。歡樂聲此起彼伏，給這個夏天的余額再次續上。
本屆啤酒節由無錫市湖濱區蠡湖街道、南京青島啤酒華東銷售有限公司，為期10天的無錫第九屆青島啤酒節，期間無錫的市民可以在活動現場品鑒到新鮮的扎啤，還可以認識、品鑒到青島啤酒各個產品。喝酒的同時怎么能少了美食的相伴，美食區有來自全國各地的特色美食供游客品嘗，有酒有肉、有歌有舞，賓客們好不快樂！
在開幕式上，無錫人民蠡湖街道副主任付永強、無錫廣電廣播中心副黨委書記秦宇光、湖濱商業街管理有限公司總經理蘇振鳳、青島啤酒江蘇銷售財務總監、紀委書記、蘇南戰區負責人杜謙、青島啤酒江蘇銷售總經理助理、無錫大區經理姜浩、青島啤酒江蘇銷售總經理助理、蘇州大區經理王英杰，共同舉杯宣布無錫第九屆青島啤酒節開幕，并送上美好的祝福。
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公司動態
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近期鎮江大區鎮江辦開展了夏季風暴戰役，我從中深刻體會學習到一些心得和方法，關于夏季風暴我想說的很多。也在我們身邊發生了太多太多感人的、有趣的、委屈的小故事。但今天在這里我想和大伙談談夏季風暴的目標—壓貨，狠壓終端，壓爆終端！
? ? 我們業務員的主要職責就是推廣品牌和產品，作為業務員需要想盡千方百計讓客戶接受品牌，使客戶訂貨，如果客戶說不要貨，你扭頭就走，你還是業務員嗎?還是當成了送貨員?如果你把自己定位成送貨員，你就很難完成鋪貨的使命。
壓貨前一定要做好準備工作，磨刀不誤砍柴工，盲目地去壓貨，壓貨工作就很難做好。壓貨前，一定要明白先做什么后做什么，比如先壓城區后壓鄉鎮、先壓超市后壓流通，而不是漫無目的的想到哪做到哪，鋪貨原則也是先易后難，先從容易的渠道做起，做出樣板市場，以利于更好地鋪貨，提高鋪市率。
壓貨需要有耐心，花功夫。壓貨不是走馬觀花，而是入木三分，對每一個終端客戶都要用心，都要努力，要讓每一個終端客戶都看到樣品和包裝、知道價格和利潤，更要讓終端客戶知道產品的獨特賣點、品牌和產品的美好前景，每一次拜訪客戶都要有成效，業務員越認真越負責，終端客戶越容易訂貨，反之業務員敷衍塞責，你就別指望終端客戶訂貨了。
夏季風暴壓爆終端
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一線行動
本屆啤酒節以打造主題之夜為核心，通過文藝演出、娛樂競技、旅游休閑、潮流電音等多種形式，讓大家盡享激情時尚節慶新體驗。啤酒節現場除了舞臺區、精神堡壘、特色美食區、啤酒售賣區、健康飲品展示區之外，特意設置了四個品牌區域，時尚靚麗的巡游小姐現場打卡，帶你體驗青島啤酒的潮流。在這里不僅可以品嘗到新鮮的青島精釀系列啤酒，純生、白啤、黑啤、經典1903、鴻運當頭、皮爾森、奧古特等青島啤酒全系列產品也紛紛亮相，加上青啤優活家飲用水、大麥茶、王子海藻蘇打水等健康系列飲品，讓廣大市民游客在暢飲啤酒、品味美食、享受音樂的過程中盡情體驗青島啤酒節“醉”美仲夏夜。
現場的精神堡壘承載著啤酒節的“時間記憶”，高端、創新、國潮元素多元組合，傳遞著百年品牌的深厚積淀，舞臺上告別以往“傳統的喧囂”，融入新時代年輕化、多元化的生活基調，高科技與金屬音質的碰撞，更有炫酷的視聽盛宴，顛覆大家想象!
□ 來源：江蘇銷售鎮江大區 盧濤
新產品壓貨不能急于求成，終端客戶對新品牌和新產品是有個了解和接受的過程的，業務員不要指望去推銷一次客戶就答應要貨了，我們業務員就是要多次去拜訪終端客戶，不停地為客戶解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成訂貨，拜訪客戶的過程就是讓客戶充分接受品牌、接受產品的過程，這個過程急不得，要有耐心和恒心。
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一線行動
□ 來源：江蘇銷售徐州大區 聶新建
方向正確 勤能補拙
古人云：業精于勤荒于嬉。我有時自認為情商不高，頭腦不夠聰明，知道勤能補拙。在正常情況下做到勤勞多付出、笨鳥先飛是能抵消其他方面工作不足，也能有一個很好成績結果。可有的時候勤勞付出卻沒有能達成好的結果。是什么原因呢？工作方向南轅北轍，工作方法簡單粗暴，工作思路模糊不清，工作情緒時起時落等因素，都是勞而無獲因素障礙。
就好比如：目前城區的餐飲市場，業務員再辛勤拜訪終端，推進付出也可能達不到一個好的理想結果。是什么原因呢？原因是“勤”的目標方向錯了：現有經銷商的遺留問題，造成其經銷積極性不高，信心缺失，整個渠道網路不完善，缺少實力經銷商，終端產品認可度低，終端促銷投入不靈活。這些問題不先突破，就算再多的終端辛勞拜訪推進付出，也達不到一個好的成績結果。“勤”勞的方向錯了，把勤的方向做到解決經銷商遺留問題，提升經銷商的經銷信心上，把勤的方向做到拓展銷售渠道網絡上去。只有把“勤”的方向做對了，這樣的勤才能補拙才會有成績有結果。
□ 來源：江蘇銷售宿遷大區 張艷
決勝旺季 勇毅前行
大干90天，拿下夏季風暴戰役，一年一度的啤酒黃金銷售季已經來臨，所有競品行業也都在搶占市場，隨著高溫天氣的到來，終端動銷也明顯加快許多，此時此刻我們作為青島啤酒的業務代表首先一定要加強終端的維護，不能出現斷貨的現象同時加大終端店的庫存。緩解經銷商庫存壓力！
拉動終端動銷，消化庫存，目前我們推進冰凍化，多動手把展示柜塞滿我們得產品，尤其是我們得主流產品讓消費者映入眼簾。
在黃金銷售季最基本一項工作，壓倉！把所有的產品推到市場，曝光在大眾的眼前才能夠提高購買率！為終端店老板分析產品的，規格、賣點、價格、以及營銷的技巧還有營銷的政策把握度。把貨鋪各個地方，讓產品深入消費者的心里！
事實證明，認真做只是把事情做對，用心做才能把事情做好！跟何況我們現在這個強大的團隊中，我堅信在這個黃金銷售季，只要迎上風雨、勇敢面對最美的彩虹一定在前方的風景處等著我們。
現在已經進入火熱的8月份，我們除了做好消暑工作的同時，要做好冰凍化工作，要消費者第一時間能品嘗到青島啤酒帶來的清爽。
也許業務員的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容。但是要明白，我們每天所面對的客戶是不一樣的。只有勤勤奮奮 找準目標方向，把簡單的事情重復做、就能做出不簡單的事。勤能補拙，為自己。要讓自己的每一天過的平凡、但不能平庸！
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一線行動
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一線行動
爭做夏季風暴戰排頭兵
□ 來源：江蘇銷售徐州大區 李小偉??
今年的重點任務就是帶領客戶完成夏季風暴行動，出量，出面，已經進入高溫天氣，客戶積極按照辦事處的活動推進方案備貨，經銷商的意識已經很明確，這個時候就是堆頭陳列壓終端時候，行動在競品的前頭，掌握主動，壓制競品，庫存最大化陳列！
每天推進還是很成功的，結合終端客情，活動的宣貫，成功推進，完成了既定目標，經銷商現金結賬，使得經銷商干出了信心，后面的每一天，都要按照目標進行，干不完不下班，即使干到晚上八九點鐘也要干完目標！讓尊重目標，敬畏目標，完成目標成為一種習慣！
客戶在終端推進過程中，每一家都是要求最好現金結賬，一車貨還沒推完，客戶就已經催著物流發下一車貨了！客戶干出了信心，干出了自信，堅定了客戶做大做強聽酒這種腰部產品的決心！
現在夏季風暴戰行動進行到關鍵階段，我一定帶著我的經銷商打贏今年的每一場仗，加油！
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保險知識
意外險科普小知識
| 保險產品 | 保障項目 | 原方案保險額?度/人均保費 | 2022年方案保險額度/人均保費 |
| 團體人身意外傷害保險 | 1.意外傷害保障（包含航空意外在內的所有交通意外）2.意外身故保障3.意外殘疾保障4.航空意外險 | 15萬 | 15萬提升至 30萬 |
| 意外傷害醫療保險 | 1.門診醫療保障2.住院醫療保障 | 3萬 | 3萬 |
| 意外傷害住院津貼 | 意外住院津貼 | 100.00/天 | 100.00/天 |
| 團體特定傳染病保險 | 僅針對新型冠狀病毒肺炎身故 | 身故5萬 | 拓展至傳染病，甲乙類（包含新冠）身故5萬，確診 2000 元，住院津貼 40/天 |
| 疾病身故保障 | 疾病身故保險金 | 80000. 00 | 8萬提升至 10萬 |
入伏天來了，烈日炎炎，伴隨著超高溫天氣，夏季風暴戰行動開展了！按照夏季風暴行動的要求，我所負責的客戶吹起了進攻的號角，我們三個鄉鎮的鎮面是集鎮的臉面，市場競爭比較激烈，客戶營運能力相對比較低，怎樣提高市場占有率和客戶的營運能力成為了今年的首要工作！
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