2022年9月 ??第4期
青島啤酒 · 江蘇銷售
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公司動態
江蘇銷售參加青啤集團2022年“夏季風暴”全員營銷戰役總結表彰（視頻）會
9月27日上午，青啤集團2022年“夏季風暴”全員營銷戰役總結表彰（視頻）會在公司總部召開。此次會議采用現場會加視頻會的形式召開，江蘇銷售經理以上人員以視頻形式參會，總經理張玉強代表江蘇銷售以視頻形式參加并做分享和發言。
本次會議以“凝心聚力夏季風暴創佳績，乘勝而上奮勇前進開新局”為主題，總結經驗、表彰先進、凝心聚力，為完成全年經營目標吹響了決戰的沖鋒號。總裁姜宗祥從公司層面回顧點評了“夏季風暴”戰役并對下步工作作出部署；會議最后，公司黨委書記、董事長黃克興做總結發言。
黃克興董事長首先代表公司黨委、董事會，對公司全體員工特別是一線營銷將士堅決落地公司戰略部署，以實干實踐創造的優異實績予以肯定；向一直以來開拓進取、奮勇拼搏的全體員工表達了衷心的感謝和崇高的敬意。
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公司動態
黃克興董事長指出，夏季風暴戰役所取得的成績，不僅僅體現在銷量增長、結構優化和盈利能力提升等顯績上，更體現在提振信心、鼓舞士氣、凝心聚力、再開新局等潛績上。最大的收獲主要表現在以創新為驅動的高質量發展優勢顯著躍升；以戰略為指引的市場開拓進中提質；以目標為導向的協同效應充分彰顯三個方面。
最后，黃克興董事長強調，當前疫情仍然多點散發，黨的二十大也即將召開；各單位、部門主要負責人一定要扛牢扛實政治責任，始終把員工生命安全和身體健康放在首位；全力穩固疫情防控、安全生產、安保維穩“防護線”，抓牢抓實市場開拓、生產經營、業務運營“發展線”，以高質量發展、以優異成績迎接黨的二十大召開。
會議在主會場和全國100多個視頻分會場與會人員共同高喊“凝心聚力夏季風暴創佳績，乘勝而上奮勇前進開新局”的宣言中結束，再次表達了全體青啤人振奮精神再出發的堅定信心和昂揚斗志。
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一線行動
秋冬謀劃 夯實基本功
作為一名青島啤酒公司的新員工加入了每次的戰役中。通過每天緊張有序的跑店鋪貨的過程中，有了很多體會，也為即將到來的秋冬謀劃挑戰做好心理準備。
? ? 這場戰役應該在很早之前就已經拉響，我在這中間加入我感覺自己有很多的不足需要提升，也在不斷努力學習進步，不斷完善。但是我始終相信我們有優秀的團隊和更為優秀的領導可以帶領著我向更優秀的自己前進。
萬事開頭難，但我有信心在這場風暴中，成就一個更好的自己。風雨過后才會有彩虹，我一直秉著以誠信為本，發展我的潛在客戶，因為只有這樣才能長期穩定的經營好我們和客戶之間的關系。只有以誠才能打動人，只有以誠才能維護好人與人之間長期穩定的關系。
當然一個優秀的人，也許要有一個優秀的領導帶領和指揮我們，我們很慶幸我們有這么一個領導。再優秀的個人，一個一個組建在一起，如果沒有優秀的領導，就像是無頭蒼蠅到處亂飛亂撞，是干不出什么事情的。我們的領導指揮好我們的一切，我們有了方向和目標，這樣大家勁往一處使力往一處發，才能成就更優秀的團隊。
自己雖然有很多的不足需要改進，但是自己有這么優秀的領導和團隊，我還是很有信心讓自己變得更好。我也相信我會有更大的進步，和我們的團隊讓一年又一年的戰役風暴刮得更猛烈一些。
□ 來源：江蘇銷售宿遷大區 周輝
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一線行動
□ 來源：江蘇銷售揚州大區 于允
秋冬謀劃，揚州在行動
空白店的銷量是我們銷量實現增長的主要來源之一。在此戰役中，空白店開發非常重要的時間段，本月重點工作除了流通店大組壓倉，占領陣地；在餐飲店進行大量空白協議店簽訂，已特供店為主終端搶占混淆店為輔，已瓦解競品旺銷店為戰略定位。從而為旺季增量夯實了市場基礎。同時要求隊員做好日常維護工作是我們的核心工作。做好產品組合、統一零售價格、堆頭陳列、冰凍化。
冰醇聽百箱店戰役。每條街道、每個鄉鎮、每個定格都、每個終端，做好搶量壓倉無論的單體超市，還是S類店都要實現冰醇聽市場占有率提升，并在TOP店我們推進了流通經典瓶百箱店陳列，經典500聽30箱、50箱大組陳列，通過促銷品捆綁，實現了經典系列產品良好動銷。
疫情過后。餐飲店逐漸恢復正常，搶占餐飲終端庫存對我們來說是實現銷量另一個來源，而終端庫存建設可以保證經銷商快速消化庫存，加快經銷商資金回流，使經銷商打款出庫更加順利，面對競品的進攻和反撲，我們只有不間斷的重復拜訪，提升良好的客情，餐飲店推進產品組合白啤+純生+經典+超純，做好高質量配送服務。
終端店我品加速動銷是關鍵。啤酒壓到終端店以后，更重要的是要產品動銷。終端生動化、冰凍化是我們每天必須堅持做的工作之一。從每天晨會回顧，到優秀業代經驗分享。核心產品補貨多的區域都是取決于業代動手能力較好的區域，從店內明顯位置產品組合陳列、到產品價格貼、六連袋使用、冰凍化，都是業代工作的基本功。
總而言之，對于每一場戰役，我們是不達目的不罷休，為了秋冬市場有更大突破，我們必須堅定信心，勇毅前行，眾志成城，誓奪勝利！
時間如梭，夏日的啤酒市場已接近尾聲。我們用堅強意志力去進攻，用汗水和激情打擊對手，為了秋冬謀劃加壓奮進，來贏得最終勝利。對于此次戰役，我總結了一下幾點：
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一線行動
□ 來源：江蘇銷售宿遷大區 孫浩
夏季風暴戰役已經完美結束，我們取得了豐碩的成果，銷量翻番，現在已經到了秋冬謀劃的最重要的階段，我們要堅持不懈，繼續推進終端指標消化客戶庫存，繼續經銷商壓貨，完成目標的銷量和指標任務。
有許多的事情和市場等待著我去努力，在流通上我們宿豫辦主打流通冰醇瓶和冰醇聽的大組壓倉，加大終端的冰醇數量可以有效的提升宿豫辦中等價位酒的市場占有比例，解決經銷商庫存壓力的同時也有效的打擊競品市場份額，冰醇聽又是我們堅定不移長期培育起來的最重要的產品，加大冰醇聽的終端庫存的工作無疑是這次戰役的重中之重。
? ?發力流通之際，對于餐飲的市場的進攻也時刻在進行中。這個月我們要提高白啤在我們餐飲終端組合比例和銷量數量占比比例。白啤作為我們高端酒主流，我們要確保C類以上終端要家家進店，在最明顯的地方展示出來。如何擴大白啤和消費者接觸的網點密度也是我們要做的事情。首先在競品店爭取做到白啤進店，這個前提是頻繁拜訪競品店，再者加大我品店的庫存和提高產品結構，還有社區推廣中主推之。
? ? 雖然重重困難，但我們覺得能克服困難，在即將到來的寒冷秋冬做好準備，誓奪勝！
繼續奮進，贏秋冬謀劃戰
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一線行動
□ 來源：江蘇銷售徐州大區 王帥
秋冬謀劃 快速出擊
盛夏時節已過，啤酒市場進入了秋冬淡季時期，各大啤酒品牌開始為即將到來的寒冷的冬天提前謀劃，為此青島啤酒睢寧辦事處響應省區提出的“苦練內功 加壓奮進”秋冬謀劃，針對此次活動制定停止經典聽+山水聽組合推進，嶗山清爽聽+嶗山清爽箱組合300一組100一組壓倉政策，經典有獎箱20箱陳列店200家的目標。
作為辦事處的一員，此次戰役前期被分配到姚集市場協助當區業務推進戰役，姚集市場剛剛進行了經銷商更換，加之新經銷商第一次進入快消品行業，我品市場屬于空白狀態，前期市場幾個月空白無人對接，因此辦事處成立鋪貨小組，小組3個人，加上經銷商2個人，對姚集門店進行地毯式鋪貨，每家必過，壓倉山水的同時，推進我品經典聽+山水聽組合活動，對與旺銷店鋪進行嶗山組合大組壓倉，終端對于此次活動力度也極為認口，搶占第一陳列位置，在瓶聽上我品庫存都大大超過競品，三天時間街面家家庫存滿滿，戰役還在進行，鎮街面完成鋪貨壓倉，戰場轉移到村級終端，相信在我們業務小組和經銷商的配合下，以同樣的工作態度去推進，村級壓倉也會圓滿成功。
此次活動，必定會給予競品銷量上大大的沖擊，同時讓消費者喝到更多種類好喝的青島啤酒，而業務的配合，加大了新經銷商對青島啤酒銷售賺錢的信心，同時此次戰役只是秋冬謀劃的開始，相信青島啤酒在睢寧市場2022年會量利雙收。
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溫馨提示
1、暴雨來臨前請找好?個安全的地方，并停留至暴雨結束為止。
2、如果暴雨已經開始，請就近找?地勢較高的牢固建筑物躲避暴雨，并盡可能聯絡家人，告知你的具體位置。
3、如果地面開始水浸，請不要貿然涉水。
4、暴雨伴隨雷電時，注意防雷。盡量呆在安全的建筑物中，保持身體干燥。此外，在室外時切勿使用手機。
5、暴雨持續的話，及時評估藏身之處的安全性。
6、遠離建筑工地的臨時圍墻，還有建在山坡上的圍墻，也不要站在不牢固的臨時建筑物旁邊。
1、盡量不要外出。
2、如果在外面，不要在危舊住房、廠房、工棚、臨時建筑、在建工程、市政公用設施（如路燈等）、吊機、施工電梯、腳手架、電桿、樹木、廣告牌、鐵塔等地方躲風避雨。
3、如果你已經在結實的房屋里，則應小心關好窗戶，在窗玻璃上用膠布貼成‘米’字圖形，以防窗玻璃破碎。
4、如遇雷雨大風，應及時將正在運轉的家用電器關閉，并拔插頭；如果不慎家中進水，應立即切斷電源。
臺風來了如何避險？
防暴雨安全守則
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