2022年5月 ??第3期
青島啤酒 · 江蘇銷售
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公司動態
江蘇銷售督查大隊及職能各部門在江蘇疫情剛剛結束就奔赴徐州市場一線進行市場診斷，5月24日徐州大區市場診斷分析會在彭城工廠組織召開。
會議上，首先由江蘇銷售稽查部經理戴弦佶匯報徐州大區市場追溯報告，總經理張玉強也要求參會人員根據市場追溯報告，“紅紅臉、出出汗”，深入剖析市場，指出問題根源和解決辦法，制定出各二級區域考核指標。隨后，副總經理兼徐州大區經理閆化針對徐州市場作徐州大區經營分析回顧和夏季風暴工作計劃。過程中，總經理張玉強針對徐州市場問題點進行認真剖析和解讀討論，各職能部門也紛紛針對徐州市場問題點進行專業化的指導建議。
會議最后，張總進行總結發言：徐州大區應結合“作風能力提升年”活動開展，切實對照“嚴、真、細、實、快”的工作要求，自我反思找出存在的問題。堅決夯實基地市場地位，全力以赴以市場占有率為導向搶占市場份額。張總也針對徐州市場提出具體行動要求：驅動落地樹標桿，監督落地做排名，考核落地責任化，終端壁壘建設快突破。
年初制定的規劃目標不動搖，會議結束之后，徐州大區迅速制定夏季風暴銷量追回計劃并組織各二級區域經理簽訂夏季風暴軍令狀。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。亮劍彭城，必勝！必勝！必勝！
江蘇銷售召開徐州大區市場診斷分析會
□ 來源：江蘇銷售人力行政部
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一線行動
青島啤酒5月19日-6月19日南京金鷹世界北下沉廣場開展IN樂營地活動，5月19日歡樂啟航正式開幕，美酒、美食、樂隊、熱舞、歡樂游戲，IN樂歡聚，嗨翻這個初夏。以營地的概念，結合IN樂活動，吸引廣大市民加入營地互動，感受青島啤酒的魅力。當音樂與時尚碰撞，一段歡樂旅途開啟。活動現場主打青島純生Smiley笑臉包裝，打造趣味最潮單品，玩轉啤酒時尚跨界，引起市民的圍觀和打卡，實現銷量的轉化，吸粉無數，青島純生 IN樂而生，舉杯釋放鮮活能量。
青島啤酒 IN樂營地歡樂啟航
□ 來源：江蘇銷售市場部王雅萍
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一線行動
5月28日，周六上午，由江蘇銷售財務副總監杜謙、江蘇銷售總經理助理王英杰帶領蘇州大區銷售骨干一行30余人到訪昆山工廠。
昆山公司董事長、總經理范秀英、總釀酒師劉新平帶領銷售骨干們觀看了工廠的宣傳片、實地參觀啤酒生產的全過程，對昆山工廠的產能、規模有了進一步了解。參觀后，銷售領導、工廠領導、物流車隊負責人一起展開座談。就 “夏季風暴”全員營銷戰役啟動以來，針對產品供求量、發運能力、發運過程中的痛點、難點等問題展開積極的協商和討論。
江蘇銷售攜手昆山公司，切實落實黃克興董事長要求，大力弘揚“嚴真細實快”的工作作風，保持“事爭一流、唯旗是奪”的進取意識。產銷協同，全力以赴做到生產對接精準明確，全力以赴提品質、降成本、增效率、保安全，全力以赴支持市場一線銷售。
江蘇銷售攜手昆山公司，堅定信心勇毅前行，眾志成城全員營銷，誓奪“夏季風暴”的全面勝利！
產銷協同 夏季風暴席卷而來
□ 來源：昆山公司
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團隊風采
?開年以來，疫情席卷了整個蘇州，城市里彌漫著驚慌、緊張的氣息。一度陷入停滯又一度回光返照，反復無常。3月中旬后疫情蔓延至江蘇各地，蘇州作為抗擊疫情的前沿始終臨危不亂，堅決清零。江蘇銷售蘇州大區團隊一直攻堅克難，全力以赴的發運保供！
? ?5月4日青年節，在其他單位休息、放假的時間里，江蘇銷售加班加點組織召開了江蘇青島啤酒“夏季風暴”戰役啟動會，會議精神明確，分月追回因疫情下降的銷量。各個部門詳細分析了銷量數據、各個品項的數據、各方面下降原因以及追回計劃。用數據、用實際行動表明了決心。會后，分大區目標，又細分到辦事處做出5月份銷量目標及追回計劃。
? 業務團隊要堅持不懈，克服疫情困難，從最基本的工作做起，排好拜訪線路，拜訪時間，區域內終端做到周循環拜訪，不漏店、跑到位，根據公司要求準確使用手持系統。加強業代動手能力，做好終端飽滿陳列，天氣逐步轉熱，做好終端冰凍化陳列。
? 疫情逐步得到控制，終端慢慢在恢復，我們要抓住時機，一鼓作氣，緊盯銷量目標，產品品項與預算，一定能完成公司既定目標！
有你有我，夏季共前行！
□ 來源：江蘇銷售蘇州大區王喜明
并肩攜手 戰役先行?
□ 來源：江蘇銷售連云港大區郭守亞
夏日炎炎，溫度已過30℃，啤酒銷售進入旺季，作為國內啤酒領軍品牌的青島啤酒，夏季風暴行動熱烈展開， “堅定信心，勇毅前行，眾志成城，誓奪勝利”的青啤沖鋒號業已吹響，做為其中一員的Ka辦“搶高端、壓終端、奪銷量、堆形象”將是我們整個夏季Ka商超的工作核心，以經典聽、白啤聽、純生聽、復古（國潮）聽、奧古特、皮爾森、小棕金為主要產品，輔以冰醇嶗山清醇聽經典瓶1903 瓶搶占主流大眾中高檔市場，最大化擠壓門店陳列面打壓競品生存銷售空間，畢竟有的挑和沒得選顧客的第一印象還是很深刻的！
處于徐圩新區的大陸橋會議中心，矗立著連云港Ka單體超市為數不多的賣場方洋之家購物廣場，因疫情封控堵路原因庫存已嚴重告急，辦事處和經銷商也是急得如熱鍋上的螞蟻，后通過城管交通局和徐圩街道辦來回協商，給予物資保供通行證，確保通行。我們與經銷商立即以經典白啤純生奧古特為主，輔以冰醇嶗山經典瓶跟車帶貨400多件超重奔向目標，經過重重關卡一個半小時車程到達目的地。
進入賣場查驗三碼，叉車和推車就緒，剛準備卸貨被疫情巡防人員制止，疫情防控安全起見規定，保供人員必須穿防護服才能卸貨，否則罰款貨物原路退回，我方超市與其來回商量紅線確實不能越！后經店長那里得知大陸橋中心保安那里有防護服，經請求協商，對方同意借出，穿上防護服，我們才明白“大白”的苦悶，個把小時卸貨三個人都是汗出如漿，防護服里都是水額頭汗珠打的眼睛都迷糊，貨物進倉脫下“大白”那一刻感覺人都輕了。驗收完畢，按照地堆標準經典打頭，復古純生白啤奧古特價格帶排列，拆箱裝袋標價簽，貨架經典打頭縱向陳列上層單罐下層六連包，最下整箱，地堆打滿貨架壓實，前后歷經兩個多小時拆裝堆忙完，成就感滿滿的收工。
不論是酷暑寒風，不論競品有多強大，有我們勤懇奮戰的一線員工和職能部門，我們堅信：戰役用我，用我必勝！
畢竟青啤“大白”也不虛他人！
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團隊風采
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全員營銷
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全員營銷
全民攜手共抗疫情，愛心送餐暖人心
又有兩車麥芽車駛入徐州公司，車門已被貼上封條，進廠消毒、過磅、放阻輪器、解蓬布、打車門、組織卸貨、開出徐州公司，一系列的工作流程配合是多么順暢，車輛離廠時駕駛員一句話，“有需要我們還來送貨……”讓大家開心的笑了。
你的需要就是我的工作！按照目前沛縣的防疫查驗要求，凡符合規定的貨車才能下高速。下高速后車輛會貼上封條，全程跟蹤，離開沛縣前駕駛員不得下車。因此，采購員每次到貨車輛都要去高速路口等待接車，廠內到貨后的服務工作需要保管員協助完成。為了盡可能減少車輛在廠內停滯時間，車輛進廠消毒時，保管員已在磅房等待過磅；開至庫外時，人員已安排好停車位置，并帶好阻輪器，進行放置；接著溝通裝卸工解蓬布、打車門、進行裝卸。盡管給保管員增加了不少負擔，但她們卻沒有任何怨言，一句“沒關系，只要不影響生產，干就干唄！”多么樸實的話語啊！
疫情無情，人有情。臨近11：30，員工們陸續去吃午飯，采購員王步婷跑向送貨車輛，送去了熱騰騰的飯菜及湯水，駕駛員滿臉笑開了花，連聲說道：“謝謝！謝謝！！去過這么多工廠，都怕疫情，也沒人給我們送飯，徐州公司太好了！”，原來是公司領導得知駕駛員還在封控中，安排生產部要及時對接食堂，統計外來車輛送免費午餐。
疫情考驗了我們員工的素質及應變能力，讓我們明白，眾志成城，力量無窮，同心協力，天下無敵！疫情雖可怕，卻沒有影響我們庫管員的收、發貨，反而展現出了員工愛崗敬業的精神。相信在大家的共同努力下，疫情終會戰勝！
“為熱愛，共歡聚”
——江蘇銷售萬場社區行
□ 來源：江蘇銷售市場部端玲
江蘇銷售各戰區、大區、部門員工積極參與，全面啟動，全省迅速掀起了萬場社區行的浪潮。各城市大區通過S類便利店出小地堆形式、KA渠道品推師抽獎互動及品推師餐飲巡游的形式積極參與到江蘇銷售萬場社區行推廣活動中，江蘇銷售全體營銷將士堅定信心，勇毅前行，眾志成城，勢奪勝利！
此次青島啤酒“為熱愛共歡聚”活動，再給周圍居民帶來最新鮮的產品同時，更把啤酒小知識傳遞給更多的消費者，將“為熱愛共歡聚”進行到底。
□ 來源：徐州公司
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全員營銷
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溫馨提示
人身安全管理
又是一年啤酒旺季的到來，夏季風暴的號角已吹響，夏季風暴戰役是一年中啤酒銷量最大的季節，也是我們付出汗水和展示自我價值好時機。
全員出擊，決勝旺季，通過夏季風暴戰役使我品市場占有率得到大幅提高，終端庫存得到最大化壓倉，讓消費者感覺到青島啤酒的視覺沖擊，提高購買欲。讓我們深刻地體會到了什么是“夏季風暴戰役”;就是在最短的時間內達到快速鋪貨壓倉，讓競品為之震撼，讓終端為之佩服，讓消費者為之購買，讓青島啤酒深深地印在漣水人民的腦海里。
終端是銷售渠道的終點，也是檢驗我們工作的唯一標準，我協同經銷商團隊進行流通三品核心聽鋪貨，占終端最明顯的位置進行產品生動化碼放，進行拆箱、價格貼等！為了保證夏季風暴戰役最終勝利，我們先找經銷商召開了戰役啟動會，把目標和標準定好，告訴經銷商我們是一個團隊，必須統一為一個目標去前行，才能發揮出團隊的戰斗力。
?戰役期間也會遇到阻礙，我們不為失敗找借口只為成功找辦法，堅持責任到人，不斷學習，不斷提升自己，要勇于主動出擊，不斷尋找市場機會，充分把青島啤酒優勢展示出來，形成強大的感染力，提升消費者購買欲。
?夏季風暴戰役，流血、流汗、不留遺憾！在我們共同努力下一定會圓滿成功！
全員出擊，決勝旺季
□ 來源：江蘇銷售宿遷大區馮雙
貴重物品莫外露步行要走人行道手機切莫胸前掛小巷岔路多留心路遇搶奪快報警
“
”
夜間一定結伴行
不要搭乘私家車
切記飲酒要適量
定時家人報平安
自帶防身小工具
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