2022年8月 ??第1期
青島啤酒 · 江蘇銷售
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公司動態
歡聚宿遷 干杯世界
——宿遷第九屆青島啤酒節開幕式
激情夏日，酒香四溢。7月29日晚上7點18分，宿遷第九屆青島啤酒節在宿城區人民廣場盛大開幕，現場人流如織，歡樂聲此起彼伏，一場夏日啤酒狂歡盛宴精彩呈現。
本屆啤酒節由青島啤酒（宿遷）有限公司、青島啤酒江蘇銷售公司主辦，在這里不僅可以喝到新鮮純正的鮮啤、原漿，更有純生、國潮、奧古特、一世傳奇四大特色展區讓宿遷市民朋友們一站喝齊青島啤酒全品類。同時，現場更有各類網紅美食、趣味互動游戲、dj狂歡、勁爆歌曲、T臺走秀等帶來激情狂歡。
在開幕式上，宿城區人民政府副區長張勝致辭祝賀本屆啤酒節的成功開幕。張區長在致辭中表示，作為企業承載地、活動舉辦地，宿城區政府將一如既往地秉承“親商、愛商、扶商”的理念，牢固樹立服務意識，不斷優化幫辦舉措，繼續營造更加寬松、更加優越的發展環境，加快推動青島啤酒（宿遷）有限公司提高產能、搶占市場，向更高目標、更高水平邁進！
熱烈相約，激情歡聚！暢飲青島啤酒！暢享歡聚時刻！啟動儀式后，舞蹈、歌曲、微信互動、酒王爭霸賽等精彩節目輪番登場，掀起陣陣歡聲笑語。大家或圍繞在美食攤位前挑選美食，或和朋友們坐在桌前開懷暢飲，在熱情奔放的音樂、徐徐吹拂的晚風和新鮮冰爽的青島啤酒陪伴下，盡情享受著夏夜的歡樂和美好。
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公司動態
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炎炎夏日，揮汗如雨！7月份以來的揚州高溫不下，26日江蘇銷售總經理張總、財務總監杜總頂高溫，冒酷暑，親臨一線，協同員工走訪市場，鼓舞團隊士氣，張總對于團隊的付出表示慰問和感謝。同時通過結合市場走訪情況，張總要求揚州大區兩支團隊快速落地省公司策略兩瓶兩聽建壁壘、高端產品強組合。張總針對下一階段的工作也作了重要指示，工廠所在地必須以搶占市場份額為出發點開展工作，搶占餐飲，快速提升高端產品組合，加強超高端產品和高端生鮮產品的站位和布局，抓住夏季風暴每一天，堅決打贏餐飲利劍行動。
?走訪市場間隙，張總、杜總對在銷售一線的員工開展了夏日送清涼活動，為員工發放了蘇打水，礦泉水，冰袖和防暑降溫藥包等物品，感謝領導百忙之中到揚州大區調研指導工作，為團隊送來了清涼，更為揚州大區帶來了信心，揚州大區一定不負領導期望，堅決落地省公司高質量健康發展策略，堅決打贏夏季風暴戰役，加壓奮進，奪取全年勝利！
炎炎夏日送清涼 點贊最美營銷人
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公司動態
干杯徐州 連接世界
——徐州第十六屆青島啤酒節開幕式
8月1日晚上6點，為期8天的徐州第十六屆青島啤酒節在徐州淮海環球港廣場激情開幕。徐州經濟開發區黨工委委員姚桂梅、青島啤酒江蘇銷售總經理張玉強、副總經理兼徐州大區總經理閆化、青島啤酒優家健康飲品江蘇總經理馮保水、青島啤酒（徐州）彭城有限公司總經理張正迎、各兄弟工廠總經理、開發區政府相關領導、江蘇營銷團隊、客戶代表及工廠員工代表等參加了此次開幕式。姚桂梅委員和張正迎總經理分別為此屆啤酒節致詞。? ? ? ?本屆啤酒節一改往年的單純互動消費模式，增加快閃多元化文化空間，給你不一樣的潮流新體驗，用新潮流新體驗吸引時尚追趕新潮的新一代消費，弘揚彭城漢文化的巨大魅力，將國潮和漢風充分融合，打造不一樣的體驗，帶給眾多消費者更大的驚喜，不斷創新，這也是青島啤酒品牌核心競爭力不斷提升的根本。? ? ? ?盛夏時節，暢飲啤酒，啤酒飄香，各類啤酒齊聚供選擇，與親人、好友一同舉杯，享受夏日暢飲啤酒的快樂。啤酒節現場共設置狂歡區、售賣區、文化展示區、暢飲區、美食區等主題功能區，全力打造融餐飲、演藝、休閑、娛樂等為一體的啤酒盛宴。美酒、美食、美舞、美樂、美宴，美麗的彭城夜景，為廣大市民及四方游客呈現了一場集“視覺、聽覺、味覺”于一體的夏日狂歡盛宴。
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一線行動
□ 來源：江蘇銷售南通大區 閆長亮
夏季風暴
轉眼已經到來7月份末，旺季開啟，之前受疫情影響，工廠發運困難，但是我們要不懼困難，挑戰自我，總結失敗教訓所有訂單必須提前安排，堅決打贏夏季風暴戰。
首先要做的就是加強終端維護，前期鋪貨及時維護，不能出現斷貨的情況。對于補貨的終端加大庫存，提高終端庫存，制定雙倍到3倍的補貨標準。結合大區匹配的大組壓倉政策，多往終端放貨，提高庫存，也能延長補貨周期，緩解經銷商配送壓力。另外，經銷商必須注意安全庫存，嚴禁經銷商斷貨。對于終端除了生動化陳列還要加強冰凍化展示，尤其是主品和新主流產品多放在冰箱。
□ 來源：江蘇銷售揚州大區 張拓宇
疫情當下終端推銷心得
近幾年的新冠疫情打亂了我們的工作節奏，讓我們從線下改成線上線下同時銷售，也進一步的考驗了我們業代的工作能力。
我們抓緊最后可以送貨的機會，每個終端都以大組壓倉形式加滿終端庫存。雖然我們時間抓的很緊，但是疫情爆發的也很嚴峻。有些終端沒有壓倉成功，我們也組織了線上拜訪拉訂單的方式來溝通終端壓倉。這樣既減少了人員之間的親密接觸，也預防了疫情快速傳染的風險。
以線上拜訪的形式去拉訂單，這樣也拉近了我們跟終端客情，在這樣的情況下，我們一句注意防護，讓很多老板都感到親切。跟平時的一兩句，到現在可以聊很長時間。以這樣的方式，我們收獲也是蠻多的。拉了很多訂單，也瓦解了競品店，溝通了很多外在的經銷商。雖然銷售方式不一樣，但是只要我們肯做，肯聊，肯想，做到這三肯的情況下，沒有什么是我們完成不了的。
我們時刻要關注疫情的情況，只要終端有需求，我們立馬讓經銷商配送到位。
疫情期間，是考驗我們對經銷商和終端掌控程度，也是對公司安全管理的考驗，我們時刻注意安全第一的原則。
我們的付出總會有回報的，相信在公司和大區領導的帶領下，我們會做的更好，青啤人加油。
其次，指標推進繼續加強，業務回歸終端，查漏補缺，包括產品品項是否達標，終端生動化是否達標，冰凍化有沒有做到最大化，份我們要回歸基本面，夯實基礎工作，提升單店銷量，提高動銷。
推進還在持續中，一個鄉鎮達成后迅速開始聚焦推進下一個產品，相信通過這個產品可以填補腰部產品空缺，改變區域瓶裝格局，能配合聽裝產品共同提高區域我品占有率，另外尋找餐飲客戶，布局餐飲網絡，為下一步快速上量做好規劃。
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一線行動
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一線行動
夏季風暴—搶時間、拼速度
□ 來源：江蘇銷售宿遷大區? 張芹? ??
7月份對于我們做啤酒人而言，既是寶貴而又繁忙的季節，高溫天氣已到來，終端動銷明顯加快，在這個時候我們必須堅定信心，勇往直前。
首先我們必須加強維護終端，不僅要把我品最大化，而且還要把我品的中高端產品最大化，為了突出我品的主要品項和新特產品的銷售，樹立我品的品牌形象，這個月我們的目標餐飲純生大組壓倉，新特產品進店，我們的目標高，可想而知我們推進過程中的難度有多大。領導給我們樹立信心，乘勢而上：搶時間、拼速度，爭終端，強品牌，為榮譽而戰，不給競品留任何機會。我們牢記使命，在公司領導的大力支持和我們與客戶們堅信必勝努力配合下，我們占領了一個又一個的終端，一個又一個純生堆頭平地而起，在獲得的勞動成果的喜悅之際，也感受到了公司這個強大后盾在默默地支持著我們，更加堅定我們要打好每一場戰役的信心。
7月份是啤酒市場的旺季，當前咱們宿遷大區區域聚焦推進:新版純生瓶百箱店大組壓倉和30箱組合推進，身為宿遷大區宿城辦事處的一員，我定會堅決推進上級賦予的指令，本月指標推進大組壓倉的同時也要推進餐飲純生+白啤+經典的組合推進，勢必把宿城辦事處餐飲店的產品組合把它提升上去。面對宿城啤酒市場競爭激烈的情況下，我們只需要做好自己，完成公司交給我們的任務就行，不忘初心，回歸基本面。現在的宿城市場的確是迎難而上，近幾個月掉量，我們有信心給它給追回來，我堅信可以以自身的奮斗指數來提升宿城辦的發展指數，牢記我們的初心，牢記江蘇銷售的使命愿景，勇于擔當，敢于直面挑戰，勇往直前。除了勝利，我們別無選擇！
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溫馨提示
防臺風暴雨安全知識
1，暴雨來臨前請找好一個安全的地方，并停留至暴雨結束為止。暴雨中的安全地方是指牢固的建筑物，地勢較高的建筑物。
2，如果暴雨已經開始，請就近找一地勢較高的牢固建筑物躲避暴雨，并盡可能聯絡家人，告知你的具體位置，讓家人放心。
3，如果路面開始水浸，請不要貿然涉水，寧愿停在路中淋雨也不要試圖過水。
4，暴雨伴隨雷電時，注意防雷。盡量呆在安全的建筑物中，保持身體干燥。如果無建筑物可躲避，在馬路上淋雨的話，請不要站樹下，電線桿下，也把手中的雨傘扔掉。此外，在室外時切勿使用手機。
5，暴雨持續的話，及時評估藏身之處的安全性。尤其是容易發生泥石流的地區，請保持警惕，注意外界動向，以方便隨時更換躲避的場所。
6，遠離建筑工地的臨時圍墻，還有建在山坡上的圍墻，也不要站在不牢固的臨時建筑物旁邊。
防汛防臺三字經
臺風來，風雨強。收預警，要及時。
防降雨，避大風。船回港，人撤離。
低洼處，勿停留。易災區，速轉移。
避險物，向高走。忌遠行，早歸家。
檢煤氣，查電源。收作物，清陽臺。
儲食物，囤凈水。關門窗，不出門。
健康 質量 發展 管理
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