2022年10月 ??第2期
青島啤酒 · 江蘇銷售
02
1
公司動態
“品牌聚力 決戰高端”
——江蘇銷售召開2023年規劃研討務虛會
10月11日，江蘇銷售2023年規劃研討務虛會在江蘇宜興順利召開，江蘇銷售總經理張玉強，省公司經營管理團隊、各大區/職能經理和重點辦事處負責人共60余人參加了本次會議。
本次會議以“苦練內功 加壓奮進”為主題，圍繞22年發展中出現的問題進行反思和總結，為2023年大發展戰略舉措進行深刻的探討和詳細部署。會議上，首先由銷售部作《江蘇銷售1-9月戰略執行回顧暨2023年戰略舉措》，回顧2022年各項業績指標，積極反思公司在戰略執行落地的問題點。在進行2022年回顧及反思的基礎上，從發力超高端、渠道突破、網絡提升和運營管理上明確2023年發展目標和作戰計劃。財務部、超高端部、KA大區和各職能部門也分別從專業模塊上做2023年戰略規劃部署。過程中，總經理張玉強根據各部門的工作匯報，針對重點內容進行認真剖析和解讀，強調市場的發展需要立足經典，樹立品牌，發展網絡，聚焦高端。
03
1
公司動態
隨后圍繞“超高端如何倍速增長，基礎指標快速落地，聽裝如何保持增長，高勢能渠道如何突破布局，網絡開發與持續培育舉措”等九個議題，所有參會人員按照戰區分成六組進行詳細研討，謀思路、話改革、談措施，與會人員紛紛建言獻策、積極發言。結合公司戰略方針，針對各項議題提出了明確的規劃。
會議最后，總經理張玉強進行總結發言。張總指出江蘇銷售要堅決落地集團和營銷中心的戰略部署，將務虛會提出的戰略目標細化分解，落到實處，具體要求如下：一、秋冬謀劃期間，必須苦練內功，夯實基本功，牢記公司戰略目標不動搖，堅定公司戰略定力，堅決落地公司核心舉措；二、圍繞聽裝、經典、純生、高端為主線，堅持品牌發展；三、開展網絡培訓營機制，交流常態化，分批次、分等級開展線上線下培訓；四、將網絡開發落到實處，以發展經銷商關鍵，針對客戶單獨制定強身瘦體計劃；五、加快數字化轉型推進，推進線上渠道發展；六、強化團隊運營管理，對區域經理實行輪崗制度。
在秋冬謀劃之際，江蘇銷售全體營銷將士將堅守初心，牢記使命，堅決落地公司的戰略決策，為實現江蘇銷售的愿景和使命而全力拼搏！面對2023，江蘇銷售全體員工必將滿懷信心，昂首闊步，為青啤高質量跨越式發展貢獻更大力量！
04
2
一線行動
打贏秋冬謀劃戰
金秋十月,丹桂飄香，在這秋風送爽的秋季里,我們青島啤酒的營銷戰士帶領著經銷商團隊進行秋冬謀劃戰役，鋪貨顯得至關重要，如果沒有前期的有效鋪貨，就談不上產品銷售，更談不上銷量增長，利潤增加以及品牌的提升。
秋冬季節正是大批協議終端合同結束的時間，我們要利用此時機進行競品店瓦解及我品協議終端的續簽，推進鋪貨最大的感受是，產品組合一定要到位，特別是終端第一次進貨就要把產品組合做到標準化。要做到洞察和分析鋪貨各渠道各環節的需求，青島啤酒經分銷商主要看的是利潤，終端主要是銷售該產品有無風險，賺錢是否有保障，消費者注重的是產品的物美價廉和性價比。我們要及時準確地把握市場信息，快速地做出正確的決策，盡可能地搶先競爭對手一步，占領市場先機，自己在市場一線要有積極性和主動性，增強了團隊的凝聚力和戰斗力。雖然這種滿負荷的工作身心非常的累，但自己的工作為公司的發展做出了貢獻，得到了同事們的認可，從中體會到了成就感和歸屬感，再苦、再累心里是快樂的，所有的付出都是值得的。
只有淡季市場，沒有淡季思想。我們利用秋冬季節進行網絡調整，競品終端瓦解，我品終端產品組合，勢必打贏秋冬謀劃戰！
□ 來源：江蘇銷售宿遷大區 杜江
03
1
公司動態
自10月27日起，鹽城、阜寧、連云港、南通、宿遷同時開展草莓音樂節巡游活動，圍繞青島純生構建獨有的音樂營銷體系，巡游活動以三人為一組進行扭扭蛋抽獎互動、歌曲獻唱，等多種形式，活動共計巡游160場。打造青島純生年輕
化、時尚化、國際?化的產品形象。借助草莓音樂節超強IP，積極帶動圈層消費。
04
2
一線行動
“秋冬謀劃季”之
強運營、抓執行
9月7日中秋佳節來臨之際，江蘇銷售在總經理張玉強帶領下召開2022年“苦練內功，加壓奮進”秋冬謀劃啟動會，江蘇銷售經營管理團隊，各大區經理、職能經理和部分職能主管參加了本次會議。
會議上總經理張玉強對全體江蘇銷售員工提出要求，要求自10月份開始進入23年工作節奏，開展“苦練內功，加壓奮進，秋冬謀劃管理季”，提出“嚴抓管理、狠抓執行、緊盯真實、閉環管理”戰役方針；同時組織全體參會人員圍繞”高端、超高端如何倍速增長，純生經典主力產品如何大發展，聽裝酒如何保持持續增長，競品基地市場如何推進餐飲網絡布局和市場突破“等四個議題按照戰區分組討論分享。
人力行政部圍繞江蘇銷售秋冬謀劃啟動會會議工作要求，結合公司作風能力提升年工作需要，部署全省各職能部門和各戰區、大區開展秋冬謀劃作風能力提升工作清單梳理，為打贏22年全面勝利做好收尾工作，同時更為23年發展夯實基礎。
圍繞秋冬謀劃重點工作進行人力工作大梳理，以公司討論大議題為核心，人力部明確公司發展方向讓績效、激勵在對23年工作的引導和約束作用更加凸顯，同時借助秋冬謀劃和作風能力提升年收官之際強化運營管理，規范員工行為管理標準、開展全省范圍內標桿市場的打造學習和宣傳、另外對22年TM項目的推進進行復盤和制定 23年推進計劃，更要在重點事項上形成閉環管理，搶抓落實，狠抓執行，打造江蘇銷售團隊誠信管理季，打造江蘇銷售高質量發展管理季。
□ 來源：江蘇銷售市場部
草莓音樂節—青島純生IN樂巡游
□ 來源：江蘇銷售人力部
05
2
一線行動
06
2
一線行動
防范管理風險，賦能目標達成
秋冬謀劃期間，江蘇銷售財務部積極開展促銷費用專題分析、價格鏈梳理和經銷商現場對賬管理，堅決落地江蘇銷售2023年規劃研討務虛會決策部署，深刻反思2022年存在的問題和不足，明確2023年促銷資源投入細則，開源與節流并舉，助力公司目標達成。
一、“凡事預則立，不預則廢”。組織開展城市大區促銷費用專題分析及價格鏈梳理，識別促銷費用投入有效性存在的問題點和機會點，明確樹立“以不擾亂價格體系為前提，以不超預算單箱為底線，以健康可持續發展為根本，以快速提升銷量和利潤為目的“的資源投入原則，為23年促銷費用規劃指明了方向，為23年經營業績實現夯實基礎。
二、戰區賦能，推進戰區財務一體化管理：通過梳理財務人員崗位職責，協同人力制定戰區職能平臺推進框架及排期，強化內部協同，提升組織效率，賦能戰區內大區業務推進，積極組織、參與戰區內部組織的聯合診斷和市場追溯，推進戰區財務一體化提升。
三、清晰賬務，協同開展經銷商現場對賬：按照公司要求穩步推進經銷商確認函線上對賬的同時，針對重點區域、重點經銷商，財務部專項開展揚州大區、徐州大區、南京大區和連云港大區經銷商現場對賬，清晰往來賬務。同時，提高大區對分銷商對賬重視程度，大區財務職員積極參與協同大客戶與分銷商對賬，提升對賬效率，避免產生異議事項。
? ? ? 江蘇銷售財務部堅持“防范管理風險、賦能目標達成”的服務理念，秉承“責任心、秉公心、上進心”的工作態度，全面提升財務條線的專業能力、溝通能力和管理能力，全力賦能一線，助力目標達成。
□ 來源：江蘇銷售財務部
07
2
一線行動
08
3
溫馨提示
健康 質量 發展 管理
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |