我們的產品策略
不忘初心-我們的初心是什么
嘉洋科技與大連理工大學舉行智慧腐蝕
目錄
CONTENTS
01
02
03
安全管控聯合研發中心簽約
企業文化——成都分公司團建
服務之星——評選名單公布
生活萬花筒——夏日注意事項
05
06
07
04
榮獲2024數字中國創新大賽人工智能賽道
全國前30強
為奮斗者提供成長的平臺
我們的產品策略
5月29日，客戶領導一行五人到公司交流視頻智能分析和壓裂車。其實重點是要在客戶的1000多家鉆試修隊伍中推視頻智能分析，所以留給壓裂車最后交流的時間并不多，感覺領導也是想走個形式。但是隨著我們壓裂車系統介紹的展開，客戶的問題也越來越多，越來越深入。最后，客戶說出這么一句感慨的話：這是我見過國內做的最好的設備管理系統，真要是在一支壓裂隊或者一家公司用起來，不僅安全管理得到很大提升，成本更是大幅降低，在目前壓裂成本和鉆井成本基本一比一的背景下，這個產品真的是非常有價值。說這話的領導在井下作業公司干了28年，從基層一直到總經理，又成為集團公司的高級專家，壓裂的首席專家。他說出這話，我的感覺不僅僅是激動，可以用震撼兩個字形容。因為壓裂車產品持續投入研發，到現在為止，一個成熟客戶都沒有，我甚至一度懷疑過我們研發投入的正確性。
但是冷靜下來，客戶作為一個業務管理專家，只是對我們的系統功能和產品設計表示了認可。目前最大的瓶頸就是基層員工對于我們系統復雜性的不認同和數據錄入的嚴重不足，系統沒有完全跑起來。所以客戶雖然表示了認可，但能否最終在他們系統內推廣，還是要看我們這一次成套車組的使用情況。
第6期
供稿：吳新濤
為奮斗者提供成長的平臺
壓裂車需要得到客戶和時間的驗證，那么公司的視頻分析，無論是開發時間、團隊規模還是業績，都應該算是一個成熟產品了。但是目前現狀也很尷尬：從業績角度，我們無疑是在石油行業絕對領先的。但競爭力也僅限于此，現狀是使用一定階段后，很多客戶都提出這樣那樣的意見，有的距離客戶預期有跟大的差距。總之感覺我們的視頻分析產品到了一個瓶頸，如果不能突破，我們就一定開始走下坡路了。
這是我關注比較多的兩款產品，那不說我們公司的具體情況，說一下大多數公司最希望有一款什么樣的產品？或者說作為一個to B的公司，哪一種產品模式最好？中石化信息部前兩年把產品做了一個分類：復用、提升和新建。字面意思很好理解。所以作為產品來講，我們的產品最好是標準化程度越高越好，我們給客戶的交付就是復用，這樣成本最低，類似微軟一張office光盤賣遍全世界，邊際成本早就變成零了。即使做不到百分百復用，那么控制好客戶的特定需求，新增的開發量也不大，這是提升。最怕的就是同類型的項目，每一個客戶我們都要重新做一遍，就和建筑承包商一樣，一棟樓一棟樓的蓋，一個項目一個項目的做。這種成本最高，人員投入最多。
當然我們追求的是讓客戶滿意，給客戶創造真正的價值，這個才是我們的終極目標。但是既然能夠做到大規模的復用，一定說明不同的客戶對產品都是認可的。所以我們的產品模式一定是要做到高度標準化的產品，可以大規模的復用。同時這個產品還有足夠的市場空間和較高的增長率，可以給公司創造持續的價值。
第6期
為奮斗者提供成長的平臺
所以我們首先要給自己做一下復盤，這些年我們已經交付的這么多項目，大致分為幾類產品？客戶的反饋如何？有沒有客戶已經廢棄不用的產品？在用的產品市場占有率如何？標準化程度有多高？還有沒有增長的空間？這些不清楚，公司就是一團混沌。舉個例子，假如壓裂車真像我曾經懷疑的那樣，是我們選錯了產品方向，那么一個團隊在持續投入研發，銷售也在加力推銷，等到一兩年之后再發現我們錯了，那這個時間和資金的成本就太高了。
所以公司馬上會安排一次大摸底，把目前公司產生收入的全部產品統計歸納，按照波士頓矩陣的四象限產品來分類，大家來討論，看看自己相關的產品到底是哪一類？如果是明星類和金牛類產品，公司的下一步任務肯定是加大投入，把他打造成盡可能標準化可以大規模復用的產品。
1、明星類產品（Stars）：高市場增長率，高市場占有率--大量投資維持增長；
2、問題類產品（Question Marks）增長率高，市場占有率低--未來不確定，進一步研究；
3、金牛類產品（Cash Cows）增長率低，市場占有率高--企業主要收入來源，不需要額外投資；
4、瘦狗類產品（Dogs）：增長率低，市場占有率低--競爭力低，直接退出或謹慎考慮是否繼續投資；
希望能夠通過這次大摸底和大討論，不管是銷售人員還是技術人員，對于自己的產品有個更加深刻的認識，是否符合下一步目前公司的發展戰略。
第6期
為奮斗者提供成長的平臺
不忘初心-我們的初心是什么？
5月29日視頻分析和壓裂車的客戶到公司來交流，當晚一起吃飯，客戶滿懷深情的回顧了自己從基層開始摸爬滾打28年一路做到總經理，后來被調到北京那天全體員工送行的場面，并且讓我們看了當天送行的視頻，感慨一路以來如何不忘初心，和老一輩石油人學習，艱苦奮斗，扎根石油，奉獻終生。因為我是油田子弟，又在油田工作過多年，所以很有共鳴。當時郭總聽完，突然主動邀請客戶來給我們講講課，我還以為要分享壓裂車的技術細節，誰知郭總也是很有感觸，想讓客戶給我們公司的年輕人講講如何不忘初心堅守使命。客戶開玩笑也讓我表達一下。說句實話，我這人的性格原因，不會當眾講那些“俠之大者，為國為民”之類的高大上的話。所以也隨意說了一些。
但是事后我也認真想了一下，我2006年底辭去中石化公職創業，選擇國際化培訓，現在轉型到安全生產，快20年了，初心是什么？有什么使命感嗎？想實現什么樣的社會價值？我記得06年底開始給中石化上游走出去做國際化培訓，一做六年，當時擔任過上游國際化公司總經理的集團總經理助理劉錦信劉總也經常給我們學員講課，有一次給我說，“新濤，這個培訓對中石化走出去是功德無量啊！” 我記得當初去中石化國勘和國工辦事，經常有人喊我吳老師，
第6期
供稿：吳新濤
為奮斗者提供成長的平臺
我第一反應肯定是我們學員，經過我們的國際化培訓后從油田調到北京了。后來轉型做安全生產，我不想說太多，大家可以看一組數據：“2023年全年，據各個落地項目統計報告，嘉洋科技視頻智能分析產品共計發現違章5719次。避免了115起重大事故、533起較大事故、1134起一般事故，節省超80%的安全巡檢、監管、治理等費用，安全管理效率提升了200%。”這些數據背后意味著什么？是一個個健康鮮活的生命，和他們背后家庭的完整。這不就是我們為社會做出的實打實的貢獻，和公司踐行“讓生產更安全”的使命所實現的社會價值。
第6期
初心也好，使命也好，最終是要給社會創造出價值。對于我來講，現階段要說社會價值，首先是要把公司經營好，讓公司的全體員工能夠按時按點地拿到工資，每年還有可能會增長的加薪，拿到自己滿意的薪酬。同時能給大家提供一個好的平臺，讓每一個員工，尤其是年輕人在每一年都可以得到能力的提升。公司能夠生產出非常好的產品，能給客戶創造真正的價值，能夠讓公司在這個行業內有自己的市場地位，能夠讓大家提到公司名字時充滿著驕傲。
更遠大的目標我現在不想描繪，更不想畫大餅，但絕對不是上市成功，也不是什么全球全國全行業第一這樣的目標。無論是國際化培訓，還是我們的安全咨詢和智能化業務，“專注、極致、口碑”的價值觀是我們始終都要恪守的。培訓是“十年樹木，百年樹人”的長期事業，扎扎實實做好每一個項目，就可以讓客戶確實收獲國際化先進的技術和管理經驗。認真交付好每一個咨詢或者智能化項目，
為奮斗者提供成長的平臺
就可以做到“讓生產更安全”，避免無數次大大小小的事故和傷害，為客戶創造出真正價值。這才是我們質樸的初心和使命，并不一定要做的多大、多強遙遙領先。我相信因果，只要我們每個人堅持，一定會有福報。公司的福報一定會成為行業領先者，一個健康活力蓬勃向上讓社會尊重的實力企業。對我們個人的福報是什么？收入、健康、成就感、社會價值和尊重？我個人是堅信，只要我們能夠始終不忘初心，堅守使命，這一切一定是自然的回饋，根本不用強求。
第6期
最后給大家分享一首歌，GALA樂隊的《追夢赤子心》，每次工作有問題，心情down到極點，都會聽一下。如果有空間敢扯著嗓子唱出來，相信效果會更好，大家可以試試。希望我們都可以做一個永遠心懷美好，眼中有光，追逐夢想的年輕人。
充滿鮮花的世界到底在哪里
如果它真的存在那么我一定會去
我想在那里最高的山峰矗立
不在乎它是不是懸崖峭壁
用力活著用力愛哪怕肝腦涂地
不求任何人滿意只要對得起自己
關于理想我從來沒選擇放棄
即使在灰頭土臉的日子里
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
也許我沒有天分 但我有夢的天真
我將會去證明 用我的一生
也許我手比較笨 但我愿不停探尋
付出所有的青春 不留遺憾
向前跑 迎著冷眼和嘲笑
生命的廣闊不歷經磨難怎能感到
命運它無法讓我們跪地求饒
就算鮮血灑滿了懷抱
繼續跑 帶著赤子的驕傲
生命的閃耀不堅持到底怎能看到
與其茍延殘喘不如縱情燃燒吧
有一天會再發芽
未來迷人絢爛總在向我召喚
哪怕只有痛苦作伴也要勇往直前
我想在那里最藍的大海揚帆
絕不管自己能不能回還
失敗后郁郁寡歡 那是懦夫的表現
只要一息尚存請緊握雙拳
在天色破曉之前 我們要更加勇敢
等待日出時最耀眼的瞬間
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
向前跑 迎著冷眼和嘲笑
生命的廣闊不歷經磨難怎能感到
命運它無法讓我們跪地求饒
就算鮮血灑滿了懷抱
繼續跑 帶著赤子的驕傲
生命的閃耀不堅持到底怎能看到
與其茍延殘喘不如縱情燃燒吧
為了心中的美好
不妥協直到變老
為奮斗者提供成長的平臺
嘉洋科技與大連理工大學舉行智慧
腐蝕安全管控聯合研發中心簽約儀式
第6期
供稿：市場（公共關系）部
5月28日，嘉洋智慧安全科技（北京）股份有限公司與大連理工大學化工學院進行“智慧腐蝕安全管控聯合研發中心”簽約儀式。大連理工大學科學技術研究院院長趙珺及化工學院相關領導、嘉洋智慧安全科技（北京）股份有限公司董事長兼總經理吳新濤及相關企業代表出席儀式。大連理工大學化工學院院長劉濤主持儀式。
（現場圖片）
簽約儀式上，劉濤院長在致辭中代表學校向吳新濤及各位企業代表的到來表示熱烈歡迎，在校企雙方的共同見證下簽署協議。
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
此次簽約旨在校企雙方充分發揮優勢，本著資源共享、合作共贏的原則，開展智慧腐蝕安全管控研發等工作，為安全生產領域的持續發展注入新的活力和動力。
（雙方現場簽署圖02）
（雙方現場簽署圖01）
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
黃海之濱，巍巍學府，七十五載，程風浩蕩，學子歸來，承母校之德，求實穩重、錨定極致，攜手共譜新篇章。
（合影留念圖）
為奮斗者提供成長的平臺
嘉洋科技榮獲2024數字中國創新大賽人工智能賽道全國前30強
第6期
供稿：市場（公共關系）部
5月22日，2024數字中國創新大賽圓滿落幕。在這場集結國內頂尖科技與智慧的賽事中，嘉洋科技參賽作品“石油石化安全生產智慧眼”項目入選行業應用賽題前30強，成功納入數字中國創新大賽人工智能賽道年度“數智百景”集。
作為2024數字中國創新大賽的新增賽道，本次大賽聚焦AI技術在生產生活場景中的落地應用，圍繞大模型、行業場景等方向，共吸引了來自全國各地650余支隊伍報名參賽。作品覆蓋政務、金融、制造、通信等重點領域。
本次人工智能賽道是將人工智能技術與行業進行應用融合的有效實踐。大賽評審團從國產化支持、方案創新性、商業前景、用戶體驗、技術答辯等五個維度進行綜合評價。嘉洋科技“石油石化安全生產智慧眼”項目，在石油石化領域，針對安全生產的痛點，為行業提供了精準的技術解決方案，形成技術與應用的有效互動，憑借卓越的創新和實踐能力，取得了不俗的成績。
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
此次獲獎不僅是對項目團隊實力的認可，更是對嘉洋科技在人工智能領域持續探索和創新的肯定和激勵。
為奮斗者提供成長的平臺
供稿：成都分公司、市場（公共關系）部
丹景臺團建活動，作為一次精心組織的集體行動，旨在匯聚團隊智慧，錘煉協作精神，留下一段具有深遠意義的集體回憶。置身于丹景臺之巔，我們俯瞰著遼闊的山川大地，心中不禁涌起對這片壯麗景色的贊嘆之情。大家紛紛以手機記錄下這難得的景致，以此銘記我們共同的足跡與回憶。
第6期
心有所向 無畏時光
隨后，我們按照既定計劃開展了一系列豐富多彩的團隊游戲。團隊成員被劃分為若干小組，這些游戲不僅鍛煉了我們的思維能力，更讓我們在輕松愉快的氛圍中加深了彼此的了解。大家紛紛發揮聰明才智，為團隊爭取榮譽。
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
通過此團建，不僅收獲了快樂和友誼，更讓我們對未來充滿了信心和期待。我們堅信，只要我們心往一處想，勁往一處使，就一定能夠戰勝一切困難和挑戰，實現我們的共同目標。同時，我們也深刻認識到，團建活動不僅僅是一次簡單的聚會和娛樂，更是一次心靈的洗禮和成長的機會。在未來的日子里，我們將繼續發揚團隊精神，不斷提升自己的能力和素質，攜手前行，共同為公司的發展貢獻自己的力量。讓我們期待下一次團建活動的到來，心有所向 無畏時光，共同書寫更加精彩的篇章！
為奮斗者提供成長的平臺
嘉洋服務之星——名單公布
艾尼瓦爾·吐爾洪
智能安全事業部
推薦評語：
艾尼瓦爾在實施英買采油氣管理區現場違章智能識別技術服務項目的過程中，展現了出色的專業素養和敬業精神。不僅積極配合落實甲方的高要求、高標準，還在項目推進過程中通過自主學習和實踐，迅速掌握了視頻剪輯技術。
在項目實施過程中，甲方對宣傳推廣工作有著嚴格的要求。為了滿足這些要求，艾尼瓦爾與客戶進行了多次深入溝通，詳細了解了客戶的需求和期望。他積極參與拍攝，努力獲取到符合標準的視頻素材。通過和項目成員多次的溝通確認了視頻的整體剪輯思路，通過不斷的努力和實踐，剪輯的視頻最終在塔里木油田新聞中播報亮相。這不僅是對他個人能力的一次肯定，更是對項目團隊整體努力的認可。視頻播報后，英買采油氣管理區的違章智能識別系統引
第6期
供稿：市場（公共關系）部
起了廣泛關注，油田其他管理區的交流團隊紛紛前來參觀并調研系統的建設情況。這些交流團隊對公司的視頻智能分析產品給予了高度評價，認為其在違章智能識別方面具有顯著優勢，能夠有效提升管理區的安全管理水平。
艾尼瓦爾在項目中的出色表現，不僅為英買采油氣管理區提供了優質的技術服務，也為公司產品在塔里木油田的推廣起到了關鍵作用。他的努力和貢獻，不僅體現在項目的成功實施上，更體現在公司產品知名度和美譽度的提升上。
在項目實施過程中，艾尼瓦爾始終保持著高度的責任心和積極的工作態度。他深知，甲方對項目的高要求和高標準，既是對公司的挑戰，也是提升公司技術服務水平的一次重要機會。因此，他在每一個環節都嚴格按照甲方的要求進行操作，不放過任何一個細節。在視頻剪輯過程中，他不僅要考慮畫面的連貫性和美觀性，還要注意視頻內容的準確性和專業性。每一個鏡頭，每一個剪輯點，反復推敲，力求做到最好。
通過此次項目的實施，艾尼瓦爾積累了豐富的項目管理和技術服務經驗，他的出色表現，贏得了甲方和公司領導的一致好評，也為公司在塔里木油田的進一步發展奠定了堅實的基礎。
艾尼瓦爾在英買采油氣管理區現場違章智能識別技術服務項目中的出色表現，不僅展示了他的專業能力和敬業精神，也為公司產品的推廣和項目的成功實施做出了重要貢獻。他的努力和付出，將激勵更多的員工在今后的工作中不斷追求卓越，勇攀高峰。未來，我們相信艾尼瓦爾將在更多的項目中繼續發揮他的才華和智慧，為公司的發展和壯大貢獻更多的力量。
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
夏日注意事項
供稿：市場（公共關系）部?
夏日即將來臨，天氣炎熱潮濕，人體出汗多、胃口差，容易導致很多疾病，面對這些較為常見的夏季疾病，日常生活中需要注意什么?
夏日來襲，注意事項如下：
1、高溫天氣容易誘發心血管疾病，當氣溫超過33℃時，心腦血管疾病被誘發或復發的幾率會增加。此外，由于心肌、大腦組織對缺氧非常敏感，而高血壓、冠心病人在高溫下，會增加心臟和大腦的耗氧，因而也會提高誘發急性心腦血管疾病的幾率。
預防 ：高溫天要注意血壓的監測，注意補充水分，進行適當運動，多吃易消化、并富含鉀的食物，比如瘦肉、香蕉、橙等。心臟病患者要注意防暑降溫，飲食宜清淡，尤其是老年人，應該按時服藥，注意休息，盡量不要讓自己處于高溫的環境之中。
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
2、高溫天氣容易得感染性腹瀉，感染性腹瀉在夏季也很常見。夏季氣溫高、濕度大，食物容易腐爛變質，加之人們喜歡吃冷飲、冷食，都可能導致感染性腹瀉，引發腹痛、腹瀉和嘔吐等癥狀的發生。
預防 ：盛夏口味宜清淡、低鹽，忌食油膩辛辣食物，以清熱、祛濕、解暑、健脾為主；不喝生水，不吃生、半生和不潔食品，飯前便后勤洗手，并做好家庭室內衛生，防止發生感染性腹瀉。如果發現有惡心、嘔吐、腹瀉等癥狀時，一定要及時到醫院檢查。
3、高溫天氣容易患痱毒，有些人炎夏好生痱子，搔抓后極易繼發感染，形成痱毒，產生化膿性癤腫。預防：首先要減少日光的曝曬，并保持居室通風涼爽；其次飲食宜清淡，少吃油膩和刺激性的食品；其三是常用熱水洗澡，一旦生了痱子，可用艾葉、金銀花、馬齒莧各十克煎水洗患部。
4、高溫天氣容易得空調病，高溫天氣人們普遍穿得少，但室內空調冷氣吹得厲害，這樣的低溫環境會刺激血管急劇收縮，血液流通不暢，導致關節受冷、疼痛癥狀。對于女性來說，更有可能影響女性卵巢功能，使排卵發生障礙，出現月經失調癥狀。同時在封閉的空間里空氣不流通易導致呼吸道病菌感染。
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
預防 ：空調溫度不要調得太低，調節到26℃最適合，每隔四個小時開窗通風一次，均衡內外溫度，不易生病。
5、高溫天氣容易中暑，中暑由熱平衡障礙或水鹽代謝紊亂引起。夏季高溫，因人體大量出汗，水分喪失，一不小心就容易中暑。一旦發現有頭暈、乏力、惡心等癥狀便很可能是輕度中暑了，嚴重者甚至可發生死亡，應立即撤離高溫環境。
預防 ：高溫作業人員要做好個人防護，補充含鹽水分，工作場所要加強通風降溫；年老體弱多病者要注意房間通風降溫，勞逸結合，補充水分和營養等。高溫天氣注意要及時補充水分，如綠茶、淡鹽水、綠豆湯、冬瓜湯以及西瓜等富含鉀離子的水果。
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
6、高溫天氣容易得腸胃炎，吃夜宵在炎熱的夏天十分常見，各種燒烤配上一瓶冰鎮啤酒，與朋友暢聊，那還真是愜意。但暢快之后容易出現拉肚子、嘔吐等不適癥狀。預防 ：吃夜宵要有節制，飲食要注意衛生；盡量不要吃剩下的食物，增強體質提高免疫力是根本；不要過多過激地食用冷飲。
7、高溫天氣容易得日光性皮炎，日照性皮炎即日光性皮炎，又稱日曬傷或曬斑，為正常皮膚經暴曬后產生的一種急性炎癥反應，表現為紅斑、水腫、水皰和色素沉著、脫屑。本病春末夏初多見。高溫悶熱天氣，人體排汗不暢，還容易導致皮膚炎癥，尤其是對于兒童、老人，由于他們的體溫調節功能不健全，或功能減退、功能障礙等，易患丘疹樣蕁麻疹、濕疹、接觸性皮炎等。
預防 ：夏季6—8月份的10—14點是日光中紫外線照射最為強烈的時間，中波紫外線是引發日光性皮炎的罪魁禍首，此時應盡量避免外出。必須外出時，應穿長袖長褲(以淺色為佳)，戴草帽或打遮陽傘，效果頗佳。還有，加強皮膚營養，平時多食新鮮果蔬，適量吃點脂肪，以保證皮膚的足夠彈性，增強皮膚的抗皺活力，維生素C和B12能阻止和減弱對紫外光的敏感，并促進黑色素的消退，且可恢復皮膚的彈性，故夏季應多食富含多種維生素的食品。
為奮斗者提供成長的平臺
第6期
8、高溫天氣容易得熱傷風，夏季高溫環境下，人體能量消耗較大，免疫力下降，如果不加節制地使用空調或電扇來解暑，人的機體適應能力就會減退，病菌、病毒很容易乘虛而入，最易引起的疾病就是熱傷風。
預防 ：即使是在炎熱的夏季，也要加強身體鍛煉，以提高自身的抗病能力。可根據不同的年齡和體質情況進行各種鍛煉，如廣場舞、太極拳、跑步、游泳等。同時要保持室內外環境衛生和個人衛生，室內應經常開窗，保持空氣新鮮。同時個人要注意勞逸結合，防止過度勞累，保證充足的睡眠，建立良好的生活規律。
編輯部/ The Editorial
Editorial Board
編委會
吳新濤、秦建敏、王保宗、郭睿、李邦巒、張賢文、
張銘軒、胡志闖、楊鵬、徐銀、馬文月、
林娜、段麗鮮、周月、吳君婕、羅宇、闞云、
李冰玉、樸美杰、邸思佳、劉雯菁
Edintorial-in-Chief
總編：吳新濤
Responsible Editor
責任編輯：秦建敏、王保宗、郭睿、李邦巒、張賢文
Management Group
管理組：市場（公共關系）部
嘉洋科技
地址：北京市朝陽區安立路80號馬哥孛羅大廈
電話：010-59636601
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |