青島啤酒 · 江蘇銷售
2024年3月? ? 第三期
春耕戰役已經打響，面對日益激烈的競爭環境，我們要尋找適合自己發展道路的營銷策略，在競爭中發揮長處，揚長避短，才能穩固好市場地位和品牌效益。
每天我們都會去拜訪新老客戶，在拜訪過程中我們想去開發這個空白店，我們要堅定進店目的是什么？我們是要開發空白店，完成有效鋪貨，陳列產品，完成銷售任務……而我們要明白，只要老板不趕你走，我們就一直耗下去，勤拜訪，只要他沒有對你反感，在那默默的聽你講產品介紹，同時我們要制造良好的氛圍，提高情商，做能言善辯者。在拜訪走店中注意細節，觀察競品，從價位，檔次，活動，利潤來比較與競品的優劣；與店老板溝通中講重點，從我品品牌優勢，價格，產品包裝，活動政策，利潤去分析。
愿我們乘風破浪，掛起云帆，在這場春耕戰役里，我們終將在滄海中勇往直前！
蘇州大區-吳中辦事處-林棟梁
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春耕戰役
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榜樣是一種力量，彰顯進步；榜樣是一面錦旗，鼓舞斗志；榜樣是一座燈塔，指引方向。
春耕行動終端推進大比武餐飲空白店開發項目周冠軍
隨著春耕行動啟動會的召開，我們整個大區的人員積極響應上級領導的指示，和部門領導的安排，并積極參與到這項任務中來，都在各自的領域內有條不紊展開著工作！
首先我們要深入了解各自市場具體情況和需求，制定出符合自己區域內特點的促銷活動及產品的組合。最終我們執行了餐飲終端的中高端產品的組合陳列活動方案，及經典瓶壓倉消費者拉動活動方案，通過各位同事的共同努力，最后我們成功的完成了各項活動指標任務，同時和終端老板也加強了客情關系，也得到了眾多消費者的認可，從而提高了品牌知名度。
此外，還需提升服務質量，讓客戶感受到我們的誠意和專業。團隊協作也很重要，大家要齊心協力，共同為銷售目標努力。
讓我們以春耕戰役啟動為契機，迎接新的挑戰，創造更加輝煌的業績！
常熟大區-常熟市區辦事處-汪文俊
春耕行動終端推進大比武餐飲空白店開發項目周亞軍
榜樣是一種力量，彰顯進步；榜樣是一面錦旗，鼓舞斗志；榜樣是一座燈塔，指引方向。
榜樣是一種力量，彰顯進步；榜樣是一面錦旗，鼓舞斗志；榜樣是一座燈塔，指引方向。
春耕行動終端推進大比武經典500聽指標提升項目周冠軍
我們江蘇銷售連云港大區灌南辦事處牢記公司下達的戰役任務，對灌南區域內的餐飲燒烤、龍蝦、排檔終端及流通終端進行重點突破。
首先是盤點區域，確定沒有遺漏的新開店，然后和經銷商溝通出共同推進市場的計劃，對餐飲空白店大力開發，對混銷店進行壓倉，對高勢能終端進行鎖定，營造青啤氛圍、擠壓競品庫存、提高我品動銷。
在這個周末，我們灌南辦事處堅持不懈、勇往直前，加班加點對餐飲市場及流通市場發起猛攻，早上到達經銷商倉庫盤點庫存后就前往開發餐飲空白店并達成四品進店，中午養精蓄銳，下午就又奔赴市場進行經典500聽的終端鋪貨和新店開發。我們要用行動證明我們的決心，只要不斷對市場發起進攻，就一定能完成春耕戰役的任務指標！
連云港大區-灌南辦事處-梁澤華
春耕行動終端推進大比武餐飲空白店開發項目周季軍/
經典500指標提升項目周亞軍
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榜樣是一種力量，彰顯進步；榜樣是一面錦旗，鼓舞斗志；榜樣是一座燈塔，指引方向。
響水辦事處積極協同24年新開發城區流通客戶，重點跟進經典500聽市場推進，在不銷售經典聽的終端開始推進，跟進銷售經典聽的終端加速動銷，迅速提高鋪貨率，加強經典大聽市場表現。
針對響水市場占有率低的現狀，過程中按街道路線逐家推進，講解經典500聽產品特色及利潤空間，有顧慮的終端支持賒銷鋪貨，推進達成終端及時開通白名單，掃碼兌獎取代收集拉環獲得了終端的一致好評；同時梳理出動銷較快的獨立超市、批發部、高檔社旁店等終端推進大組壓倉，以點帶面；針對翡翠店，補貨過程中放大經典聽庫存，強化經典聽在陳列面中的位置，激發消費者購買欲望。
接下來我們將繼續加強與客戶的交流，人員車輛聯動，優化推進策略，學習優秀經驗、問題及時解決，努力打好基礎，爭取在24年響應連云港大區及江蘇省區的號召，實現經典大發展！
連云港大區-響水辦事處-王振宇
春耕戰役打響，緊緊盯著終端營業的眼神也開始急迫起來。在我們春始之初第一波拉鋸戰開始，必須圓滿開始。第一天開始，就開始每家終端拜訪，重點搶貨架，而且先搶明顯位置，貨架最好把競品遠離我們產品，
重點突出經典500聽活動力度，中獎換獎，拉開與我們產品同價位的對比性。打堆要的就是視覺感覺，盡可能產生視覺沖擊感。青島在蘇的產品必定會在春天發芽。春耕的必要是首發，順著天氣轉暖，盡可能快速去搶端架，占位置，只有一條線一條線的推進，店店都有青島，也會幫助周邊建立青島形象。在青啤線與線，店與店之間形成影響力，消費者產生青啤酒好的共識，會對我們友邊經銷商也會有幫助。時間一長，不是我們找人家談業務，而要店主主動尋求我們產品的嫁接和互動。
蘇州大區-相城東辦事處-劉得永
春耕行動終端推進大比武經典500聽指標提升項目
周季軍
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榜樣是一種力量，彰顯進步；榜樣是一面錦旗，鼓舞斗志；榜樣是一座燈塔，指引方向。
榜樣是一種力量，彰顯進步；榜樣是一面錦旗，鼓舞斗志；榜樣是一座燈塔，指引方向。
春耕行動終端推進大比武流通經典瓶推進項目周冠軍
徐州大區-豐縣辦事處-趙東旭
在接到公司春耕戰役的任務以后，豐縣辦事處快速分解任務指標，根據公司要求，我辦事處快速進行布局，爭分奪秒搶占市場。流通，進行經典大小聽鋪貨，一條線路一個鄉鎮地去鋪貨，完成一條線路一個鄉鎮再進行下一個，同時聯動經銷商團隊同步進行，快速完成鋪貨任務。在夏季來臨之前，快速搶占市場，讓競品無縫可鉆，為后期銷量提升打下堅實的基礎。
在做這些動作的同時，也在進行協議店的整改，我品產品組合做到位，提高高端產品在終端的庫存。晚上業務員帶領經銷商去進行燒烤店開發，利用好每一分每一秒，讓我品快速占領燒烤終端，提升我品占有率。我辦事處所有業務與經銷商團隊聯動，快速進行指標的推進，競品店打擊，為后面的工作打下堅實的基礎！
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春耕戰役
為了實現餐飲經典瓶、流通經典大小聽的市場鋪貨率和新增空白終端家數，我們沛縣辦事處堅決快速執行春耕戰役目標，認真完成領導的工作安排，認真把戰役做到每一家終端。
? ? 借力于我們的渠道力量。我們把供貨價，促銷策略，獎勵政策一一講解到位。讓經銷商幫助我們給他們的客戶銷售我們的產品。
? ? ?我們要按餐飲經典鋪貨要求及標準進行推進，對產品組合，堆頭數量，陳列位置，海報張貼，價格張貼，消費者活動，統一標準化推進，做一家，合格一家，重塑經典形象。 為了及時掌握代表每天的工作狀態及達成情況，我們要求代表每天下班上報當區業務的當天各項指標達成情況，清楚每個人的當天達成，對于完成好的我們及時分享經驗。
作為一名合格的青啤營銷人員，我們應按照公司領導給我們制定的既定目標，本著兩非攻堅拜訪法則：非正常工作時間和非正常工作方式，認真完成每一項工作。
徐州大區-沛縣辦事處-黃廣州
春耕行動終端推進大比武流通經典瓶推進項目周亞軍
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榜樣是一種力量，彰顯進步；榜樣是一面錦旗，鼓舞斗志；榜樣是一座燈塔，指引方向。
我們常州大區所有人員開啟常州大區春耕攻勢啟動會！按照春季攻勢的要求開啟新一輪的工作，經典瓶鋪貨，我們嚴格執行公司要求，聚焦！聚焦項目，制定每周的單日目標，單日目標不達成絕不下線！
經典瓶的推進是比較困難的，終端普遍認為動銷慢，占地方，我們會先去拜訪客情較好的終端，達成的每家終端，都把可視數量最大化！不要讓慣性思維禁錮自己，要敢于向終端壓貨，敢于向終端要銷量，我們要把酒壓到終端，作出樣板終端，讓經銷商團隊學習，提高經銷商團隊的積極性，培養他們的主動性！經典瓶的達成的終端，要及時回訪，關注動銷率，全力以赴去完成公司做一個定格成功一個定格的要求！接下來，我們也會以更高的標準來要求自己，每天繼續制定當日目標，要有不達目標誓不罷休的精神！讓我們以春耕戰役啟動為契機，迎接新的挑戰，創造更加輝煌的業績！
春耕行動終端推進大比武流通經典瓶推進項目周季軍
常州大區-武進辦事處-張濤
榜樣是一種力量，彰顯進步；榜樣是一面錦旗，鼓舞斗志；榜樣是一座燈塔，指引方向。
2024年，江蘇銷售全體黨員江蘇銷售黨支部的要求下全體黨員要提高政治站位，強化政治擔當，堅定擁護“兩個確立”、增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，以業務發展的實際成果發揮黨員的表率領先性。
無錫大區在學習張玉強書記的2月18日會議精神，以黨員為“1”為引領人，由大區“N”個分區域小團隊以及經銷商團隊，兩支隊伍一起上，廠商聯合，雙輪驅動，鋪貨陳列生動化，各辦事處在大區的統一號召下，從對業務員到經銷商有效溝通落實理解到落地執行，快速促進春耕目標的實現以及高質量的完成，做到緊咬目標、起跑就是沖刺、堅定戰略自信、落實戰略要求。
——無錫大區錫惠辦孔平
?“鑄鐵作鋤犁,春耕待秋熟。”無錫大區全體同仁，凱歌而行，讓我們在旺季來臨之前根植市場，做到春耕夏實秋獲，以謀取在2024年獲得更好的量利雙贏。
黨員引領助力春耕
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黨旗在一線飄揚
黨旗在一線飄揚
一轉眼又過了一年，再過去的一年里基層黨員和廣大職工朝夕相處、緊密相連，他們的一舉一動、一言一行直接影響到黨在人民群眾中的形象和地位，如何發揮基層黨員的先鋒模范作用也是我們黨員應盡的職責所在。
俗話說的好：火車跑得快，全靠車頭帶。基層黨員的模范帶頭作用，是推動整個團隊集體進步的重要因素。我們黨員理應在思想上時刻與黨的高度一致，保持自身思想上的先進性。其次要嚴格要求自己，并且要最大范圍的影響和帶動周圍的同事們共同進步。
在思想覺悟方面，充分利用空余時間不斷學習，充實自己的知識，提升自我修養。在工作方面，對市場負責，對經
——揚州大區市場部丁德勇
銷商負責，貫徹公司理念并堅決執行公司的各項工作要求。同時將日常學習的知識充分應用在工作中。
時代賦予了共產黨員新的歷史使命，那就是共創有中國特色的社會主義事業，不論生活還是工作，始終要堅持高標準、嚴要求，樹立正確的利益觀，保持先進性才能充分發揮自身的先鋒模范作用，才能影響和帶領大家為公司的發展作出應有的貢獻。
以高標準提升基層黨員的模范帶頭作用
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黨旗在一線飄揚
黨旗在一線飄揚
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