2022年5月 ??第2期
青島啤酒 · 江蘇銷售
慶祝中國共產主義青年團成立100周年大會于5月10日上午隆重舉行，江蘇銷售黨總支組織黨員和團員進行直播收看并學習。總經理張玉強號召全體黨員和青年員工要借助夏季風暴和全員營銷以實干作答、用實績交卷、靠奮斗出彩。始終保持勇猛如虎的拼勁闖勁，在各自的工作崗位上，對照“嚴真細實快”工作作風，敢試敢為、敢打敢拼、埋頭苦干、做出實績，為即將召開的二十大貢獻自己的力量！
02
1
公司動態
黨建引領向前沖 全員營銷建新功
□ 來源：江蘇銷售人力行政部
—— 江蘇銷售主題黨日活動
江蘇銷售緊密結合“喜迎二十大 永遠跟黨走 奮進新征程”主題教育實踐活動，組織職能黨員和青年員工成立“職能特戰隊”。5月13-14日江蘇銷售“職能特戰隊”集結南京新城大區，重點圍繞超高端產品、白啤、聽裝酒開展流通終端壓倉戰役。大家現場分成兩個辦事處，每人協同一名業代和經銷商，深入南京新城大區市場區域定格。炎炎烈日，特戰隊隊員趕赴市場一線，在做好疫情防護的基礎上，與業代一起做客情、終端陳列、拆箱、生動化布置、社區推廣。共同應對市場上的難點，集中攻堅，充分發揮黨員的模范帶頭作用和青年員工的拼勁闖勁。
今年，我們黨將召開第二十屆全國代表大會，也是中國共青團成立100周年。通過此次主題黨日活動，增強了黨員和青年員工的自豪感、責任感和使命感。黨員和青年員工應更加堅定、更加自覺地踐行初心使命，立足本職崗
03
04
1
公司動態
2
一線行動
位以身作則，堅持“事爭一流、唯旗是奪”的奮進姿態，用實際行動投身公司高質量跨越式發展的征程中，用青春的宣言迎接黨的二十大勝利召開。
全員營銷
產銷協同
爭分奪秒保市場
5月14日，江蘇銷售總經理張玉強、副總經理兼徐州大區經理閆化、優家健康公司江蘇區域總經理馮保水、彭城公司總經理張正迎等領導班子，共同參加了公司全自動桶裝啤酒生產線竣工投產儀式。對生產營銷一線的員工進行了慰問，對在疫情期間堅守工作崗位的員工表示感謝。
05
06
4
團隊風采
炎熱的夏季悄然降臨，連云港祥和的海風隨之躁動了起來。青啤人的心也如同海風一樣，席卷著廣闊市場的每一個角落。
夏季對于青啤人來說是一年一度的狂歡季節，是屬于我們的季節。然而原本狂歡的季節我們卻收到了一封信“疫情”。這封信的到來，使我們前行的道路上出現了一堵墻，勢必要讓我們止步不前。我們會止步不前嗎？不！青啤人的宗旨里面就沒有放棄這個兩個字！我們連云港大區的青啤人更是如此！
連云港大區的青啤人的心中有的只是這場必須要打贏的“夏季風暴”戰役。隨著我們大區領軍人物趙發進經理的一聲令下，戰役開始了。在開展的多次會議與激勵中，趙總告知我們正確的方針來使我們前進的腳步更加的踏實。連云辦事處第一時間開始對各自負責的“戰場”進行全方位的覆蓋、打擊競品提升占有率！連云辦戰場的戰役也隨之展開......
在受到疫情的多方面影響,許多門店的客流量都受到了致命的打擊，這個夏天本應欣欣向榮的市場卻變的沉悶了起來，但連云辦的戰士們卻沒有停下腳步。在4月份，連云辦事處經理穆晨曦第一時間與戰斗在一線的伙伴奔波于連云區的街道上，拜訪受疫情影響門店查看經銷商庫存酒的日期，防止因臨期而受到影響。并對于餐飲限制客流量的問題，增加了餐飲門店青島啤酒新零售業務。針對流通門店的無遺漏多次拜訪，以達到流通門店基礎六品，高檔四聽的不缺失和增加。開展了對于流通經典瓶、嶗山聽、嶗山瓶的大力鋪貨，快速推進戰役目標。在戰役中，與一線伙伴的多次拜訪與溝通成功達成了一家線上零售純生百箱店“老碼頭”，在受疫情影響的時期達到門店的一個大批量壓倉，這是老板對于我們青啤人的信任與放心！
我們的腳步依舊沒有停止前進，連云辦戰士依舊還在戰斗著，在經銷商的配合下，拿下一個又一個戰場！單個人的力量是軟弱無力的，但有你有我，這個夏季我們將共同前行！加油，青啤人！
有你有我，夏季共前行！
□ 來源：江蘇銷售連云港大區趙鈺涵
讓好家風代代相傳
□ 來源：江蘇銷售鎮江大區 王朝輝
習近平總書記講“黨的作風正，人民的心氣順，黨和人民就能同甘共苦。實踐證明，只要真管真嚴、敢管敢嚴，黨風建設就沒有什么解決不了的問題。作風建設永遠在路上”。當前全國各省市上上下下轟轟烈烈開展作風能力建設提升動員部署，3月16日公司對“作風能力 提升年”總動員，3月31日張玉強總經理發布了江蘇銷售“作風能力 提升年”工作部署，方案圍繞“全力打造江蘇成為公司省級基地市場 ； 青島啤酒在江蘇實現三個引領高地； 爭做江蘇啤酒市場的領導者”展開，要求對照江蘇銷售當前工作問題和工作目的全面打造“比實干、敢碰硬、求實效、爭一流”的工作作風，并從“嚴、真、細、實、快”詳實部署了 “作風能力提升年”的主要任務，成立了工作組，制定了保障機制。內容詳實具體，高瞻遠矚，為保證青島啤酒在江蘇市場健康有質量的快速發展，拿下下一個5年指明了方向，奠定了基礎。就作風建設淺談自己的觀點，以供參考共同提高。
一、 作風建設要深入思想
作風就是一個單位的家風，一種獨特文化，一種信仰，一個家庭一個單位的興衰與否，都與家風、家訓有著不可分割的關系，也直接影響公司員工的品質言行。要讓“比實干、敢碰硬、求實效、爭一流”深入思想，深入人心，讓這種昂揚向上、奮發進取的力量，時刻指引著我們、警醒著我們。要認識自己銘記和傳承家訓是我義不容辭的責任，從心里認為因為有公司有家，我們便有了自己的根，因為有家風，我們更能勇敢前行。
二、作風建設要從我做起
領導干部的工作作風常常是一個和單位廉政狀況的風向標，工作作風不實必然導致“奢靡之始，危亡之漸”，公司要求大區經理和職能經理牢記“打鐵還要自身硬、正人先正己”，有 “以我為準、向我看齊、對我監督”的底氣，帶頭把自己擺進去，時時、處處用“嚴真細實快”的工作標 準對照自己、修正自己、提高自己，要求別人做到的自己帶頭做到，要求別人不做的自己帶頭不做，用實 際行動帶動全員參與到攻堅克難中，對此我們要充分認識改進作風的重要性、緊迫性，保持高度的政治警覺，時刻牢記我是否“當日事當日畢，當日目標達不成不下班”；我是否“馬上就干，馬上就辦，主動服務，事不過夜”；我是否“高標準，嚴要求，勇爭第一”；只有這樣才能贏得領導、客戶、員工的信任、支持和擁護。
三、作風建設要落到實處
當前我們要結合自身實際，突出針對性實效性，深入查找問題，緊密結合職能職責，堅持問題導向，把作風能力方面存在的突出問題找準找細，同時對發現的問題進行識別、整理，梳理工作目標，對存在問題、下步思路，形成細化量化形成可操作性的推進計劃。要搭建起作風建設的制度框架。增強大家對制度敬畏感，形成靠制度管權管事管人的良好氛圍，嚴格實施責任追究，通過三級稽查和互相監督，檢驗工作落地情況，對工作作風不嚴、不真、不細、不實、嚴肅 問責，實行“零容忍”，強化震懾作用，杜絕“破窗效應”。
作風建設永遠在路上，持久才能長久，深入才能深刻。只有起點，沒有終點；只有更好，沒有最好；只有進行時，沒有完成時；我們要提高認識，深入思想，率先垂范，從我做起，把工作認認真真落到實處，真正促進工作目標達成，為實現江蘇銷售啤酒市場領導者地位貢獻力量。
4
團隊風采
07
4
團隊風采
06
5
全員營銷
南京開啟品味時尚的白啤體驗之旅
5月13日,青島啤酒白啤生活家營地落地南京，在南京雨花客廳嗨站開啟感知生活，品味時尚的白啤。有顏又好喝，與青島啤酒白啤來一場儀式感的相遇。
江蘇銷售總經理張玉強參與現場互動并給予指導，青島白啤生活家南京站房車野營帳篷，精彩的樂隊舞蹈演出，各色有趣的互動游戲，還有精致的獎品伴手禮，玩游戲可活動DIY白啤特調一杯！涵蓋有青島啤酒白啤展示區、自助休息區、打卡拍照，表演區、游戲等區域，走進營地享受，去發現超有氛圍的生活美學。
徐州從4月初封控以來，物資采購和發運保供是生產環節的最大問題，但在我們的工作信念下，不懼挑戰，迎難而上。交通工具方面，彭城公司找政府辦理了十多輛車的特別通行證、跨省際的物流通行證，高速路口接送車接送人，私家車、電動自行車，自己家屬開車，能派上的都派上；貨車司機不能下車，我們幫忙辦手續；不能解篷布，我們安排取下、疊好、再裝上；司機沒吃飯，我們給帶份炒面，準備了飲用水；司機不配合，我們既要溝通協調，好言相勸，又要協調各方資源給司機師傅提供最優服務，使他們按防疫流程要求操作。
面對需要提振的消費信心和市場，張玉強總經理親臨徐州市場進行走訪、調研，并迅速組織召開“產銷協同 亮劍彭城”2022年夏季風暴專題啟動會，以精準防疫，深度運營，加速產品動銷為原則；對市場終端推進和經銷商開發維護提出要求，餐飲流通冰凍化和產品陳列要多動手、勤動手、快動手！超高端和新主流產品要快速疊加！同時，對彭城公司作為徐州大區基地生產工廠和區域中心工廠，提出了更高要求，江蘇銷售副總經理兼徐州大區總經理閆化對大區夏季風暴戰役具體工作進行了詳細分解，作為市場保供的區域工廠，彭城公司從產品質量、售后服務、物流效率、協調溝通等方面進行了全面支持、持續改善，為銷售解決后顧之憂。通過產銷協同，確保夏季風暴戰役取得圓滿成功。
公司按歡聚地帶的布展要求、產品組合、產品促銷話術、分階段任務數量落實至各部門和4個酒吧門店，黨員干部帶頭利用線上渠道、社區團購等方式實現終端銷售。從4月20日，累計開展20場次活動，門店和終端累計銷售啤酒一萬余箱。疫情并沒有消磨我們的戰斗意志，反而促使我們越挫越勇，我們堅信在全員營銷的推動下，夏季風暴一定會取得圓滿成功。
產銷協同 ?爭分奪秒保市場
07
06
5
全員營銷
5
全員營銷
夏季風暴 全員營銷
宿遷工廠于4月24日啟動全員營銷活動，公司總經理蔣衛國親自掛帥，改造集裝箱設為公司門口固定推廣點，每日推進活動進度。通過全廠干部員工的努力，至5月14日，共舉行推廣活動21場次，銷售496箱產品（其中啤酒486箱、優家飲品10箱），實現銷售額16348元。目前宿遷工廠在兩個酒吧設立推廣點，正在進行適當的形象升級改造，近日將陸續加入社區推廣活動中。
“夏季風暴”戰役啟動后，揚州大區協同工廠快速落地“歡聚地帶”的項目，“時不我待，只爭朝夕”，隨著“歡聚地帶”項目的持續推進，已然成為江蘇銷售新的業務增加點。
“歡聚地帶”項目推廣以來，揚州工廠門口推廣點熱鬧非凡、人氣曝表、門庭若市,打造消費者沉浸式的體驗。“歡聚地帶”活動是對產銷團隊的一次歷練，現場分工明確，員工熱情高漲、干勁十足，大家積極向青啤愛好者推廣啤酒、礦泉水、鮮酒等計31個品種。為了更好的推廣，將工廠北門項目點定為黨員示范點，消費者現場可以體驗各種產品不同的風味，提高消費者認知度和認可度。隨著氣溫的上升，“歡聚地帶”活動增加鮮啤、原漿、扎啤等鮮酒，讓消費者體驗多元化的青島啤酒。
通過“歡聚地帶”活動的助力，讓消費者更好的體驗到青島啤酒產品，工廠員工、營銷人員、消費者之間的無間隙溝通，讓消費者感受到青島啤酒的有情有義。踏石留印，抓鐵有痕，就一定有基地市場的堅如磐石，快速完成總部的戰略指導方針。
青啤集團2022年“春耕行動”總結暨“夏季風暴”全員營銷戰役啟動（視頻）會甫于5月7日上午召開。為鞏固“春耕行動”成果，迎接“夏季風暴”挑戰，第二天，即5月8日周日，昆山公司范秀英總經理、供應鏈華東平臺王軍總、總釀酒師劉新平不顧休息日，緊密協同江蘇銷售王英杰總經理助理，親赴蘇州市場，走訪經銷商，深入了解市場動態。同時召開現場辦公會，第一時間解決保供、協調生產等問題。積極落實會議精神，緊密聯系產供銷各個環節，打通保供的痛點、堵點，竭盡全力保證市場供應。相信在“產、銷、供”三方強強聯手的這個夏天，青島啤酒必將勇毅前行、誓奪勝利！
“產、銷、供”強強聯手 誓奪勝利
健康 ?質量 ?發展 管理
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |