2022年4月 ??第2期
青島啤酒 · 江蘇銷售
?4月19日下午，總經理張玉強帶領管理團隊和職能經理人員共同參加了營銷中心市場專題（視頻）會議，江蘇作為首家匯報單位，張總代表江蘇銷售做了“堅定信心，攻堅克難，實現三個引領高地”主題匯報，報告中對江蘇一季度的經營數據、重點工作開展及下階段工作計劃及市場需求進行了匯報，同時江蘇團隊也全程聆聽了湖南、湖北和安徽兄弟單位的專題匯報。
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公司動態
“堅定信心，攻堅克難，實現三個引領高地”
□ 來源：江蘇銷售人力行政部
會議最后，營銷總裁蔡總結合各業務單位工作匯報和一季度的經營業績進行了總結和點評，對江蘇銷售在超高端產品和新主流產品的發展給予的肯定，同時也要求大家在穩定大盤的基礎上，不躺平，不等不靠，要有跑贏行業的信心，不斷提升業務能力，提升作風建設能力，找差距，抓落實。首先全體將士要高度重視超高端和新主流的發展，倍速增長。其次在公司戰略產品和主力產品堅決不允許下滑，穩定基本盤。第三要在關注物流發運困難的同時明確渠道庫存銷量，形成周報，做到心中有數，數據準確。第四要高度重視手持使用，利用好手持工具，完善使用舉措，為建立數字化營銷服務。最后蔡總強調各單位要結合年度規劃做好回頭看，對年度目標和規劃中的重點項目進行總結和跟進，確保各項戰略指標落地和執行到位。
會議后對各專業部門及蔡總等相關領導提出的建議和要求，張總馬上安排各職能部門進行整理匯總，明確整改措施，落實責任人和部門，對照“嚴、真、細、實、快”進行快速落實，堅決落地公司會議精神，全力拼搏，堅定信心，攻堅克難，實現三個引領高地。
—— 江蘇銷售參加營銷中心市場專題（視頻）會議
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優秀戰狼
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一線行動
· 中心級一季度戰狼大區經理?·
南京新城大區 / 孔祥珠?
揚州大區 / 容設記
· 省級3月優秀大區經理?·
· 省級3月優秀辦事處經理?·
揚州大區 容設記
南京新城大區 孔祥珠
常熟大區 曹景葉
?疫情以來，總經理張玉強在做好全省日常運營管理的同時，多次抽出時間對南京市場進行走訪，對南京KA、單體超市、流通、餐飲和高勢能終端進行逐一拜訪，更是深入鄉鎮和村級終端，在走訪的過程中對我品庫存、新鮮度、產品組合、生鮮產品布局、經典等重點產品動銷情況進行了詳細了解；也對競品市場動態，客戶目前發運困難和出現斷貨的影響，以及在夜場等細分渠道的產品消化進行了調查和分析；針對在南京市場中發現的問題，張總要求全省各戰區、大區要進行舉一反三，對照目標找差距，快速整改。全體員工要抓住天氣回溫得契機，在做好自我防疫的前提下，各戰區、大區要想盡一切辦法保發運，緊盯目標不放松，全力拼搏每一天。
不忘
初心
堅持奮戰在第一戰線
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團隊風采
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團隊風采
姚鼐的《山行》詩中寫到"布谷飛飛勸早耕，春鋤撲撲趁初晴。千層石樹通行路，一路水田放水聲。”形象的描繪畫出人們忙碌熱鬧的春耕景象。
新春始然，我們伴隨著春天的腳步，所有青啤將士滿懷期待，充滿信心，迎來2022“春耕”之戰，來之戰、戰必勝、勝必果，在春天的季節里，我們把青島啤酒的“種子”播灑到每一片大地里，每一個終端里，這是我們的終極目標。
為能實現這樣的目標，首先我們的思想要統一，行動要統一，執行要統一，貫徹好公司“春耕”戰役精神，落地到每個終端上。
“強”餐飲，做高端，面對終端對高附產品銷售有抵觸，不愿意進店的情況，我們充分利用晚上的時間 “結伙”與老板溝通商談。這是我們推高端酒的意義所在，用我們的實際行動和“用心”，一點點感化老板。高端產品不進店，我們決不放棄。對競品店做到“動之以情，曉之以理”策略，攻破競品店，實現我高附產品進店，打開“僵局”的一面，為公司創造更大的利潤。
“壯”流通，引高端，持續推進流通店產品組合建設。我們在實際的推進中，也遇到很多的困難，特別是鄉鎮終端，目前還是以普檔產品為主流，終端老板從思想上就排斥，有幾個人能消費的起，發牢騷，拒絕銷售。我們的經銷商也是有顧慮，終端消化慢，擔心過了期，不樂意鋪貨。我們首先是把客戶的思想“解放”了，才能“解放”終端思想。我們從競品的市場產品線布局、外縣高端酒成功的運營案例，及現在新時代下的市場發展格局等幾個方面，與經銷商深入的分析交流。通過大家溝通之后，經銷也愿意配合，加班加點的快速推進高端產品在鎮村級終端的布局。
回過頭來看看，我們為之付出的一切，我也感受很深，所有的困難都是自我設的限，只有突破自我，把陳舊的思想包袱甩掉，堅定去做好公司的“春耕”戰役中的每一項工作，才能實現公司高質量跨越式的發展。
“春耕”之戰，我們取得了階段性的勝利，在這個春天里有我們勤勞的雙手、揮灑的汗水、所有的付出，所播下的青啤“種子”一定會在江蘇市場的大地上結出豐厚的果實。
誓奪“春耕”戰
□ 來源：江蘇銷售徐州大區 程風雷
作風能力再提升，自我賦能助春耕!
□ 來源：江蘇銷售南通大區 居亞培
正值全國全面深入學習習近平總書記關于作風能力建設的重要論述，青島啤酒江蘇銷售也召開了“作風能力提升年”動員大會，動員了全體人員，作為江蘇銷售南通大區市場部的人員，我應深入領會并認真貫徹公司提出的形成“比實干、敢碰硬、求實效、爭一流”的工作作風，堅持“事爭一流、唯旗是奪”的奮進姿態，踐行“嚴、真、細、實、快”工作要求，轉思想、轉作風、強能力、抓落實、促發展。以積極進取的態度參與作風能力提升年當中，為青島啤酒江蘇銷售貢獻微薄的力量。
“比實干”中應該在市場追溯過程中，狠抓辦事處及業務團隊的基本功，堅信終端是檢驗工作的唯一標準，嚴格落地并考核公司鐵的標準，針對終端底線考核鋪貨指標必須嚴抓推進；堅持閉環管理，針對市場問題點必須有排期和跟進，保證市場問題解決。
“敢碰硬”中應該嚴格監督跟進辦事處進行餐飲突破，及高端酒的市場推進，協助辦事處人員打贏高端酒攻堅戰，打贏餐飲攻堅戰。
“求實效”中應該嚴格按照公司要求進行隊員績效追溯，及時在市場追溯過程中發現績效問題點，確保定下來的目標必須完成。
“爭一流”中應該圍繞公司的工作安排，嚴格制定工作戰役目標，嚴抓產品組合和活動執行到位率。
“嚴”：每月大區重點工作嚴格落地并制定公司確定組合標準的市場推進要求；嚴格執行底線考核。
“真”：認真追溯市場，了解市場真實現狀、經銷商和業務人員的真實需求，發現問題，建立工作臺賬，確定整改排期，跟進整改到位，確保追溯數據真實準確。
“細”：在各種市場指標推進中必須明確，并分解到每個人，每一天，工作推進細化，做到每天跟進，每周跟進，每月跟進，確保每月制定的目標完成。
“實”：作為市場部一員要提升自身賦能一線的能力，提升自身專業化水平，為大區助力。
“快”：工作響應快速，日事日畢，高效辦事。
?在后面的工作中，我會一直保持虛心學習的心態，對照團隊目標，對照我的崗位職位，全面提升自身的業務能力，提升專業支撐能力，支持大區業務推進，服務大區業績目標達成。
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不為疫情找借口，只為目標找途徑—徐州加油！
□ 來源：江蘇銷售人力行政部
2022年以來，江蘇疫情肆虐，自3月底開始，徐州疫情仍在繼續，作為工廠所在地和基地市場，其對江蘇銷售的重要程度不言而喻，特別是在面對員工全部居家隔離，餐飲終端全部關閉的情況下，壓力倍增，徐州大區全體員工在做好自我防疫措施的情況下，積極應對，全方位協調發運，向著目標全力奔跑！徐州大區加油！江蘇銷售加油！
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疫情之下
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溫馨提示
交通工具疫情防護指南新型冠狀肺炎防護科普宣傳
做好新型冠狀病毒感染肺炎的防控
交通工具疫情防護指南
怎么去車站/機場？
防
護
B
若返程需要多次周轉，返程期間保持充足休息，加強體質。去機場車站，有盡量讓家人送到車站，避免頻繁和多人接觸。
防
護
A
去車站/機場前，口罩、消毒濕巾等防護物一定要帶好，出發前在家測量體溫，根據天氣情況增加衣物保暖，避免感冒。
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護
D
人的皮膚本身可以阻擋絕大多數細菌病毒，但口鼻眼這幾個地方對外界是暴露的，在公共場所，一定少碰臉部。
防
護
C
到了機場或者車站，建議戴醫用一次性手套，避免直接接觸水龍頭、扶手、電梯按鈕、取票機等公共物品。
市場進攻掠影
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