2022年7月 ??第1期
青島啤酒 · 江蘇銷售
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公司動態
堅定信心 加壓奮進 奪取全年勝利
——江蘇銷售召開2022年半年工作會議
7月6日，江蘇銷售2022年上半年度總結及下半年工作部署會議在南京順利召開，徐州、無錫、宿遷、常熟等受疫情區域在各視頻分會場參會。總經理張玉強、供應鏈中心物流管理總部華東運營平臺區域總監王軍、優家健康江蘇省區總經理馮保水、江蘇經營管理團隊、大區經理、職能團隊等共計30余人參加了本次會議。會議上，首先由銷售部作《江蘇銷售上半年度工作總結和下半年工作部署》，對江蘇銷售上半年發展中取得的成績和不足進行了詳細匯報，并制定了詳盡的下半年工作計劃，各職能部門也分別對上半年工作進行了匯報并制定了具體的工作計劃，會議中同時選擇了優秀大區進行了最佳實踐交流，會議中對上半年工作中表現優異的團隊進行了表彰。會議上由優家健康江蘇省區總經理馮保水針對5100產品進行了專業講解，并發布“酒水聯合”推進方案。供應鏈中心物流管理總部華東運營平臺區域總監王軍代表華東供應鏈對江蘇銷售在夏季風暴期間取得的成績表示祝賀，并表示會全力做好華東供應鏈平臺對江蘇銷售的保供工作，全力協助和服務江蘇銷售奪取全年勝利。? ? ? 隨后，總經理張玉強作《堅定信心 加壓奮進 奪取全年勝利》主題報告，張總首先向大家分析了當前營銷環境，以及在當前長期向好的趨勢大環境下，百年青啤22年勢頭強勁的表現。報告中張總對江蘇銷售上半年戰略執行情況進行了回顧和反思，并要求全體江蘇將士一方面要堅定信心，加壓奮進，堅持2022年全年的量利目標，不動搖。另一方面要強化戰略執行，直擊問題找差距，堅決打贏五大攻堅戰，篤信篤行，善作善成，奪取全年勝利！
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公司動態
會議最后，張總對黃克興董事長在慶祝中國共產黨成立101周年大會上專題黨課精神進行了宣貫。要求各大區、各部門將“作風能力提升年”活動持續開展，做好、做實、做透，不搞形式主義。將“作風能力提升年”活動進一步在思想認識上再深化，在問題排查上再加力，在問題整改上再加嚴，在作風能力上再提升。張總帶領大家對黃董事長提出“五破五立”進行了認真學習，并要求大家要結合“作風能力提升年”活動自覺踐行“嚴、真、細、實、快”的工作要求，錘煉作風、提升能力，踔厲奮發、勇毅前行，堅定信心、加壓奮進、奪取全年勝利！
? ? ? ?上半年，江蘇銷售全體營銷將士面對成本上漲、疫情反復和發運受阻等挑戰，上下齊心、攻堅克難，取得了夏季風暴階段性勝利，下半年，所有營銷將士繼續堅守初心使命，保持戰略定力不動搖，強化戰略執行，堅定不移走健康可持續高質量發展道路!
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優秀戰狼
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優秀城市大區
南京新城大區?
揚州大區
南京大區?
南通大區?
鎮江大區?
超高端產品銷量貢獻獎
主力產品銷量貢獻獎
聽裝產品銷量貢獻獎
新主流產品銷量貢獻獎
嶗山品牌發展貢獻獎
特殊渠道銷量貢獻獎
KA大區
南通大區、鎮江大區
揚州大區、南通大區
連云港大區、南京新城大區
南通大區、南京大區
南通大區、連云港大區
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主力產品銷量貢獻獎
聽裝產品銷量貢獻獎
嶗山品牌發展貢獻獎
特殊渠道銷量貢獻獎
南通流通辦事處、無錫市東辦事處、南京江寧辦事處
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優秀戰狼
優秀辦事處
無錫市東辦事處、南通流通辦事處、揚州辦事處
徐州KA辦事處
南通流通辦事處、南通通州辦事處、常熟張家港辦事處
新主流產品銷量貢獻獎
揚州辦事處、連云港流通辦事處、南通流通辦事處
超高端產品銷量貢獻獎
優秀辦事處
江陰市區辦事處、徐州鮮啤辦事處、南通流通辦事處
南通流通辦事處、南通通州辦事處、無錫市東辦事處
宿遷宿豫南辦事處、常熟張家港辦事處、南京新城六合辦事處
南京市區流通辦事處、揚州邗江南辦事處、南京新城溧水辦事處
揚州儀征辦事處
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一線行動
□ 來源：江蘇銷售常熟大區 朱靜賢
夏日風暴 后疫情時代
今年是一個特殊的年份，往年，春分時刻，萬物復蘇，氣溫的回暖會讓酒水市場開始彌漫啤酒花的香味。但如今我們要面對的，是疫情全球爆發，大型娛樂、集會活動停擺、餐飲店、夜場酒吧關閉，甚至倒閉等等窘境。啤酒行業的走勢似乎一眼望到了頭，“低谷年”或許板上釘釘。不過1-5月本就屬于啤酒消費淡季，預計隨著天氣轉暖和疫情的結束，啤酒行業可在6-9月傳統銷售旺季中中和損失。
雖然疫情肆虐時，蘇州從二月初到五月一直受到巨大影響，但是我們辦事處每周輪流安排人員進行協助經銷商進貨、調貨、鋪貨等各項工作，確保青島啤酒產品保供市場不斷檔。現在6月的大地已經驕陽似火，疫情也終于有所緩和，青島啤酒的“夏季風暴”活動在常熟開展的如火如茶。在戰場的最前線，到處有我們兢兢業業的一線業務人員。我們克服了貨運不暢的困難，積極協助經銷商進貨，更是借助他們不斷的占領市場，我們在各小區出攤，展示我們的產品，以點帶線、以線帶面的大力度促銷推廣活動，在提升青島啤酒人氣的同時，有效遏制了競品終端消費。夏季是啤酒的傳統旺季，我們也制定了相應的措施，業務員們加班加點的拜訪客戶，力爭做到店店有青島。
不論是酷暑還是狂風暴雨，不論競品有多強大，我們堅信，勝利就在前方。決勝旺季亮劍出鞘，劍鋒所指所向披靡!青島啤酒常熟辦事處將全員出擊，產銷協同，勠力同心支持市場，誓為“夏季風暴”戰役全面獲勝而戰!
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一線行動
夏季風暴 狹路相逢勇者勝
□ 來源：江蘇銷售鎮江大區? 徐振中? ??
回首這幾個月嘗盡了多少酸甜苦辣，歷盡了多少艱難險阻，整日忙碌在終端之間與競品和各種形形色色的人博弈，在公司領導的大力支持和我們與客戶們的堅信必勝的努力配合下，我們攻克了一個又一個山頭，占領了一個又一個的終端地盤，在獲得勞動成果的喜悅之時也感受到了公司這個強大的后盾在背后默默地支持著我們，更加堅定了我們要打好每一場戰役的信心，在累積了許多談店技巧和經驗的同時也切身體會到了自身工作的不足之處。? ? ?在現在這個市場競爭激烈的情況下，我們必須抓住第一有利時機，每個店搶在競品前面，不給競品留任何可能的機會。在行動之前充分做好準備工作，詳細了解競品信息，我品的價格，促銷優勢，競品的價格，促銷和劣勢，最后人貨同行，不打無準備之仗。? ? ? 在和同事們相處的這幾個月里讓我感受最深的就是團隊的凝聚力，團隊意識。記得在有次競品打擊最激烈的那場戰役中，在堅信自己和他人的基礎上，我們思想統一，行動一致，每到一處我們都堅定拿下競品終端，為區域內占據一個有力的據點，在談店過程中我們相互配合，相互提醒和補充，這樣就大大提高了工作效率，這種快速打擊競品店的時候，終端老板提出的任何問題我們都要快速，有效、清晰地把問題處理好，從而得到終端老板的信任，在占據有利條件時迅速與終端老板達成一致，建立良好合作的開端。? ? ?很慶幸自己能存在于這樣一個集體，這樣一個有著凝聚力的團隊，生活中我們各自扮演好自己的角色，工作中我們相互配合，支持，戰無不勝，所向披靡，所謂狹路相逢勇者勝，我們時刻準備著！
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溫馨提示
【防疫小知識】疫情防控別大意，十條措施請牢記
第一：不麻痹、不大意。千里之堤，潰于蟻穴。在疫情防控方面，一個小小的疏忽，就可能毀掉來之不易的抗疫成果。不麻痹、不松懈、不大意，堅持做好防護，才能阻斷新冠病毒傳播。
第二：戴口罩、要堅持。科學佩戴口罩是預防呼吸道傳染病最有效的措施之一。尤其是前去公共場所、密閉空間，乘坐公共交通工具時務必正確佩戴口罩。
第三：打噴噓、講禮儀。咳嗽、噴嚏時產生的飛沫常常攜帶病毒，可直接或間接導致病毒傳播。因此，咳嗷、噴嚏時一定要用紙巾、手絹來捂住口鼻。
第四：勤洗手、講衛生。勤洗手、講衛生是保證身體健康最重要的方法。飯前便后、接觸外界物品后，觸摸口眼鼻之前，請務必認真清洗雙手，遵循七步洗手法，用肥皂（洗手液）和流水搓揉至少20秒。
第五：常通風、不可少。開窗通風，保持室內空氣流動，可有效降低空氣中病毒和細菌的濃度，減少疾病傳播風險。每天應開窗通風2-3次，每次20-30分鐘，尤其是密閉的空調房一定要定期開窗通風。
第六：一米距、更安全。呼吸道傳染病主要通過近距離呼吸道飛沫傳播，保持一米以上社交距離可在一定程度上預防病毒感染。守住一米線，出行勿擁擠，保持安全距離，于人于己都有益。
第七：少出門、不聚集。公共場所人員多、流動大，聚餐、聚會易導致呼吸道傳染病傳播。因此人多場所不要去，擁擠場所要回避。少出門、不扎堆。
第八：打疫苗，很重要。接種疫苗是預防疾病最經濟、最有效、最便捷的手段。防控新冠病毒，接種疫苗和個人防護一個都不能少。凡是符合接種條件的人員要積極接種新冠病毒疫苗，為構建免疫屏障貢獻一臂之力。
第九：講科學、強免疫。飲食營養均衡、適度運動鍛煉，堅持規律作息，不熬夜，保證睡眠充足，保持良好心態，可以有效增強人體免疫力。
第十：有癥狀，早就醫。主動做好健康監測，如有發熱、咳嗷等癥狀，及時前往發熱門診就診，途中避免乘坐公共交通工具，主動告知旅居史、接觸史，不隱瞞、不回避，并遵醫囑留觀排查。
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