2022年6月 ??第2期
青島啤酒 · 江蘇銷售
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公司動態
6月8日，江蘇銷售5月份經營分析會在無錫順利召開，江蘇銷售總經理張玉強、公司經營管理團隊、各大區/職能經理和重點辦事處負責人參加了本次會議。
會議上，首先由銷售部作《江蘇銷售1-5月經營回顧及下階段工作部署》，全面回顧了疫情復工后江蘇銷售取得的成績和存在的不足，并重點對下階段的各項工作做了詳細部署。稽查部和財務部也分別針對各大區市場追溯情況和江蘇銷售1-5月經營情況做了詳細的工作報告。會議上抽取工廠所在地大區和疫情影響嚴重大區針對復工問題點和下階段工作計劃進行匯報。
會議最后，總經理張玉強對5月份各大區做出的成績表示肯定并對下一階段整體工作做了要求：全體員工要堅定信心，奮起直追，堅定公司戰略定力，策略快速落地。各大區結合“作風能力提升年”活動開展，自覺對照“嚴、真、細、實、快”的工作要求，篤信篤行善作善成。要緊盯預算，銷量和利潤目標永不變。抓住夏季的消費高峰，真正打贏市場攻堅戰，全區域全渠道迎戰夏季風暴。
在全體參會人員“夏季風暴，奮起追量，爭分奪秒，為尊嚴而戰，必勝！必勝！必勝！”的嘹亮宣誓中，本次會議圓滿結束。
江蘇銷售召開徐州大區市場診斷分析會
□ 來源：江蘇銷售人力行政部
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一線行動
時間如白駒過隙，一轉眼間5月已經過去，6月奮戰已開啟，已進入夏天了，氣溫上升，烈日炎炎，啤酒銷售迅速進入旺季階段，面對高溫，我們迎著烈日，揮汗如雨，堅定信心，勇毅前行。
在全民動員，共同防控新型冠狀病毒感染,疫情蔓延勢頭得到了遏制，實現了動態清零。慢慢開始解封了，餐飲店慢慢開始堂食了，生意也越來越好，啤酒的銷售也會越來越好。對于我們青啤人來說，這時候就要跑起來，我們跑在競爭對手前面，快速前行。時間就是速度，我們搶流通，壓流通，攻餐飲，破餐飲，為旺季而戰！為銷量而戰！全力做好三個最大化，庫存最大化，冰凍最大化，堆箱最大化。大組腰部產品壓貨，把每家店壓滿，讓我品庫存大于競品庫存，讓競品沒地方放。勤動手，向終端冰箱放我們的酒，要多放，天熱顧客喝冰鎮的啤酒了，做到冰凍最大化。拜訪的過程中，整理堆箱，把貨補齊，好賣的多補，防止天熱斷貨，貼好價格貼，套好袋子等，關注日期，做到堆箱最大化。其次加強聚焦街道拜訪，空白網點開發，拿下每家空白網點，提高鋪貨率。最后經常拜訪競品客戶，瓦解競品客戶，了解競品活動。一旦這些競品客戶和經銷商之間有矛盾，就有可能做我品客戶，幫我們賣酒，帶來銷量增長。
堅定信心，勇毅前行，眾志成城，誓奪勝利。 我們堅持努力奮斗，保持激情，調整心態，勇于突破。少說矯情的話，多做奮斗的事。我相信我們的業績會越來越好。加油！
堅定信心，勇毅前行
□ 來源：江蘇銷售常熟大區 左胡文
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一線行動
列日炎炎，蟬叫聲聲我們走進了六月，同時我們的夏季風暴戰役也如火如荼的在進行中。我們城區餐飲辦事處的每個青啤人秉承不拋棄，不放棄的決心去開拓市場。
一場突如其來的疫情讓蘇州所有餐飲停止了堂食，打亂了我們前期的工作節奏。但是我們城區餐飲辦事處的每一個人的心態沒有亂，一直在餐飲堂食準備著。我們每一個業務員在前期疫情中，搶終端，維護好終端客情的基礎上，在現在恢復堂食的時候抓緊時間，給每個合作的終端補貨壓倉。并給終端合理的調整產品結構，在有超純的基礎上把經典和白啤第一時間嫁接進店。
我們把目標聚焦，迎難而上。我們城區餐飲辦事處每個業務員
迅速下沉的市場中開發空白終端，與時間賽跑，盡一切努力彌補疫情中損失的銷量。一步一個腳印的去提高市場的鋪貨率。對于空白終端我們用公司的戰術產品超純迅速進店打下基礎，然后在根據終端的時間情況和終端老板溝通，把我們公司經典以上產品讓終端老板選擇進店，要保證三種我品進店，這樣在終端價格體系就會穩固不給競品機會。對于競品的鐵粉終端，我們每個業代都會持之以恒的跟進，經常的拜訪和終端老板拉近距離，達成合作。
?疫情后的市場無論對于我們青啤還是競品都有很多的機會，而且這種機會稍縱即逝，所以我們城區餐飲每個業代每天實實在在按線路做到無遺漏拜訪終端，在拜訪中尋找機會，達成目標。
?此時此刻我們蘇州的每一個青啤人，都是斗志昂揚。我們全員出擊，火力全開，勢奪夏季風暴的勝利！
?我們會一條心，一個目標，擰成一股繩，向勝利前進！
全員出擊 火力全開
□ 來源：江蘇銷售蘇州大區 王略
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一線行動
在青啤日子已經過去三個春秋，其中嘗到了酸甜苦辣，經歷了失敗的苦惱，也嘗到了成功的喜悅。高壓下的成長，時間留下的烙印，讓我更坦然的融入到青啤的大家庭，永遠不會忘記我是青啤人，回首往事歷歷在目，展望未來，不忘初心，繼續前行。
對于終端的掌控，對于經銷商的掌控，對于自己的定格，目標，行為和自我追溯的實現是我們工作的關鍵，也是不斷強化青啤業務團隊的關鍵，身為業務，我們所熟知的終端拜訪八步驟，也是通過PDCA的運營模式來制定的，首先是計劃，做好進店要干的目標，然后打招呼進店，使用禮貌用語，叫出老板的名字，然后了解銷量情況，了解競品信息，做生動化布置，落實產品組合都是我們進店需要執行的事項，然后離店，執行完后的檢查與反饋，接下來對于終端，我們需要的做的事情，制定下一步目標。
根據調查，人的視覺獲得信息量占60%，有視覺沖擊力是最好的宣傳。在前年我剛來賈汪辦的時候，當時只會盲目的做生動化，POP、擺桌、割箱，但是到了現在我能夠準確的明白什么地方應該POP四連貼，什么地方堆頭擺放更顯眼以及什么位置圍擋使用更合理，我在進步，賈汪辦在進步。在賈汪這個市場占有率到60%的基地市場，穩定市場銷量，減小投入，增大利潤是我們工作的重點。做好終端，賈汪是微觀運營的標桿區域之一，將工作做到細致，是我們的工作追求。
青啤更像一個大家庭，給人以歸屬感。青島公司有嚴格的紀律約束，保證公司的微觀運營正常化運作，更在于公司的人性化管理，一張張生日賀卡，一次次員工周年福利，這些不僅僅是在薪資上給予員工的肯定，更是青啤對一線員工精神上最大的褒獎。青啤人在工作之余，能夠感受到大家庭的溫暖，有家的歸屬感。
? ?考慮一千次，不如去做一次；猶豫一萬次，不如實踐一次；華麗的跌倒，勝過無謂的彷徨，將來的你，一定會感謝現在奮斗的你，獻身于青啤這座熔爐中，雖有千難萬難，但能百煉成鋼；青啤的烙印已然在心中生根發芽，我們就要更好的施肥澆水讓它更好的成長；身為青啤的一員，身上肩負重任，雖是海中細沙，但也要做最閃亮的那顆。
千難萬難 百煉成鋼
□ 來源：江蘇銷售徐州大區 張良
夏季風暴 全力以赴
□ 來源：江蘇銷售宿遷大區 宋洪剛
隨著啤酒市場旺季來臨，快消品已形成一場頗具規模的市場爭奪戰，根據目前聽裝酒市場態勢，我辦制定強有力的行動計劃并對夏季風暴的各項工作進行周密安排，有計劃、有步驟、有目標的推進各項工作，人人精神抖擻，呈現出戰斗姿態，為打贏夏季風暴樹立堅定信念，充分體現出泗陽各位戰斗人員的作風能力提升。
? ? ?銷售的關鍵在于各業務人員的工作作風能力發揮，在激烈的市場競爭環境中、怎樣在復雜情況下擠占市場，這就需要我們業務人員將工作作風能力提升到極致，才能更好的達成工作目標，這里需要做的工作很多，特別是大堆頭壓倉，即時搶占終端有利位置，打掉競爭對手機會，以優質的服務贏得市場，嚴格做好當日各項工作即時到位，人人做到日事日畢，積極配合經銷商將公司的政策活動做到最大化，團隊要保持高度的責任感，勇于擔當，不怕失敗，處處將公司利益放在首位，堅定團隊協作戰斗精神，端正每天、每時、每一刻的工作認真態度，提升工作作風和能力。
? ? ?作為青啤銷售人員要敢拼敢做感想，泗陽辦當前重中之重系聽裝酒大組壓倉行動，在活動中的每個人都要有必勝的信念，始終要有堅定不移、堅持不懈精神，全力以赴的投入到夏季風暴工作中去，在這里要集合公司夏季風暴行動的良好傳統優勢，夯實市場基礎工作，提高自身業務能力，做到共同學習、共同進步，在推進中得到鍛煉，因此充分提升自己的工作作風和能力。
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一線行動
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全員營銷
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人事信息
嶗山喝伙人基地
□ 來源：江蘇銷售市場部
6月11日-6月12日江蘇宿遷泗洪吾悅廣場，嶗山啤酒喝伙人基地正式起航！現場人頭攢動，超多有趣互動，更有旋酒王大賽pk。在現場感受冰與火的雙重享受，超多“壕”禮拿到手軟！旋酒冠軍可獲得價值4999元足金金球！嶗山啤酒與泗洪人民一起尋找清涼，一起做最快樂的「喝伙人」！
此次嶗山喝伙人聯盟活動，再給周圍居民帶來最新鮮的產品同時，更把啤酒小知識傳遞給更多的消費者，此活動將在江蘇多城陸續開展，持續擴大第二品牌嶗山影響力。
江蘇銷售人事信息月?
南京參保提取住房公積金支付房租?
“
一、辦理條件職工連續足額繳存住房公積金滿3個月，本人及其配偶在本市無產權住房且租賃住房的，可以每年提取一次本人及其配偶的住房公積金支付房租。二、辦理要件1、結婚證或單身聲明（單身聲明由單身職工在柜面窗口簽字或線上確認）；2、身份證；3、繳存銀行的銀行卡。三、辦理方式可通過共享信息查詢數據的，職工可在“南京公積金”APP、“我的南京”APP等互聯網渠道辦理租住私房提取。無法通過共享信息查詢數據的，職工攜帶相關證明材料到繳存銀行服務網點申請提取住房公積金，提取的住房公積金轉入職工本人住房公積金繳存銀行的銀行卡。四、提取額度未婚職工按每年提取金額不超過14400元計算，已婚職工夫妻雙方合計每年提取金額不超過28800元計算。提取資金轉賬至職工在繳存銀行的銀行卡。五、辦理時限手續齊全的情況下，在1個工作日內審批完畢，需要查證材料的，在3個工作日內審批完畢。每年辦理一次，提取時間間隔應大于等于12個月。
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