蜜蜂月刊
第? 期
⑨
Magazine
2020年09月
總第九期
發行：欽南國民村鎮銀行
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傳真：0777-5815258
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地址：廣西欽州市欽南區南珠東大街85號水東
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第一篇
要聞
/ 01
領導行蹤
/ 03
重要事跡
/ 02
第二篇
社會責任
/ 07
黨建工作
/ 07
第三篇? 工作動態
會議培訓
/ 14
貸款調查
/ 17
第四篇? 人物風采
才藝展示
/ 20
員工論劍
/ 21
第五篇? 信息摘編
營銷指導
/ 24
金融實事
/ 23
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本月工作亮點之雙節營銷
/ 09
本月工作亮點之貸款攻堅
/ 12
工作剪影
/ 18
案防安保
/ 19
要聞
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9月11日，我行2020年秋季校園招聘在英華學院準時開始，本次招聘會主要是招收實習生，陳捷董事長、戚凌翔行長助理到場指導，學校領導對此次招聘會高度重視和支持，校長鄒利斌、副校長潘毅與各二級學院院長、書記及輔導員等人親臨我行招聘會場進行交流，并組織畢業生有序應聘。
第一篇
9月11日-9月25日，為優化崗位結構，擴大員工隊伍，滿足欽南國民村鎮銀行業務發展的人才需求，我行2020年第二期新員工招聘正式啟動。整個面試、筆試環節組織有序、部署周密，有效地確保了招聘工作的公平、公正、公開。面試結束后，我行對所有參聘人員的整體表現綜合考慮擇優錄取了10名考生，通過考核的考生將安排進行新員工入職培訓。
重要事跡
9月29日下午，由人民銀行欽州市中心支行和欽州銀保監分局主辦，欽州銀行業協會、欽州保險行業協會協辦的2020年欽州市金融知識普及月短視頻大賽頒獎大會在人民銀行欽州市中心支行舉行。
本次短視頻大賽中，我行抖音短視頻作品《論征信對女朋友的影響》獲得一等獎、《無間道之存款保險》獲得三等獎，我行并獲得本次比賽的《優秀組織獎》。
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會議跟蹤
9月22日，陳捷董事長、戚凌翔行長助理和信貸管理部到人民銀行欽州中心支行參加欽州市金融支持穩企業保就業政策落實工作會議和欽州市貫徹落實廣西金融支持穩企業保就業調研工作部署會議。
領導行蹤
9月24日，鄒振坤行長帶領信貸部、清收組前往南寧參加廣西銀保監局舉辦的“2020年廣西轄區村鎮銀行法律風險管理及涉訴案件執行實務培訓班”。此次培訓班主要由專家以法條解讀和實際案例相結合的方式，對涉訴案件執行過程中應注意的問題進行重點講解，對存在的缺點和漏洞進行查漏補缺。各家銀行分別就風險處置、堅守定位、內控管理等方面作經驗交流。
9月21日-25日，陳軍行長助理前往欽州市委組織部、欽州市財政局舉辦的“欽州市化解財政金融風險專題研討班”。此次研討班主要對2020年宏觀經濟形勢及發展趨勢、加大疫情防控期間金融支持力度、加大對實體經濟的支持力度、如何提高我國金融體系應對重大突發事件的能力等內容進行培訓。
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指導調研
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工作關懷
9月8日,戚凌翔行長助理帶領市場部到各網點進行“迎中秋、慶國慶”營銷活動方案的解讀，并結合各支行業務實際情況，進行了此次雙節活動業務開展的具體工作指導。
9月18日，孫汝友副行長帶領康熙嶺支行到天地和肥業有限公司進行拜訪，期間了解到該公司目前下游客戶較多，與該負責人現場恰談公司+農戶合作模式項目。
9月11日，戚凌翔行長助理帶領信貸管理部及營業部走訪企業欽州市春暉農業有限公司，并與企業負責人就深化銀企合作、創新金融服務，助力小微企業發展進行了深入溝通與交流。
9月17日，戚凌翔行長助理、工會主席李成秋與市場部總經理符鳳娜，一同拜訪文峰街道辦書記，我行兩位領導向書記介紹我行近期業務發展情況，同時書記就該街道區域三宣堂社區舊城改造相關情況進行介紹。
第二篇
黨建工作
社會責任
9月22日，我行綜合部、市場開部發部、營業部進入校園開展“網絡安全為人民 網絡安全靠人民”為主題的網絡安全宣傳活動，并在人民銀行欽州市中心支行的支持、指導下共同開展此次宣傳活動。對在校學生深入講解相關金融知識普及網絡安全個人信息保護等。
9月22日，為進一步激發黨員愛國熱情，培養黨員的奉獻精神，增強黨員在工作和生活中的責任感和使命感，我行組織黨員到影院觀看愛國電影《八佰》。
9月28日，康熙嶺支行到宏進市場進行“金融知識普及月”、“存款保險條例”的活動宣傳。
9月29日，市場部符鳳娜總經理到中馬產業園開發有限公司進行“防范金融詐騙”的宣講，并與中馬園支行拜訪中馬產業園開發有限公司領導，并介紹了我行近期業務相關情況。
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9月29日，在中秋國慶雙佳節來臨之際，為了進一步落實“決戰脫貧攻堅，決勝全面小康”政策，讓貧困戶群眾度過一個歡樂暖心的節日，在欽南區人民法院的牽頭下，欽南國民村鎮銀行等單位來到欽南區那思鎮牛寮水村、祿宦村開展雙節前的慰問活動，為該村111戶貧困群眾、村干部及駐村工作隊員送去節日的關懷和節日慰問物品。
?營業部、沙埠支行養生沙龍活動中，客戶對養生內容興趣正濃
中馬園支行在孔雀灣社區舉行“和諧鄰里，濃情中秋”DIY冰皮月餅活動，員工們對活動的成功舉辦開心不已?
?沙埠支行“百日營銷”活動定期客戶抽獎現場
雙節營銷
本月工作亮點
1
▲康熙嶺支行布置網點增加喜慶氛圍
?文峰支行客戶中一等獎后喜笑顏開
工作動態
第三篇
9月，為迎接“迎中秋·慶國慶”雙節的到來，各支行通過開展活動沙龍、雙節慰問、現場抽獎等方式，積極開展存貸款營銷活動，促進我行業務發展，其中文峰支行在活動當天即成功營銷促成新增定期存款50.5萬元，蜜蜂卡新增2戶。
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貸款攻堅
康熙嶺支行、中馬園支行陪同政府領導慰問貧困戶
9月，為全力沖刺貸款營銷專項活動，各支行通過走商戶、下農村、進村委、搞宣講等多種途徑方式，大力營銷我行貸款產品。各支行因地制宜，為支行貸款業務的發展不斷開拓市場，挖掘客戶，其中沙埠支行通過不斷總結經驗和努力，率先完成貸款余額指標并獲得活動第一名。
▼康熙嶺支行在周邊營銷商戶
▲麗光場支行在華僑農場職工技能培訓班上宣傳我行業務
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文峰支行到欽州市及地尊府做車位貸業務宣傳?
中馬園支行在尖山鎮犁頭嘴村委黨課上宣傳我行的產品?
?中馬園支行到欽州港金鼓社區的回建房及各個村莊進行營銷
會議培訓
2
9月，營業部嚴格按照總行文件要求。傳達年中工作會議的主要內容，學習了?周建斌董事長緊盯目標任務 迎難而上 真抓實干 凝神不怠 堅持踐行“小而美”路線 加快推進大零售轉型的重要講話?。
9月，文峰、南珠支行利用下班時間召開業務培訓會議，主要針對反洗錢、合規文化文件等內容進行學習理解。
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9月，營業部嚴格按照總行文件要求。傳達年中工作會議的主要內容，學習了?周建斌董事長緊盯目標任務 迎難而上 真抓實干 凝神不怠 堅持踐行“小而美”路線 加快推進大零售轉型的重要講話?。
9月，麗光場支行利用班后會時間討論中秋國慶雙節活動營銷方案。
9月7日，綜合部參加欽南區政法委組織召開的欽南區掃黑除惡專項斗爭百日會戰沖刺會。會上部分單位對掃黑除惡工作進行部署發言，欽南區委常委、政法委書記鄧善鋒指出欽南區當前掃黑除惡工作存在的問題，并對下一步工作提出了要求，要求各相關單位要進一步提高思想認識，強化工作措施，對標對表抓落實；要進一步加強對重點領域的整治工作；進一步嚴格加強對掃黑除惡工作的考核獎罰。
9月18日，綜合部到人民銀行參加欽州市銀行業金融機構辦公室工作座談會。會上，人民銀行欽州市中心支行辦公室李主任傳達了法治建設、金融消保、信息調研、突發事件應急、金融知識宣傳等相關工作的要求及建議，轄區各銀行機構辦公室負責人進行了工作交流。
9月25日，綜合部張少媚、梁文生參加并通過了欽州銀保監分局組織的第一期轄區法人機構監管制度測試，通過此次測試了我行相關經辦人員對行政許可監管制度的掌握，為日后的行政許可工作打下堅實的基礎。
9月，財務部組織全體柜面員工進行集中業務培訓學習，培訓內容主要包括：一是財稅庫銀橫向聯網系統操作培訓；二是綜合柜面業務培訓（9月操作系統更新知識點、賬戶管理要求及日常問題分析、反洗錢風險提示文件學習、反假知識培訓等）。并要求各網點會后加強再培訓學習工作，確保各項業務嚴格按照監管制度要求執行，認真整
改日常檢查問題。后續財務部也會針對會上各網點提出的業務問題和需求，及時與發起行業務條線老師跟進和落實，也繼續加強對網點柜面業務的督導，進一步提高培訓學習成效。
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貸款調查
3
9月11日，行長助理戚凌翔、信貸部總經理曹鑫梅、及營業部總經理馮宜寶到欽州市富上富畜牧有限公司做貸前調查。
9月，沙埠支行客戶經理前往客戶住所，經營場所收集貸款客戶資料，并做好貸前調查工作。
9月15日，麗光場支行工作人員對貸款意向客戶家庭基本情況進行貸前調查。
工作剪影
4
9月2日，營業部為迎接2018-2019年度“欽州銀行業文明規范服務二十佳示范單位”復檢工作。
9月7日，營業部到商業大廈宣傳云閃付。
9月，營業部嚴格按照監管部門要求，對新開立的對公賬戶進行上門核實
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案防安保
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為提升員工遇到突發事情的反應能力以及處理能力，加強安全保護工作，9月，中馬園支行利用下班時間進行消防演練。
9月，為做好安防內控工作，案件發生時應如何處置等，營業部全體員工學習如何使用滅火器及遇到火災時將如何逃生等安防演練工作。
第四篇
人物風采
才藝展示
員工姓名：黃佳
所屬部門：信貸管理部
特? 長：樂器古箏
座右銘：藝術給我們插上翅膀，把我們帶到很遠很遠的地方
第四篇
第四篇
人物風采
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我固執地飛來烏雷嶺
尋找那顆滾燙而發愣的望夫石
有時候激情歲月
在黃昏的雙掌間如夕陽燃燒
哦，過往的白海豚
咽下私奔的浪花
海鴨濺飛的肩膀
馱起夕陽奔跑
眼神卻如此癡情和深邃
看吧，望夫石與地平線依偎在時間的空杯子
霧觸怒海狗石又退下
月亮于三娘灣安眠
黑夜里，星星的網
撒向最后一片帆船
孤獨的漁火是我靈魂的第三只眼睛
彼時，你在哪里呢？
當藍色的夜幕墜落在世界時
我向夢里搜捕
誰將等來夜的擺渡人。
望夫石
作者：梁文生
員工論劍
讓人敬畏的《八佰》愛國情懷
（茂盛支行：馮惠麟）
在抗戰勝利的這個歷史長河中，可歌可泣的愛國壯舉不勝枚舉，更涌現了一批批的愛國文人志士，在這里向先人們致敬，是你們的無私換來了我們現在的和平與安康！
正是每一位揮頭顱灑熱血的英雄好漢成就了我們這個偉大的中華民族，在這悲壯的歷史中彰顯了我們中華兒女的團結與勇敢，是一個打不倒的偉大的種族。
感謝管虎導演的這部熱血制作，讓將士們的愛國熱血又再一次在熒幕上揮灑，并警醒后人要銘記歷史，不忘使命。《八佰》這部愛國影視片的創作背景是在1937年8月13日，日軍大舉進攻上海（八一三事變），10月26日晚，國民革命軍陸軍第88師第524團400余人（報界宣傳稱“八百壯士”）在副團長謝晉元指揮下，奉命據守蘇州河北岸的四行倉庫。這是一項死亡任務，當時，大勢潰敗，為了保住大部隊撤退，留下了這400余人，他們都是亂世中的小人物，也是日后無名英雄。
整部劇的主場都是在四行倉庫中展開，陳舊敗落的戰爭場地揪起了所有人的心，四行倉庫，始建于1931年五層樓高，曾是四家銀行共用的倉庫，毗鄰蘇州河，河的另一邊是租界。就在這本來是全中國最繁華的地段開啟了一場硝煙，電影中最讓人印象深刻，也最讓人痛心的是那封上級發來的命令：你們是孤軍，沒有后援。而后是謝晉元帶領著400多名士兵在四行倉庫里的宣誓：此地就是我們埋骨處！
10月27日，日軍開始進攻四行倉庫，但毗鄰是租界，日本人不敢使用重型武器瘋狂轟炸，悲壯就此開始，對岸的上海市民隔著蘇州河親眼目睹了這場戰爭成群結隊的人群站在那里為對岸的將士們吶喊、助威。
在沒用重型武器，只能短兵相接的特殊戰場，每個搏斗的鏡頭都驚心動魂。樓頂的奮勇抵抗升級到了故事的高潮，用盡最后一兵一卒，每位將士都拼盡全力護住我們的旗幟不倒，最后終于迎來了希望，大快人心。
“八佰”中的士兵，本來是習慣置身事外的形形色色的中國人被迫經歷這場特殊戰役的洗禮，成為熱血寫就的“八佰”將士。這也彰顯了，國家安危面前英雄不問出處。歷史的悲愴讓我們眼泛淚花，心中更有著一股無法言說的力量。往事藏著吾輩之氣節和精神圖騰，不忘歷史，牢記使命！
第四篇
人物風采
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全行范圍內開展股權和關聯交易
專項整治“回頭看”工作
風險合規部：紀國亮
2020年9月，為切實承擔開展股權和關聯交易專項整治的主體責任，更深一步開展股權和關聯交易專項整治工作，切實做到與業務經營、合規文化建設相結合，根據《欽州市欽南國民村鎮銀行關于開展股權和關聯交易專項整治“回頭看”工作方案》的要求，結合本行的實際情況，組織在全行范圍內開展了關于股權方面的自查工作
為確保“回頭看”工作有序開展，總行成立以“一把手”為組長的股權和關聯交易專項整治“回頭看”工作領導小組，主要對資本不實、股東不實、股東質押和關聯交易方面進行專項檢查。
通過檢查，我行并未存在股東虛假出資、抽逃資本等違規股東資質及行為問題，也不存在未建立并完善關聯交易管理制度、利用關聯交易或內部交易向股東和其他關系人進行利益輸送等問題。但我行股東廣西鴻翔船務有限公司(以下簡稱鴻翔公司)近期短期流動資金較為緊缺，因經營發展需要，故向郭煥樣借款600萬元用以資金周轉，并于2020年3月24日到欽南區市場監督管理局辦理質押登記，將其持有我行的10%股權中的49%（股本金額貳佰肆拾伍萬元）質押給郭煥樣，期限五年，后又因海上、通海水域養殖損害責任糾紛被長島縣長山海珍品有限責任公司起訴。2020年4月22日，北海海事法院就該起訴案件公示被執行人鴻翔公司在我行的持有股權500萬股已被凍結，凍結期限自2020年4月21日至2023年4月21日。
針對檢查情況，將根據監管文件要求，繼續加強股東、股權管理、關聯交易管理，并將股東、股權管理、關聯交易管理納入我行工作重點，并完善各項規章制度，并將集中對員工進行了相關法律法規、監管文件的學習，促使我行合規穩健運營。
股權交易 關聯交易
第五篇
中國金融網訊 央行今日發布2020年前三季度社會融資規模增量統計數據報告。初步統計，2020年前三季度社會融資規模增量累計為29.62萬億元，比上年同期多9.01萬億元。其中，對實體經濟發放的人民幣貸款增加16.69萬億元，同比多增2.79萬億元；對實體經濟發放的外幣貸款折合人民幣增加3052億元，同比多增3863億元；委托貸款減少3190億元，同比少減3264億元；信托貸款減少4137億元，同比多減3059億元；未貼現的銀行承兌匯票增加5676億元，同比多增1.09萬億元；企業債券凈融資4.1萬億元，同比多1.65萬億元；政府債券凈融資6.73萬億元，同比多2.74萬億元；非金融企業境內股票融資6099億元，同比多3756億元。9月份,社會融資規模增量為3.48萬億元，比上年同期多9630億元。
從結構看，前三季度對實體經濟發放的人民幣貸款占同期社會融資規模的56.3%，同比低11.1個百分點；對實體經濟發放的外幣貸款折合人民幣占比1%，同比高1.4個百分點；委托貸款占比-1.1%，同比高2個百分點；信托貸款占比-1.4%，同比低0.9個百分點；未貼現的銀行承兌匯票占比1.9%，同比高4.4個百分點；企業債券占比13.8%，同比高1.9個百分點；政府債券占比22.7%，同比高3.4個百分點；非金融企業境內股票融資占比2.1%，同比高1個百分點。
信息摘編
央行：前三季度社會融資規模增量累計為29.62萬億元
中國金融網訊 2020年是決勝全面建成小康社會、實現第一個百年目標的收官之年。為切實提升金融消費者素養，有效防范化解金融風險，人民銀行、銀保監會、證監會和國家網信辦于9月份聯合開展了“金融知識普及月 金融知識進萬家 爭做理性投資者 爭做金融好網民”活動。本次活動是金融系統踐行習近平總書記“以人民為中心”發展思想的重要舉措，是持續推動金融消費者教育和保護的有效途徑。
銀保監會：提升城鄉居民金融素養和風險防范意識
金融實事
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營銷指導
如何有效提升小微貸款戶存款歸行率
本文節選自《 小微金融之路》
在討論如何有效提升小微貸款戶存款回流率之前，我們先明確一次小微客戶存款回流率提升的作用。對于銀行而言，貸款戶的存款回流可以更好的降低存款付息成本，一般情況下貸款戶的存款回流基本以活期為主；貸款戶的存款回流可以幫助銀行更好的防范風險，客戶如果出現經營現金流異常特別是現金流突然減少，要么是風險發生的前兆，要么是客戶流失的前兆，監測現金流變化可以幫助信貸人員動態監測客戶風險，引導客戶將更多賬戶流水引流，也可以在貸款發放后更好的識別風險，信貸管理部門及風險部門會發現很多時候對于借款人的非現場分析資源不夠很重要的一方面就是存款歸行太少；貸款戶存款回流可以為日益激烈的價格競爭提供空間，近年來小微貸款的降價趨勢明顯，在貸款價格下降的同時，我們可以通過存款回流率的增加來提高綜合收益，這樣可以為后期價格進一步下降提供更多可能與空間。既然存款回流率提升有如此眾多的作用，我們應該著力思考如何有效提升小微貸款戶存款回流率。
1、要明確存款回流提升的路徑。一是可以要求或引導客戶將經營的流水往本行賬戶引流，這樣要求不一定就是讓客戶將其他銀行賬戶銷戶，而是可以考慮將后期新合作的客戶引流的我們這里來。除了引流客戶經營流水以外，可以引導客戶開立代發工資賬戶，在營銷代發工資時，千萬不要把營銷的難度過于夸大，在實務中我們也發現很多銀行其實對代發工資的維護是遠遠不夠的，也為我們置換營銷提供了更多可能，管理部門一定要注意可以在年度目標設定時下達每家支行年度代發工資考核目標。
2、要給所有的貸款戶在放款時就開立手機銀行和網上銀行業務。如果開立網上銀行業務有難度的，可以考慮只開立手機銀行業務，開立手機銀行業務要作為放款前的硬性要求。通過這個標準化動作的實施，可以為后期客戶賬戶存款回流提供最基本的結算渠道。
3、把存款回流要求作為客戶降價及流失客戶降價再營銷的附加要求。在實務中我們發現越來越多的客戶對價格越來越敏感，經常性的提出以他行較低價格來置換我們的貸款，如果我們分析后發現確實也很有必要與客戶繼續合作的，可以采用短期維穩的政策也就是明確告訴客戶貸款到期續貸可以降低利率或者提前還貸續貸降低利率，在到期續貸降低利率的情況下可以明確跟客戶提出存款回流、代發工資以及客戶轉介等要求，如果客戶關系和粘度尚可的情況下，一般客戶是能夠配合的。如果涉及到流失客戶明確提出降價再合作的，同樣分析后也確實認為有合作必要的，可以再降價重新合作后向客戶提出具體的存款回流要求。
4、可以開展階段性組存活動。如可以考慮周末存款和月末適當組存，如果貸款戶每次組存活動配合程度高的，可以考慮下次貸款時利率適當下調。每次下達此類組存目標時，目標不宜過高，通過一定頻率的賬戶使用，我們客戶使用習慣會增加，自然留存的資金會增多。
5、對各支行及各客戶經理設定具體的存款回流率指標。管理部門可以考慮將存款回流率管理標準化，每家支行及每位客戶經理都應該明確自身的存款回流目標，目標的達成不能要求過高，可以設定階段性發展目標。在實施過程中除了堅定完成階段性增長目標以外，管理部門還要注意各支行及客戶經理數據變化，要通過數據變化找到完成情況較好的支行及客戶經理，分析到底是支行管理的原因還是客戶經理自身營銷的原因，如果具有代表性的，要及時總結提煉推廣。
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