蜜蜂月刊
2021
第? 期
?
Magazine
2021年11月
總第二十四期
發行：欽南國民村鎮銀行
電話：0777-5815358
傳真：0777-5815258
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地址：廣西欽州市欽南區南珠東大街85號水東
? ? ? ?公寓
第一篇
第二篇
第三篇? 工作動態
第四篇? 人物風采
P19
第五篇? 信息摘編
P4
P10
P09
P16
P11
P28
要聞
/ 04
黨建工作
/ 09
日常營銷
/ 15
合規動態
/ 17
工作剪影
/ 23
金融實事
/ 30
營銷指導
/ 32
貸款調查
/ 25
貸款清收
/ 27
員工論劍
/ 28
會議培訓
/ 22
社會責任
/ 10
領導行蹤
/ 06
本月亮點之立足三農
/ 12
第一篇
我行召開第三季度業務經營分析會
11月1日，我行召開了2021年第三季度業務經營分析會，會議回顧總結了前三季度我行各條線業務經營情況，深入分析了當前存在的問題和不足，并對第四季度工作明確了目標和重點，總行領導班子成員、全行中層以上管理人員等參加了本次會議，鄒振坤行長主持本次會議。
會上，各條線分管行領導對本條線業務前三季度業務經營開展情況進行了深層剖析，并對第四季度工作提出了重點建議和目標。
下午，鄒振坤行長對前三季度全行各項工作措施和業務經營情況作了全面的分析報告，并對第四季度工作提出了四點意見：
一是咬緊目標，多措并舉，全力沖刺年末各項業務目標任務。各支行、團隊要明確目標、突出重點、做好下一階段工作的計劃，同時要壓實責任，強化管理，提升團隊工作效能，堅定方向、干在實處。
要聞
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二是全力抓好不良貸款清收壓降工作。要認清形勢、做好計劃預測，壓實責任、落實清收措施，增強市場風險預見性及時做好應對措施。
三是開展自查自糾，提升合規意識和制度執行力。要加強各職能部門條線業務培訓，切實加強內部的管理和監督，維護制度的剛性要求和嚴肅性。
四是及時總結，提前謀劃，為明年各項工作打好基礎。
最后，張蓮琴董事長（候任）作了題為《齊心協力 真抓實干 攻堅克難 決勝全年 以高效的舉措和過硬的作風奮戰全年滿堂紅》的重要講話，講話中強調：
一要堅定發展信心，切實轉變作風，打好打贏“四大戰役”與扎實開展“三強一轉”活動有機統一。
二要以整改人行執法檢查發現問題為抓手，練好內控關。思想上高看一眼，重視三分；行動上快人一步，舉一反三；機制上聚焦一體，完善內控。
三要抓好網點布局轉型，提高網點效能最大化。要深刻領會網點轉型含義，要不斷豐富網點轉型的內涵，要善于借鑒網點轉型典型經驗，要網點轉型工作要統籌引領。
四要堅守市場定位，服務鄉村振興，方可行穩致遠。我們村鎮銀行是中小銀行的生力軍,要始終堅守支農支小戰略定位,專注主責主業。著力為當地百姓提供更具可得性、獲得感的金融服務,做老百姓身
邊的銀行、欽州人民自己的銀行，走出一條扎根三農，服務鄉村振興、以大零售業務模式為主的可持續穩健經營的路子。
六要以實現全年平安為保證，促進事業發展。從以員工為中心入手，打造“零案件員工幸福季”，從以客戶為中心入手，打造“零信訪客戶滿意季”。
此次會議旨在讓全員咬定目標不放松、加快經營不停步、狠抓落實不懈怠，以更大的力度，更實的舉措，全力打贏年度沖刺攻堅戰，助推全年既定目標完美收官。
五要以完成年度目標為底限，謀好明年發展新篇。要“干”字當頭，確保完成全年目標任務；要“穩”字把向，嚴守金融風險防控底線；要“快”字至上，積極應對發展形勢變化；要“早”字為先，提前布局謀劃明年工作。
我行召開2021年股東警示教育專題學習會
為強化村行股東警示教育，改進公司治理結構，防范化解金融風險、深入推進村行股東股權亂象治理，夯實強監管嚴監管基礎，我行于11月16日在總行大會議室召開股東警示教育專題學習會議，出席會議的有：法人股東代表、自然人股東代表和我行高級管理人員。
會上，分別學習了《銀行保險機構公司治理準則》、《商業銀行股權管理暫行辦法》、《股東違法違規的常見主要表現形式及股東責任》和《銀保監會公開第三批重大違法違規股東》。
通過開展警示教育活動，股東對商業銀行股東的權利和義務有了進一步的理解和認識，強化了村行的公司治理結構和金融風險防范意識，提高了股東的思想認識和對村行的參政議政能力。
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會議跟蹤
為了熟悉《中國人民銀行南寧中心支行金融機構突發事件應急預案》（2019年修訂版）和《廣西人民銀行系統處置擠兌風險事件應急預案》，在銀行業金融機構真實突發擠兌事件時能夠快速、高效、熟練進行處置，提高處置突發事件的組織、應變能力，防止風險擴大和蔓延，進一步檢驗和增強現有各項應急預案的可操作性，人民銀行欽州市中心支行于11月8日開展2021年處置擠兌風險事件應急演練。我行陳軍行長助理和財務部黃潔總經理參加了本次演練。
為貫徹落實習近平總書記“要建設普惠金融體系，加強對小微企業、'三農'和偏遠地區的金融服務”指示精神和在廣西考察時提出的“推動數字產業化”重要指示要求，提升數字金融服務水平，引導金融更好服務地方經濟發展，人民銀行南寧中心支行聯合自治區大數據發展局于11月19日召開廣西征信融資服務平臺啟動暨“信用快貸”推進會議，我行陳軍行長助理參加了本次會議。
領導蹤跡
11月3日，鄒振坤行長前往業務二部參加晨會。會上指出業務二部的不良貸款壓降工作重點，以抓大戶為核心，一戶一策抓好落實貸款清收工作；同時針對業務進度，提出均衡發展各項業務，進行年末沖刺。
工作關懷
2021年11月11日，總行戚凌翔行長助理與市場部符鳳娜總經理到欽州港支行進行網點召開業務座談會，對欽州港支行近期業務情況通報分析，并對每位客戶經理業務完成情況一一對應了解，會上進一步向大家了解支行遇到的問題，并對大家提出的問題進行分析，提出意見和建議，鼓勵大家要積極努力做好各項的工作。
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10月，張蓮琴董事長（候任）與李成秋工會主席在總行大會議室，為10月出生的15名職工舉辦集體生日會。生日會上，各位壽星一起觀看壽星們的《生日電子相冊》和同事生日祝福VCR，進行游戲互動，發表各自感言，最后伴隨著《生日快樂》的歌曲，壽星們一起唱生日歌吹蠟燭。
第二篇
黨建工作
11月5日，為進一步推進“將《紅色傳奇》進行到底”系列活動走深走實，豐富部機關黨支部主題黨日活動內容，欽南區組織部組織欽南區委組織部黨支部、水東街道東南社區、文峰街道三宣堂社區、兩新黨組織黨員代表到欽州書局開展“感悟紅色故事，打卡紅灣閱讀”主題黨日活動。我行黨支部專職副書記吳力同志、黨辦主任梁芳同志參加了本次活動。
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社會責任
11月1日,業務一部客戶經理邱晨昌、施洋燕一同到橋坪村委回訪，并進行對公戶開戶的上門核查拍照，同時做了存款保險的宣傳工作。
11月25日，我行黨支部在總行大會議室召開2021年第四季度第一次黨支部大會，全行黨員、預備黨員參加了本次大會。會上，張蓮琴書記組織黨員們學習《中國共產黨第十九屆中央委員會第六次全體會議公報關于中共中央關于黨的百年奮斗重大成就和歷史經驗的決議》，深入學習中國共產黨百年黨史，同時號召全體黨員以習近平同志為核心的黨中央周圍，全面貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，大力弘揚偉大建黨精神。大會同時討論并通過接收王昭方、鄭筱彤同志為預備黨員。
11月24日，康熙嶺支行蘇黃芳行長、客戶經理楊春茂到黃屋屯鎮進行打擊電信詐騙和網絡賭博宣傳。
為進一步拉近當地群眾的距離，普及金融知識，11月15日，欽州港支行組織員工在欽州港巨龍國際花園廣場現場擺攤，對過往群眾一對一宣傳普及金融知識，包含反假幣、人民幣鑒別等金融知識，得到過往群眾一致好評。
11月20日，營業部全體人員前往水東大路街市場宣傳我行存貸款、反洗錢等業務。
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第三篇
工作動態
工作亮點
立足三農
營業部全體人員去沙埠村對存量客戶進行維護，給客戶送上印有我行Logo的禮品，了解客戶家庭經濟情況，并向客戶宣傳我行存貸款產品，并成功安裝云閃付2戶。
11月3日，業務一部副總經理易濤陪同客戶經理趙同娜一同到久隆鎮平新村委做業務宣傳，關注村委動態，做好征地款的維護工作。
麗光場支行客戶經理到那思鎮進行開卡業務，主要針對光伏能源建設項目的租地款，預計月底租金款會陸續到賬。日常，麗光場支行全體員工下班后到那麗鎮進行集中宣傳，宣傳我行存貸款業務，普及反洗錢、反假幣知識。
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為進一步擴展欽州港支行轄區內業務發展，林明霞行長帶領支行員工利用周末及下班時間不間斷下沉到鄉村，對欽州港市區各街道、金鼓安置區農貿市場、青龍村、中馬工業園周邊村落等地居民、農戶采用上門走訪宣傳營銷業務方式，通過不間斷走訪，拉近了與當地群眾的距離。
11月，康熙嶺支行蘇黃芳行長積極帶領員工到黃屋屯鎮鎮上或村落進行村委對接和業務宣傳工作。并于24日到塘營村委進行上門開卡業務，現場開立銀行卡29張，收集資料批量開存折28戶。
日常營銷
2
11月，營業部全體人員到水東農貿市場、水東大路街市場宣傳我行存貸款業務，并踐行我為群眾辦實事責任，宣傳反洗錢、防范非法集資等金融知識，共收獲意向5名并成功添加微信。
營業部外拓宣傳
01
11月，營業部員工分組分別到存量客戶家中和店面中維護，送上印有我行Logo的禮物，并跟客戶宣傳我行目前現有的存貸款產品，并聽取和收集客戶對我行在服務上意見建議，此次維護中成功營銷云閃付3戶，意向存款客戶2戶。
營業部外拓宣傳
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11月20日，業務一部副總經理易濤、薛灃與全體客戶經理一同參與欽州市欽南區食品行業協會六周年慶典，會上副總經理易濤做了講話，向會員講解了我行產品的優勢，表達了我行的合作誠意，同時將我行的品牌形象做了進一步的宣傳。
業務一部參加活動
03
11月，沙埠支行行長劉莉莉帶領支行員工利用周末及下班時間每周不間斷對南珠支行轄區內居民、各街道、和順市場、周邊村落宣傳營銷存貸款業務及拉橫幅宣傳電信詐騙、反洗錢等知識。
04
營業部外拓宣傳
會議培訓
3
為進一步提高各單位消防安全意識，規范各單位消防安全管理，欽州銀行業協會組織各會員單位于11月9日參加有欽州市欽北消防救援大隊舉辦的欽州市2021年“119”消防宣傳月啟動儀式。我行綜合部盧樹華參加了本次儀式。
為進一步提高各單位消防安全意識，規范各單位消防安全管理，欽州銀行業協會組織各會員單位于11月9日參加有欽州市欽北消防救援大隊舉辦的欽州市2021年“119”消防宣傳月啟動儀式。我行綜合部盧樹華參加了本次儀式。
11月30日，財務部譚偉香參加人民銀行欽州市中心支行貨幣金銀科召開的“2021年欽州市硬幣自循環推進會”，會上總結了欽州近年來硬幣自循環開展情況，并要求各家金融機構促進存量硬幣流通，激活社會上沉淀的大量硬幣，積極宣傳增強市民兌付和使用硬幣的意識，共同推進欽州區域硬幣自循環工作。
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2021年11月19日，財務部譚偉香參加公安局欽南分局“全區打擊治理電信網絡詐騙犯罪暨重點人管控工作現場電視電話會”。會議上各級部門認真貫徹落實習近平總書記關于打擊治理電信網絡詐騙犯罪的重要指示精神，深刻分析當前全區打擊治理電信網絡詐騙犯罪工作面臨的形勢和問題，研究部署下步工作，提出要強化源頭清理、行業治理、重點地區整治，扭轉“兩卡”問題的被動局面，要切實加強各項保障，落實工作責任，強化專業隊伍建設，細化任務目標，提升打擊治理成效。
為進一步提高員工的反假識假技能和風險防范意識，提升窗口服務形象和現金服務水平，2021年11月22日，總行根據監管要求組織第三方培訓機構-國家金融安全銀行業務培訓服務有限公司，為我行全體柜面人員進行反假貨幣知識集中培訓。通過培訓，進一步提高員工假幣防范意識，增強了假幣識辨能力，同時有效落實了人民銀行的監管精神，為營造良好的人民幣流通環境、提升現金服務水平創造了更好的條件。
我行實現網點一線人員存款保險知識培訓全覆蓋，2021年度全面開展存款保險制度培訓，幫助業務人員和宣傳人員熟知存款保險知識，準確理解條款，提高宣傳水平。11月22日，針對高管及業務骨干進行培訓，將存款保險知識列入員工培訓計劃，重點做好營業網點大堂經理、臨柜人員、客戶經理等一線員工的培訓工作。培訓內容包括但不限于存款保險小折頁、存款保險知識問答。規范員工宣傳行為，不得利用銀行類型、規模差異等誤導金融消費行為，傳播不實或錯誤言論，貶低、詆毀同業，擾亂金融市場秩序。
11月16日，為做好我行反洗錢工作，提升員工反洗錢業務水平，總行風險合規部組織全體柜面人員開展反洗錢培訓，此次培訓主要就人民銀行對我行現場執法檢查存在問題進行詳細講解，指出我行當前反洗錢工作存在的不足，并明確整改要求以及下一步工作思路，通過此次培訓，全體參會員工對反洗錢工作有了更深刻的認識，切實提高了我行員工了解和掌握客戶身份識別、重點可疑交易報送方面的工作和技能，提升了反洗錢履職能力。
11月16日，財務部組織全體柜面員工進行集中業務培訓學習，培訓內容主要包括：一是11月份綜合業務系統更新內容學習。二是綜合執法檢查問題的通報及整改要求。三通報近期我行各網點防范電信網絡詐騙、反詐宣傳、賬戶風險排查的開展情況。四是傳達學習監管部門文件精神要求和相關會議精神（假幣收繳操作、現金尾箱管理、賬戶風險管理、斷卡行動等）。
11月2日，康熙嶺支行蘇黃芳行長帶領康熙嶺支行全體客戶經理到欽州港支行進行交流學習，康熙嶺支行和欽州港支行雙方員工共同分享了日常營銷經驗，互相學習了雙方的營銷技巧，并探討工作中遇到的困難及解決辦法，爭取下一步為全行業務努力實現業績上的突破。
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11月，業務二部召開例會，學習總行文件，并分析各客戶經理全年任務的完成情況，找差距，對目標，為更好的完成任務作出下一部的工作計劃并鼓勵大家積極營銷存貸款。
欽州港支行在林明霞行長的組織下召開三次支行班后會議，會議重點傳達學習總行下發的各項文件，并根據近期支行業務和服務中發現的問題開展討論，并總結了每周支行業務發展情況。
11月16日，康熙嶺支行召開班后會議，會議內容主要分為兩大項。一、蘇黃芳行長對第四季度任務進行個人對標，制定周末營銷計劃。二、客戶經理匯報黃屋屯征地項目的進度。
11月11日，風險合規部開展部門案件警示教育，員工分享了在工作和生活中所了解的金融機構風險案件同時針對我行案件風險排查中發現的問題開展討論，分析問題形成原因以及下一步整改方案，孫汝友副行長在會上再次強調了強化員工風險意識，壓實銀行內控合規三道防線的重要性。
11月18日，沙埠支行行長劉莉莉利用班后時間，召集沙埠全體人員開班后會，學習總行下發的文件和反洗錢系統操作步驟。
11月18日，麗光場支行利用下班后時間召開班后會，學習反洗錢知識，對近期工作進行總結。
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合規動態
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為進一步加強銀行員工日常管理，強化監管機制，2021年11月份開展了員工及其關系人與信貸客戶存在資金往來的專項排查，目前已收回33份事實確認書。下一步措施：一是加強員工應知教育，規范員工日常行為，做好風險提示工作；二是督促員工嚴守行為底線，樹立風險合規意識。
2021年11月中旬，風險合規部匯總“內控合規管理建設年”活動工作成效報送銀保監，報告對“內控合規管理建設年”活動的下一步工作計劃提出四點建議：（一）持續推進內控合規管理建設年工作。持續將案件風險、內控管理納入我行檢查工作重點，堅持問題導向和風險導向，排查整治我行案件防控薄弱環節和突出操作風險，進一步提升我行內控管理水平和案件防范能力。（二）加強內控制度建設，提升全面風險管理能力。將案件防控有機融入日常內控和風險管理中，完善案防管理制度體系和工作架構，繼續深挖公司治理、股權管理、內控合規方面存在的根源問題，健全機制，補齊內控管理短板，提升我行全面風險管理能力。（三）樹立員工合規操作意識，構建銀行合規。繼續采取多種形式深入開展案件風險排查、員工行為排查、案件警示教育、合規培訓等活動，不斷提升員工合規意識。推進合規文化建設，加強從業人員的合規教育和職業道德教育，構建我行"防、堵、懲、教、查"相結合的案件防控長效機制，提升風險苗頭敏感性，打早打小，及早防范和化解案件風險。（四）強化問責，加強整改。針對檢查發現的問題，督促各支行、各部門及時形成整改臺賬并及時進行整改，定期開展整改"回頭看"工作，確保整改到位，杜絕邊查邊冒，切實防范各類風險的發生。??
工作剪影
5
1月19日，業務一部副總經理在行長助理戚凌翔的陪同下一同拜訪了欽州市欽南區食品協會李會長，在交談中了解欽州食品行業的現狀及發展潛力，希望能參與貴商會本次的年終晚會，在會上向與會成員推介我行的助商貸產品。
11月24日，營業部員工陳健鳳和鄧若雨到駿升科技代發工資卡，并成功營銷云閃付10戶。
11月8日下午，市場部與業務一部客戶經理到欽州市中億電器銷售有限公司參加“欽州同城企業商會會員企業店長交流會”，此次交流會由各位店長對各自企業進行介紹，本次會議目的希望各會員企業可以互幫互助，實現合作共贏！
我行開展員工專項排查
關于“內控合規管理建設年”活動的工作成效
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11月16日，業務一部副總經理薛灃邀請營業部綜合柜員陳建鳳一同到欽州市欽北區東方紅幼兒園集中辦理開卡業務，為后續的代發工資做好準備，實現了業務的拓展，拓寬了客戶群體。
11月18日，業務一部副總經理易濤邀請營業部綜合柜員陳建鳳一同到廣西和匯商務投資管理有限公司進行批量開戶事宜，完成代發工資同時并爭取后期的批量授信業務。
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為加強風險防范，為確保貸款質量精準投放，我行各支行領導及信貸客戶經理積極開展貸前調查工作，把控好貸款發放的第一道關卡，發揮好貸款發放的基石作用。
貸款調查
11月26日，總行行長助理戚凌翔和信貸部曹鑫梅、王立煜以及康熙嶺支行蘇黃芳行長、客戶經理席華苑到宏進市場進行考察，并參觀貸款客戶的經營場所。掌握客戶的實際經營狀況和資產負債情況，做好盡職調查，把控貸款風險。
康熙嶺支行
11月9日，業務一部副總經理易濤陪同客戶經理余玉陽到養殖戶處了解養殖規模，養殖產品的盈利周期，判斷貸款發放的合理范圍，做好盡職調查、實現精準放貸。
業務一部
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貸款清收
11月，業務二部積極開展不良貸款壓降工作，前往客戶經營場所和住所，進行貸款清收。
11月5日，業務一部總經理馮宜寶陪同客戶經理余玉陽到個體工商戶處做貸前調查,調查了解客戶經營情況，做好風險把控，從而實現貸款發放的有效性。
業務一部
11月19日，康熙嶺支行蘇黃芳行長和客戶經理黃琬格到北區進行貸款調查。實地了解客戶經營情況以及家庭資產負債情況，盡職調查降低貸款風險。
康熙嶺支行
11月16日，康熙嶺支行客戶經理楊春茂和客戶經理黃琬格到黃屋屯鎮進行貸款調查，了解客戶現階段的生產經營狀況，把控養殖行業風險。
康熙嶺支行
11月16日，麗光場客戶經理到貸款客戶經營場地和住處進行貸前調查，了解貸款客戶資金用途，客戶的目前經營情況、資產負債情況，做好貸前盡職調查工作。
麗光場支行
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第四篇
近期的票房大熱門《長津湖》又對歷史做了一次精彩的詮釋，還原了抗美援朝的那段激動人心的歷史，又一次讓國人對軍人肅然起敬，把“中國故事”、“中國精神”講得越來越精彩、生動，開頭的“不相信有完不成的任務，不相信有客服不了的困難，不相信有戰勝不了的敵人”。
天地英雄氣，千秋尚凜然。從視死如歸的楊根思到每個沖鋒陷陣的無名戰士，從現實中日軍剖開楊靖宇腹部所受到的震撼到美國大兵對著已經變成冰雕的英雄敬禮，真正的英雄是為大家謀生路卻無懼自己的生死，為民族求復興卻甘愿碧血濺長空。
伍萬里用自己的堅毅讓兄長重新認識了自己，也讓敵人不敢輕視自己。從守護自己一家老小的一畝三分地，到保護人民、守衛祖國萬里江山，這條路很長，伍萬里卻毅然決然，在長津湖戰役中做到了。看的不僅是電影，更重要的是影片中的精神，電影不僅還原了殘酷場面，更描繪了一個人逐漸成長的細微末節，每一次蛻變都有跡可循。
影片里，毛岸英主動請纓，他對彭德懷說：幾十萬老百姓的孩子，一道命令就上了戰場，我毛岸英有什么理由不去？毛岸英這一舉動展現著無數炎黃子孫為國家命運、民族前途而戰的決心意志。回顧往昔歲月，志愿軍的武器裝備雖然不夠先進的，戰士們手里握著的是“三八大蓋”，吃的是“一口面”、一個凍土豆，美軍卻有飛機、坦克和豐富的后勤給養，但我們的隊伍“鋼少氣多”，我們站在正義的一邊，黨和政府有強大的組織能力、動員能力。所有的這一切，都是這場戰爭取勝的關鍵。
武器裝備哪怕再先進，但終將消耗殆盡。能對戰局起到決定作用的，是每個戰士的頑強意志和犧牲精神，哪個國家的戰爭意志更加強勁，哪個民族就能在歷史的長河中走得更遠。
回歸我們的工作生活，工作中難免遇到困難與挑戰。遇到棘手的事情時，想到戰爭中如此殘酷與艱難的環境，戰士們都能以自己的血肉之軀去克服，并贏得戰爭的勝利。在軍人們用血肉之軀捍衛下的和平環境下，我們又有何資格說我們遇到的工作沒法完成？我們應學習軍人的艱苦奮斗精神，工作中積極主動地解決難題，創新思路并改變自身的畏難觀念，堅信只要下功夫肯定會有收獲。
抗美援朝戰爭為祖新中國贏得了數十年的和平建設環境，讓我們享受到了和平紅利，也打出了國威、軍威，打出了中華民族的自信心。
冰封長津湖，萬里家國夢
（業務一部? ?馮惠麟）
員工論劍
第四篇
欽南國民村鎮銀行
“桂惠貸”月報
信貸管理部：王立煜
一、“桂惠貸”工作推進情況
今年以來，我行認真貫徹落實新發展理念，積極融入新發展格局。學史力行擔當作為，結合黨史學習教育“我為群眾（客戶）辦實事”，全力推進“桂惠貸”業務投放，為企業辦事謀福祉，有效破解知、行兩張皮的難題。截至11月30日，累計投放“桂惠貸”13830.8元，完成全年投放目標126.89%，惠及174戶市場主體，為企業減少了融資成本，有效激活了市場主體。我行始終堅持小額、分散的原則和支農支小的定位，為三農、小微企業提供高效、快捷、便利的信貸服務，不斷滿足“三農”和小微企業的有效信貸需求，全面提升了服務實體經濟的質效。
二、精準對接，堅持服務實體經濟
我行根據《廣西壯族自治區地方金融監督管理局關于2021年“桂惠貸”產品利率上限值的函》的要求，切實下調利率，讓利企業。本月我行到廣西海鴨子食品有限公司進行走訪，并針對該企業的實際情況，量身定制了金融計劃，為其辦理了260萬元流動資金貸款。針對實體經營的企業，我行落實“應貸盡貸、應延盡延”策略，并利用“桂惠貸”的優惠利率政策產品，切實降低了該企業的融資成本。
三、存在的問題及困難
我行于2012年開始組建成立，主要定位于解決農村地區金融支持不足得問題，但由于村鎮銀行自身發展特點限制，我行在積極投放“桂惠貸”等優惠信貸產品的時候面臨著諸多難題。一是我行業務規模較小，吸存成本較高，在“桂惠貸”的投放力度及優惠力度上很難和各大國有銀行及商業銀行形成競爭，貸款利率沒有優勢，投放較為乏力；二是由于業務發展限制，在對接名單制企業的時候不能提供較為全面的金融服務，難以完成名單制企業的“桂惠貸”投放；三是由于我行成立時間短，廣大老百姓對我行了解不多，社會公信度不高，在業務宣傳上較為吃力。
四、堅守定位，優化服務，全面提升服務質效
“桂惠貸”政策實施330多天以來，我行認真貫徹高質量發展決策部署，緩解企業融資難題，體現村鎮銀行應有的擔當。下一步，我行將繼續踐行“小而美”的發展戰略，充分利用村鎮銀行機制優勢、產品優勢、服務優勢，用好、用活、用足“桂惠貸”政策，推動“桂惠貸”惠及欽州更多的市場主體，在助力廣西經濟闖出高質量發展新路子中擔當更多作為。
（2021年11月1日--2021年11月30日）
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/ 欽南國民村鎮銀行
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第五篇
信息摘編
金融實事
人民銀行黨委召開會議
傳達學習中央經濟工作會議精神
中國金融網訊 12月13日，人民銀行黨委召開擴大會議，傳達學習中央經濟工作會議精神，研究部署貫徹落實工作。人民銀行黨委書記郭樹清主持會議，黨委副書記、行長易綱及黨委其他成員出席會議。
會議認為，這次中央經濟工作會議是在我國經濟社會發展重要歷史時刻召開的一次十分重要的會議。會議充分肯定了今年經濟工作取得的成績，客觀分析了當前國內外經濟形勢，深刻闡述了需要正確認識和把握的新的重大理論和實踐問題，明確提出了明年經濟工作的總體要求、政策取向和重點任務，對于我們統一思想、認清形勢、明確方向，推動我國經濟高質量發展，具有十分重大的指導意義。?
會議指出，做好明年的金融工作，要以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大、十九屆歷次全會和中央經濟工作會議精神，堅持穩中求進工作總基調，完整、準確、全面貫徹新發展理念，加快構建新發展格局，全面深化金融改革開放，堅持創新驅動發展，推動高質量發展，堅持以供給側結構性改革為主線，認真履行國務院金融委辦公室職責，繼續做好“六穩”、“六保”工作，為穩定宏觀經濟大盤、保持經濟運行在合理區間營造適宜的貨幣金融環境。?
會議強調，明年要著重抓好以下工作任務：一是穩健的貨幣政策要靈活適度，保持流動性合理充裕。做好跨周期和逆周期政策設計，提高貨幣政策的前瞻性針對性。持續釋放貸款市場報價利率改革潛力，促進企業綜合融資成本穩中有降。增強人民幣匯率彈性，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩定。?
二是持續改進金融服務實體經濟質效。加強政策協調聯動，引導金融機構加大重點領域的支持，推動國民經濟暢通循環。多措并舉，促進中小微企業融資增量、擴面、降價。遵循市場化、法治化、國際化原則，用好碳減排支持工具和支持煤炭清潔高效利用專項再貸款，支持碳減排重點領域的發展。做好國家重大區域發展戰略的金融支持工作。進一步提升金融服務鄉村振興能力和水平。?
三是堅持防范化解金融風險。鞏固拓展防范化解重大金融風險攻堅戰成果，守住不發生系統性金融風險底線。進一步健全宏觀審慎政策框架。支持金融科技依法規范發展，加強反壟斷和反不正當競爭，以公正監管保障公平競爭，激發各類市場主體活力。?
四是深化金融供給側結構性改革。深化農信社改革和債券市場改革。加強金融基礎設施統籌監管。穩妥有序推進數字人民幣研發。持續深化國際金融合作，推動金融業有序擴大開放。堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，穩妥實施好房地產金融審慎管理制度，加快完善住房租賃金融政策體系，因城施策促進房地產業良性循環和健康發展。?
會議要求，人民銀行系統要運用好黨史學習教育成果，弘揚偉大建黨精神，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，進一步提高政治判斷力、政治領悟力、政治執行力，堅持黨對金融工作的全面領導，堅持以人民為中心的發展思想，以實際行動把黨中央、國務院決策部署落實到位，迎接黨的二十大勝利召開。（完）
中國金融網訊 12月23日，銀保監會黨委召開加強系統作風建設警示教育會，認真學習貫徹黨的十九屆六中全會和中央經濟工作會議精神，深入貫徹落實習近平總書記關于堅定不移全面從嚴治黨、持之以恒加強作風建設重要論述。銀保監會黨委書記、主席郭樹清對深入推進系統全面從嚴治黨和加強作風建設進行全面部署。會議由銀保監會黨委委員、副主席曹宇主持。
會議指出，系統各級黨組織和廣大黨員干部要清醒認識馳而不息抓好作風建設的重要性、緊迫性，堅持從政治上認識和推進作風建設，把堅持不懈貫徹落實中央八項規定精神作為堅決捍衛“兩個確立”、帶頭踐行“兩個維護”的實際行動。要深刻認識到作風建設永遠在路上，當前系統轉作風改作風的思想基礎還不牢固，制度落地生根還有差距，隱形變異、反彈回潮壓力仍然較大。要把嚴的主基調長期堅持下去，保持常抓的韌勁、長抓的耐心，持之以恒糾治“四風”，大力弘揚優良作風，持續用力、久久為功，推動黨中央關于作風建設部署要求在全系統真正落地生根、取得實效。?
會議要求，堅持以黨的政治建設統領作風建設，持續深化政治機關意識教育，引導廣大黨員干部自覺用政治眼光觀察分析和部署推進銀行保險監管工作，不斷提高政治判斷力、政治領悟力、政治執行力，自覺增強改作風轉作風的思想自覺、政治自覺、行動自覺。要堅持不懈強化黨的創新理論武裝，深入開展黨史學習教育，把學習成果轉化為推進作風建設的思路舉措，打牢加強作風建設的思想政治根基。要大力加強監管干部隊伍建設，提振干事創業精氣神，既防止簡單化、亂作為，又糾治不擔當、不作為。要持續加強基層黨組織日常監督，把思想關懷和行為監督結合起來，抓早抓小、防微杜漸，強化對權力、資金、資源集中的重點部門和關鍵崗位的監督，清除由風及腐污染源。要堅持全面從嚴、一嚴到底，深化運用監督執紀“四種形態”，持續加大對違反中央八項規定精神查處力度。要堅持以案促改、以案促建、以案促治，結合做好中央巡視整改工作，深入查找通報案例背后的制度漏洞、管理缺位、風險隱患，扎緊織密制度籠子，切實強化制度執行，使鐵的紀律真正轉化為廣大黨員干部的日常習慣和行為遵循。
會議強調，系統各級黨委要認真履行全面從嚴治黨主體責任，把自己擺進去，把職責擺進去，把工作擺進去，認真對照反思，舉一反三、吸取教訓，真正做到警鐘長鳴，不斷提高自身免疫力。要狠抓中央巡視反饋問題整改，明確責任分工，限定整改時限，實行銷號管理，確保整改到位、問責到位、長效機制到位。要認真貫徹黨中央《關于加強對“一把手”和領導班子監督的意見》，加強對監管權力運行的制約和監督，真正管住“關鍵少數”、帶動“絕大多數”。要把精準問責作為作風建設重要抓手，以精準問責倒逼責任落實，形成齊抓共管的工作局面。要引導廣大黨員干部牢記清廉是福、貪欲是禍的道理，認真執行關于公私分開和規范履職用權各項規定，敬畏組織，敬畏法紀，公正用權、依法用權、廉潔用權，涵養道德操守，自覺接受監督，以作風建設新成效為服務實體經濟、防控金融風險、深化金融改革提供堅強保障。
銀保監會黨委召開加強系統作風建設警示教育會（節選）
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第五篇
營銷指導
小微客戶經理營銷技能提升之
如何有效開展行業化營銷
小微客戶經理在展業過程中注重客戶單戶營銷的同時，也應當關注行業性獲客，而在實務中發現很多小微客戶經理并不具備行業營銷的思維與能力，只要把握住了行業營銷的規律與方法，獲客的成本就會得到一定程度的下降，獲客的精準性就能得到有效提升。下面結合具體實踐與大家分享，如果堅持去嘗試一定會有意想不到的收獲。
通過行業需求來挖掘客戶，因此客戶經理在展業過程中要對所在區域的行業有較為深入的了解，這樣每月都能夠有重點的在常規營銷的基礎上開展行業營銷。所在機構的業務管理部門與支行應當在日常管理過程中加強引導，關注客戶來源分布，重點關注行業營銷客戶的比重。所在機構業務管理部門要有重點根據各支行的情況編制營銷指引。
小行業營銷，在行業營銷過程中不要過多關注行業大批量營銷，行業大批量營銷很多時候靠單一客戶經理是很難有效開展的，小微客戶經理要注意對小行業的認識，小行業如家電銷售行業中的空調銷售企業，這樣的企業在所在區域里可能只有十來家，不一定把重點放在所有家電銷售的企業中，按照這個思路去展業，效果一般較好，在這里也提醒一下大家，如
要按行業營銷的思維找到更多同類客戶，在展業過程中我們也不可能對所在區域所有行業全部深入了解，如果碰到客戶來申請貸款，客戶所在行業是以往我們所不了解的，如果經過前期的了解與貸前調查，發現客戶是我們的目標客戶，并且這個客戶是代表一個群體的，我們應當馬上向客戶詢問像他這樣的客戶在哪里？他們有貸款需求嗎？平時你們是怎么聯系的？有名單嗎？方便給我們介紹嗎？如果客戶不愿意或者不方便透露更多具體信息的，我們可以自已想辦法挖掘，至少我們已經明確了作業的群體。在作業過程中，千萬不要簡單的停留在單一客戶的獲取上。
通過貸審會去發現行業營銷的機會，在貸款審議過程中，大家更多關注的焦點在貸款風險識別與防范上，對于營銷元素的植入往往是不夠的。客戶經理在參加其他客戶經理貸審會時一定不要簡單的關注客戶的風險點，可以更多的關注其他客戶經理獲取的客戶是否代表行業需求，這一點真的很重要，很多時候能夠給客戶經理帶來獲客的靈感。如果支行行長或團隊長有通過這個途徑去發現營銷機會，自然效果會更佳。
如何營銷行業關鍵人，行業營銷的關鍵人包括哪些我們首先應當明確，一般包括行業協會核心人員及主要經辦人員、商會秘書長、政府相關人員等等，在行業營銷時可以考慮借力營銷，邀請支行行長或更高級別管理人員參與營銷，可以舉辦相關儀式，可以通過會議營銷的方式進行。如果關鍵人自身有貸款需求，授信的基本原則是利率可以下降，額度不能突破。
果該小行業有數十家客戶，也不要過多考慮近期將大部分客戶獲取，很多時候操之過急效果反而不好，可以每年按計劃不斷滲透，這樣也非常利于業務穩健持續發展。
在走訪與維護中發現行業營銷機會，小微客戶經理在營銷過程中有一點必須要改變，隨著競爭的不斷加劇，與客戶之前建立良好的關系是非常重要的，保持一定頻度的客戶維護，平時要更多注重客戶溝通素材建設。在實務中我們發現，即便是前期對行業有一定了解了，但是深入程度
往往不夠，貸款的初次發放也使得客戶經理很難很快進入客戶的內主世界，在走訪過程中確實能發現行業營銷的機會，這種行業營銷機會的把握不是來源于客戶行業的常規性需求，更多的是來源于階段性需求，如所在行業原材料近期快速下跌引發的客戶囤貨融資需求。
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