蜜蜂月刊
第? 期
⑧
Magazine
2020年08月
總第八期
發行：欽南國民村鎮銀行
電話：0777-5815358
傳真：0777-5815258
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地址：廣西欽州市欽南區南珠東大街85號水東
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第一篇
要聞
/ 01
領導行蹤
/ 05
重要事跡
/ 03
第二篇
社會責任
/ 08
黨建工作
/ 08
第三篇? 工作動態
會議培訓
/ 10
業務營銷
/ 09
貸款調查
/ 13
其他
/ 14
第四篇? 人物風采
日常采風
/ 15
才藝展示
/ 16
員工論劍
/ 17
第五篇? 信息摘編
營銷指導
/ 20
金融實事
/ 19
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要聞
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8月11日，總行召開全行上半年職工大會。會上，鄒振坤行長作了《改革創新 實干擔當 扎實推進業務轉型實現高質量發展》的年中經營報告，報告指出我行上半年在抓業務轉型、防范化解風險、疫情防控、支持復工復產、精細化管理和進一步深化改革上做了大量的工作，取得了一定的成效，總體經營平穩發展。 1.積極履行社會責任，持續加強穩企業保就業。2.搶抓“開門紅”資金組織，推動存款增量擴面提質。3.加強風險處置，狠抓不良貸款清收壓降工作。4.實施普惠金融，業務做小做散推動業務轉型。5.深化機構改革控風險，強化支行業務督導提升執行質效。6.加強內部審計檢查，促進合規經營。
要求全行員工：1.奮發作為，緊盯目標，努力達成年度業務增長計劃。2.強化風險處置，確保年末各項主要監管指標全部達標。3.加快推動進一步機構機制改革，積極探索與我行實際相適應經營管理新模式。4.健全合規經營機制，提升合規經營管理水平。 5.加強企業文化建設和員工人才隊伍建設。希望我們以今天的半年度工作會議為一個新起點和契機，認清形勢和差距，不忘初心，勇于擔當，進一步明確工作目標和工作重心，全面貫徹落
第一篇
實總行的各項工作部署，充分發揮工作積極性和主觀能動性，奮發有為，艱苦拼搏，確保順利完成各項工作目標。
陳捷董事長在會上作重要講話，要求全行所有員工務必以時不我待的思想面對當前形勢，以壯士斷腕的勇氣迎接各種挑戰，總結成敗，加快轉型，真抓落實，全身心投入到全行的改革轉型發展上。堅持把隊伍素質的培養、團隊執行力的建設作為重中之重，穩步推進人力資源管理轉型，不斷加強員工隊伍建設，為可持續穩健發展提供人力資源保障。1.規范人力資源建設，提升人力資源管理水平。2.強化全員職業道德教育，提升員工隊伍愛崗敬業素質。3.強化人員風險防控，嚴格員工異常行為管理。
同時我們員工要遵守職業道德，對總行出臺的“十大禁令”要牢記于心，如:對客戶的賬戶信息要嚴格保密，廉潔任職。要全面樹立“二線為一線，一線為客戶”的服務理念和全行上下聯動共進退的認識，讓每位員工都能認識到，只有不斷加強自身的職業道德和愛崗敬業教育，才能不斷提升服務意識、效率意識和責任意識，從而提升全行整體市場競爭力，為我們小而美的欽南村行努力奮斗。
8月17日，陳捷董事長在我行行務會議上傳達了銀保監局欽州分局關于開展2020年第二次監管會談的文件精神。陳捷董事長就文件精神對我行提出了三點意見：
一是提高政治站位，堅守市場定位。我行作為一家服務“三農”、幫扶“小微”的新型農村金融機構，要堅持市場定位，深入鄉村，下沉服務重心，切實為農村經濟振興貢獻一份力量，助力小微企業發展，持續做好復工復產金融服務。
二是進一步加大風險防控力度。根據我行實際情況，我行于今年6月啟動了“合規文化節”活動。各部門、各支行應重視本次活動，通過本次活動進一步對我行不良貸款進行清查和壓降，并根據文件要求組織完成今年的流動性風險應急演練。
三是提升風險抵補能力，嚴格監管我行指標情況。相關職能部門應合理調配資本分配，科學制定不良處置和核銷規模，加強我行各項數據指標的管理。
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8月24日，為進一步提高員工廉潔自律意識，提升遵章守紀、依法辦事的自覺性，為推動全行高質量發展提供堅強有力的作風保障。總行邀請了欽南區紀委監察委副主任卜業仕對全行90余名員工進行了警示教育授課。卜副主任結合金融機構工作人員的工作性質，以實際案例的形式，列舉了一系列已查辦的職務犯罪案件，以案示法，并以相關法律法規介紹了金融機構工作人員相關的犯罪種類、罪行及處罰標準。用違法違紀的反面教材警示，希望員工在今后的工作中切實做到增強黨性、嚴于律己、防微杜漸、警鐘長鳴。
8月29日，為踐行欽州銀保監分局開展村鎮銀行“合規建設年”活動精神，展示和鞏固“合規文化節”合規文化主題教育活動成果，持續提升內控管理水平，我行與浦北國民村鎮銀行舉行“合規文化節”系列主題活動，本次活動由合規文化演講比賽和知識搶答比賽兩個環節組成。
演講比賽中，我行選派的5名參賽選手在演講中滿懷激情，演講內容主題鮮明、感情真摯。知識搶答比賽中，現場氣氛熱烈、扣人心弦，參賽選手們精彩的答題贏得了現場觀眾和評委的陣陣掌聲。
經過激烈的角逐，演講比賽中我行林平獲得演講比賽第三名，知識搶答比賽中由我行營業部、文峰支行、中馬園支行組建的代表隊獲得第一名，我行沙埠支行、康熙嶺支行、郊區支行組建的代表隊獲得第二名。
領導行蹤
8月20日，為推進“合規文化建設年”活動進一步深化，總行組織全行98名員工參加合規文化知識考試。使全行員工充分認識到合規文化建設工作的重要性，提高了風險識別、風險防控能力，真正把風險合規理念融入到政策制定、日常管理業務，進一步加強內控合規意識的深度和廣度，為全行業務健康、穩健、持續發展提供合規保障。
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工作關懷
會議跟蹤
8月3日，陳捷董事長帶領麗光場支行走訪了北部灣華僑投資區管委會主任，針對我行與投資區的營商環境進行深入探討。要求支行要緊跟政府的“穩企業、保就業”政策，做好管委會和投資區企業的服務，特別是受疫情影響的客戶。
為提升客戶經理隊伍建設、加強信貸條線前后臺溝通，我行于8月26日在，在總行會議室召開客戶經理座談會。戚凌翔行長助理講解此次座談會的目的，流程及重要性。并針對即將上線的統一授信業務和新合同的使用作詳細說明。會議第二項由客戶經理針對目前工作中遇到的問題提出相關的意見及建議。通過此次座談會，對我行信貸業務操作中遇到的問題進行了匯總，并針對具體問題提出了建議意見。大家一致認為，只有敢于發現問題、暴露問題，才能為解決問題提供依據，只有在交流學習中互相提高、取長補短，才能打造出一支過硬的客戶經理隊伍。
8月6日，銀保監局欽州分局召開轄區法人機構2020年第二次監管會談，我行陳捷董事長和鄒振坤行長參加了本次會議。本次會議主要對轄區金融機構對本機構下半年工作計劃情況進行匯報，同時銀保監局欽州分局傳達了廣西銀保監局年終工作會議精神并提出下半年工作要求。
8月28日，孫汝友副行長參加欽南區政府掃黑除惡專項工作會議，要求我行全體員工一是要提高政治站位，重視掃黑除惡工作；二是要加強宣傳力度，提升全行宣傳氛圍；三是加強全員掃黑除惡的培訓工作，將掃黑除惡應知應會納入日常學習中。
8月15日，陳捷董事長慰問我行參加廣西區技能比賽的選手與教練們。陳捷董事長在李成秋工會主席的陪同下分別與參加點鈔、翻打傳票、漢字錄入、業務知識比賽等項目的選手進行了熱切的交流。陳捷董事長對大家刻苦訓練的勁頭給予贊許，并鼓勵選手們借助這個平臺不斷提升自己的技術和能力，在刻苦訓練的同時也要保重自己的身體，希望大家在即將來到的比賽中取得好的成績。
8月12日，鄒振坤行長帶領綜合部到中馬園支行進行業務督查調研，要求支行員工在新的支行領導帶領下克服困難，下沉基層把周邊基礎客戶做精做實。
8月14日，鄒振坤行長、孫汝友副行長以及市場部總經理符鳳娜、風險合規部總經理助理紀國亮到康熙嶺支行進行業務指導工作。會議上鄒振坤行長對康熙嶺支行的業務發展精細化管理等提出了指導建議，孫副行長對網點的風險合規、安防等提出了指導和建議。
領導行蹤
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黨建工作
第二篇
指導調研
社會責任
8月24日，總行邀請了欽南區紀委監察委副主任卜業仕對全行90余名員工進行了警示教育授課。
培訓后，黨支部吳力書記根據欽州銀保監分局紀委工作指導意見，對我行“合規文化節”活動中的黨建工作的開展情況作了詳細的匯報。并根據相關文件要求，在黨風廉政工作方面制定了工作計劃。
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8月6日，戚凌翔行長助理帶領營業部到文實中學洽談該校老師整體授信業務的事宜。
8月26日，戚凌翔行長助理帶領營業部到吾悅廣場洽談業務合作事宜。
8月3日，戚凌翔行長助理到中馬園支行進行日常業務指導，并對員工日常工作和生活表達了關心。會后，戚凌翔行長助理和林明霞副行長到養殖業貸款客戶進行貸款調查。
8月14日，鄒振坤行長帶領市場部走訪麗光場支行、康熙嶺支行、沙埠支行，通過聽取相關負責人的工作匯報和座談交流，深入了解掌握各支行近期工作推進情況，及存在的問題和意見建議，并對存在的問題做了初步解答，同時對下一步業務發展進行具體指導。
8月，營業部、文峰支行、中馬園支行分別到周邊商圈進行普惠金融知識宣傳。
8月24日，總行工會對積極向員工黃朝復親人獻血的6名員工進行通報表揚，并對成功獻血員工姚宇坤、蘇子連和意向獻血員工邱晨昌、薛灃、廖南、余玉陽進行了獎勵。
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業務營銷
1
8月，文峰、南珠支行全體人員到中山公園進行存貸款宣傳以及新版人民幣講解。
8月，麗光場支行到那彭鎮彭新村委辦理二級路征地款項目開卡業務。
8月，營業部到沙埠鎮油路村委走訪并了解近期相關征地情況。
會議培訓
2
8月20日及8月31日營業部嚴格按照總行文件要求，按時培訓1、手機銀行相關功能及注意事項和ATM紫金系統業務操作流程。2、欽州市欽南國民村鎮銀行員工合規積分管理辦法。
8月，中馬園支行、青龍支行到欽州港金鼓社區的回建房及各個村莊進行存貸款營銷宣傳活動。
8月，中馬園支行到果子山村委舉辦的養殖戶及船政安全學習現場進行我行貸款產品宣傳。
工作動態
第三篇
8月，營業部到代發客戶經營場所為客戶員工激活工資卡。
8月，康熙嶺支行到乘風大道沙東、沙西隊開展存款宣傳工作。
8月，康熙嶺支行到黃屋屯鎮上對商戶開展存貸款營銷。
8月21日麗光場支行工作人員到麗光場市場開展云閃付業務宣傳活動。
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8月21日，沙埠支行召開班后會，學習新文件，制定工作計劃，落實網點標準化、精細化管理。
8月3日，沙埠支行召開班后會，分析支行業務發展狀況，督導各項工作進程。
8月20日，文峰、南珠支行集中學習新版手機銀行新增功能和實際操作。
8月21日，康熙嶺支行開展“單位結算賬戶”學習會議 ，重點對開戶的資料收集、開戶的客戶對接工作等進行學習交流。
為了進一步做好信貸風險防控第一道線，提高信貸質量，8月31日，支行組織學習“貸前調查及調查報告撰寫”培訓。
8月11日，文峰支行全體人員召開例會，李成秋行長傳達總行會議精神。并對今后做工作部署。
8月18日晚，市場部總經理助理梁芳主持召開業務學習交流會，會上分享了在發起行學習期間的心得體會，學習及分享內容主要為：一、支行要建立符合支行自身的企業文化體系，從內部氛圍、工作作風、業務發展方向、內控管理、隊伍建設等方面著手，建立子文化體系。二、支行制定管理目標，做好團體管理，加強服務創新。制定區域，開拓資源。明確現階段的客戶
定位，制定地域、群體，協會，具體工作細化。
8月13日，麗光場支行舉行開門紅抽獎兌現活動。
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貸款調查
3
8月，沙埠支行到北部灣大學城、油路村委上門收集貸款客戶資料，并做好貸前調查工作。
8月，營業部客到貸款客戶經營場地做貸前調查。
8月，文峰支行到小董鎮對養雞貸款客戶做貸后調查。
8月，麗光場支行工作人員對貸款意向客戶基本情況進行貸前調查。
8月，康熙嶺支行到貸款客戶經營場所進行調查走訪。
其他
4
第四篇
人物風采
日常采風
第四篇
人物風采
才藝展示
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8月22日，廣西區國民村鎮銀行首屆羽毛球賽在欽州八大場館舉行，來自廣西八家村行的參賽隊伍參加本次比賽。
本次比賽設有男單、女單、男雙、男女混雙四個項目。參賽選手們精神抖擻，意氣風發，以敏捷的身手時而往前截擊，時而以巧破千斤，精湛的球技讓整場比賽高潮迭起。
我行男雙、男女混雙分別獲得該項目第三名。
員工姓名：易濤
所屬支行：文峰支行
特? 長：健身達人
愛? 好：健身、打籃球
座右銘：遇見更好的自己
第四篇
人物風采
誦“秋”
（茂盛支行：馮惠麟）
關于秋，我們的固有印象就是金黃色、有收獲，這個季節帶給我們的是喜悅與希望。秋天的到來，就仿佛是位姿態優雅的姑娘用她美麗的衣袖去潤澤這個世界，給勞動者帶來收成，給拼搏者帶來慰藉，給學者們帶來希望。沒有夏日的炎炎，也沒有冬日的凜冽，相信這是很多人都向往的季節，她的溫柔，她的舒適都讓人沉醉。
梧桐葉落，秋風蕭瑟，那是秋的腳步；橙黃橘綠，風吹麥浪，那是秋的奉獻；思想懷舊，睹物思人，那是秋的情思。秋寄托了深深的思念情懷，游子思歸，家人團聚，月圓之夜，賞月、看花燈、品月餅，卸下所有的“盔甲”與家人分享所有的喜怒哀樂，讓心靈得到短暫的慰藉，從而更好得迎接今后的挑戰。在拼搏成長的道路上，要學會感悟，意境中有所頓悟，感受文人騷客筆尖上的秋，見一落葉而知天下秋，秋季，自古便是文人墨客爭相吟誦的時節，秋景的美讓人心醉，“一年好景須君記”是她，“自古逢秋悲寂寥”也是她，秋天有太多種面目，享受她給我們帶來的愜意，學會品讀詩詞里那靈動的秋天，感悟其獨特的美。抓住這個最美的季節，去積累去學習，不斷進步，不斷成長。
秋天的喜悅在人們的心中流淌，金黃色調是她永恒不變的性情。秋天的美更是理智的，她不像春那樣嫵媚，不像夏那么火熱，也不像冬那么含蓄，秋天的風是不溫不火的，在秋風撫摸下，那金黃的色彩悄然離開樹的枝頭，在風中打幾個旋轉，溫婉地和歲月道別，奔向大地又開始孕育著另一個生機，這是她對大地的恩澤。
秋，收獲的季節、金黃的季節——同春一樣可愛，同夏一樣熱情，同冬一樣迷人。因為對這個季節情有獨鐘，想要在她的撫慰下創造屬于的自己的價值，保持最靈動的初心，不枉費這絕好的時節，她的到來也預示著一年的四分之三已經完美集結。我期待這個季節留下的是愛與希望，收獲喜悅的同時以更積極的心態與面貌去迎接未來更多的挑戰。
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全行范圍內開展風險貸款摸底排查工作
風險合規部：紀國亮
員工論劍
2020年8月，為進一步識別、做實信貸資產質量，我行根據中國銀保監會欽州監管分局（農村銀行機構監管科）《關于組織開展農合機構風險全面摸底排查工作的通知》，結合本行的實際情況，組織在全行范圍內開展風險貸款摸底排查工作。
此次風險貸款摸底排查工作成立以風管行領導為組長的風險貸款摸底排查工作領導小組，主要根據2019年12月31日和2020年6月30日貸款臺賬對所有還有余額的貸款逐筆按風險實質進行識別，排查是否存在通過掛息貸款、逾期展期貸款、以貸收貸等方式暫時緩釋風險的情況。
通過排查識別，發現我行在2019年12月末和2020年6月末兩個時間節點尚未進入不良的高風險貸款余額分別為7230.45萬元和6765.41萬元，占各項貸款比例大。形成高風險貸款的原因主要是因為借款人經營出現問題，資金未回籠，不能正常歸還本息，或受疫情影響收入減少、收入不穩定、負債多等等。該部分貸款潛在風險隱患較大，預計相當規模貸款風險日后逐步暴露，不良貸款上升壓力大。
針對排查發現的高風險貸款，下一步需密切關注、提早謀劃，積極應對。一是制定臺賬，逐戶剖析成因，制定解決方案，密切關注借款人經營情況；二是備足抵御風險“彈藥”，在行內條件允許情況下，提前加大撥備計提，提高未來風險抵御能力；三是加大不良貸款處置進度，加強清收力度，竭盡全力通過各種方法壓降不良貸款；四是嚴控新增貸款風險，加強內部控制和風險管理，做好貸款“三查”，減少貸款損失。
根據人民銀行欽州市中心支行關于開展“人民幣知識宣傳進社區”和“開展提高流通中人民幣整潔度”的活動通知要求，欽州市欽南國民村鎮銀行各營業網點多措并舉、積極開展關于人民幣不宜流通標準知識、人民幣圖樣管理、人民幣買賣管理、整潔拒收現金、防偽與反假知識普及等方面的宣傳活動，取得了較好的效果。
一、我行各營業網點積極開展廳堂宣傳。充分利用LED滾動播放宣傳標語，在廳堂內設擺放宣傳折頁，向辦理業務的客戶發放宣傳折頁，向客戶講解人民幣防偽知識、不宜流通人民幣標準、殘缺污損人民幣兌換、人民幣圖樣使用等人民幣知識內容。
二、我行各營業網點積極開展外出宣傳。7月到8月，我行各支行到周邊商圈和社區進行開展“人民幣知識進社區”宣傳活動。各網點安排員工外出至周邊商區市場、社區街道、鄉鎮村委進行宣傳，通過拉橫幅、發放宣傳折頁、現場設置咨詢臺等方式，向當地群眾宣傳講解人民幣圖樣使用管理辦法、不宜流通人民幣標準、人民幣票面知識、公眾防偽特征、假幣收繳辦法、人民幣形象管理等內容，為其答疑解惑，進一步提升了公眾對人民幣的認識和防范假幣能力，同時向群眾宣傳要自覺維護人民幣形象，提升自身愛護人民幣、提高人民幣整潔度、反假人民幣、打擊仿制人民幣的文明意識、道德意識和法律意識。
三、宣傳效果良好。我行各營業網點的系列宣傳活動，得到了周邊居民和村委群眾熱烈響應，宣傳效果良好。通過這次對人民幣圖樣管理、人民幣產品買賣、整治拒收現金等相關內容的宣傳，更好地把愛護人民幣和人民幣防偽知識、使用知識向大眾普及，使大眾對人民幣知識有了更深的了解，增強了合規意識、文明意識和風險意識，營造了良好的人民幣流通環境。
欽州市欽南國民村鎮銀行積極開展
“人民幣知識進社區宣傳”活動
財務部：譚偉香
第五篇
?中國金融網訊 央行發布2020年8月社會融資規模增量統計數據報告。初步統計，2020年8月社會融資規模增量為3.58萬億元，比上年同期多1.39萬億元。其中，對實體經濟發放的人民幣貸款增加1.42萬億元，同比多增1156億元；對實體經濟發放的外幣貸款折合人民幣增加397億元，同比多增644億元；委托貸款減少415億元，同比少減98億元；信托貸款減少316億元，同比少減342億元；未貼現的銀行承兌匯票增加1441億元，同比多增1284億元；企業債券凈融資3633億元，同比多249億元；政府債券凈融資1.38萬億元，同比多8729億元；非金融企業境內股票融資1282億元，同比多1026億元。
信息摘編
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央行：8月社會融資規模增量為3.58萬億元
中國金融網訊 前期，中國銀保監會依法查處一批違法違規案件，對中國農業銀行股份有限公司（下稱農業銀行）、中國建設銀行股份有限公司（下稱建設銀行）及相關責任人員依法作出行政處罰決定。
針對農業銀行風險管理及內控有效性現場檢查發現的向關系人發放信用貸款、貼現資金直接回流至銀行承兌匯票出票人等多項違法違規行為，中國銀保監會依法對該行罰沒合計5315.6萬元，并對相關責任人員給予行政處罰。
針對建設銀行同業和理財（資管）業務現場檢查發現的理財資金違規投資房地產、未做到理財業務與自營業務風險隔離等多項違法違規行為，中國銀保監會依法對該行罰款3920萬元，并對相關責任人員給予行政處罰，其中，禁止1名責任人員終身從事銀行業工作。
中國銀保監會將繼續按照黨中央、國務院決策部署，堅持依法嚴格監管，督促銀行保險機構加強合規建設，做好防范化解金融風險工作。
銀保監會：依法查處兩家大型銀行違法違規行為
金融實事
營銷指導
銀行各類營銷活動大匯總
本文節選自《卓越微課》
銀行活動策劃要注重三點：1、客戶的需求；2、活動的實質內容3、活動的效果的量化。這三點是一個多方遞進關系，第一點是客戶需要的、第二點是活動過程、第三點是銀行需要的。做活動不是賠本賺吆喝，一定是有所求，以下是常見的幾種營銷活動：
與高端客戶的出游活動
與高端客戶一起出游，一定是和諧雙方關系，建立信任的一個良好的途徑。大家可以拋開以前的業務關系，共同沐浴著戶外的晚風，放松心情，是一種很好的活動方式。
01注意人群的素質的匹配
比如，同是大客戶，家庭資產都在百萬以上；同是知識階層，教師、公務員、醫生等；同是企業負責人等等。
02允許該人群帶一名朋友
大客戶的朋友很多也是大客戶，這是轉介紹的很好形式；但是為什么建議就帶一名？一是，當一個群體人多了，容易形成小圈子自我封閉；二是，客戶經理也沒有時間一次就搞定兩個以上的客戶，也照顧不過來。
03盡量不要讓客戶帶小孩（小孩專項活動除外）
有小孩參與，如果太小，確實讓團隊非常麻煩；另外客戶的注意力也在孩子身上，很難玩的特別盡興。
04不要擔心安排很簡單很俗的活動不適于高端客戶
中國的高端客戶都是近2000年產生的，大部分人都是“富一代”，不要擔心有些活動太小兒科他們看不上，中國現階段應該還沒有貴族。
05盡量不要安排講座，以休閑出游為主
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高端女客戶的活動
在高端客戶家庭，女主人理財基本都是主動權在握。舉個很簡單的例子，做定投的女性比例是做定投男性的兩倍，如果再去掉單身男性，這個比例更低。那一般，銀行如何做高端女性客戶的活動呢？
01化妝、造型，讓女性如何更美麗
這樣的講座對知識型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是極具吸引力的。
小貼士：
這種講座要發揮三個優勢：
一是，發揮銀行內女客戶經理的優勢，同性相惜；
二是，建議請上級行主管女領導參加，讓她既參加了活動，又把她當女人來看（平常總是把人家當作光分配任務的女強人了），還提升了活動層次。
三是，建議去與個什么SPA俱樂部或美容院之類的談談，把活動辦在他那，既省了講師費用，還說不定能爭取一些免費的試用裝什么的。
02瑜伽、跳操、交誼舞
肯定能滿足一定的客戶需要，尤其是在一些大的城市
03學做某種食品
比如學習烹飪、做小蛋糕 甜品 生活上比較少動手做的食物。
學校附近的活動營銷
學校的營銷一般分為針對老師的營銷與針對學生的營銷。雖然所處地域相同，但是營銷手法截然不同。
教師的營銷無論做什么活動，一定要給與教師一些特殊的待遇，因為老師這個群體除了收入穩定，素質高還有就是有一定的虛榮心（不是壞事或者叫做為人師表）。比如，贈一個小禮品，不如告訴他們，我們尊師重教，以后去我們行作任何業務不用排隊，更讓他們感到欣慰。
而大學生的營銷更側重于一些競賽性的活動，比如炒股大賽，理財大賽，電腦節等一些讓大學生感興趣的一些內容。而銀行更需要的也是攢量的指標，比如銀行卡，比如定投，樹品牌之類的。我估計沒有人會對大學生進行實物金營銷，這就偏頗了。大學生案例非常多，建議上網查閱。
節日活動營銷
節日是一個周期性的活動理由。從元旦、春節、元宵、清明、五一、端午、七夕、中秋、教師、重陽、國慶；只要想做活動都有的。
節日活動的形式多種多樣，與關系單位的聯誼，與代發工資客戶的座談贈禮，與小區的理財服務，多種多樣。建議大家可以從不同角度去策劃，這點也相信大多數行有經驗。
營銷一體化
把客戶的需求和利益放在優先考慮的地位，調動所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評價工作質量和工作效果的標尺。
目前服務業的市場營銷早已超越了產品的生產，范圍擴展到市場調研、營銷戰略、營銷組織、公共關系、技術指導、售后服務等諸多領域和環節。銀行實施客戶經理制，也就是要把金融產品的營銷作為一種專門化的事業，將各種營銷資源進行整合，以滿足各種營銷活動要素，實現營銷的專業化。
雜志月刊
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增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |