2022年5月 ??第1期
青島啤酒 · 江蘇銷售
?5月4日，恰逢第72個“五四青年節”之際，江蘇銷售2022年春耕戰役總結暨夏季風暴啟動會以南京主會場和各大區視頻分會場形式順利召開，總經理張玉強、經營管理團隊、職能團隊等30人在南京主會場參會，其余各大區經理和重點辦事處負責人共計120余人以視頻形式參加了本次會議。
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公司動態
夏季風暴，奮起追量，爭分奪秒，為尊嚴而戰
□ 來源：江蘇銷售人力行政部
會議上，首先由銷售部作《江蘇銷售春耕戰役總結暨夏季風暴全員營銷戰役部署》，全面回顧了春耕戰役取得的成績和存在的不足，并重點對夏季風暴戰役各項工作做了詳細部署。各職能部門也分別對夏季風暴工作計劃進行了周密安排，同時會議上由副總經理隋志強對江蘇銷售“作風能力提升年”第一階段工作成果及進度進行了通報公示。
隨后，總經理張玉強作夏季風暴動員講話并對戰役的整體工作做了部署：全體江蘇銷售將士在克服疫情防控的巨大壓力下，防疫工作和業務推進都取得了一定的成果，代表省公司對全體員工的付出和堅守表示感謝和肯定，同時要求全體員工更要在今后工作中不忘初心，堅定信心，狠抓公司的戰略定力、狠抓產品策略落地，緊盯目標，輕裝上陣，確保青島啤酒在江蘇市場戰略和策略的執行到位。
—— 江蘇銷售召開2022年春耕總結暨夏季風暴啟動會
針對夏季風暴期間的重點工作，張總特別指出：首先在疫情常態化的情況下，在做好疫情防控的同時，針對各地疫情防控情況的差異，明確各地封控政策和疫情階段制定靈活進攻策略；其次要高度重視社區推廣（歡聚地帶）、同時加強新業態和團購渠道的開發和挖掘；第三要持續放大流通優勢
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公司動態
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一線行動
同時餐飲渠道快速啟動，加快啟動和恢復節奏；第四要加強高端布局，充分利用好公司在超高端和新主流產品上的優勢；第五要加強單體超市和連鎖超市的標準化運營和管理，強化產品組合，占領終端品牌宣傳陣地；第六要克服疫情困難，全力做好產銷協調，想盡一切辦法保發運，全力以赴達成目標。
張總要求夏季風暴要以戰區為單位建立指揮部，快速發揮戰區小尖刀的作用，各戰區負責人要強化戰區作戰功能，堅決全面承接省公司的策略和戰略在戰區內部的快速落地，各職能部門與專業模塊，全力以赴做好保供和各項保障工作，全員作戰。
最后張總強調指出：各戰區和職能部門要以“作風能力提升年”活動為抓手，圍繞“品牌聚力，決戰高端，做大主品，做強聽裝”戰略狠抓工作落實，全面奪取夏季風暴的勝利。江蘇銷售全體營銷將士應發揚“勇爭一流、唯旗是奪”的工作作風，敢出征、快出手、善出招、多出活，全面出征、全員出擊，把握黃金旺季四個月，發揮所向披靡、戰無不勝的狼性進攻精神，全力以赴達成既定目標！
在全體參會人員“夏季風暴，奮起追量，爭分奪秒，為尊嚴而戰，必勝！必勝！必勝！”的鏗鏘出征誓言中，本次會議圓滿結束。
歡聚地帶社區推廣躬身入局頭狼先行
5月7日，青島啤酒召開“春耕戰役”總結暨“夏季風暴”全員營銷戰役啟動大會，江蘇銷售總經理張玉強當天中午迅速組織省公司會議，對公司夏季風暴會議精神進行傳達，并詳細制定江蘇銷售夏季風暴期間各項任務指標，堅決落地公司夏季風暴期間各項戰略措施。5月8日，利用周日及母親節時間，張總部署全省迅速開展全員營銷和社區推廣（歡聚地帶）活動，并親臨南京各社區推廣現場，對社區推廣標準化打造、品牌宣傳、終端促銷等做出具體要求，并號召全體江蘇銷售營銷將士，在做好自我防護的情況下，繼續發揚戰無不勝、所向披靡的狼性團隊精神，艱苦奮斗，誓奪夏季風暴戰役勝利！
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團隊風采
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團隊風采
有一句話說的非常好：性格決定命運，氣度決定格局，細節決定成敗，態度決定一切，思路決定出路，高度決定深度，格局決定結局。當下市場格局的變動，以及自媒體等信息平臺的多樣化，使得產品的宣傳成本大幅提升，因此在這樣的競爭條件之下，服務代替營銷是唯一的出路，專注于客戶價值的實現才是未來營銷的根本發展方向。在青啤集團高質量跨越式發展的新階段，22年推出更加具有時代精神的新版企業文化，為公司發展提供堅強的思想保證和強大的文化動力。
?“你的需要就是我的工作”，作為江蘇銷售市場部的一員，充分了解一線的需求，是服務代替營銷的首要信息準備。因此必須深入一線調查、分析和理解銷售大區面臨的機遇和挑戰，以及當下工作的重點等等。只有這些信息的有機組合，才能真正把握客戶的關鍵需求，提出針對與需求痛點的服務，用行動服務一線。
? 緊跟江蘇銷售公司戰略，以及“品牌聚力、決戰高端、做大主品、做強聽裝”的核心戰略舉措。品牌創新，聚焦產品，打造產品專屬沉浸式體驗陣地，吸引消費者目光，助力品牌曝光與口碑沉淀；加強終端互動，創新互動形式，打破品牌與消費者之間的壁壘；利用多媒體的互動傳播，為產品銷售助力。
? 江蘇銷售市場部在提升自身專業能力的同時，用真心、真言、真行為一線解決問題，品牌與銷售一起同心同行，市場的需求就是我們的工作。
用行動服務一線，品牌賦能營銷，一起同心同行
□ 來源：江蘇銷售市場部
作風能力再提升，自我賦能助夏攻!
□ 來源：江蘇銷售揚州大區 于允
全員出擊，在廠商相互配合下夏季風暴火爆開啟。但是突如其來的疫情，似乎時刻圍繞在我們的身邊。為了保證順利完成夏季風暴戰役目標，我們快速從以下幾個方面進行工作的開展：
第一執行力。打造狼性團隊和團隊管理在這場夏季風暴中顯然至關重要。全員早起晚休，小到一個終端空白店開發、大到一場戰役的勝利，嚴厲考驗著我們工作的每一天，對待兩支團隊（我品業務員、客戶業務員）同步發力，獎罰分明，及時解決隊員解決不了的問題，增強凝聚力和執行力來推進各項市場指標。
網絡優化和管理。除了強化業務團隊，還需有好的經銷商配合市場推進。從細分渠道定位、到月度目標分解，責任到人，每天目標必須達成，日事日畢。
堅持持續開發空白店。面對與競品的正面對攻。持續開發空白店是每天工作的重中之重。我品終端在客戶做到高質量配送前提下，要培養我品業務員開發空白店的技巧，要鍛煉業務員瓦解競品核心店能力，要學會搶占終端庫存的方法和決心。
渠道銷量是支撐每個月銷量完成的唯一途徑。無論是業務員，還是配送工人，我們每天必須要做的就是把酒放到市場上，擺在終端明顯位置，讓消費者能買的到我們的產品。每天監控好業代對應的區域和經銷商出貨是能實現月度目標銷量的支撐點。
高質量配送，終端維護和管理是關鍵。面對市場的競爭壓力，終端服務是必須要做好的，維護好終端客情，促銷活動有效推進、協議店費用提前墊付、臨期酒及時調換。才能有效阻擊競品的進攻和瓦解我品。
比實干、敢碰硬、求實戰、爭一流。作風能力提升年，強化“篤信篤行，善作善成”執行文化。以業績為導向。激活整個團隊戰斗力，決戰高端，做大主品，贏戰春耕，為江蘇銷售揚州大區助力。
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全員營銷
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溫馨提示
夏季風暴 全員營銷
江蘇銷售在公司夏季風暴啟動會議結束后第一時間迅速組織，馬上行動，制定全省全員營銷方案社區推廣，明確社區推廣標準和推廣場次，5月8日，恰逢“母親節”，總經理張玉強親自參與，放棄周末和休息，全省各戰區、大區、部門員工積極參與參與，全面啟動，江蘇銷售迅速掀起了全員營銷的浪潮。
6條
復工防護建議
全面防控新冠病毒，從你我做起！
建議佩戴口罩，進入會議室前洗手消毒。開會人員間隔1米以上。減少集中開會，控制會議時間，會議時間過長時，開窗通風1次。會議結束后場地、家具須進行消毒。茶具用品建議開水浸泡消毒。
04、參加會議如何做
洗手后佩戴一次性醫用口罩外出，回到家中摘掉口罩后首先洗手消毒。手機和鑰匙使用消毒濕巾或75%酒精擦拭。居室保持通風和衛生清潔，避免多人聚會。
06、下班路上如何做
進入辦公樓前自覺接受體溫檢測，體溫正常可入樓工作，并到衛生間洗手。若體溫超過37.2℃，請勿入樓工作，并回家觀察休息，必要時到醫院就診。
02、入樓工作如何做
正確佩戴一次性醫用口罩。盡量不乘坐公共交通工具，建議步行、騎行或乘坐私家車、班車上班。如必須乘坐公共交通工具時，務必全程佩戴口罩。途中盡量避免用手觸摸車上物品。
01、上班途中如何做
保持辦公區環境清潔，建議每日通風3次，每次20-30分鐘，通風時注意保暖。人與人之間保持1米以上距離，多人辦公時佩戴口罩。保持勤洗手、多飲水，堅持在進食前、如廁后按照六步法嚴格洗手。接待外來人員雙方佩戴口罩。
03、入室辦公如何做
采用分餐進食，避免人員密集。餐廳每日消毒1次，餐桌椅使用后進行消毒。餐具用品須高溫消毒。操作間保持清潔干燥，嚴禁生食和熟食用品混用，避免肉類生食。建議營養配餐，清淡適口。
05、食堂進餐如何做
健康 ?質量 ?發展 管理
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