2023年2月 ??第1期
青島啤酒 · 江蘇銷售
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公司動態
品牌引領戰高端，做大主品誓爭先
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——江蘇銷售2022年年度總結暨2023年春耕戰役啟動會
人勤春來早，奮進正當時。為了更好的落地公司高質量跨越式發展戰略，江蘇銷售2022年年度總結暨2023年春耕戰役啟動會于1月30日在揚州順利召開，江蘇銷售總經理張玉強，創新營銷事業總部、銷售管理總部及華東供應鏈相關領導同事，江蘇區域各工廠總經理，江蘇銷售經營管理團隊，各大區/職能經理和重點辦事處負責人參加了本次會議。
會議上，首先由副總經理閆化發布《江蘇銷售2023年營銷戰略規劃》，全面回顧了2022年取得的成績和存在的不足，重點對2023年江蘇銷售營銷戰略規劃做了具體的工作部署和宣貫。細分渠道和財務部也分別對2022年工作進行了深入回顧，對2023年戰略經營規劃做了詳細部署和安排。隨后，由銷售部發布《江蘇銷售春耕戰役作戰方案》，全面回顧了雙節戰役取得的成績和存在的不足，重點對春耕戰役做了具體的工作部署。會議上分別選取2個優秀大區和2名優秀經銷商開展最佳實踐交流培訓，分別從高端酒運作、餐飲突破、TM項目管理等方面為全體參會人員提供了全新的方向和思路。
會議上，創新營銷事業總部新特產品銷售總監夏新華發表《江蘇銷售新主流產品重點工作溝通與交流》主題報告，報告中夏總首先對江蘇銷售在新主流產品取得的成績給予了充分的肯定，同時對新主流產品知識進行更加專業的培訓和講解，最后更表達了創新營銷事業總部在2023年對江蘇銷售新的期望和要求，并對江蘇銷售新主流2023年高目標、高挑戰的戰略規劃表達了堅定的信心。
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春耕戰役? 乘勢而上
全員出擊，在客戶們相互配合下春耕戰役依然如火如荼推進中。在大區領導周總領導下，為保證順利完成春耕戰役預算銷量和利潤兩大目標，我們快速從以下幾個方面進行工作的開展。
1.第一執行力。打造狼性團隊和團隊管理在這場春耕戰役的勝利顯然至關重要。全員早起晚休，小到一個終端空白店開發、大到一場戰役的勝利，嚴厲考驗著我們工作的每一天，對待兩支團隊（我品業務員、客戶業務員）同步發力，獎罰分明，及時解決隊員解決不了的問題，增強凝聚力和執行力來推進各項市場指標。
2.網絡優化和管理。除了強化業務團隊，還有有好的經銷商配合市場推進。核心客戶起到帶頭作用，從細分渠道定位、到月度目標分解，責任到人，每天目標必須達成，日事日畢。
3.堅持持續開發空白店。面對與競品的正面對攻。持續開發空白店是每天工作的重中之重。我品終端在客戶做到高質量配送前提下。要培養我品業務員開發空白店的技巧、要鍛煉業務員瓦解競品核心店能力、要學會搶占終端庫存的方法和決心。
4.渠道銷量是支撐每個月銷量完成唯一途徑。無論還是業務員，還是配送工人，我們每天必須要做的就是把酒放到市場上，擺在終端明顯位置，讓消費者能買的到我們的產品。每天監控好業代對應的區域和經銷商出貨是能實現月度目標銷量的支撐點。
5.高質量配送，終端維護和管理是關鍵。面對市場的競爭壓力，終端服務是必須要做好的，維護好終端客情，促銷活動有效推進、協議店費用提前墊付、臨期酒及時調換。才能有效阻擊競品的進攻和瓦解我品。
6.比實干、敢碰硬、求實戰、爭一流。攻流通、破餐飲。強化作風能力提升年，“篤信篤行，善作善成”執行文化。以業績為導向。激活整個團隊戰斗力，決戰高端，做大主品，贏戰春耕。
□ 來源：江蘇銷售揚州大區
本次會議還組織進行了《2023年度組織績效目標責任書》、《2023年度全面從嚴治黨目標責任書》和《2023年度安全生產目標責任書》簽訂儀式。諾不輕許，許必為之，總經理張玉強與各戰區司令、大區經理簽訂了2023年度目標責任書，目標責任書的簽訂是一份責任，一份擔當，更是促進我們再攀高峰的強勁動力。在歡快的樂曲聲和熱烈的掌聲中，會上江蘇銷售對過去一年取得優異成績的優秀團隊、優秀個人和經銷商、優秀共產黨員和勞動模范進行了表彰，體現了青島啤酒“給奮進者舞臺、為成就者喝彩”的鮮明文化導向。
會議最后，江蘇銷售總經理張玉強做了題為《拿下下一個五年》的總結講話。張總帶領全體參會人員共同回顧了江蘇銷售近5年的發展歷程，同時對過去5年來的戰略執行進行了深刻反思；張總再次將集團公司對江蘇銷售的市場定位進行解讀，并要求江蘇全體營銷將士務必為打造江蘇市場成為新的省級基地市場苦練內功，自我變革，明確區域發展定位，向高目標發起挑戰，為實現三個引領高地全力拼搏。春耕戰役的號角已經吹響，最后張總提出全體江蘇營銷將士將毫不動搖、堅決落地公司高質量跨越式發展戰略，全面落實省公司“品牌聚力、決戰高端、做大主品、做強聽裝”的戰略指導方針，開啟江蘇銷售健康有質量快速發展的下一個五年。
新春的喜慶氣氛尚未消散，但春耕的征程已然拉開序幕。2023年江蘇銷售將持續落地公司和營銷中心戰略舉措，全力以赴實現年度目標任務，篤信篤行、善作善成，為公司高質量發展貢獻江蘇力量，以優異的成績為青島啤酒120周年華誕獻禮！
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春耕戰役
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公司動態
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春耕戰役
春耕戰役? 搶占高端
?隨著春耕戰役工作展開，根據目前啤酒市場態勢，泗陽辦制定強有力的行動計劃并對春耕戰役的各項工作進行安排，有計劃、有步驟、有目標的推進戰前各項工作，人人精神抖擻，呈現出戰斗姿態，為打贏春耕戰役樹立堅定信念，體現出泗陽各位的戰斗意志。
? 銷售的關鍵在于各業務人員的工作作風能力發揮，在激烈的市場競爭環境中、怎樣在復雜情況下擠占市場、樹立品牌、引領高端，這就需要我們業務人員將工作作風能力提升到極致，才能更好的達成工作目標，這里需要做的工作很多，特別是大堆頭壓倉，端架展示等，即時搶占終端有利位置，打掉競爭對手機會，以優質的服務贏得市場，嚴格做好當日各項工作即時到位，人人做到日事日畢，積極配合經銷商將公司的政策活動做到最大化，團隊要保持高度的責任感，勇于擔當，不怕失敗，處處將公司利益放在首位，堅定團隊協作戰斗精神，端正每天、每時、每一刻的工作認真態度，提升工作作風和能力。
? ? ?目前重中之重系聽裝高端酒組合鋪貨，在行動中每個人都要有必勝的信念，始終要有堅定不移、堅持不懈精神，全力以赴的投入到春耕戰役工作中去，在這里要集合公司春耕戰役的良好傳統優勢，夯實市場基礎工作，提高自身業務能力，做到共同學習、共同進步，在推進中得到鍛煉，要做大主品、勇爭高端。
□ 來源：江蘇銷售宿遷大區
人勤春來早? 奮進正當時
二月，南風暖窗，好事正釀。
隨著一月離去，二月開啟，季節更替。蘇州大區春耕戰役啟動會圓滿結束。注定又是一年冬盡春歸，新一輪四季風景又展現眼前。
一年之計在于春。我們姑蘇辦事處按照蘇州大區要求。第一時間在流通和餐飲渠道全面進攻，火力全開。對流通渠道腰部產品全面大組壓倉，夯實基礎網點終端。兩瓶兩聽鋪貨率清零工作快速推進。特別對商圈優質便利超市超高端五品進行補貨，鋪貨。
餐飲渠道全面復蘇，特別是網紅店，音樂餐吧，烤吧等高勢能終端恢復往日火爆；2月份高勢能渠道核心工作即破網布點，我們姑蘇辦團隊上下一心加快加快終端推進；緊盯本月終端開發目標，不打折扣100%完成；情人節即將來臨，借助此節日開展第一波終端拉動工作，特別區域制定主題活化活動。從而提升我青島啤酒品牌影響力和市場占有率，提高消費者點擊率。
品牌引領戰高端，做大主品誓爭先！我們姑蘇辦事處，緊盯目標，強標準，抓執行，快落地，贏取春耕戰役首月勝利！豪取開門紅！！！
□ 來源：江蘇銷售蘇州大區
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春耕戰役 干干干！
經歷了寒冷的天氣，迎來了春的氣息，轉眼進入了春暖花開的季節。“春耕戰役”順勢啟動，強勢競敵！這場戰役對于我們青啤人是一種考驗，更是一個提升自己的大好機會。在這場戰役里，我們啟東辦事處，全員出擊，奮勇爭先，直攻各大終端。
此次春耕戰役，啟東辦事處陳經理帶著全體業務員，分布各個區域，與各自經銷商伙伴實行廠商聯動，堅持生動化陳列的同時加大壓貨數量2-5倍于競品。生動化陳列有著一項非常重要的關鍵點，那就是“生動化建設”。我們所用的六產品九道具對于加強品牌宣傳，加強潛在銷售有著重要因素，把高賦加值產品放在最顯眼的位置，各類店都有高附加值產品的庫存要求，高附加值產品的堆頭建設與可見庫存要2倍于第二品牌，根據調查，人的視覺獲得信息量占80%，有視覺沖擊力的最好的宣傳。
青啤的每一位戰士，是運動場上的嬌兒，更是我們心中的青啤英雄。加油吧，青啤戰士們！每一份辛勞都有一份收獲，每一次的艱辛都是快樂的開始，每一聲吶喊都是力量的呼喚。我們有著大浪拍岸的豪邁，所以你不必在乎小荷初露的恬靜，我們有著秋日的陽光明媚，所以不用去羨慕冬日的亂玉碎瓊，我們是雨天的一把傘，是寒冷冬日里的一盆碳火，溫暖的不只是你我，而是大家的心。
□ 來源： 江蘇銷售南通大區
春耕鋪貨心得
時間飛逝，新年伊始。對于我一線終端業務員來講，產品鋪市，對于我們來說非常重要。具體我總結了以下幾點。
第一，鋪貨很重要，理貨更重要。幫助終端把產品上架，貼好價格，宣傳海報，檢查庫存，這些都是我們平時拜訪終端的日常工作。對于我們來說，多一點動手能力，對于產品就多一點動銷。
第二，鋪貨日記不能省，俗話說，好記性不如爛筆頭，學會分析，總結，提高，找出適合終端的鋪貨方法，不光要關注自己產品的鋪市情況，更需要關注競品的鋪市情況。這樣下來便于更加完善自己產品的鋪市政策。
第三，鋪市需要順序漸近，絕不能急功近利。對于新品產品鋪市，我們需要讓終端客戶有一個了解接受的過程。不能指望推銷一次就可以成交。但是也有終端老板可以一下接受，但是畢竟是很少數的。我們需要的是多一點耐心跟跟信心，不斷的拜訪，不斷的去跟終端客戶溝通。解答終端客戶的疑惑，逐步建立信任跟好感。從而達成產品成交。
以上幾點是我總結的鋪貨技巧，還是需要我們自己不斷的去實踐。這樣才能讓我們的產品更上一個新高度！
□ 來源：江蘇銷售淮安大區
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春耕戰役
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年度表彰
· 2022年度優秀大區?·
揚州大區
連云港大區
· 2022年度優秀辦事處 ·
南京新城大區溧水辦事處 ? ? ?南通大區流通辦事處
鎮江大區揚中辦事處 ? ? ? ? ? ? 南通大區通州辦事處
無錫大區市東辦事處 ? ? ? ? ? ? 無錫大區錫山北辦事處
宿遷大區沭陽城區辦事處 ? ? ?南京大區市區流通辦事處
鹽城大區鹽城辦事處 ? ? ? ? ? ? 揚州大區邗江辦事處
春耕戰役? 乘勢而上
為打響“春耕戰役”，把握市場主導地位，緊盯目標，促進健康發展，實現銷量新跨越。公司領導特組織了一場春耕戰役啟動會的培訓學習會議！作為此次的參會人員，我感受頗深！一份耕耘，才會有一份收獲。才知道每一次的付出，都會得到一份回報。
首先省區的趙經理給我們講述了此次春耕戰役的核心任務：1.壓實流通：就是把我們的流通基礎六品+高檔四品組合進店，提升我們指標，加大庫存，從而提升銷量2.突破餐飲：全省聚焦核心五品即純生、白啤、經典、1903、國潮組合進店，進行形象街和標準店的打造，對優質餐飲終端提升鎖定率。3、倍速高端：開發高端酒專業運作，發揮傳統渠道優勢，提升覆蓋率，搶占高端市場。4、戰役突破：流通快速提升產品鋪貨率，庫存做到最大化。我們應緊跟省區的指揮，一步一個腳印的落實到每一處！
接著市場部的張經理也給我們每個辦事處做了1月份的總結，針對我們工作中的各個方面，做得好的辦事處給予了充分的肯定；做的不好的辦事處，也給予了很多指點，為我們之后的工作提供了很多幫助。
最后我們的閆總更是給我們上了有意義的一課，首先我們做工作要扎實，不要弄虛作假。對于公司制定的各種規定，要執行到位，對于我們的每個產品的特點更要清楚了解。餐飲和鄉鎮的高端化也要逐步推進，有百威紅瓶的地方，就要爭取有我們的1903，國潮和白啤等。我們的餐飲協議店更是要產品組合到位，不達標的不予兌付費用。我們在拜訪終端的時候，要留意社區店，社區群和生鮮到家等，這是都是我們提升品牌力，提升產品銷量的優質途徑，做大做強離不開每一步的辛苦付出。我們還應多跟白酒經銷商交流，多向人家學習，他們的營銷策略和市場的運作能力等都是非常值得我們學習的，同時也可以為我們自己儲備一些有實力的潛在客戶！
這次會議，讓我收獲很多，同時還認識到自己的不足，今后還需努力提高自己！我們應圍繞這次戰役啟動會的主題口號“品牌引領占高端，做大主品誓爭先”，努力實現我們的每一個目標！
□ 來源：江蘇銷售徐州大區
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春耕戰役
南京新城大區
鹽城大區
· 2022年度優秀職能經理?·
銷售部經理 劉樹立 ? ? ? ? ? ?市場部經理 辛田田
· 2022年度優秀大區經理?·
南京新城大區經理 孔祥珠 ? ?連云港大區經理 趙發進
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 鹽城大區經理 王啟隆
復工安全第一課
人力行政部
· 2022年年度勞動模范?·
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年度表彰
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小尖刀
· 2022年年度優秀共產黨員?·
揚州大區 周仁 ? ? ? ? ??
宿遷大區 王浩 ? ? ? ? ?
南京大區 謝良申 ? ? ??
無錫大區 吳暢 ? ? ? ? ??
南通大區 宋玉華 ? ? ? ?
鹽城大區 單新春
蘇州大區 ?王英杰
南通大區 ?崔立華
無錫大區 ?姜浩
宿遷大區 ?張帥
宿遷大區 ?趙東旭
連云港大區 ?李迎沖
宿遷大區 ?王飛
人力行政部 ?房蘭捷
2023年2月2日，江蘇銷售以“小尖刀微課堂”形式再次組織江蘇銷售2023年節后復工安全第一課，從全員“收心歸位”安全再出發，落實落細安全管理主體責任，一是要員工提升安全意識，員工應具有風險意識，識別并消除隱患。二、員工應遵守公司的各項規章制度，做到我的安全我負責。三、每個人都要樹立安全健康的第一責任人意識，為自己負責，為家庭負責，高高興興上班來，平平安安回家去。生命安全高于一切，江蘇銷售在2022年工作總結暨春耕戰役啟動會議上，總經理分別與各戰區司令、大區經理簽訂安全生產目標責任書落實主體責任，樹立員工自覺執行和管理的文化。
常熟大區 曹景葉
泰州大區?李欣
常熟大區 彭永樂
蘇州大區 楊能才
揚州大區 傅義遠
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