CONTENTS
目錄
01
部門直擊
B部高P交流會＆迎新會
02
活動預告
5月，船新版本的活動！
03
自在生活
火奴er的假期一覽
火奴映像
The Silhouette
04
群英薈萃
愿中國青年都擺脫冷氣,只是向上走,不必聽自暴自棄者流的話。
05
人物志：營銷托管C1范良成
需要規劃，但不過于規劃?
HN
B部高P交流會＆迎新會
A customer-centric company providing value with expertis
4月19日，消費者運營部B開展高P交流會與迎新會。會議開始，三位入職的新同學陳思超、焦融與周志鵬首先進行了自我介紹，并暢談自己的從業經歷與在火奴想做的事。
其中，陳思超同學分享了自己的人生格言：“一切都不曾重復，一切都獨一無二，二八法則下共勉！”并表示自己在火奴希望能夠掌握業務的基礎上，對內對外 提效&做增長。
迎新部分結束后，各位同學進行了主題分享。尚輝、沈幸超、吳原原、疏婷婷、趙凡、劉娟、黃俊相繼分享了自己在角色轉變上的經驗心得，回憶起入職以來受其他同學幫助的經歷。趙凡提到：無論在工作還是在生活中，都要創造價值和體驗人生。劉娟表示，在火奴的發展離不開抓機遇，不畏難，每次有新的東西、難的東西認為自己都還可以嘗試。
即使艱難，也要悍跳；
愈艱難，愈要沖鋒。
倒鉤，是向來前途坎坷的，
等到決勝局的時候，
總不抵好人無意的自爆。
5月活動預告
天黑請閉眼
透過迷霧，看破一切
游戲介紹
夜深~狼行
“狼人殺”的原型是上世紀八十年代末，莫斯科大學心理學系的迪米特里·達維多夫發明了一種警察與殺手互猜身份的游戲，也就是“殺人游戲”。1990年以后，“殺人游戲”逐漸傳播到了歐洲，隨后到了美國，在每個不同的國家和地區都根據各自文化背景“演化”出了新的內容。
一局狼人游戲一般由十二名玩家組成，他們將分屬于游戲中兩個對立的陣營：狼人陣營和好人陣營。好人陣營人數較多但互不認識，以放逐投票和角色技能為主要手段，需要消滅所有隱藏在人群中的狼人以獲取最后的勝利；而人數較少互相認識的狼人們則隱匿于他們之間，依靠夜晚獵殺好人和白天誘導好人錯誤投票為獲勝手段。
每一局狼人游戲都將從夜晚開始，每一個夜晚狼人可以睜眼并共同獵殺場上的一位玩家。夜晚之后將會進入白天，白天是所有玩家發言和投票的環節。每個白天場上存活的玩家將按順序依次進行發言，在所有玩家發言結束后，法官將會組織一次放逐公投，在放逐公投中每一位玩家都擁有一票的投票權，玩家可以選擇把票投給自己心目中所認為的狼人。
最終，得票數最多的玩家將會被放逐出局并留下“遺言”。“遺言”之后游戲將會進入下一個夜晚，狼人又可以再一次睜眼選擇一位玩家進行獵殺，如此“黑夜—白天—黑夜”循環，直到某一方陣營達成了勝利條件，則游戲結束。
1、活動時間：5月15日起，每晚18:30，開展兩場
2、活動地點：檀香山會議室
3、活動形式：本次狼人殺活動采用積分賽制，即進行小組賽與決賽，具體賽制詳見后文
4、獎項設置：
冠軍：1名（決賽中積分最高者）
團隊勝利獎：（決賽獲勝的陣營）
優秀獎：進入決賽，除冠軍與團隊勝利獎的其他7名
1、積分
每場比賽開始時，每位玩家擁有5分。在發牌并看過自己的身份牌后，決定押注幾分。若該局自己所在的陣營勝利，則押下的分數翻倍；若該局自己的陣營失敗，則扣除押下的分數。
2、賽制
本次活動以小組賽與決賽的方式進行。玩家以6-7人分為1組，每組小組賽開展2場。所有小組賽結束后，積分最高的12名進入決賽。
決賽采用12人標準賽制（陣容配置：4狼，4平民+預言家，獵人，女巫，白癡）。
活動簡介
賽制與積分規則
"世界很大
總要去看看"
自在生活是火奴數據的價值觀之一，提倡運動、時尚，探索未知，寧靜致遠，勤儉誠信。
今年五一假期國內出游2.74億人次，五一出游同比增長70.83%。經文化和旅游部數據中心測算，按可比口徑恢復至2019年同期的119.09%；實現國內旅游收入1480.56億元，同比增長128.90%，按可比口徑恢復至2019年同期的100.66%。
而筆者也有幸通過各位火奴小伙伴的朋友圈，云游了一番大江南北。此次，筆者邀請了各位小伙伴分享了他們在旅途中拍攝的照片，并簡單介紹了注意事項，以供各位同學下次旅行參考。
FEAT.自在生活
火奴er的五一假期
□ 旅行地：理塘＆稻城亞丁
魏曉萱
推薦指數：
注意事項：
1、可能會有高原反應，體質弱的同學需注意
2、食物可能不太符合常規口味
3、旅程坐車時間會較長，暈車的同學需注意
4、風景確實美
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●●●? ?○
毛姚澤
□ 旅行地：烏蘭哈達火山地質公園，3號火山
推薦指數：
●●●●○
注意事項：
1、一定要帶眼鏡，風沙太大了（白鞋一小時就會變成黃黑色）
2、如果去玩一定要租車開過去，且7點前一定一定要回去了，一定一定要走高速（不走高速沒有燈的得開很慢路邊有人）
□ 旅行地：福建平潭
黃家成
推薦指數：
注意事項：
1、自駕去的話會比較累（8h）建議動車
2、平潭物價相對會比較高（住宿）
3、海非常藍，這個季節還能看到藍眼淚
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●●●●?
胡鈦鈞
□ 旅行地：重慶
推薦指數：
●●●●○
注意事項：
1、重慶這個地方是中國乃至全世界可能也找不到第二個了，兼具現代與傳統
2、去了重慶，每個人都能成為文青
3、去重慶最好不要打車，盡量時間安排的充裕點，慢慢走慢慢逛；一定不要去那種人擠人的地方
4、可以去看看古代留下的居民區、七八十年代的居民樓、當地的菜市場、在嘉陵江邊吹吹風喝喝茶
□ 旅行地：青島
吳璇
推薦指數：
注意事項：
1、景色很美，食物很好吃，人也很可愛
2、景點人太多有些擠
●●●●●?
彭燚
□ 旅行地：武漢-張杰演唱會
推薦指數：
●●●●●
觀后感：
超級棒，去之前認為是圓夢了，青春結束就此散場，看完之后，才發現青春正當時，會繼續努力穿越人海去見他。之前不是腦殘粉，現在特別癡迷~
強推 有機會一定要去看呀！
□ 旅行地：青海
黃俊
推薦指數：
注意事項：
1、可可西里如今野驢，藏羚羊等動物已經不是那么難尋覓了，希望不遠的將來藏羚羊能和非洲大草原上的羚羊，角馬一樣遍地都是。
2、青海自然少不了各種湖：青海湖，小柴旦湖，大柴旦翡翠湖，東臺吉乃爾湖，茶卡鹽湖，還有不知名心形湖，湖水的顏色也能跟青色關聯上。
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王遠聞
□ 旅行地：烏鎮
景點推薦指數：
●●●●○
注意事項：
1、杭州出發可以直接約順風車，兩個人單程50/人，直達景區門口，如果坐高鐵比較輾轉，也比順風車便宜不了多少
2、直接去西柵就好了，門票150，順著河道單邊往前走，然后另一邊返回，也可以走到頭后坐搖搖船返回
3、搖搖船可以體驗一下，但是五一期間排隊人太多，人多船少，要很提前排隊
4、關于吃的:里面沒有太多的店鋪，所以自己可以準備一點零食，江南水鄉還是很美的，五一去剛好不是很熱，但是如果6，7月份就不建議去了，太熱了
五一你很秀，陳獨秀都沒你秀。如今的你也許只記得這個梗，但五四已過，不知你是否知道五四運動中的陳獨秀真的很秀，今天為了紀念五四，我們重溫五四的歷史和意義。
群“英”薈萃
內容編撰：黃家成
History of the May Fourth Movement
On May 4, 1919, thousands of students from various universities in Beijing gathered in Tiananmen Square to protest against the government's decision to accept the Treaty of Versailles. The students were outraged that the government had agreed to the transfer of the Shandong concessions to Japan without consulting the Chinese people. The May Fourth Movement quickly spread throughout China, with students and intellectuals staging protests and strikes in cities across the country. The movement was not just a political one, but also a cultural one, as many Chinese intellectuals saw the need for China to modernize its culture and embrace science and democracy.
1919年，為了反對當時政府的軟弱無能，以及反對割讓山東，北京學生罷課走上街頭，五四運動在北京爆發。
Significance of the May Fourth Movement
The May Fourth Movement was a turning point in modern Chinese history. It marked the beginning of the New Democratic Revolution and the pursuit of democracy and modernization. The movement brought together people from all walks of life, united in their desire for a stronger and more prosperous China.
The May Fourth Movement had a profound impact on Chinese culture and society. It led to the growth of a new generation of intellectuals and scholars who sought to modernize China and build a better future for its people. The movement also inspired the development of a new Chinese literature, art, and cinema that was more focused on the realities of modern life and the struggles of ordinary people.
從此，中國革命進入了新民主主義革命時期。五四運動不僅是一場政治運動，更是一場文化運動。人們企圖用科學可發展振興民族，文化、藝術、科學在這場運動后得到了新的發展。
Big words
May Fourth Movement - 五四運動
Protest – 抗議
Concession – 租界
Intellectuals - 知識分子
Democracy - 民主
New Democratic Revolution – 新民主主義時期
Modernization – 現代化
All walks of life – 各行各業
Prosperous - 學生運動
Profound – 深厚的
Conclusion
Today, May Fourth is celebrated as a national holiday in China to commemorate the spirit of the May Fourth Movement and its contributions to China's modernization.
為了紀念這場愛國運動，如今的五月四日被規定為青年節。
范良成：需要規劃，但不過于規劃
“良成工作很認真負責的，很有事業心，人踏實肯干，能吃苦也很勇敢，給機會就沖。人么有時候有點沙雕的，喜歡講冷笑話、諧音梗。”
“這方面（指客戶滿意度高）都很優秀的，他是技術路線的，技術上服務過的客戶都很認可，有些不合作了也總想再請教他，情商也高，技術又服人，所以跟客戶的客情關系都不錯。”
在采訪前，為了了解受訪人，筆者往往會先在組內進行一波調查。上述便是今天的主角范良成所收獲的評價。
HN
人物志
事實上，早在調查之前，單從他的釘釘頭像來看，筆者便隱隱約約感覺到這是一位有著有趣靈魂的朋友。
范良成來自營銷托管C1組，最近剛獲得了Q1季度明星的榮譽稱號。入職將近2年的他，如今負責了包含三星、cloc、米博等在內的多個項目，且各項目均有成果產出。
一個人的成功，歷來有跡可循。談及在工作中的優勢，范良成表示是“喜歡思考”。
PART 1 | 我思故我在
德國著名戲劇家與詩人布萊希特在《伽利略傳》中說，思考是人類最大的樂趣。
對于范良成而言，思考貫穿了他的各項工作。范良成認為，托管的工作，主要有兩個核心。一是自己負責的本職工作，即賬戶優化；另一個則是對接客戶。
“”這兩部分我覺得都是需要去思考的。因為客戶把他的推廣費用，每一筆真真實實的錢給到我們，我們就要對這部分負責。如果我們沒有思考而直接去操作的話，也是一個損失。在之后也會很難條例清晰邏輯順暢地去匯報，難以獲得客戶信任。”
每一個人都有自己思考的方式。人們常常在思考中發現自我，凡善于思考的人，往往能根據其所思而追求可以通過行動取得最有益的東西。范良成表示，自身平時思考的內容較多，比如在面對客戶拋出的問題時，他習慣思考問題背后的本質與根本原因，之后再組織話術進行回答。
“但是在這個過程中，不需要把話術想的特別的完美和完善，不然就會感覺像一個機器人。”
“品牌咨詢分幾種情況，一種是想了解問題本身，一種則是關注問題背后的問題。”
范良成解釋道，在服務過程中要基于對品牌了解，或結合項目中的事項綜合考慮，思考品牌發問的背景。
“如果說他完全不了解，這時候用深入或者專業術語的話去解釋，會增加雙方的溝通成本，體感也不好。另一方面，當品牌只關注問題本身時，若服務商始終不斷延伸，體感也會較差這時候只需要回答問題本身就行了。”
誠如巴爾扎克所言，一個能思想的人，才真是一個力量無邊的人。
PART 2 | 真者，精誠之至也
2023年第一季度，范良成表現尤其突出，各項成果均為人津津樂道。無論是項目服務方面，抑或是售前項目協助上，乃至團隊配合，均有著實打實的成果產出。
范良成也表示，目前操盤的每個項目，服務與效果，皆獲得了相比之前更為正向的結果，同時也獲得了品牌的認可。
不過，對于他而言，最具有滿足感的當屬米博項目。在品牌限制較多的情況下，依舊完成了洞察風口，創新品類上的賦能，同時在618賦能新品達成行業第四，一躍成為多個主要電商平臺的頭部洗地機品牌。
“我們的策略真正做到了為品牌生意賦能。”
另一方面，在cloc項目上，獎金超出服務費用1倍以上，客戶三次修改合同獎勵規則。當筆者邀請他介紹事件詳情時，范良成笑了笑，整個人松弛了下來。
“這是我進來之后接的第一個項目，也確實在項目上擁有了很多推廣的自信。”
事實上，在加入火奴之前，范良成在推廣領域上并沒有擁有太多的經驗。
“從接進來以后，首頁roi的效果已經達成環比增長111%的變化，而且還是7月對比6月的大促節點。并且接下來仍在不停的提升，品牌也很認可我們推廣的效果。后來roi逐漸達成穩定的值，一是因為疫情原因，二是品牌自身頻繁改價原因也產生了影響。品牌發現roi穩定，但生意情況又沒有保持增長，所以就有了平臺修改合同獎勵規則的事。”
談及在品牌服務上的技巧時，范良成提到兩個字：“真誠”。
一是在為品牌推廣上達成實打實的效果與優化，二是更多體現在溝通上。
在與品牌溝通上要真誠以外，范良成也在跨部門協作中提到了真誠二字。工作中，范良成與消費者運營部、數據部、研發部等均有交集。對此，他也分享了自己在尋求其他部門協助時的一些技巧。
在與數據部溝通需求時，要將思維與對方拉齊。“數據部的同學，可能更喜歡我們直接去告訴他，需要完成的事項，達成的效果及下一步的進程，不太需要將事項的背景詮釋得太詳細。”
在參與協助市場部或者商務部競標時，則需要注意雙方信息的拉齊，如此才能更方便配合對方工作。
誠之所感，觸處皆通。慎終如始，則無敗事。
PART 3 | 同心者 其力斷金
單絲不成線，獨木不成林。擁有一支高效合作的團隊，往往能事半功倍。第一季度中，范良成也協助主管承擔了人員培養的工作。在三星項目上，首次嘗試了項目人員的每天輪流值班制度，既保障了項目的可持續性推進，又提升了潛力人員的對接和專業輸出能力。
對他而言，團隊或許就是知人善用與目標一致。在幫助團隊中的成員發揮潛力上，范良成有自己的心得。
“首先要在了解他們之后給他們建立不同的角色，然后給他們明確不同的一個任務，基于角色和任務明確任務和目標。”
在培養人才方面，范良成習慣換位思考。
“在過程中，我們要不斷進行指導與正反饋。正反饋是一件比較重要的事，當某個同學嘗試邁出了一步，或者做了一些什么事后，需要給這位同學正向的鼓勵。雖然大家都是成年人，對這種鼓勵可能表面上不太care，甚至還會覺得有些害羞，但真正得到這種正向反饋后，其實心里還是很開心的。另外，假如我某件事情沒有做好，我也是希望能夠得到一些指導。”
對于在自驅力方面有待提升的同學，范良成表示，在前期指定目標與任務時尤其重要，確保對方在完成該事項后仍有一定的余力。
PART 4 | 等風來不如隨風去
工作時，范良成喜歡給自己設待辦，每天起碼七八條，這是他的一個小小習慣。對于他而言，設立待辦則意味著無論如何都要把這件事完成。
“但我可能又有些不一樣。我的待辦經常延期，但我不會覺得延期是一個非常不好的事。這意味著我有更緊急的事需要優先去做。所以通過待辦，也能反饋出你對所經歷的事項的優先級排布。如果這個待辦被我延期了兩三次，那就說明我一直想做，但它其實也沒有那么重要，但是無論如何，我都是要完成它的。”
生活里，羽毛球是他的愛好。但如今，他更喜歡漫無目的逛。有時，遇見一條沒有走過的街，就會產生探索一番的想法。
“不帶目標的去走一走。”
市井長巷，聚攏來是煙火，攤開來是人間。所謂散步，其實也便是感受人間煙火。
人生當如此，像火一樣炙熱，也像風一樣自由。
封底提供：老陸
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |