2022年6月 ??第3期
青島啤酒 · 江蘇銷售
02
1
公司動態
6月14-16日，營銷總裁蔡志偉、營銷副總裁燕爭光一行走訪調研連云港、宿遷、徐州市場，組織江蘇市場專題會議，蔡總和燕總對江蘇市場發展現狀進行了詳細的剖析，并為江蘇銷售未來發展明確了方向，蔡總明確提出江蘇銷售要堅定信心走健康可持續高質量發展道路，要求江蘇銷售要由求生存的階段向求發展的方向快速轉變。走訪市場期間蔡總和燕總慰問了江蘇銷售一線員工，為烈日下奮戰在工作的一線員工送去清涼，并帶來了來自公司的親切問候。
6月14日蔡總、燕總一行不辭旅途辛苦，在抵達連云港后直接開展市場走訪，15-16日更是頂著近40度的高溫對宿遷和徐州市場進行走訪。市場調研期間，并召開了江蘇市場專題會，江蘇銷售總經理張玉強對江蘇銷售1-5月份經營情況進行了專題匯報，蔡總和燕總對江蘇銷售市場目前的策略和方向給予了肯定。針對蔡總、燕總在走訪和調研市場及專題會議期間提出的要求，江蘇銷售進行了快速轉化和部署，堅決按照公司的要求，堅定信心走健康可持續高質量發展道路。
市場走訪期間，蔡總和燕總代表公司對江蘇銷售一線員工開展“炎炎夏日送清涼，點贊最美營銷人”慰問活動，給一線員工帶來王子蘇打水、冰袖等慰問物品，蔡總對默默堅守在“戰高溫、斗酷暑、搶銷量、沖業績”的一線員工進行了感謝，并囑咐大家一定要在工作期間做好防暑降溫工作。江蘇銷售全體員工在感謝股份工會，營銷中心工會深切關懷的同時，也必將不忘初心，牢記公司領導的囑托，在高質量發展的理念引導下堅決打贏夏季風暴攻堅戰！
堅定信心走健康可持續高質量發展道路
□ 來源：江蘇銷售人力行政部
03
04
2
一線行動
?夏季風暴戰！目標明確，快速落地。
在這高溫季節，是我們銷售啤酒的最佳時機，我們不僅為了要完成本月銷量，壓爆經銷商倉庫的同時，更重要的是壓爆終端。餐飲，不僅搶占終端，擠壓競品，更重要的是要產品組合到位，堆頭最大化，要做到大店堆成山，小店堆滿倉。減少經銷商倉庫的壓力的同時，我們的餐飲白啤大組壓倉，流通500冰醇聽200箱大組活動戰役在宿遷大區宿城辦開展，這對于我們銷售人員也是一個新的挑戰。
快!搶！不僅要把我們的高端產品以最快的速度堆到終端，而且還要搶占明顯位置，堆頭最大化，打擊競品。我們了解終端老板想法，所以我們不僅把白啤的特色和利潤分析給老板，還教老板怎么回答顧客的疑問，只有終端老板有信心推我們的產品，我們的產品才能更快的到消費者的餐桌。就這樣，我和同事按先易后難，加班加點的一條一條線路去推，一家家去拜訪，進而達成進貨陳列，明顯位置的擺放，產品生動化100%，醒目的價格貼張貼，使產品有很強的視角沖擊力，特別是在我們一邊鋪貨，有顧客前來詢問啤酒時，我們就像打雞血似的，向顧客推薦我們的產品，特別是到之前鋪過的終端看到有動銷的痕跡，我心里就像是收獲夏季里的豐碩果實一樣，累并快樂著。
同心協力，一起發力！統一步伐，目標必達！真抓實干，拼命干！緊盯終端找空間，狠抓落地為榮譽，夏季風暴必勝利！
同心協力，一起發力
□ 來源：江蘇銷售宿遷大區 張芹
2
一線行動
6月賣酒旺季是我們收貨的季節，在大區容總的領導下，我們圍繞著“倍速超高端、發力流通、突破餐飲”工作方針展開了廠商一心，全員營銷。第一、流通壓倉夯實戰役。每條街道、每個鄉鎮、每個定格都、每個終端，做好搶量壓倉，無論是TOP店、單體超市，還是S類店都要實現我品市場占有率提升，更重要可以彰顯青島品牌的影響力。本周我們針對TOP50店進行百箱店大組壓倉，戰役第一周我們儀征辦事處共計出貨21889箱。第二、餐飲突破攻堅戰。疫情過后。餐飲店逐漸恢復正常，餐飲終端庫存對我們來說是銷量的另一個來源，而終端庫存建設可以保證經銷商快速消化庫存，加快經銷商資金回流，使經銷商打款出庫更加順利。終端庫存建設首先要求業務員要有很好的終端關鍵人客情，也就是能與終端關鍵人展開有效溝通，通過業代管理經驗來看，只有不間斷的重復拜訪才能擁有良好的客情。第一周我們共計開發空白店31家，協議店簽訂6家。。第三、冰凍化搶奪戰役。終端生動化推進是關鍵。啤酒壓到終端店以后，更重要的是要產品動銷。終端生動化、冰凍化是我們每天必須堅持做的工作之一。從每天晨會回顧，到優秀業代經驗分享。核心產品補貨多的區域都是業代動手能力較好的區域，從店內明顯位置產品組合陳列、到產品價格貼、六連袋使用、KT板、冰凍化。都是業代工作的必修課。總而言之，對于夏季風暴戰役，我們是不達目的不罷休，為了自己辛苦一年得到一個滿意收貨，為了來年市場有更大突破，我們必須堅定信心，勇毅前行，眾志成城，決戰六七八，誓奪勝利！
夏季風暴，亮劍六七八
□ 來源：江蘇銷售揚州大區 于允
05
06
3
一線行動
夏季朝陽似火，抵擋不住蘇州大區的戰士們對“夏季攻勢”的熱情，如火如荼的全面開展各項活動，緊盯目標，精準出擊。
在餐飲終端，從大到純生加經典的餐飲店終端陳列，再到小瓶酒的市場啟動，借助氣溫轉升的晴好天氣，積極組織全員開展終端鋪貨。對夜排檔、龍蝦燒烤店及夜市終端，在夜間開展有針對性鋪貨，對有質量終端簽訂專賣鎖店，為防止競品的騷擾筑起了壁壘，搶占市場先機，借助白啤差異化產品，放大白啤銷量，做大做強白啤單品，讓白啤在終端成為不可替代爆款。從上到下，從小到大，不放過每一個終端，不放過每一個陳列位置，不放過每一個銷售機會；在流通終端，借助冰醇聽、清爽聽嫁接經典瓶和經典聽的銷售，不斷擴大流通經典瓶的市場份額，讓流通經典瓶在終端銷售不斷提升，突破進去，讓流通經典瓶緊貼冰醇聽腳步，實現流通經典瓶大突破，大增長，與此同時開展500冰醇聽戰役，大組超級壓倉，不斷提升冰醇聽戰役市場鋪貨率，同時穩步推百箱堆，端架陳列及8+2堆箱陳列活動，突出我品的主品及新特產品的銷售，樹立我品的品牌形象。
與此同時，在路線拜訪過程中不斷整理優化線路，讓線路拜訪更加合理高效，盤點終端信息，了解完善競品信息，做到知己知彼方能百戰不殆，在拜訪過程中加深與終端的客情關系，為活動執行以及我品進店銷售打好堅實基礎。
堅定信心，勇毅前行，蘇州大區將士們上下一心，誓奪“夏季攻勢”的勝利！在開拓市場的道路上我們不浮不躁，腳踏實地，在實踐中不斷完善與充實，繼續用堅實的行動來譜寫明天的輝煌。??
千難萬難 百煉成鋼
□ 來源：江蘇銷售蘇州大區 花明永
夏季風暴之爆破餐飲
□ 來源：江蘇銷售常熟大區 汪文俊? ? ?
時光如梭又來到了一年之中作為啤酒行業既是最寶貴而又是繁忙的季節尤為記得每年的這個時候，我們的青啤營銷戰士們都在一線沖鋒陷陣，旺季銷量爭奪戰也由此展開！
為了貫徹省公司高層領導的會議精神和工作部署，我們大區的領導也組織我們大區全員學習，并傳達了這次“夏季風暴 爆破餐飲”的專題會議精神，為了高效的落實工作，公司領導立馬組織人員合理有效的安排每個工作崗位人員對接各自負責的客戶，人車貨到位！爆破戰役由此展開！
通過高效的戰略部署，聚焦費用，聚焦區域，集中打擊，在第一輪戰役中我品利用3天時間就有效的打擊了競品50家核心終端，及3條形象街，使我品從無到有，由單變多產品組合，而且我品的庫存數遠大于其它競品，通過這次戰役打得競品無所是從。作為這次戰役的參與者，在此次戰役中讓我感到成就感特別強，也從中學習到了很多寶貴的知識與方法，比如如何的做好產品的生動化陳列，冰凍化展示等這些寶典以后可以學以致用！
為了完成公司下達的目標任務我們與梅雨季節搶時間，搶占終端的最大庫存，我們大區全體成員上下一心，冒著熱氣蒸騰的天氣，趕在一線辛勞工作，堅決秉承著流血流汗不留遺憾的使命，在各自的崗位上加班加點的工作，為了就是圓我們共同一個夢，愿青啤在行業內不斷的進步做永遠的龍頭，不斷的創造佳績！
3
一線行動
07
4
全員營銷
08
4
人事信息
嶗山喝伙人基地
□ 來源：江蘇銷售市場部
6月19-6月20日江蘇宿遷泗陽吾悅廣場，嶗山啤酒喝伙人基地正式起航！現場人頭攢動，超多有趣互動，更有旋酒王大賽pk。在現場感受冰與火的雙重享受，超多“壕”禮拿到手軟！旋酒冠軍可獲得價值4999元足金金球！嶗山啤酒與泗洪人民一起尋找清涼，一起做最快樂的「喝伙人」！
此次嶗山喝伙人聯盟活動，再給周圍居民帶來最新鮮的產品同時，更把啤酒小知識傳遞給更多的消費者，此活動將在江蘇多城陸續開展，持續擴大第二品牌嶗山影響力。
關于開展江蘇銷售2022年人事信息月活動的通知
“
各大區、部門：
作為人力資源管理最基礎的信息，人事信息的準確性已成為公司各類人力資源決策、分析及內外部資源審核的重要參考因素。《干部人事檔案工作條例》中指出，各單位應全面提升干部人事檔案工作的質量，持續推進人事檔案工作的科學化、制度化、規范化、信息化。為進一步提升青啤公司人事檔案、E-HR人事信息的精度與效度，支撐數據化、系統化、信息化的人才發展戰略，2022年公司組織實施“人事信息月”活動要求如下：
一、活動時間：
2022年6月9日——2022年6月30日
二、活動要求：
請各大區、各部門組織全體員工在6月30日前，登陸青島啤酒HR員工自助查詢系統【點擊網頁//sshr.tsingtao.com.cn:8001/ehr/login?或登陸KM-個人工作臺-員工自助】，對員工基本信息、特殊信息（工作履歷信息、學歷學位信息、職稱資格、政治信息、獎懲信息、家庭成員信息）內容進行確認，特殊信息每一項打開會看到注意事項，請按要求填寫；
健康 質量 發展 管理
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |