青島啤酒 · 江蘇銷售
2024年??婦女節特輯
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公司動態
巾幗奮進新時代，愛黨愛家建新功
和風初暢，春與宜人，國際勞動婦女節踏著春風翩然而至。為了豐富女職工的業余文化生活，構建和諧融洽的員工關系，3月8日，江蘇銷售工會在黨委領導下牽頭組織了以“巾幗奮進新時代，愛黨愛家建新功”為主題的女神節系列活動。
為契合女職工的興趣和需求，江蘇銷售工會在活動開始前充分調研、探索構思活動形式，并為員工送上了吹風機、鮮花、蛋糕甜點等節日禮物，讓大家深切地感受到了公司工會的關懷。增強了大家的歸屬感和幸福感，激發了女員工崗位建功的熱情。
悠悠白啤襯美人，春景旖旎綻年華。江蘇銷售工會還結合公司產品舉辦白啤主題戶外露營活動,以豐富多樣的體育運動為本次活動增添了無限活力，本次活動讓女神們不僅感受到了來自春天的溫暖，更讓他們感受到了專屬青島白啤的春日限定浪漫，同時也以更健康陽光的方式遇見春天，遇見白啤。
——江蘇銷售開展三八女神節系列活動
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一年四季在于春，春天是播種的季節，也是秋天完美收貨的重要時間，全年的成功完成目標，春耕戰役必須完全拿下。
這次的春耕戰役，張經理開會給我們清晰的設定了本次春耕戰役的目標，也喊出我們鄉鎮辦的口號,不達目標不罷休，不達目標不休息！春耕戰役，我們餐飲先行，去年我們的餐飲一直是我們的弱項，趁終端庫存不足的情況下，我們抓住機會，快速補貨推進，要有不達目的不罷休的精神，不能輕易放棄。
這次的春耕戰役，我們必會砥礪前行，精耕細作，全力以赴進行市場開拓，搶占終端，打擊競品。然后，聽從領導指揮，指哪打哪，最后，希望東海鄉鎮辦事處春耕戰役完美拿下！
一年之計在于春，春耕戰役必拿下
連云港大區-東海辦事處-孫傳艷
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春耕戰役
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公司動態
江蘇銷售各大區也分別開展了各式各樣豐富多彩的活動，全公司的女職工們在不同的地區共同慶祝節日，在不同的崗位共同發揚青啤精神，在公司廣闊的舞臺上盡顯巾幗風采。
與新時代同行，為新目標奮斗，在新征程建功，做新時代女性。“巾幗奮進新時代，愛黨愛家建新功”女神節系列活動。讓女職工們在繁忙的工作中放松了身心，振奮了精神，展現了女性獨特的魅力。江蘇銷售的女職工們紛紛表示，一定以更高昂的勁頭、更從容的姿態、更積極的態度投身到新一年的工作之中，為青啤高質量發展貢獻“巾幗力量”！
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春耕戰役
在這個市場競爭日益激烈的環境中，我作為青啤的餐飲業代，深知自己承擔的責任：服務好客戶及終端，做好產品展示陳列，推動品牌形象，提升我品可見度，售后服務，甚至更大面的去影響消費者。
為確保完成工作指標，提升我品銷量，在辦事處經理的帶領下，我們積極制定工作計劃，將月目標合理分解為日目標，堅持每天不完成既定目標絕不下班，充分調動經銷商積極性，不放棄任何一個提升銷量的機會，堅持有效拜訪終端，針對不同終端制定不同方案，不達目標絕不放棄，耐心講解產品賣點及利潤，
在接下來的工作中，我一定腳踏實地，緊跟著公司的步伐，讓消費者知道我們青島啤酒還有更高端更優質的產品，把青島啤酒做強做大，做到最好！
全力以赴、備戰春耕
徐州大區-市區餐飲-劉慶萍
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春耕戰役
隨著春雷剎響，萬物驚醒，蘇城城北的新芽突土而出。在溫度的起伏之中，袖子也開始往上慢慢擼起。新一年的春耕笑容開始為我們招手，我們迎來了新的春天。
作為我們團隊中唯一的女性人員，我更不能服輸，巾幗不讓須眉，通過每天堅持不懈的努力，量變引起質變，市場一定會給予我們滿意的回饋。春耕戰役，有我更強！
我們要領先于競爭對手的迅雷之勢，炸響之間，一股作氣，以掩耳之勢，大面積大覆蓋的掃蕩。無論是流通、餐飲還是夜場渠道，我們戰役目標詳細：不斷打壓競品，提高我品市場占有率。
隨著一車一車的青島啤酒往各個大小餐飲店配送，散發著青啤的種子，在蘇城慢慢的冒出新芽，我們在靜等。等待著一場春雨，等著突如其來的爆發，等著開枝散葉…春風三月半時雨，但是堅辛后面總會是陽光拂面！
3月春耕戰役
蘇州大區-相城東辦事處-闞換
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春耕戰役
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春耕戰役
一年之際在于春，一天之計在于晨。啤酒行業迎來了一場更艱難的戰斗。淡季看起來是全面的，但只要我們對淡季形成的規律、淡季的特點，以及淡季的消費意識進行逐一梳理，就可以不斷開拓新的市場面，或開發新的消費者群體，從而能靈活、主動地進入新的營銷領域。因此，我們可以把做好淡季啤酒市場的重點放在提升大中城市消費市場上。市場是動態的而不是靜態的。只要營銷管理者思維創新，一定能別具慧眼，識別市場空穴，捕捉到開發新市場的契機。因此，啤酒企業應審時度勢，聚集目標市場，加大營銷力度。
啤酒市場進入了黃金鋪貨時期，公司有針對性開展了“春耕”戰役。在各級領導的明確指引下，經銷商團隊的全力配合下重點推進餐飲終端，輻射蔬菜水果糧油店，全力拓寬現有銷售渠道。為旺季期間提前布局搶占終端庫存 。
春耕戰役，誓奪勝利
鎮江大區-丹陽辦-劉兆蘭
作為一名女性啤酒業務員，在餐飲行業打拼多年，我深刻體會到了推進業務的艱辛與收獲。在這個充滿機遇與挑戰的行業中，我總結出了一些心得體會。
首先，作為女性從業者，我們需要具備堅韌不拔的意志和勇氣。面對市場競爭激烈的現狀，我們必須保持積極樂觀的心態，勇敢地面對困難與挑戰。只有不畏艱辛，勇往直前，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。其次，要不斷提升自身的專業能力和素養。我時刻保持學習的心態，積極參加各類培訓和學習活動，不斷提升自己的綜合素質，以更好地適應市場的需求。
在常熟這片美麗的土地上，女性啤酒業務員們正以她們的實際行動詮釋著春耕戰役與三八婦女節主題的內涵，為青啤的發展貢獻著自己的力量。讓我們攜手努力，共同書寫常熟餐飲業的美好未來！
春耕之美
常熟大區-常熟市區辦事處-朱靜賢
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春耕戰役
市場是最好的老師，市場更是一面鏡子。一個市場沒有問題是不可能的，但通過本次交叉走訪市場在發現別人市場問題的同時，也更深刻的檢討了自己，要自己更清楚的知道那些地方是平時忽略的。所以在接下來的工作更嚴格的要求自己，并做到以下整改：
責任心：加強責任心，時刻把自己當作新人；執行力：做到超強執行力，快速完成大區、辦事處經理下達的各項市場策略，嚴格不打折扣的執行上級下達的各項考核指標；日常行為：包括但不限于平時拜訪中的每個細節，包括吧臺、展柜、貨架、展示柜、堆頭陳列、價格貼、庫存等一切關于終端產品的動作；
春耕戰役已經打響，要我們全力奮進，勇于拼搏！
檢驗市場提升自我
宿遷大區-宿豫辦事處-史雅莉
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春耕戰役
陽春三月，乍暖還寒，伴隨著春天的腳步，青啤的姐妹又迎來了最濃的三八婦女節。
?三月也是我們青啤壓倉搶占終端位置的最佳時間，我們要抓住時機，把我們客情好的終端把我們的產品多壓倉，壓爆倉不給競品留地方。
對于我們競品店，我們更要多拜訪勤拜訪，我們可以先讓店里老板賣一些我們成熟產品，和一些高毛利的產品，老板看到利潤以后，我們在一點一點的給終端增加我們的其他產品。我們拜訪終端，不管是客情好的店，還是不好的店，我們都要多動手，在老板同意的情況下，把我們的產品擺放整齊，便于消費者觸手可及。
對于青島啤酒來說，春耕季節同樣是一場緊張的戰役。無錫大區會立即行動，共同努力，打贏春耕戰役。
春耕戰役看巾幗
無錫大區-市區辦事處—薛天姿
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春耕戰役
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春耕戰役
黨旗在一線飄揚
黨旗在一線飄揚
我在崗，請放心
揚州大區-餐飲辦事處 顧秀蘭
在青島啤酒春耕戰役期間期間，發揮模范帶頭作用，積極參與市場推進工作，為公司的業務發展做出貢獻。
市場調研與分析，利用假期時間，深入市場進行調研，了解消費者的需求、競爭對手的動態以及市場趨勢。
產品推廣與宣傳，積極參與青島啤酒的推廣與宣傳活動；通過多渠道、多形式的宣傳，提高青島啤酒的品牌知名度和美譽度，吸引更多消費者關注。
銷售渠道拓展，協助公司拓展銷售渠道，尋找新的合作伙伴，提高產品的覆蓋面。同時，關注線上銷售渠道的發展，了解電商平臺、社交媒體等渠道。
同時還深入社區、鄉村，為群眾送去溫暖和關愛，讓更多的人感受到節日的喜悅和溫馨。充分發揮自身的專業技能，為公司的生產和發展獻計獻策，用實際行動踐行了黨員的初心和使命為公司的發展貢獻力量。
? 轉眼啤酒的銷售旺季就要全面拉響了，需要我們做好各項工作的同時，掃盲區，不放過任何一家可以銷售啤酒的地方，在這幾個月里，通過領導不斷制定的促銷方案和我們業務人員的不斷努力，市場的可見度有了一定的提高，但還有很多不足，需要我們和經銷商伙伴共同努力。
我們的高端產品我們不但要開發新的渠道和經銷商，更要培育我們現有經銷商提升現有經銷商配送的終端產品在基礎四品之上進行產品升級，提升經銷商產品利潤，讓經銷商跟著青島啤酒賺錢，把我們的市場越做越好。重塑青島啤酒在徐州啤酒市場的領導者地位！
針對于餐飲渠道，首先，我們聚焦區域，打造形象街，提高我們的市場占有率和終端可見度。其次我們了調整工作時間，為了更快的占有市場，突破市場，去享受這項工作，一切才剛剛開始，大家共同努力吧，為了更好的青啤，加油！
春耕戰役工作心得
徐州大區-市區餐飲-周鋒
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |