2022年7月 ??第2期
青島啤酒 · 江蘇銷售
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公司動態
?“我們并沒有什么特別的本領。如果非要說特別，那可能是我們從來不認為自己跟別人比起來有什么過人之處，所以，我們就比別人多做一點，更努力一點。”
當被問到，是什么讓南京新城區域在疫情反復影響下仍能保持一到六月份實現銷量持續增長時，孔祥珠這樣答道。
? ? ??一支有擔當的團隊
?新城區域團隊平均年齡38歲，在營銷戰場上，這不是一支年輕的團隊，但在江蘇銷售，這絕對是一支有擔當的團隊，責任在肩，使命必達，是這支團隊的使命，也是這支團隊的“軍魂”。
? ? ?一只磨舊的電腦包
無論酷暑還是嚴寒，無論在經銷商倉庫，還是在拜訪終端，或是協同鋪貨時，南京新城六合辦事處的謝業寶都會背著一個黑色的青島啤酒電腦包，這個電腦包已經不算很新了，包的邊角已經磨得有些發白，但就是這樣一個包，他卻像待個寶貝一樣寸步不離。謝業寶的包里，背著的不僅僅是一份老銷售員的工作“秘籍”，更是一個普通青啤人對工作的敬畏和熱愛。
? ? ?一家“松口”的終端店
?行動是比語言更真誠的承諾。在餐飲的推進過程中，隊員們為了讓終端老板認可青啤的產品和服務，不管夜里幾點都是隨叫隨到，及時補貨，做好一切售后服務。付出總有回報，在這樣的努力下，高淳的餐飲鋪貨實現了快速突破。
? ? ? 一位勤奮的‘搬運工
6月的溧水，天氣已經到了35度，坐在屋里不動彈都是滿身大汗。有家店電話說要150箱貨，剛跑店回來的任博二話沒說又跟經銷商一起出發送貨。到了現場，任博一邊協助搬運，一邊做好拆箱陳列，以最好的終端產品形象組合進行呈現。
“責任就在我們肩上”?
□ 來源：公眾號小酒·說
?——江蘇銷售南京新城區域營銷團隊故事
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公司動態
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連日來，江蘇氣溫持續走高，多地戶外溫度已在40度左右，讓人倍感不適。深知戰斗在一線員工的辛苦和不易，江蘇銷售開展“炎炎夏日送清涼，點贊最美營銷人”系列慰問活動，為一線業務員送上組織的關心關懷。
7月13日上午，財務副總監杜謙來到蘇州大區業務員工作一線的現場，代表江蘇銷售將蘇打水、藥包、冰袖等防暑降溫物資送到堅守一線的業務員手中。烈日當空，熱浪滾滾，面對持續晴熱高溫天氣，江蘇銷售一線業務員用汗水詮釋堅守，用行動書寫擔當。情系蘇城，心系青啤人。杜總表示，公司的穩定發展，離不開我們一線業務員在高溫酷暑下堅守和奉獻。一線業務員要合理安排或調整時間、做好防范措施，在確保人身安全的前提下保質保量完成工作任務。
烈日炎炎送清涼，親切關懷潤人心。慰問活動中，一線業務業務員用質樸的語言感謝公司的關心和厚愛，紛紛表示一定不辜負關愛，以更加飽滿的工作熱情和精神狀態全力投入到工作中去，為實現江蘇銷售高質量跨越式發展作出更大貢獻。蘇州大區的每一位員工，將在省公司的帶領下，上下一心決戰七月，戰高溫，斗酷暑，多勝利，創佳績！
炎炎夏日送清涼，點贊最美營銷人
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公司動態
“不打無準備之仗，不打無把握之仗”。每月一個大目標，每周一個小目標，戰前做好動員、戰中及時總結、戰后做好回顧。
? 方向對了就不怕路遠，很多工作在年初已經決定了全年的走向。有些當初看來不可能完成的目標，在全體隊員的共同努力下也已經順利達成，更有效支撐了市場的持續健康增長。
市場像一個生態，土壤厚實了，養分豐富了，自然會變得蔥郁茂密、生機勃勃。江蘇銷售南京新城區域營銷將士們扎扎實實打基礎、建渠道，堅定不移地執行公司策略，優化產品結構，取得了可喜的市場業績。
? ? ?未來，應對外部環境的變化，新城團隊將繼續以樂觀堅定的姿態，迎難而上、逆風前行，用實際行動彰顯青啤營銷將士的風采，為公司高質量跨越式發展貢獻自己的力量！
?——江蘇銷售慰問蘇州大區開展送清涼活動
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一線行動
夏季風暴 快速突破
□ 來源：江蘇銷售蘇州大區 王喜明? ? ?
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夏季風暴 為榮耀而戰
□ 來源：江蘇銷售蘇州大區 曹飛飛
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一線行動
7月驕陽似火，隨著不斷升高的氣溫，青島啤酒也迎來了一年中關鍵的銷售旺季。縱然有辛勞的汗水，烈日的炙烤，可是當我們接到一個個訂單，一個個終端老板的問候，一車車青島啤酒的出庫，心情無比的驕傲與自豪，疲累感全然消失，斗志昂揚！
? 炎炎夏日，啤酒夏季風暴的號角已經吹響，銷售旺季也已來臨！“搶庫存，占冰箱，奪銷量”將是我們整個夏季的工作。產品冰凍最大化是我們每個銷售人員的必要工作。在雪花強勢壓制店方不是很認可我們的情況下，我們所有業務員不厭其煩的跟店方溝通，協商，以達成公司要求的地堆，陳列，產品生動化。盡可能讓店方做到主推我們的青啤系列。夯實基礎，高端占位，持續積累。
? 隨著社會經濟形勢和經濟的變化，渠道和終端對企業的重要性，日益為企業的決策者和執行者所重視“渠道為王”終端致勝，理念已深入人心。渠道是產品在各個環節順利流通的保證，是企業擴大影響力的重要手段，是企業降低生產成本的方式，終端是銷售渠道的終點，是市場競爭的前沿陣地，是直接面對消費者的場所，在產品營銷競爭日趨激烈的情況下，在商品供大于求的情況下，誰擁有了渠道和終端，誰就擁有了做好市場的資本。
? 整個大區全體人員聯合經銷商團隊一起深入一線作戰，帶著我們的青島系列產品，無遺漏拜訪推銷到店，壓倉到位，搶占市場占有率。堅持公司一貫的思想方針，夏季風暴，勢奪攻堅戰！流血，流汗，不留遺憾！
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炎炎夏日，啤酒夏季風暴的號角已經吹響，銷售旺季也已來臨，一般人的夏天只是熱，而一線的青啤戰士的夏天應該是在燃燒。在這樣的月份里，啤酒行業迎來了一年一度的旺季。
? ?夏季是啤酒的旺季，蘇州大區夏季風暴正如火如荼的進入攻堅階段，每一位一線戰士都在奮不顧身，沖鋒在前用激情燃燒自己，七月份是一整年中任務量最大最重要的月份。全體戰士七月只要是天氣晴朗都奮戰在一線，似乎要把全年目標都放在這幾天實現，近四十度的高溫并不能燃盡他們的激情，被似火驕陽烤過的皮膚黝黑發亮，成為戰士們堅強意志經歷過考驗的最好佐證，洶涌澎湃的戰意充盈著每位青啤戰士。
跟隨著領導合理的安排，正確的方向、策略，以及我們完美的產品結構從普檔到高端再到超高端，在激烈的市場中攻堅克難收割著市場份額。端架陳列，百箱堆等做到產品陳列最大化，產品生動化最大化，產品壓倉最大化，資源利用最大化，在競品強勢的終端業務代表不厭其煩的跟店家溝通，協商，一次不行二次三次最終達成合作。做到終端銷售無死角讓每一位消費者都能買到，喝到最好喝的青島啤酒。
? 從早到晚，日復一日的市場推進，把戰士們鍛造成了最兇猛的戰狼，最鋒利的軍刀。思想和行動的燃燒結合，讓他們做到了攻無不克，戰無不勝。
勇于進攻，敢于進攻，全力進攻，攻堅克難，為榮耀而戰，大蘇州戰區所向披靡！
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全員營銷
4201蘇州電音節
□ 來源：江蘇銷售市場部
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溫馨提示
防暑小貼士
? ? ? ?夏季應保證補充足夠的水分，不要到口渴時才喝個夠，一次性大量進水，會淡化胃酸，不利消化食物和殺菌。補水宜少量多次，適量飲用淡鹽水、綠豆湯等補充體力的降暑飲品，飲水飲料的溫度8-15℃為宜；
? ? ? ?生吃瓜果要清洗消毒，適當食用一些大蒜和醋，既可調味，又能殺菌，還有增進食欲的作用；
? ? ? ?不可過食冷飲和飲料，過多食用會使胃腸溫度下降，引起不規則收縮，可誘發腹痛、腹瀉等病癥；
? ? ? ?熱天多飲茶，茶葉中亦含有較多的鉀，既可消暑，又能補鉀，可謂一舉兩得；
? ? ? ?不要貪食，暴飲暴食，每次進食的數量、時間等要盡量保持個人平素的規律性，避免飽餐后劇烈活動。
7月8日在蘇州落地青島純生 IN樂而生VAC4201室內電音派對活動，活動現場眾多觀眾，人氣爆棚！現場熱銷純生，即刻開啟煥新之旅，讓青島純生冰爽鮮活沖散夏日熱浪，一同暢享歡聚時刻！
現場互動人氣爆棚，炫酷小場景自帶引流屬性，吸引眾多消費者駐足打卡拍照。強力打入年輕人時尚音樂圈層。
此次活動實現青島純生音樂屬性曝光度提升與擴大青島啤酒4201音樂節贊助商身份影響力。
江蘇銷售將持續推進青島純生產品音樂營銷，提升品牌形象，助力夏季風暴
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