2022年7月 ??第3期
青島啤酒 · 江蘇銷售
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公司動態
夏季風暴再出擊 利劍出鞘促戰役
□ 來源：江蘇銷售人力行政部
“堅定信心，加壓奮進，誓奪全年勝利！”目前正是把握夏季增量增利，追趕全年目標的關鍵時期。7月10日，江蘇銷售全面啟動餐飲“利劍行動”戰役！江蘇銷售全體營銷將士嚴格按照公司要求，全員深入一線，全力打贏利劍行動！
江蘇銷售“利劍行動”以全面推進，聚焦突破為核心戰役目的，所有二級區域開展戰役推進，實現全區域餐飲渠道清零，提升聚焦區域的市場占有率。“利劍行動”以戰區為單位建立指揮部，強化戰區作戰功能，統籌制定并部署戰區和大區重點工作。各二級區域實現餐飲清零，以鄉鎮、街道為單位聚焦突破，快速實現占有率的提升。
各職能部門在安排好本職工作的情況下，成立“利劍行動”特戰隊，黨員干部帶頭，主動賦能一線，全力協同各區域戰役推進，現場參與戰役推進，快速解決問題，目標日事日畢。將“作風能力提升年”各項工作要求和業務實際相結合，助力公司取得夏季風暴“利劍行動”戰役的勝利。
江蘇銷售全體營銷將士牢記初心使命，強化戰略執行，自覺踐行“嚴、真、細、實、快”的工作要求，錘煉作風、開拓奮進、攻堅克難。抓住旺季銷售的每一天，拼搏旺季銷售的每一天，發揮所向披靡、戰無不勝的狼性進攻精神。堅定信心，加壓奮進，誓奪全年勝利！
南通
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公司動態
南京
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盛夏的蘇城，在梅雨季節期間出現“空梅”現象是極其罕見的。連續的高溫天，炎炎烈日貪婪地炙烤著蘇城的大街小巷。讓人們熱的喘不過氣來。在老百姓的餐桌上來幾瓶冰鎮啤酒下肚，趕走一天的疲勞和悶熱，十分愜意。
蘇州大區王英杰經理第一時間召開會議：現在是一年中最熱的一個月，啤酒銷量最大的一個月，消費者都喜歡喝冰凍啤酒，所以部署每個辦事處做好冰凍化最大化陳列。我們的冰箱最大化陳列四層，其他冰箱對于三層陳列，至少大于競品冰凍化陳列，而且要求放在冰箱最顯著位置C位。餐飲，流通同步推進，多品種，凸顯小瓶酒陳列，高低產品錯位陳列。打出產品組合拳，擠壓競品空間，搶占冰箱位置。多點陳列。讓消費者有更多的空間選擇飲用我們優質的青島啤酒。
業務員頂著烈日。緊盯每個終端的冰箱，嫻熟的動作，最短時間做到最大化冰凍化，折射出業務員精湛的業務技能，良好的客請，以及專業的營銷才干！汗水順著額頭流到嘴里，是咸，是苦澀的。但是又是甜蜜的，當業務員看看整理前和整理后冰箱冰凍化，看看滿眼都是自己的產品，心里一種成就感油然而生。站在七月的巷口，滿眼陽光，點點滴滴，是終點也是新的起點。熬過最苦的日子，做最酷的自己！
愿青啤每個人沉淀又執著，對每天的工作充滿熱愛，全力以赴又滿載而歸。成就自己，成就青啤，提升自己，做大市場，做強青啤！人間最美七月天。讓我們每位青啤人使出洪荒之力干！加油！！！
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一線行動
夏季風暴 冰凍化陳列
□ 來源：江蘇銷售蘇州大區 白傳清
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一線行動
夏季風暴推進心得
□ 來源：江蘇銷售揚州大區 顏笑? ? ?
隨著溫度的不斷升高，啤酒銷售已經進入旺季。全年啤酒銷量能不能達到預算銷量，賣的好不好，主要看6月到8月份的銷量。揚州市區的餐飲市場，正如持續升溫的天氣一樣競爭激烈。空白點的開發越來越困難，對每一位青啤營銷人員是一個嚴峻的考驗，其次冰動化的整理是旺季搶占終端銷量最重要的措施之一。
天氣越來越熱，啤酒動銷很快，很多競品店的啤酒已經正常動銷，許多老板沒有意向談啤酒的合作。本月新開發的空白店的目標已完成，大多是新開店。這需要區域營銷人員對新開的店，第一時間找到關鍵人，建立聯系方式。每周加強周期拜訪，找到關鍵人洽談的啤酒銷售事宜，最后達成簽訂。
冰凍化的整理是本月另一項重點工作，啤酒的動銷快慢，很大程度在于店內冰凍的數量。夏季高溫，人們都會喝冰涼的啤酒來解暑。冰凍化做的好不好，可以看出一個區域營銷員的客情好不好。許多展示柜是做飲料和競品的客戶投放的。我品店內冰凍化展示，很多時候會有困難，優秀的營銷人員，一定要堅持陳列，最后才能獲得勝利。本月冰凍化整理目標全部完成，只要有我品的店，最大化店內進行冰凍化。簡單的事堅持做你就是專家。
我們每天都會有挑戰，勇于面對困難，堅持完成目標，最終才能獲得成功。?
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驕陽似火 決勝旺季
□ 來源：江蘇銷售宿遷大區 屈業丹
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一線行動
大地驕陽似火，青島啤酒的“夏季風暴”活動在泗洪開展的如火如茶。在戰場的最前線，不僅有我們任勞任怨的經銷商團隊，還有兢兢業業的一線業務人員。
夏季風暴開始了，我們業代主要的任務就是讓終端壓倉，壓倉，再壓倉！只有我們的酒壓到終端店里，店里才會幫我們賣，才能達到銷售終端的效果，每天頂著大大的太陽，跟經銷商一起補貨，鋪貨，把酒冰凍化，衣服都被汗水侵濕了，又被太陽曬干了，就這樣從一個白乎乎的小伙子直接曬成一條黑泥鰍。不過我們每天仍然還是必須要堅持我們的信念，一直與經銷商團隊一起，加油苦干！夏季風暴，誓奪攻堅戰！流血，流汗，不留遺憾！就是干，干，干！
在這種你追我趕的勢頭下，市場環境是直接進入白熱化，我們和各個競品展開了如火如荼的搶占終端行動。然后經銷商團隊看到我們的努力，也沒有白看著，我們在前線提槍往前沖，經銷商及時開酒給我們提供彈藥，配合默契的打下一片江山。市場指標完成了，銷量也完成了，實現共贏！這就是我們青啤的合作模式，雙方都能實現共贏！下一步在保證日常工作的平穩進行的同時,我會努力提高業務素質,通過制度約束規范自身行為,在以后的工作中我會更加嚴格要求自己,并積極配合領導的各項工作,努力學習業務知識.我一定以新的姿態和工作面貌來迎接挑戰。
在這最后，還是要說點什么，流血，流汗不可怕，一定要不留遺憾！人生的道路還很長，大家要攜程共行！
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一線行動
?夏日風暴戰役 時間如白駒，眨眼間一個多月的時間匆匆過去，從剛來青啤時帶著緊張與期盼，到現在工作中帶著激情，其中經歷了很多挫折，經歷了太多的困難。但是風雨過后才會有彩虹，經歷過一次又一次的挫折后，第一次成功的鋪貨，第一次成功的推銷，第一次成功的進店，太多太多的第一次，才給自己帶來了極大的滿足感。只有經歷過歷練，才會一步步的成長，就像那句話說的：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
在工作的這段時間里，用到最多的就是手持系統了，也是第一次接觸這個系統，這個系統給我們的工作帶來了更加有效率的拜訪，明確了每天的目標。在保證日常工作的平穩進行中的同時，我會努力提高業務素質，通過制度約束規范自身的行為，使業務能力有所提升。同時也會積極的協同經銷商出貨，只要是和經銷商在一起的時候，我能幫得上忙的，絕不會就這樣看著，會主動的幫助經銷商卸貨，數瓶蓋，談業務，從而減輕他們的壓力，讓他們更加的相信當初的選擇，和青島啤酒合作是最正確的選擇，同時也會做的越來越好。
剛剛進入青島啤酒的時候，心中難免會有一些浮躁的情緒，覺得青島啤酒是個大企業，有一定的優越感。但通過一個多月的工作，從和師傅一起協同拜訪，到自己單獨拜訪，了解了所有的業務工作內容和流程，也經歷了很多拒絕和冷落，同時也體會到了其中的辛苦和困難，逐漸的感受到了客情推動從生澀到自如，從而使自己的心態也有了巨大的變化。明白了所有的工作都需要用平和且積極的心態去腳踏實地的做，并且拿出完美的結果。 今后無論在什么崗位上，都應該積極的努力，不斷的學習，用比別人多的勤奮來不斷地趕超，只有這樣才能最終勝任這份工作。
夏季風暴戰役
□ 來源：江蘇銷售南通大區 顧鵬飛? ? ?
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溫馨提示
中暑高發季，切莫大意!
中暑急救“五招”
一移：迅速將患者搬到陰涼、通風的地方，使其平躺，用扇子、電扇為他扇風或開空調，解開或脫去外衣，以利患者呼吸和散熱。二敷：頭部先用溫水敷，后改為用冷水、冰水敷。三飲：飲用含鹽飲料，及時補充身體所需的水分，同時補充部分無機鹽。四擦：因高溫、高濕、無風，身體散熱困難時，可用冷水或冰水擦浴至皮膚發紅。五降：當中暑者體溫高達40℃以上，出現昏迷、抽搐等癥狀時，尤其是熱射病患者的救治，要遵循3個原則：1.快速、有效、持續降溫;2.迅速補充液體時，要靜脈補液;3.控制躁動和抽搐。同時撥打120，盡快把患者送到醫院急診科就診。
1、自行服食退燒藥(如對乙酰氨基酚、阿司匹林等)如果用退燒藥來降溫，身體對藥物的代謝會加重身體的負擔，藥物的副作用更大。
2、過度擦拭酒精不僅會刺激皮膚，使用過量甚至可能導致酒精中毒。
3、敷冰塊、冰袋過冷反而導致血管收縮而無法順利散熱。
4、浸泡在冷水里血管遇冷急速收縮后，可能誘發心腦血管急癥。
5、涂抹感覺清涼的外用成藥(如萬金油)油性物質更不利于散熱。
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急救錯誤做法要避免
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