近日，一則有關世界級體壇巨星C羅的視頻在業內以及球迷心中引發廣泛熱議
這是C羅首次公開喊話：CHOOSE XIAODAO！
作為世界級的體壇巨星，無論是選擇代言品牌，還是在公開場合推薦品牌，C羅一直保持著謹慎的態度，確保球迷以及粉絲、消費者的利益不受損失。反觀當下行業，不少品牌的代言人為了自己的利益，絲毫不考慮后果，夸大品牌宣傳，盲目的粉絲和消費者推薦不合適的產品，不僅損害了粉絲和消費者的利益，而且使得自己和代言方的人設崩塌。
此刻C羅首次喊話CHOOSE XIAODAO，這背后的出發點是什么呢？對于小刀品牌而言，這將帶來什么樣的影響呢？
選小刀·大品牌實力更有保障
縱觀C羅所代言的品牌，不難發現都是一些享譽全球的品牌，這一次其成為小刀電動車的品牌代言人，足可見C羅對小刀雄厚企業實力的肯定。如此，從行業經銷商的角度出發，C羅在公開場合喊話CHOOSE XIAODAO，也是在告誡所有經銷商：后電動車時代，選擇大于努力，小刀大品牌實力更有保障！
小刀作為中國電動車行業的頭部品牌，三甲席位已經得到行業的廣泛肯定，其在品牌、產品、技術、渠道、營銷等多領域的實力可謂是首屈一指，能夠與小刀電動車牽手合作，這對于身處行業大變革、洗牌浪潮日益激烈環境下的經銷商而言，無疑是
一件幸事。2021年是行業品牌秩序重塑、轉型升級的一年，市場競爭程度超越以往，而小刀從開年至今的種種表現可圈可點，如贊助乘風破浪的姐姐2及王牌對王牌第六季、霸屏6大衛視春晚、簽約中國女排隊長朱婷以及C羅等，高舉高打，堪當國民大品牌的形象和風范。
一系列大手筆舉措實現了小刀品牌高密度的暴漲，讓小刀品牌的形象牢牢植入國民心中以及腦海中，賺足用戶的眼球，向經銷商傳遞小刀品牌擁有制霸行業的實力和底氣，成為舉國上下皆知的強勢品牌。2021年，對于正意欲更換品牌的經銷商來說，選擇大品牌、強實力的小刀電動車絕對是長久明智之選！
選小刀·硬核產品力保駕出行
在消費升級的新時代，消費者越發注重對好產品的追求，好產品就是一份保障呵護。對于購買電動車的消費者而言，小刀電動車優越的產品性能可以更好地為他們的出行保駕護航。
深耕行業18年，小刀電動車“勁大·省電·跑得遠”的產品印記深入人心，而小刀一次次通過技術變革創新的手段實現了產品性能的全面新提升，為消費者帶來了翻天覆地的出行體驗。全新問世的新一代雙動力系統，性能穩定，動力輸出平穩，2種動力模式可以根據路況自由切換，使電機在高速、低速都保持很好的性能，起步有力，全程省電，相同電池，里程更遠。除此之外，小刀電動車還與與中國航天聯合成立了“航天技術電動車應用實驗室”，實現航天技術在電動車產品上的落地和嫁接，進而為消費者輸出具有航天品質的頂尖產品。
CHOOSE XIAODAO不是一句口號，而是實實在在小刀實力的體現。隨著行業銷售旺季的來臨，在世界級體壇巨星C羅力薦的加持下，小刀電動車即將迎來新的加盟潮和銷量增長，成為全球頂尖一流的電動兩輪出行品牌。
嗨咯，小鈴鐺們，愛提問的鈴鈴子上線啦
大家都是如何選購電動車的？
認準品牌？只看價格？
續航里程？顏值造型？
......
每個人都有自己的考量標準，千人千面，不分對錯！
難道就沒有通用的“標準答案”嗎？
鈴鈴子告訴你：當然有！
近日，中國質量認證中心在財政部指定?
政府采購信息發布平臺—中國政府采購新聞網上
發布了《如何選購電動自行車》一文
文中從鞍座型式、重量、電池、3C認證及
節能認證五個方面給出大家選購電動車的權威建議
其中，還著重強調：
“性能好且節能的電動車是最佳選擇！”
權威的答案都有了
咱們只要跟著買就對了
為推動行業節能化發展的“領跑者”
臺鈴先后參與制定了電動摩托車
電動自行車、電動輕便摩托車的節能認證規則
成為行業唯一的企業起草單位
而且，早在2020年，臺鈴就已經開始著手
打造三大品類全覆蓋的“臺鈴節能家族”
并取得了讓人艷羨的成就！
截至目前，“臺鈴節能家族”已有超100個車型
通過權威機構認證、榮獲“節能標識”
這些節能車型相繼上市售賣
深受消費者的青睞與追捧
掀起了一波接一波的搶購熱潮
今天，鈴鈴子帶大家一起品鑒
“
臺鈴節能家族”的幾款明星產品
看看哪款才是你的“心頭愛”？
臺鈴N8
近日，在綜藝IP頻頻亮相的臺鈴N8
是“臺鈴節能家族”電輕摩的經典力作
它潮流時尚的龜車造型吸引了大波粉絲
臺鈴標志性的LED頭燈組
亮和靚，都很突出
經實際測試，N8的超大座桶
可容納35瓶大罐百威啤酒
外出購物，想買就買
33L的超大座桶時尚電輕摩
裝下你所有的購物欲
男神女神們，心動了嗎？
臺鈴小獅子
顏值出眾，“獅”力強勁
具有“百公里新潮騎寵”之稱的小獅子
憑借“一次充電續航100KM”的硬核實力
成為年輕一代消費者的出行新寵
強勁的電機和高效的云動力系統
讓小獅子更加節能省電、跑得更遠
大容量的座桶成為移動儲物箱
大大減輕你的出行壓力
更有超大屏幕及五級可調后減震
讓你的出行更加舒適，便捷
臺鈴虎賁
臺鈴虎賁是一款60KM/H的公路賽踏板電摩
在”臺鈴節能家族”里它可是妥妥的“大明星”
臺鈴電動車代言人鄧超從外觀，質感
舒適性，動力和智能性等五個方面
對虎賁進行了全面的體驗
并給予了“五星推薦”的高度評價
作為一款重點打造的公路賽踏板電摩
超跑版虎賁搭載了臺鈴T-Fastest動力總成
0-60KM/H提速只需10.3秒
喜歡運動競技的小哥哥們
選它準沒錯！
臺鈴小金桔
小金桔作為“臺鈴節能家族”?
電自品類的代表作之一
其車身造型小巧緊湊
多個時尚配色清新活力
是小姐姐們鐘愛的座駕之一
小金桔的續航實力也不容小覷
一度電輕松跑75公里
充分滿足小姐姐們的通勤需求
而其可拆卸的電池盒設計
讓車子的日常充電變得更加輕松
車子還配備了智能行車電腦
途中偶遇故障，一鍵即可解除
這幾款明星節能產品
大家有喜歡的嗎？
竟然有人還沒有選到滿意的節能車
那就趕快去臺鈴全國各大專賣店選購吧
三大品類全覆蓋、上百款節能車型
總有一款你鐘意！
以行業領跑技術，展硬核科技實力！隨著歐派衡動力增程系統2.0在天津重磅推出，當前，歐派衡動力，多跑50里的號角正響徹全國！
技術升級步履不止?
向世界展示中國品質
電動車作為民生交通工具，在人們的日常生活中占據著重要的位置。而隨著用戶對產品的性能和安全標準提出更高的要求，技術的價值愈發凸顯。歐派電動車多年來以用戶需求為出發點，技術升級步履不止，最新研發成果衡動力增程系統2.0就是最好見證！
在新技術的加持下，歐派車款續航再上新臺階，實現歐派衡動力，多跑50里，不僅解決了用戶的里程焦慮，更向世界展示了中國品質！
歐派衡動力 多跑50里?
創造續航新可能
衡動力增程系統2.0在續航上解決用戶里程焦慮得益于8項硬核續航黑科技，使整車的綜合能效提高達到驚人的98%。
值得強調的是，歐派衡動力增程系統2.0所采用的專利電機、輪胎、充電器、控制器、電池等配件，均由各配件領域頂尖供應商專屬定制，經過上萬次的實驗，最終達到與衡動力增程系統2.0完美契合！
始終追求更高品質?
以硬核實力樹行業標桿
歐派認為，電動車承載著大家的生活方式、生活效率甚至是家人的生命安全，所以一定是底子硬、內核硬的技術產品。歐派一直為此不斷努力并取得了驕傲的成果。此次衡動力增程系統2.0橫空出世，歐派衡動力，多跑50里，實實在在的超長續航，以硬核科技實力樹立了行業標桿！
4月9日，第十七屆臺州電動車及零部件展覽會在臺州國際會展中心隆重開幕。綠佳電動車坐擁主場優勢，攜全系高品質車型震撼亮相B1-02展館，盡顯作為“東道主”的強勢風采。
4月9日下午，在絢爛的燈光秀中，綠佳“+能量”系列新品發布會盛大啟幕。
綠佳集團副董事長張文青、綠佳集團總裁張素為、綠佳集團營銷中心總經理白利中、綠佳集團戰略中心總監趙孝東、綠佳集團品牌運營中心總監白效林、天津基地總經理歐陽武德、河南基地總經理山川好、無錫基地總經理李榮、成都基地總經理曾春林、廣東基地總經理岳輝、營銷中心副總經理王秋超等領導出席了此次會議，共同見證綠佳“+能量”系統和系列新品的正式發布。
搶灘登陸，無限火力
綠佳集團戰略中心總監趙孝東
此次會議由綠佳集團戰略中心總監趙孝東主持，在雄壯激昂的國歌聲拉開了此次發布會的序幕。
綠佳集團副董事長張文青
三個保障、兩個優化、一個提升
“值此十七屆臺州展會契機，我們相聚臺州，我謹代表綠佳集團致以最熱烈的歡迎和感謝！”
會議伊始，綠佳集團副董事長張文青率先上臺致辭：“綠佳將堅持“做人、做車、做天下”的企業文化，并且扎實推進三個保障（產能保障、質量保障、服務保障）、兩個優化（產品優化、管理優化）及一個提升（品牌提升），為市場提供更優質的產品、更滿意的服務。”
格局漸顯，乾坤未定
綠佳集團營銷中心總經理白利中
此次會議，綠佳集團營銷中心總經理白利中作主旨發言，為經銷商深度剖析了行業現狀及行業未來。“電動兩輪車經過20多年行業發展已經進入成熟期，新國標的實施進一步促進了電動兩輪車行業優化和整合，綠佳作為臺州板塊先行者，榮獲首批新國標生產資質，2017年榮獲摩托車生產資質，且率先制定“三三三”戰略目標。”白總道。
用黑科技再次，加持勁大跑得遠
“勁大跑得遠”一直是綠佳產品車型的核心優勢。隨后，白總正式發布了綠佳“+能量”系統，再次加持勁大跑得遠車型調性，開啟出行新篇章。
綠佳“+能量”系統搭載「+能量」高效磁能電機、「+能量」石墨烯電池、「+能量」精智雙模控制器、「+能量」恒流充電器、石墨烯低滾阻輪胎、靜音低阻碟剎、低滾阻軸承和低風阻車身8項黑科技，在帶來澎湃動力的同時，整車性能提升98%，實現充一次電，不止百公里。
+能量系列車型，充一次電，不止百公里
作為首搭綠佳“+能量”的星銳、戰豹，星酷、星耀，時尚前衛的造型設計，“充一次電，不止百公里”的續航實力，完美演繹了運動性能與時尚的全能品質。
精準洞察用戶需求，擴張出行版圖。在行業時代變革的大潮下，伴隨著綠佳“+能量”系統車型推出，綠佳必將為用戶帶來更多驚喜。
搶灘登陸，無限火力。
目前，電動兩輪車的市場格局是幾大巨頭占50%的市場存量，而其余品牌在巨頭的圍獵下，只好選擇犧牲自身利潤，艱難的活著；那么，電動休閑車的市場格局又如何呢，電動休閑車目前還未形成巨頭模式，市場環境相對平衡，任何品牌都有可能突出重圍，成為領軍者。因此，相比電動兩輪車的紅海，電動休閑車的市場仍是一片藍海。
健步抓住時機，開始進軍國內休閑車市場，短時間內產品便已覆蓋包括臺灣在內的絕大部分國內市場，并得到良好的市場口碑。
秉承著“塑造全球最高端的休閑車品牌”的發展目標，3月25日，天津展前夕，健步在天津1958國際酒店召開了“渠道縱橫，健步飛揚”共創·雙贏·未來2021營銷峰會，宣告2021年將徹底打通國內市場，形成南北縱橫的市場格局，引領終端共贏未來。
健步董事長楊健先生表示，自96年成立臺州通力摩托車有限公司開始，在行業內摸爬滾打數十載，對行業發展有著深刻的認知和前瞻性的視野。隨著時代及行業的轉變，楊健董事長適時調整公司發展策略，當國內休閑車領域還尚未成熟時，健步乘著全球化發展的浪潮，率先打通海外市場，產品出口海外60多個國家和地區，2020年單年外貿銷售額高達1.5億，如今，國內休閑車市場進入增量時代，健步又帶著高品質休閑車產品回歸國內市場，勢必在國內市場掀起“健步風”。
健步總經理楊喬宇向到會的經銷商介紹了公司從起源，到發展達到量變和質變，最后迎來了全新的發展起點，從海外到國內，從臺州通力摩托車有限公司到浙江朗翔實業有限公司，從專注走家庭休閑車領域的中高端品牌到塑造全球最高端的休閑車品牌，健步已經成長為最具規模化、品質化、高端化的休閑車品牌。
征途漫漫，唯有奮斗！健步營銷總經理許道明表示，健步將以產品縱橫天下，用大愛筑造品牌，沉穩有力的向前邁進，更好的打造可持續發展的南北兩大市場格局，并組建南北兩大銷售團隊，細分市場，助力經銷商贏在終端。
健步總經理? 楊喬宇
健步營銷總經理? 許道明
健步技術部部長? 王明路
方向選擇對了很重要，休閑車行業正經歷者井噴式的發展，這個時期選擇休閑車是最佳時機，是最睿智的選擇，但一定要選擇一家好的品牌，才能贏得財富。那什么樣的品牌才算好的品牌呢？聽聽健步北方銷售總監崔馨元怎么說。
“好品牌當然是有發展前景的、正在快速發展的、能夠和合作伙伴共同發展的、有價值的品牌才是好品牌”，崔馨元總監說，健步正是滿足這幾個條件的好品牌，健步坐擁臺州板塊，優勢資源集中；擁有自主開發產品20余款，涵蓋五大品類、五大系列，且擁有獨立的研發能力和技術創新能力；擁有最完備整體性的戰略布局；正式進軍國內市場的第一次展會便成功開發113家客戶；擁有最具競爭力的產品體系；2020年11月份正式通過國家電摩一級資質審核，全國可上牌，賣車無憂。
綜合實力來看，健步絕對是休閑車領域內最好的品牌之一，是最值得選擇的的品牌，來自山西太原的經銷商王萍女士更是現場表達了選擇健步之后，在當地市場擁有了絕對的優勢，從形象產品到暢銷產品和利潤產品，更堅定了她與健步長久合作的決心。
健步北方大區銷售總監? 崔馨元
山西太原優秀經銷商? 王萍
2021年，健步將堅持“站在用戶角度，做更好用，更好騎，更高品質”的產品理念，持續穩固市場基礎，豐富產品線，嚴把質量關，提升研發實力，組建優質團隊，打通線上線下的新營銷思路，以三大堅持（以渠道建設為支撐、以服務提升為保障、以促銷推廣為依托）和兩大原則（打造合理的產品結構、打造精準的宣傳推廣方案）為前提，全方位提升品牌影響力和產品美譽度，更全面的幫扶經銷商在休閑車領域做到市場第一，贏得更多財富。
最后，北方大區銷售總監崔馨元公布了本次營銷會議的重磅政策，在一片簽約和砸金蛋的火熱氣氛下，健步“渠道縱橫，健步飛揚” 共創·雙贏·未來 2021營銷峰會圓滿結束。
如果說，天津展只是健步的小試牛刀，那么，真正大顯身手的時刻馬上來到，作為臺州板塊最具實力的休閑車生產企業，健步將重磅亮相臺州展，依托臺州當地的區位優勢和資源優勢，健步必定能為大家帶來一場精彩紛呈的視覺盛宴！
你能不能打動客戶？這對于你的行銷力是至關重要的，因為我們要客戶感動，所以我們學會這7大行銷力法則，是非常重要的，大家都知道，不可否認，在我們的行銷力過程中客戶心理是達到成交的主要因素，哪些心理因素可以推動消費者達成你所期望的目標呢？隱藏在沖動地順從他人行為背后的7大行銷力法則。
例如：經常會在看到超市里提供免費試吃后，很多人買下以前從未嘗試的食物，或者連基本的商品詢問都免去。在客戶邀請函中主動在信中放一點小禮物，可能增加對方對自己品牌和個人的好感，增加到會率。馬路邊，手拿吉它演唱的流浪者比毫無付出的乞討者獲得更多捐款。這些都是互惠互利行銷力法則在發揮得潛在影響力。
中國有句俗話，吃了人家嘴軟，拿了人家手短。我們從小被教育要懂得感恩，任何人都不希望別人說自己小氣鬼。所以互惠互利行銷力法則能用作獲取他人順從的有效策略，有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠互利行銷力法則，你很容易讓別人點頭答應。
在生活中，這種例子數不勝數，如我們在向朋友介紹一個自己感覺不錯的品牌之后，可能變得更加忠于這個品牌；對于自己選擇要嫁的老公后，盡管吵架后友人訓斥其不好，老婆還是會不自覺地去維護；對于選秀明星，我們經常在選定一位投票之后，會一如既往的支持它等等。
承諾和一致就是一種要與我們過去的言行保持一致的愿望深藏在我們的心中，一旦我們做出了某個決定，或確立了某個立場，就會面對來自個人和外部的壓力，迫使我們相應地改變以前的一些行為，以證明此前的決策是正確的。所以，盡管有時候雖然心里知道不對，但是在這種保持承諾與一致的力量的驅動下，還是會堅持到底。市場營銷者可以恰當利用這種心理，獲得消費者的認可。
1、互惠互利行銷力法則
2、承諾和一致行銷力法則
當大家都以相同的方式去思考時，沒有誰會想得太認真。社會認同的行銷力法則指出，我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時候，我們會把多數人都去做的事情看成是正確做法。
如大眾在購買書籍前，經常希望看專家的推薦列表；購買衣服時，喜歡看有關的評論；出門旅行時，經常會咨詢身邊朋友推薦酒店。在行銷力過程中，市場行銷力者需要想辦法使消費者的社會認同感得到滿足。
我們都知道，在一般情況下，根據大眾的經驗去做的確可以使我們少犯很多錯誤，這為我們決策提供了方便及捷徑，所以，對于市場行銷力者來說，提供了一個完成行銷力任務的契機。
人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這就是喜好行銷力法則。也就是中國古語所說的“投其所好”。 一些相當可靠的、能令人產生喜愛之情的因素有：
1）漂亮的外表。我們經常會下意識地把一些好的品質加到外表漂亮的人頭上，像聰明、善良、誠實、機智等等；
2）相似性。我們喜歡那些與我們相似的人。不管他們是在觀點上、個性上、背景上，還是生活方式上與我們相似，都會使我們對他們產生好感。
3)稱贊。當別人有求于我們時，他們奉承我們或是聲稱與我們相似，我們就會對這些人做出正面的評價。
4）接觸與合作。我們對接觸過的事物、熟悉的東西往往會更有好感，如此下意識地對它產生喜愛之情。
5）關聯。人們對相互關聯的事物有相似反應。如天氣預報不準確時，我們往往會埋怨播報員；大眾對那些一直表現出美好事物的品牌，容易產生美好的聯想等。
4、喜好行銷力法則
3、社會認同的行銷力法則
盡管我們不太承認，但是不管作為普通消費者，還是行銷力者，我們可能都曾應用過喜好行銷力法則或被喜好行銷力法則利用過。
在行銷力和銷售的過程中，這些方法的效果屢試不爽，但是也越來越容易引起反感，想想我們對身邊做銷售保險業務的熟人往往敬而遠之，就知道負面的作用有多大了，所以如何尋找能夠暴露顧客背景和興趣的蛛絲馬跡，并很好的運用喜好行銷力法則，真的是一門修煉的課程。
在我們的文化道理體系中，尊重專業權威基本無處不在，學生遵從老師，士兵遵從上級，員工遵從領導，病人遵照醫囑……尊重專業權威的指令已經讓我們潛意識中形成了服從權威是應該的，而違抗權威則是錯誤的這種意識。頭銜、衣著和外部標志是三種最典型的權威象征。
權威行銷力法則就是指深深植根于我們心中的對權威的敬重感、服從性。權威毫無疑問在行銷力法則銷售中一直非常奏效，我們看看電視中頻繁出現的穿著白大褂的各種牙膏、保健藥品廣告就知道了。但是由于權威的造假，大眾對待權威的態度更為謹慎，而市場行銷力法則者需要確保如何使消費者信服權威。
稀缺行銷力法則是指讓我們意識到可能會失去某種東西時，害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西對人們的激勵作用更大，更能使說服我們。就是所謂的“機會越少、價值就越高”。
我們對稀缺原理最直接的應用也許是“限時、限量”策略了，如果在行銷力法則銷售的過程中，可以巧妙地讓消費者意識到不這么做將會失去什么，比告訴消費者這樣做可以得到什么，行銷力法則效果可能會更好。
做行銷力，就是一場心理戰術。無論是滿足消費者的心理需求，還是建造消費者的心理需求，都需要從心出發。
客戶壓價怎么辦？客戶壓價，沒有利潤不說，還影響品牌在客戶中的形象，老板還認為你能力差。面對客戶壓價，銷售員要怎么辦呢？客戶壓價，在于想得到實惠，占到便宜。我們的目的就是讓對方有“真便宜”的感覺，只有找你成交，別無他選。
1）合理定價
通過定價的策略，讓客戶產生很便宜的錯覺。比如，拆分價格，整套的價格看起來很高，你把他拆分了，每部分價格看起來就不高了。比如，給客戶先報普通簡易包裝的出廠價格，價格看起來很便宜，客戶需要不同的包裝再談包裝價格。比如，某個產品價格高于對手，我們可以搭配銷售，購買A商品送B產品。贈品的成本往往不高，但是在客戶看來就是占到便宜。比如，把幾款高端產品的價格定得略高，但不是主銷產品。這樣在客戶的心理中就有了一個參考對比價格，在這高價產品的對比下，你的主銷產品就顯得性價比高，有吸引力。
5、專業權威行銷力法則
6、稀缺行銷力法則
7、價格行銷力法則
2）浮動報價
不懂得報價的銷售員不是好銷售員，在同質化產品的前提下，市場價都比較透明化。所以，價格不要叫得太高,客戶都習慣貨比三家的，誰便宜找誰。一般在公司對外報價的基礎上浮10%就好，讓自己跟客戶談時有一定余地，同時很誠懇地強調實在很低價了，因為產品好,才是這個價，讓他沒有報價的機會，更好。
?
3）小量降價
就算你報的價格很低，客戶永遠都會說貴，從來不會覺得滿意，這是人性貪婪的表現。有時候，他們可能已經做好了和你合作，只是想要你繼續地降價。所以,你堅持一下，客戶也可能成交，但是這樣的情況是少數。一般情況下，客戶希望通過激烈的討價還價博弈，以自己想要的低價成交。所以，降價不能一下子讓步太多，要一點點地少，讓客戶覺得這個價格談判下來得來不易。
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4）利誘成交
比如，和客戶強調你想和他形成長期的合作關系，而不是一次性生意，所以，價格通常都報的最低價。比如，跟客戶強調，如果量大則從優，價格最低。不過要找公司領導申請，你會盡量幫忙的。比如，和客戶說:這個價格確實不能降了，不過公司有一項政策，當你介紹客戶過來選購產品成功，公司會給你返點。比如，客戶在服務中享受到或者是觸感到額外的超價值，成交也能達到的。
?
5）類比成交
商場就是戰場，知己知彼很重要。只有這樣,你才能在客戶嫌價格貴的時候,用專業的知識把競爭對手商品和自己的產品進行類比，證明你的產品價值就是這樣的價格體現。如果合情合理的話，客戶會接受你的報價。最后，最好提供一個質量保障，讓客戶購買得放心。
6）提高品質?
A、凸顯差異化
根據不同市場的需求，在產品上創新，從材質，款式，工藝，搭配，功能等方面加以變化。盡量不要讓自己的產品和競爭對手同質化，保證一段時間后就出新款，而新款的報價自然比老款高，客戶再壓價，利潤也可以高于老款。
B、降低成本
我們與其抱怨客戶壓價，不如自己壓縮成本。同樣的東西，別人家買100元，我就任性地定價80元，客戶根本不用壓價就購買了。在確保產品品質和保障一流服務的情況下，面對客戶的壓價，銷售員要淡定從容，一味地降價，討好客戶，越是急于成交，最后可能成交不了了之。我們總結對客戶壓價的6大應對方法：
1、合理定價；
2、巧妙報價；
3、小量降價；
4、利誘成交；
5、類比成交；
銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！?
銷售如果能成功，一定是基于他內心足夠強大，動不動就受傷，動不動就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實話，小編真心真心的認為這樣的銷售絕對沒有成功的可能！?
但與此同時，小編也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能，在受到外界刺激，蜷縮起來保護自己也并沒有任何過錯。所以，我們應該想辦法讓自己內心變的強大，下面這31句話每天看看，銷售人員若能做到“每日一省”，日積月累，強大是必然的結果。因為，時間是最強大的武器，譬如說：水滴能否滴穿巨石，也就是個時間問題！
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。?
2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。?
3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。?
4、銷售是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕成交都是在為你存錢。?
5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。?
7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。?
10、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。?
11、目標不是用來達成的，是用來超越的。?
12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。?
13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。?
14、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。?
15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。?
16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。?
17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。?
18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。?
19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。?
20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。?
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。?
23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。?
24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。?
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。?
26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。?
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。?
28、因為熟練，所以專業；因為專業， 所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威 和被信任。?
29、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買單？?
30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價 值。
31、看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
當前大部分行業和領域都或多或少的出現產品同質化、產能過剩化現象，競爭的白熱化讓眾多企業開始從過去簡單“經營產品”向“經營品牌”轉變，以求得產品不走價格戰的惡性競爭道路。而品牌經營、品牌興起是一個體系工程，也并非一蹴而就。實施品牌戰略，考驗的是企業掌舵者、經營者對戰略取舍的判斷能力和戰略發展的駕馭能力。以下幾個常見的誤區和大家分享，以便在實際經營過程中很好地規避。
一提起品牌，許多人將其視同為企業CI，就是設計梳理一整套企業文化、理念和形象識別系統，然后辦公樓、生產區、產品上涉及的形象元素，員工工裝、辦公用具等等都能盡然體現。將這些作為品牌經營的一部分固然沒錯，但絕多數企業品牌經營就到這個層面為止，這是遠遠不夠的。有人說世界上最具品牌影響力的是宗教，而宗教生生不息得以傳承的根本是精神信仰。所以一定意義上講，卓越的品牌特別是百年老店甚至千年古店，一定是精神和理念這種無形的東西傳承，而那些有形的東西都會隨著風雨滄桑發生迭變。
反觀企業品牌運營，規范了企業CI只是做了品牌的“面子”，而對理念文化的滲透才是品牌運營的“里子”。具體包括了價值觀、思維和行動，價值觀就是經營企業、經營產品的價值取向，而思維和行動就是基于價值觀的認知和行為。這里價值觀、思維和行動，不僅僅要統一一致，更要達到心理上的認同和心靈上的共通，因為只有這樣，才能保證經營信念一致、方向一致、步調一致，從而形成合力，推動工作，促進企業愿景和目標的實現。
一、重表不重里，將品牌當作面子工程?
二、重生產投入不重銷售投入?
中國是制造大國，過去我們常會聽到某某企業擴產改造，上級領導出席奠基儀式，隆重剪彩，這些投資動輒幾千萬、幾個億甚至幾十億，但能在銷售隊伍、銷售網絡建設上集中人力、物力、投巨資的并不多，即使一些企業銷售費用大也不是戰略性營銷建設投資，而是中國特色的渠道和促銷等費用，都是費用支出，不能算作投資。所以經常會聽到，一些企業轟轟烈烈擴產后產能大了，成本大了，庫存也大了，銷售還是老樣子，市場照樣沒拓展。同時，這些企業在展望來年時，往往只要有新生產線達產，還會按照量產下達銷售任務，好像產品只要生產出來，就一定會有市場似的。?
過去產品短缺時代產量就是銷量，現在這個時代，去產能、去庫存，如果沒有強大的營銷隊伍力量和體系支撐，就很難消化產能。因此一定要摒棄重生產投入，輕市場投資的工廠思維，甚至像耐克、阿迪達斯等國際大品牌一樣，按照質量標準委托加工，輕資產運作，全力投資品牌、市場與營銷體系建設，不僅營銷的成功率會更高，還可以實現訂單式生產，讓企業經營的負擔和顧慮大大減輕，這也是未來企業品牌經營的一個重要方向。
現在許多大企業都建立了銷售和科研兩頭大的“啞鈴型”組織，但啞鈴的兩頭并沒有形成強大合力，構成企業發展的強勁支撐。比如一些企業博士后科研工作站、國家級企業技術中心牌子都有，也和諸多高校、科研機構建立了戰略合作關系，科研成果不少、獎項不少，但轉化經濟效益的寥寥無幾。這樣的研發大多是“為研發而研發”，一般有“三說”：一是領導說，他出國考察或通過前沿信息、前瞻判斷，要求開發什么產品；二是研究人員說，根據某某科研情報信息，提請公司開發什么產品；三是銷售人員說，某某廠家有什么產品，我們也可以去開發。?
許多公司在新產品研發選項、立項環節著實是這樣做的，往往都有片面性。一些新產品賣不好，科研人員埋怨銷售能力不行，銷售人員埋怨研發部門開發的產品不適銷對路。這種“兩張皮”孰是孰非好像都有道理，其實這些都缺乏品牌經營的一個重要基點，就是市場思維。市場在哪？是什么？對于研發新產品而言就是消費者“重要而未滿足”的消費需求。如果一個新產品從調研選項、立項開發到申報批文、上市轉化都基于消費者研究，科研人員、銷售人員都按照新產品上市項目很好的參與進來，就會避免產生這些問題，讓新產品上市成功率、效益轉化率大大提高。
生產什么就賣什么，聽著蠻有道理，但實則大錯特錯。比如你生產衣服、生產鞋子、生產減肥保健品等，就只是簡單的理解為就是賣衣服、賣鞋子、賣減肥保健品，市場和銷售做起來就會非常受局限。但是如果按照品牌思維，給產品策劃一個好的名字，就會發現你賣的衣服會有這個牌子、那個牌子，適合男性、女性、老年、兒童的都成為細分的品牌了，然后再差異化研究和精細化定位，就會發現越來越有意思。
現在仍有許多中小企業處于賣產品的狀態，不注重包裝設計和品牌形象、品牌規劃，連個像樣的產品介紹都沒有，更不用談品牌管理手冊，往往做產品急功近利，只看眼下賺錢，結果曇花一現，不對產品進行短期、中期、長期的品牌發展規劃，無法構筑品牌特色，品牌基業長青根本無從談起。
在實際營銷實踐中，如果是賣產品，就會無孔不入、聲嘶力竭的說你的產品怎么怎么的好，圍繞產品而說產品，很難達到消費者的感化和融入。而賣品牌的思維就是將本身單一的產品，化為消費者在某一個方面的需求點，進而賣生活方式、賣服務、賣理念。比如一款減肥保健產品，我們要給消費者推廣傳遞的是健康的生活方式，這款產品、這家企業無微不至的服務和獨特的減肥與健康理念。就衣服而言可能就是賣搭配、賣場景，賣這款服裝特有理念下的歸屬感、榮耀感。這樣的推銷方式和消費者會更加貼近，也往往會真真切切的打動消費者，對于品牌壯大后后續產品的成功，品類的打造，也起著至關重要的作用。
三、產品研發和銷售“兩張皮”?
四、“賣產品”不是“賣品牌”?
國內中小企業在經營過程中有一個常用的模式就是產品“底價招商”，通過代理、經銷商各環節梯級的差價利益銷售到終端賣場，這種利益驅動的模式也讓許多企業嘗到了甜頭。但這樣能把產品品牌、品類品牌、企業品牌做起來的鳳毛麟角。外資公司普遍的經營思路就和中國企業不一樣，在快消領域，一些產品到中國后前幾年狠砸推廣、重拳推廣，甚至不惜連虧幾年，最后這些品牌都成為消費者心目中數一數二的大品牌，播種期、培育期是成本巨大，但收獲期也是盆滿缽滿，最為典型的就是日化界寶潔、聯合利華等進入中國高舉高打收割市場的打法，當然近些年藍月亮、納愛斯、立白等本土日化品牌在自主創新和廣告推廣上的持續投入，品牌也快速崛起。
除了這些本土大企業，在中國大多數中小企業缺乏戰略眼光，在銷售模型和政策設計上，大量政策空間讓利于代理商，只看到代理商拿貨、回款，依靠地域優勢、地緣關系，快速壓貨、鋪貨。有些干了多年的企業，從來不知道自己的貨到了哪些終端，也不問自己的消費者哪里。這幾年市場越來越難，遇到風吹草動，由于終端掌控不力，品牌根基不勞，往往被代理商、經銷商卡住脖子，越來越被動，最終路也越走越窄，被市場無情淘汰出局。 ?
這一點主要體現傳播環節，主要是在傳播內容上。許多就企業的產品介紹其實都還停留在產品思維階段，只是介紹產品功能、工藝技術、特點賣點，一味的表述產品有多么多么好，這些從這些公司的官微、官網、產品宣傳冊、宣傳片就可以看出，地地道道的產品思維讓你嗅不出消費者的味道。而用戶思維立足產品消費者，甚至消費相關者，比如一家餐館在里面就餐的人是你的現實用戶，街道上走的人也可以視為你的用戶。如果能夠下功夫研究透、洞察深現實用戶、潛在用戶的需求痛點、生活場景、消費行為，再去創造系列獨特的內容，讓用戶身臨其境，融入其中，產生共鳴，一定會取得意想不到的效果。
還拿餐廳來舉例，如果只是產品思維基本店面也罷、自媒體也罷傳播的信息會是菜品如何如何好，在加上一些會員積分、打折促銷政策。但如果按照用戶思維，你的傳播就會是場景化的，比如在商圈附近的餐廳，可以嘗試把原來特色菜品信息換為“逛累了，歇一歇，營養好吃×××（餐廳名）”。相信更多的逛街消費者會在這里駐足，甚至進店消費。如果這個傳播再設計有趣點，加上互動因素，還有可能吸引用戶自發分享，傳播效應會再次放大。當然餐飲服務也是至觀重要的，因為涉及到用戶體驗，這方面海底撈就是很好的案例，就不多說了。總之，你對用戶用心，用戶也會對你用心。這個市場已經不再是一個產品、一個人的表演拉動，而是一群人、一批又一批用戶的分享推動。
五、重渠道開發不重宣傳推廣
六、“做產品”不是“做用戶”
內容營銷早已經不是一個新鮮的詞了，尤其是在現在的互聯網中更是炙手可熱。
然而許多品牌和平臺意識到了這一點，花費了極大的精力去分析、策劃和產出內容，
到最后卻發現忙前忙后并沒有帶來預期的效果。
其實內容營銷四個字看起來很好理解，但其形態多樣，內涵深刻，想要正確地把握其脈搏還是需要花費一些腦筋的，不然一不小心就可能誤入了其中的陷阱，走一些彎路。想要真正做出有效果的內容營銷，可能需要注意以下這幾種誤區。
不以消費者和品牌訴求
為核心生產內容
內容更新迭代慢
沒有系統規劃
內容更新迭代慢
沒有系統規劃
讓內容自己去傳播
而不去做推廣
平時不管是微博熱搜，還是線上活動，我們經常能看到品牌發起的一些話題，但是想盡辦法去觸達消費者，卻發現大家并不是很感興趣。內容營銷最基本的一點就是從用戶而非品牌的角度去考慮做傳播，如果只是對自身產品的不斷露出，那么并不能達到受眾的內心。品牌需要始終在探尋消費者需要什么的道路上努力。
即使是同一個行業，大家的關注領域和痛點可能也是千差萬別的。比如餐飲行業，快餐店的消費者可能關注的是食物的健康，而高檔餐館的消費者可能比較重視其設計感。而對于一個健康保險公司來說，如果你每天只是在生產關于沙拉的菜單，那么也很難讓別人因為沙拉對保險公司抱有期望，他們更想知道的是選擇哪種保險模式，如何進行合適的規劃。
因此，品牌既不能脫離消費者需求，也不能脫離產品本身，去想當然地操作一些話題和內容。
給用戶提供內容，需要一定的持續性。如果長時間不更新甚至停滯，那么很有可能會失去積累的那批人。但是有些做內容的并沒有步驟性的策略規劃。
在“弱關系”階段，大家對品牌只有一定程度較淺的認知，還沒有形成想要買什么就上什么社區網站看一看的習慣。這個時候就要對內容進行豐富化、深入化，再加上一定的專業化，逐漸建立語境，讓粉絲形成黏度和偏好。
但如果只停留在這個階段，那么很容易會跟不上用戶的節奏。有了一定“強關系”的時候，品牌的內容營銷的價值就在于維系和經營消費者與品牌之間的已有關系。這時你可以跟大家進行品牌內涵、社會價值等層面的探討，讓自己的內容幫助用戶更好地開啟一種生活方式，或者成為購買流程中一個體驗環節。
MISUNDERSTANDING
不以消費者和品牌訴求為核心生產內容
內容更新迭代慢，沒有系統規劃
MISUNDERSTANDING
可能很多人覺得，如果要給別人提供內容服務，那么就不要打廣告，或者很委婉地將廣告植入到精心設計的環節當中。但是并不是這樣就會讓消費者接受廣告設定。因為漸進式的廣告不一定能讓每一個人都耐心地看下去。
如果把內容和廣告融合在一起，找到一個大家愿意看的方式，那么效果可能會更好。比如我們看“一條”“二更”“一千零一夜”等視頻，雖然知道是一種營銷手法，但是因為制作精良、有聲有色，因此也會吸引很多人的追著看。
有些人認為好的內容自己會傳播，但是在信息的洪海中，并不是內容足夠優質就能夠脫穎而出，相反很容易就被一波波巨大的聲量湮沒。當你辛辛苦苦做了很多好東西，卻發現最后連搜都搜不到，那么就很徒勞了。試想如今一部花入重金打造的電影，或者是產品，也需要拿出很多的預算貢獻給市場推廣。
因此對于做內容的人來說，不能完全靠感覺和本能去推進內容，而是要掌握各種能幫助你進行內容推廣的工具，基于深入研究后的真實數據去做挖掘，做好效果的評估。另外內容創業者多了，平臺的分發市場也炙手可熱，學會合作進行聚合頁會創造更大的價值。當內容的質量、數量、流量都開始疊加的時候，那么就會帶來更多的轉化。
讓內容自己去傳播而不去做推廣
過于漸進式的打廣告方式
把企業做小、做輕，可以聚焦能量，在自身擅長的領域實現長遠發展和突破；以客戶和市場為導向，可以讓企業擺脫成本經營和價格競爭的困境，建立以能力為基礎的長遠競爭力。
有一家大型的中央集團企業有3000家子公司，但90%的利潤來自于兩個金融方面的企業：銀行與證券。集團的領導懊惱地說，如果當年公司能夠像萬科那樣勇于舍棄，專門做強房地產和金融兩大行業，到今天一定能成為最盈利的公司。但因為當初的集團領導人總是感覺其所經營的各個行業的發展前景都不錯，看看哪個也舍不得放手，才有了現在的懊悔無及。
貪大求全是中國企業最普遍的現象，原因就在于尋找各種機會，能做就做，什么賺錢做什么。殊不知，隨著市場競爭加劇，成長空間與先發優勢殆盡，企業就會開始走下坡路，這是目前很多企業面臨的困境。在當前的市場環境里，老板要學會把企業做小、做精，并在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。
大型集團的懊悔——由“全”到“專”的選擇策略
不以消費者和品牌訴求
為核心生產內容
真正重視人才的中國企業并不多見，許多老板寧愿出1000萬買一臺機器堆在廠房里，也不愿每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。而且，很多企業喜歡用聽話的員工，因為他們覺得這種人適合企業文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
老板要克服“資產情結”，及時處理掉不符合公司發展方向的資產，采用輕資產進行經營，逐步提升資產的利用率。同時也要加強員工價值分析，而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。
中國人最重視的就是規模，看公司行與不行，首先要看公司規模大與不大。其實，未來大多企業必定是小規模的，但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業淘汰掉。比如你在服務做得比大公司好一點，速度快一點，價格低一點，包裝美一點，使用便利一點，更人性化一點，只有這樣，你的小公司才會生存得好一點。
有位做自動門生產的企業家朋友找到我，近期自動門行業陷入了價格戰危機，他為此事而煩惱不已：“跟著打價格戰，就會舍棄利潤；不跟著打價格戰，就會舍棄銷售。
我問他：“你對自己的產品有信心嗎？”
他答道：“我們的品質是中國最好的，完全可以跟國外的品牌去競爭。”
我笑著答道：“那為什么不把產品拿出來秀一把呢？要達到一個強有力的競爭地位，就應該將自己產品的最高價值展現出來。”
不要在價格上競爭，要在價值上競爭。為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。我們在接受每一筆業務訂單的時候，首先要明確一點：企業的客戶是有限的，產品的數量也是有限的，我們可以通過預測它的有限性，對能賺到的錢做到心里有數。這就需要企業的經營一定做到有價值，要清楚明白企業經營的目的，到底是基于成本考慮還是基于價值考慮。
有人說，產品質量是企業的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產觀念時代的思維產物。當今時代，企業的命根不在生產而在于市場，在于客戶。可惜的是，國內的很多企業都缺乏專門研究市場和行業的專業人才，上哪一種產品完全憑老板個人經驗和直覺。企業到了一定規模必須以市場和客戶為導向，這樣才能保持長效的競爭力。
那么，對于老板來說，如何才能把公司做小、做輕？這里有幾點建議以供大家參考。
建議一：重人才、輕資產
建議二：重效率、輕規模
建議三：重客戶、輕銷量
建議四：重市場、輕生產
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