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中馬房車匯
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月刊目錄
DIRECTORY
浙江中馬汽車銷售有限公司（簡稱中馬房車匯）是華東地區大型房車商務車經銷商集團，總部位于美麗杭州，以浙江為中心，覆蓋華東面向全國市場，是一家集合多種高端合資品牌房車商務車的銷售聯盟和擁有原裝進口高檔房車經營權的汽車銷售集團，旗下覆蓋：房車商務車銷售、房車商務車定制、售后維修及房車露營地，目前已同步拓展平行進口車業務。
企業遠景
汽車終端領域的領導者
企業使命
億萬富翁的出行與生活管家
核心價值觀
成就客戶、誠信務實、開拓進取、合作共贏
01 企業文化
02 人物專訪
03 中馬新事
04 文化活動
05 中馬新力量
07 警示榜
06 中馬英雄榜
6月月刊
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6月月刊
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09 互動俱樂部
08 好書分享
人物專訪
Interview
在4、5月獲得了促銷車的銷售冠軍，而近期，包括這次剛剛結束的6月，圣母峰促銷車型的銷量也非常的穩定，能夠一直保持促銷車銷量的經驗有哪些？
我從四個方面做總結分享吧，一是產品知識，二是賺錢意識，三是日常客戶的梳理和跟蹤，四是團隊的配合。
首先是產品知識，既然你要賣這個產品，你就先需要喜歡這臺車。就拿之前我們上海店的就是牛智鵬來說，他賣巴博斯賣得特別好，因為我個人發現他特別喜歡這個車型，特別愛研究這個車子，而他又能把這樣的喜愛傳遞給客戶，這樣客戶就會非常信任他，覺得他也很專業，也愿意買這個車子。另外，在研究車子賣點的時候，我們不能將賣點獨立化，而是要形成體系化，通過賣點與賣點之間的互聯，給到客戶場景式的營銷，把客戶帶進去，讓他慢慢的體驗到產品所有的價值。
第二個就是賺錢意識。你要有賣促銷車型的意識，我相信每個人都有掙錢的欲望，同樣是賣一臺車子的量，你付出一樣的結果，收獲確實相差很大，可能賣一臺促銷車能得到三到五臺的一個非促銷車型的收入，這樣何樂而不為呢？
第三個就是日常客戶的梳理和跟蹤。日常績效當中的客戶跟蹤這一個環節是不能忽視的，像針對圣母峰的客戶我們第一個要有看這個客戶是不是有錢人，預算夠不夠，那么這些人對比的車型一般是阿爾法，邁巴赫880，還有巴博斯這些車型，那么針對這些有錢的客戶呢，我們會進行推廣，微信朋友圈推送，經常發送一些圣母峰成交提車的照片來刺激這些客戶的購買欲望。
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6月月刊
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?4月5月促銷車銷量冠軍
?6月商務車銷量冠軍
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第四個就是團隊配合。針對每天的重點客戶，我們都會建群分析，廣開言路，各抒己見。好的方式方法我們要吸收采納，只有你內心接受了別人的意見，你才會去行動，這也是我們上海店經常學習的王陽明所講的知行合一。
NEW
2020
中馬新事
世界營銷權威專家菲利普科特勒說過：企業爭取一個新客戶的成本是保留一個老客戶的五倍，留住的客戶有可能會為企業帶來100%的利潤。?
而商界圣地MBA也說過：開發一個新顧客的費用你可以完美的維護五個老顧客。
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據史料記載，明朝禮部尚書孫升在異鄉為官時，難以吃到家鄉的楊梅，每每念及，引為憾事：“舊里楊梅絢紫霞，燭湖佳品更甚夸。自從名系金閨籍，每歲嘗時不在家。”以楊梅為依托，表達了對家鄉的思念。而我們的送楊梅之行，也表達了對客戶家人般的關切和思念。
當楊梅遇上端午節----最甜“端午”，情暖老客
端午節作為中國的傳統節日，端午食粽也成為了必備的節日習俗之一。而中國，素來講“交情”，朋友之間，同事之間，甚至與客戶之間，重交情便需以禮相待。今年的端午節，為了給我們的老客戶送出不一樣的端午禮物，便以楊梅代粽，給到客戶最甜的節日問候。
鄉間有兩句俚語，道是“端午楊梅掛籃頭，夏至楊梅滿山頭”。意思是，端午到了，楊梅可以摘到籃子里，拿來吃或者賣了。等到夏至時節，熟透了的楊梅便紛紛從樹上掉落，堆滿山頭，俯拾皆是。故而，每年端午便是品嘗楊梅的最好時節，再加上楊梅有開胃健脾、生津止渴、消暑除煩的功效，其實這也更是送出了我們對老客戶一種最真摯的關愛，而這份“情”，才更具有意義和價值。
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禮輕情意重，最真摯情意的傳達，才能得到客戶最滿意的反饋。
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在端午佳節臨近之際，為了讓員工深入了解傳統節日，傳承文化習俗，總部與各店同步舉辦了端午系列活動，大家相互交流，一起體驗勞動的樂趣，分享勞動成果，讓節日的味道愈加的濃烈。
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◆?我們的保潔余阿姨作為包粽子的老師和裁判，帶領大家一起學習包粽子的技巧。
◆?雖然大家都是零基礎“學員”，但都包的不亦樂乎，而現場的比賽更是如火如荼。
◆?6組比賽選手，最終決出了優勝，杭州店的翁佳惠、方兵、童曉東成為了此次總部包粽子比賽的冠軍。
濃情端午 --- 包粽子
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中馬新力量06月轉正人員風采
吳? 聰
平行進口車事業部 車輛庫管
興趣愛好：玩游戲
座右銘：活到老，學到老
馮柯人
平行進口車事業部 銷售顧問
興趣愛好：籃球，游泳，跑步
座右銘：開心就好
吳鳴虹
平行進口銷售部 銷售顧問
興趣愛好：旅游
座右銘：志當存高遠
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包粽子比賽的熱烈還未散去，同時又展開了迎端午，佩香囊的活動，而各地的分公司也與總部同步，親手包裹香囊，為同事、家人捎去一份美好的祝愿。
濃情端午 --- 裹香囊
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2-3月月刊
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好書分享
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推薦書籍：
《春風十里不如你》? 馮唐
推薦理由：
不絕如縷、跨越半生的馮唐金線，寫盡揮霍不盡的青春，寫盡對生活的洞若觀火。從文學到做事、從情感到人生，獨特張揚充滿態度，充分領略馮唐眼中的塵世風景。
若你閱讀此書后，有一些心得和想法，可以寫讀后感進行投稿！所有進行投稿的伙伴獎勵10積分，讀后感被刊登的小伙伴可以獲得20積分獎勵！
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總編：黃偉謙
副主編：金毅? ?沈先軍
設計：余飛
記者：樂丹娜
攝影：徐峰
通訊員：宋曉瑾 黃嬌 姚菊麗 柳爽瑜 楊佳麗 朱佳佳
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