月刊寄語：
你若不想做，總會找到借口；你若想做好，總會找到方法！
01
中馬房車匯
中馬房車匯
02
月刊目錄
DIRECTORY
01 月刊目錄
浙江中馬汽車銷售有限公司（簡稱中馬房車匯）是華東地區大型房車商務車經銷商集團，總部位于美麗杭州，以浙江為中心，覆蓋華東面向全國市場，是一家集合多種高端合資品牌房車商務車的銷售聯盟和擁有原裝進口高檔房車經營權的汽車銷售集團，旗下覆蓋：房車商務車銷售、房車商務車定制、售后維修及房車露營地，目前已同步拓展平行進口車業務。
企業遠景
汽車終端領域的領導者
企業使命
億萬富翁的出行與生活管家
核心價值觀
成就客戶、誠信務實、開拓進取、合作共贏
02 企業文化
03 閃亮之星
05 銷售冠軍
07 銷售冠軍榜
09 榮譽勛章
15 中馬榮耀榜
11 中馬新力量
13 團隊活動
14 客戶至上
10月月刊
important news
10月月刊
important news
16 警示榜
03
中馬房車匯
中馬房車匯
04
附加產值部? 金少青
習的就是她積極向上的精神。在剛剛過去的中馬房車匯華東區總部喬遷慶典活動期間，金經理帶病堅持上崗沒有休息，在做好自己的工作之余，還邀請了保險質保等專業人員為活動保駕護航。同時利用自己的人際關系為活動找來智能掃地機，空氣凈化器，家用跑步機，玻璃水套裝等禮品贊助，為公司節省了成本。為市場部樹立了較好的榜樣。
閃亮之星
Shining star
促使訂單盡快成交的推動者金融部金少青，對于公司和銷售顧問而言，讓訂單早日成交是最終目標。
金融部經理金少青就多次為銷售顧問提供了專業的金融服務，從而為交車節省了時間。也應征了這樣一句話“專業的人做專業的事”但更值得我們所有人學
最初呢，應該是在老店的時候，剛好在跟這個質保公司洽談，第四個季度給我們公司申請的優先優惠政策的時候啟發出來的，我想到啊，能否給我們市場活動做一些輔助，當時就有想到我們公司剛好要搬新店，之后應該會有一個新店的一個慶典活動，所以呢，就想借助慶典的活動我們一些禮品的贊助。
做這件事的出發點呢，一方面是是促進我們大家的一個業務進展，第二方面，也是給合作公司帶來更多的一些業務量。所以在這樣的情況下，我們申請了一些這樣的贊助，他們也非常樂意的來幫助我們。對公司也好，一方面能為公司節省活動經費，第二方面也能跟我們的一些合作公司建立互贏的一些關系，那這樣的話，對于銷售來講也能幫助我們活動開展，吸引客戶的一些單日客戶成交。
其實主人翁精神，應該是從自己的崗位出發，做好自己的每一件事的同時，提出更有利于公司、團隊的意見和建議，這也是一個互相幫助和交流的過程，也是一個雙贏的過程。
10月月刊
important news
10月月刊
important news
投保率從原來的73%提高到現在95%以上，質保從一個季度幾臺到現在質保率60%以上，按揭從一個月5臺不到，到現在20%以上。
? ? 每一份成功的背后都來自不一樣的辛勤付出，有多少個休息日、夜晚，少青還在不停的跟客戶、同事及保險公司溝通；甚至在生病、做手術住院后都在堅持自己的工作。
? ? ? ? ?金少青不愧為10月份中馬最閃亮的星星。
05
中馬房車匯
中馬房車匯
06
平行進口部? 張俊
首先我要感謝公司和部門領導對我的關心，支持和幫助，感謝部門同仁對我的支持和幫助，感謝公司其他部門對我的支持，從而給了我這展示自我和實現自我的大舞臺。
做了這么久的銷售，一個朋友問我，你為什么那么喜歡銷售，你覺得一個優秀的銷售人員應該具備哪些素質？
我這么喜歡銷售，是因為熱愛，我愛有激情、有挑戰性的工作，一份有激情的工作，會讓我的生活更多彩，也會讓我的未來更精彩。
借助今天這個難得的機會，和大家分享我的一些銷售心得，也是我當做銷售的一些感悟。
1、作為一個優秀的銷售人員，我們要有良好的心理素質，包括承受壓力、承受挫折，同時還要擁有耐心、虛心和寬容，我們要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，應對客戶的萬般挑剔。
2、我們也要博學多才，怎么樣才能和客戶找到共同話題，有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業，但知識面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才能如魚得水。
銷售冠軍
CHAMPION
張俊，1988年生，19年4月從市場轉為銷售，在這短短的幾個月，從一個汽車行業的小白，通過幾個月的不懈努力，成為9月銷冠，當月利潤13萬多。以下是冠軍個人分享
3、要有親和力，交流拜訪，至少讓對客戶對你不討厭，愿意和你 交流，這就要保持微笑，給對方足夠的尊重，傾聽并關注對方，時而做出會意的動作（表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽），只要客戶愿意與你交流，那么，合作就成功了一半。?
4、我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內精誠協作，這是對事業，對人生的一種態度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵！
10月月刊
important news
10月月刊
important news
07
中馬房車匯
中馬房車匯
08
10月月刊
important news
10月月刊
important news
09
中馬房車匯
中馬房車匯
10
10月月刊
important news
10月月刊
important news
榮譽勛章
Medal honor
榮譽勛章是中馬企業文化價值的核心組成部分，也是中馬人精神層面的最高榮譽，每一個獲得榮譽勛章的員工將記錄在中馬發展史冊中
截止2019年10月份：
授予勛章的總員工數：75，覆蓋率38.7%
授予勛章總枚數： ????132
2019年9-10月份新增9枚勛章
11
中馬房車匯
中馬房車匯
12
中馬新力量-9-10月轉正人員風采
中馬新力量-9-10月轉正人員風采
杭州店 售后專員 徐民
興趣愛好：打乒乓球、旅游?
座右銘：為了更好的明天
財務部 財務助理 裘小蝶
興趣愛好：看小說 刷劇
座右銘：做好每一件事
總經辦 人事行政主管 闕燕萍
興趣愛好：多肉、看電影
座右銘：現在很痛苦，等過一陣回頭看看，會發現其實那不算什么? ?
杭州店 銷售顧問 徐碧琴
興趣愛好： 愛好游山玩水
座右銘：但行好事莫問前程，只要肯努力沒有什么事絕對不可能
南京店 銷售顧問 王燕
興趣愛好： 旅游?
座右銘： 只有拼出來的美麗，沒有等出來的輝煌
10月月刊
important news
10月月刊
important news
平進 培訓績效主管 徐偉英
興趣愛好： 旅游、美食、看電影?
座右銘： 簡單的事情重復做，重復的事情用心做
平進 銷售顧問 王小杰
興趣愛好： 打球 旅游?
座右銘： 生活只有走出來的精彩，沒有等出來輝煌，越努力越幸運！
上海 銷售助理 馮小敏
興趣愛好： 美妝?
座右銘： 不想別人否定，自己就要更加努力
上海 銷售主管 左洋
興趣愛好：打球?
座右銘：愛拼才會贏
售后服務事業部 業務及事故外拓 劉昌東
興趣愛好：聽音樂?
座右銘： 別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿
13
中馬房車匯
中馬房車匯
12
團隊活動
PESDING
10月月刊
important news
10月月刊
important news
10月月刊
important news
10月月刊
important news
總編：黃偉謙
副主編：金毅? ?沈先軍
設計：余飛
記者：樂丹娜
攝影：徐峰
通訊員：宋曉瑾 黃嬌 姚菊麗 柳爽瑜 楊佳麗 朱佳佳
?
總編：黃偉謙
副主編：麻騰祥? ?沈先軍
設計：余飛
記者：樂丹娜
攝影：方逸愷
通訊員：宋曉瑾 黃嬌 姚菊麗 柳爽瑜 楊佳麗 朱佳佳
?
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |