第15期
2023/08
圖說
經營指示再回顧
動態簡訊
新盤亮相
案場一線 | 解鎖不一樣的清涼暑期
鴻基家裝季，進階理想家
榜樣星能量
鴻小寶成交案例分享
置業顧問英雄榜
行業觀察-行業正在回歸
新員工風采
廉潔鴻基
圖說
經營指示再回顧
動態簡訊
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案場一線 | 解鎖不一樣的清涼暑期
鴻基家裝季，進階理想家
榜樣星能量
鴻小寶成交案例分享
置業顧問英雄榜
行業觀察
新員工風采
廉潔鴻基
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圖說 · HJLAND striver
CONTENTS
目 錄
圖說 · HJLAND STRIVER
HJLAND STRIVER · 圖說
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圖說 · HJLAND STRIVER
HJLAND STRIVER · 圖說
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1、深化改革、提高效率。地產集團的改革是為了適應行業形勢及公司現狀，為了組織運行更扁平、高效。此次改革首先從平臺中心層面開始，進行組織架構調整、中心負責人競聘、B類干部薪資調整等一次性落地。在第一階段溝通中，各B類干部充分理解、認同、擁護改革，展現出良好的格局及工作推動的決心，接下來要繼續發揮帶頭作用，將改革進行到底，9月完成各項目和中心人員編制及現員梳理、形成可行性方案，10月實現改革落地。
2、“一把手”一言一行代表著團隊的形象和氣勢。總裁從會議匯報人的發言狀態出發，要求各核心管理人員遇到困難的時候要堅定信念，從內心激發出工作的決心、信心，第一負責人代表著組織形象，是“公眾人物”，要向內部團隊、外部合作方等傳遞出突破困境的信心和底氣。
3、業精于勤、“勤能補拙”。當前地產行業形勢仍未好轉，要求全體核心管理人員在即將到來的9月“緊張感”再提升一個程度，鼓起干勁、爭分奪秒的去“啃硬骨頭”，工作推動要回歸本質、落到事項，責任人須每天抓進度、盯風險，及時研討評估、快速決策，勢必達成目標。
第35周 周經營會議
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第34周 周經營會議
1、應對發展需要、進行架構及人員調整，核心干部須帶頭支持、配合、做好準備。地產集團的組織架構調整、優化是為了適應當前行業形勢變化及業績目標更有效達成。8月底總部各中心總經理將確定，9月將逐個梳理中心、項目架構及人員，確定調整方案。要求各核心管理人員務必起帶頭作用，引領各條線人員做好相關配合支持工作、沉下心做事，推動集團卡點大事解決。
2、時刻緊盯大事。除推動常規業績達成、項目開發建設外，總裁列舉了各核心管理人員應時刻緊盯的關鍵卡點大事。各組織須以公司利益為重，不斷探索突破解決卡點的思路、可落地方案；平臺中心應充分發揮服務、支持、管控作用，協助推動工作的落實。
3、始終堅定信心。當前地產行業形勢仍未好轉，近期保定項目實現供貨、荊州融資落地、化解推動等重大事項的突破，展現了地產集團的戰斗力及堅持不懈的意志力。總裁指出，鴻基地產有靈活的機制和方法，只要堅定信心、相信事情能干成，不斷想方設法去突破，最終困難都將迎刃而解。
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經營指示再回顧
look back
經營指示再回顧
look back
1、強化精細管理。總裁以總部會議室準備不細致、湖南項目專項工作推進緩慢為例，強調任一事項都應不斷規范、細化過程，把事情做到極致，不折不扣去落實。全體人員每一天都應多操心、真操心，盯住每一個細節，秉承“三講三不講”的企業文化，講主觀不講客觀、講內因不講外因、講自己不講別人，多琢磨“今天干了什么、明天要干什么？”，時時刻刻謹記待辦事項，強化精細化管理，掌握每個環節及進展，才能真正有效跟蹤、達成目標。
2、8月銷售業績必須有顯著提升。8月作為承上啟下的“熱身月”，各項目的銷售業績必須突破提升，一方面盡量沖刺公司下達的簽約指標，另一方面要開始盤算春節前的自身支出狀況。面對外部市場連續環比下降的艱難現實，各項目須想方設法、各自操心去解決面臨的困難，動起來、抓緊賣，總部營銷中心按不同類型的項目針對性緊盯銷售業績。同時要求運營牽頭各項目梳理春節前現金流計劃，收入多少、支出多少、能否支撐春節這個“檻”，通過“算賬”盡快倒排銷售計劃，以確保項目現金流穩健。
3、堅守廉潔自律底線。要求鴻基地產管理人員務必守好廉潔底線，踏實工作，不管是工程建設、開發、銷售管理，還是行政業務接待管理，都不應該摻雜任何私心雜念。會議要求各分管領導、中心總、項目總等核心管理人員務必做好自上而下的傳導工作，營造風清氣正的工作氛圍，時刻自我約束、珍惜工作崗位、感恩公司平臺，踏踏實實地做好每件事。
1、明確8月銷售業績管理兩大方向。針對目前各項目經營需求及市場現狀：對于常規項目海南、珠海、沛縣、惠東、昆明、杭州、中山159等，務必嚴抓、狠抓、死抓業績完成；對于現階段特殊項目鄒平、建陽、板芙、孝感等，須有一場突破性的“戰役”，全力保障自身經營及業績提升。
2、夯實內功，完善基礎工作。總裁以工程巡檢中發現的問題和孝感營銷動線體驗感欠佳為例，指出部分項目生產經營過程中仍存在不足、缺漏，尚有很大整改提升空間。行業下行情況下，平臺層面積極求變，保持對各項目支持和協調，要求各項目與平臺并肩作戰，查漏補缺、精細管理，完善基礎工作并嚴格執行管理要求。
3、緊張起來，全力沖刺業績。7月以來，各項目供貨卡點問題正陸續得到解決，5-7月簽約業績逐步提升。總裁強調，8月作為傳統銷售旺季的起步銜接月異常重要，各項目須緊張起來，提升自身目標要求、提前鋪排預熱，以天為單位精細盯辦管理，把握機會實現突破，同時為9月、10月業績持續提升做好全面準備！
第33周 周經營會議
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第32周 8月份 月度經營會議
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強化精益思維，助力降本增效
知識星球第十五期開講
2023.08.24
8月24日，人力行政中心聯合成本條線組織“知識星球”第十五期：無效成本管控專題培訓。本次培訓旨在為強化各項目成本管控意識，規避無效成本的產生，助力降本增效，實現目標利潤的達成。本期課程講師由工程管理中心成本副總經理汪鍇擔任，講師以成本與各業務條線分工交互的角度，結合詳實貼切的真實案例，通過分析各階段產生無效成本的原因，進行歸納總結，細致講解了在設計、招標、施工等不同階段的無效成本規避措施，優化管理，為后續項目開發的降本增效提供管理思路。
COMPANY DYNAMICS
動態簡訊
動態簡訊
圓滿歸家境 美好共此時
中山板芙項目迎來盛大交付
2023.08
7月末尾8月初，中山鴻基·山水印象迎來了滿懷期待的交付，開啟了理想生活的開端。一把鑰匙，一個承諾，開啟全新生活的開始。此次交付為3-6棟樓，共計480戶業主在工作人員的陪伴下，踏上了期待已久的歸家之旅；鴻基·山水印象的工作人員們也早在交付前夕便做足了充分的準備，停車指引、迎賓接待、交付相關事宜介紹......諸多細節，賦予業主貼心的歸家儀式，一個個燈籠，一串串中國結，都象征著幸福美滿的未來。
湖南項目團隊開展團建活動
2023.08.03
湖南上湖郡8月3日組織全員開展團建活動，前往革命烈士尋淮州故居參觀學習，同時組織開展健身漂流活動，在活躍員工文化生活，提升團隊協作精神同時，重溫崢嶸歲月，感受偉人風采，賡續紅色精神。
中山金色年華舉辦草坪露營活動
2023.08.12
8月12-13日，中山金色年華項目解鎖潮玩模式，舉辦草坪露營活動，廣大客戶家庭積極參與，當天陸續進場挑選食材，開啟自助野炊，在陽光草坪下盡享美食的快樂，沉浸親子時光，欣賞午后美景，彼此交談甚歡。活動受到客戶的高度肯定，有效提升項目美譽度。
湖北荊州項目召開誓師大會
2023.08.16
8月16日，荊州項目順利召開“凝心聚力逐夢遠航全員誓師大會”，地產集團總裁朱宏濤、副總裁年超出席會議。誓師大會上，管理層對荊州項目團隊的精神面貌和斗志昂揚的激情、一直以來的堅守給予了充分肯定，荊州項目全員秉持“首戰用我，用我必勝”的信心，不留退路、不達使命誓不罷休的決心，將用首開業績捍衛榮譽、交上一份完美答卷!
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COMPANY DYNAMICS
動態簡訊
COMPANY DYNAMICS
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海南儋州項目
分銷商感恩答謝暨推介大會
2023.08.10
2023年8月10日，鴻基·翡翠湖借二期新品上市熱銷之際，誠邀海南各地分銷精英來到項目嗨吃海底撈，借此機會向參與大會的分銷商介紹并推薦二期新品，對以往合作的優質分銷商表達感恩答謝，并對未來繼續攜手同行、合作共贏寄予美好期望。
孝感項目
舉辦渠道經紀人動員大會暨答謝會
2023.08.23
8月23日，孝感項目舉辦渠道經紀人動員大會暨答謝會，當天共計到場人員88組，項目舉辦本次活動，旨在感謝各位經紀人過往在合作中對項目的大力支持，活動中現場進行了項目推介和成交表彰頒獎，隨后大家紛紛表示對接下來的攜手共贏有充分堅定的信心。
海南儋州項目舉辦員工生日會
2023.08.23
2023年8月23日，海南項目公司針對4-8月份壽星舉辦員工生日會，現場不僅有美味燒烤、歡樂游戲環節，還抽取了神秘大獎，氛圍融洽溫馨、歡聲笑語不斷。
福建建陽項目舉辦分銷啟動誓師大會
2023.08.10
8月10-12日，建陽千江月分別與富居、御林居、大宅門三家單位舉辦分銷啟動誓師大會；8月21-22日，項目與浦城銘升、建甌富居召開分銷啟動誓師大會，項目全員及分銷單位目標一致，以“凝心聚力，再創輝煌”的信念和決心，莊嚴宣誓，劍指巔峰，當燃必勝！
海南儋州項目七夕祈愿計劃活動
2023.08.22
8月22日七夕節當天，儋州項目在園林示范區增加“翠湖古榕”網紅配套打卡點，到訪即可領取專屬祈愿紅繩或許愿心牌，號召全儋州市民來此祈愿打卡；項目人員精心準備DIY手作體驗等豐富的活動內容作為顧問邀約客戶到訪工具，增加項目節日氛圍及到訪量，提高客戶體驗質感。
杭州項目舉辦DIY活動
2023.08.19
8月19日-20日，杭州項目舉辦“妙手生花，‘帽’趣橫生”盛夏法式風情禮帽diy活動。活動吸引眾多客戶參與，大家在手作之間交流甚歡，樂趣無窮。
COMPANY DYNAMICS
動態簡訊
COMPANY DYNAMICS
動態簡訊
珠海項目舉辦渠道啟動大會
2023.08.24
為加速項目商業產品去化，珠海岸芷汀蘭8月24日上午在項目營銷中心舉辦渠道啟動大會，邀約正順及新增合作渠道看房網、貝殼等經紀人進行項目商鋪產品介紹并進行政策宣貫，發動經紀人積極帶客上訪，促進銷售。現場的經紀人們對項目保持信心，接下來將全力以赴，共期佳績。
昆明項目舉辦
半年度成交經紀人答謝宴暨誓師大會
2023.08.10
8月10日，昆明云璽臺項目舉辦了群雄聚首，勢燃巔峰---2023年半年度成交經紀人答謝宴暨誓師大會，參與經紀人及各渠道方代表共計120人左右。活動通過業績總結肯定、獎項評選頒發、銷售政策發布、軍令狀簽署等環節，成功鼓舞經紀人士氣，為8月取得業績增量夯實了基礎。
惠東項目舉辦
渠道頭部經紀人研討會
2023.08.2
8月2日，惠東虹海金岸項目組織20名渠道頭部經紀人研討會，宣貫8月新品政策及項目工程進度，探討當前項目的卡點出路，增加與各單位的粘性，穩定主打信心。會上達成共識，其中省外、港客是重點突破口，支持各平臺引進、推薦外渠、團客。會后當周，項目即刻與港渠獲得聯系，通過實地看房動線調整，說辭口徑配合，有效提升港澳客戶到訪量，促成成交。
中山板芙項目渠道群英啟動晚宴
2023.08.17
8月17日、24日，板芙山水印象舉辦了2場渠道群英啟動晚宴，通過聚焦區域本地/外區渠道門店中介，進行項目最新銷售政策及工程進度播報，消除市場疑慮，給予足夠的信心，以期匯聚精英，齊心聚力，決勝2023！
昆明項目舉辦七夕主題系列活動
2023.08.19-24
8月19-20日，昆明鴻基云璽臺舉辦了“山湖之約，怦然心動”浪漫七夕企劃活動，浪漫的玫瑰花，甜蜜的蛋糕DIY體驗，吸引眾多客戶參與；隨后，8月23日及24日，昆明云璽臺項目組織了2場七夕返場直播盛典，其中1場聯合昆明本地知名媒體樓市風云共同進行。兩場共實現了觀眾總人數6314人，喝彩次數8.6萬次，引導看房群183人，形成了較好的傳播效果。
中山板芙項目開展
西瓜季及開學季活動
2023.08.11
8月11-12日中山板芙項目開展西瓜主題的暖場活動，吸引許多客戶家庭參與。結合炎熱盛夏，打造主題西瓜季，營銷中心現場布置清涼西瓜主題氛圍，并開展系列互動，打造一場吃喝玩樂于一體的盛夏清爽西瓜樂園。26日，在開學日來臨之際，項目開展開學季主題活動，現場客戶交流甚歡，親子互動頻繁，活動有效提高現場氛圍。
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Hello大家好呀
轉眼間，荊州到了最美的時候
甚是想念你們呀
經歷了時光的蓬勃生長
又到煥新的時候了
下面送上最新簡歷
請將這份簡歷傳遞到荊州
讓更多人認識“我”吧
今后也請大家多多關照啦
你好，我叫公元御府
千萬級楚韻美學體驗館，盛綻在即
鴻基·公元御府
氣質：卓爾不凡
總建筑面積：約17萬方
產品：住宅10棟
綠化率：約35%
容積率：約3.0
戶型：建筑面積約98-142㎡新中式峯面著品
荊沙大道與紅星北路交會處
0716-886 8888
2023年9月 千萬級楚韻美學體驗館即將耀世盛放
歷經數月，斥資三千萬匠心打造的楚韻美學體驗館，將在9月與大家見面，傳承荊州千年本土文化，結合當代藝術表現，借鑒層臺高臺之形制，頗具藝術感染力，“鳳和祥云”元素的藝術環廊，汲取紫禁城內太和殿形制打造的藝術裝置，木雕石龍鳳柱，細微處皆匠研，彰顯高貴簡約的美學風范。
還引進挪威國寶級大師Peter Opsvik的代表作“地球花園”樹座椅，期待大家前來打卡。
新盤亮相
新盤亮相
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這是“我”的小伙伴們
“我”坐落于行政中心、文化中心、商業中心等多元中心為一體的沙北核芯，我的興趣愛好也很廣泛哦，畢竟我是個多才多藝的人，簡單說幾個吧：“我”喜歡吾悅廣場私人影音會所帶來的光影震撼、在天空之城游樂體驗世界感受潮玩生活、W-Art藝術體驗館感受藝術魅力、在高調純K縱情高歌、在電玩城感受潮玩生活、在潮牌精品店感受時尚魅力；在荊州市圖書館盡情遨游書海、在荊州市體育中心盡情燃燒卡路里、在公園里賞風景的同時拍個美照……
這是“我”的逆天顏值
都說“顏值即正義”，我作為鴻基地產峯境御府系開山之作，飽受集團老爸的重視，汲取荊州深厚人文的靈感，秉承新中式建筑精髓，采用中國傳統經典立面，三段式建筑設計，甄選高透光玻璃與石材，高級灰與優雅白的色調，簡約線條，看上去更加輕盈，古典與現代相融合，成就城市的美學天際線，只為了讓你看到我的第一眼，就驚呼“哇塞”。
這是“我”教科書級園林
說起我的園林，那可大有來頭，首先得提取浪漫主義文學《楚辭·九歌》的精髓，深研“楚韻九章”文化內核，其次，走訪全國名園，融合東方造園藝術，以游龍之勢，將荊楚特色山水和人文融入其中，“兩軸一園九境”布局，層層遞進，營造九進式東方居住美學，在荊州，能打造這么給力園林的，實屬不多見，畢竟我是有追求的。
這是“我”的空間格局
為了讓荊州的菁英們住得更舒適，我精研了建筑面積約98-142㎡新中式峯面人居，以“多開間朝南、闊尺陽臺、奢適主臥套房”等設計，以比肩時代的空間構思，只為構建高階人群生活方式。
荊州這座城市日新月異，希望我們都能朝著理想的方向前進。
千萬級楚韻美學體驗館，9月即將耀世盛放，誠邀您共赴一場美學之旅。
到時候只想跟你說一句“很高興遇見你！”
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新盤亮相
新盤亮相
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提純生活的風光，我們要放肆去熱愛，以喜歡的方式，解鎖獨特的快樂生活。
8月，鴻基地產夏日甜品站活動廣受好評，各項目案場豐富多樣的美味盛宴，給暑期帶來不一樣的清涼與暢快。
案場一線丨解鎖不一樣的清涼暑期
冰爽清涼的盛宴
夏天怎么少得了多巴胺的快樂？在鴻基各個樓盤現場，逛吃逛吃，冰爽清涼，其樂無窮。8月份鴻基各項目的甜品站各出奇招，大家絞盡腦汁為客戶準備精美且解暑的飲品、甜品等，讓大家在高溫天氣下享受一份清涼和暢快，營造一個舒適的休閑交流環境。
山東曹州壹號的爆米花，是童年“嘎吱脆”的快樂，昆明云璽臺的蛋糕甜品，帶來賞味山湖的優雅，來到惠東虹海金岸自制一碗冰沙，滿心喜悅，小朋友們碰杯一起分享，大人們也加入其中，重溫童年。
甜品站準備的各種驚喜，讓來訪的客戶們連連稱贊。山東鄒平子悅臺顏值爆表的花樣飲品讓大小朋友們歡喜打卡，拍照記錄夏天的味道。珠海岸芷汀蘭的冰棒和甜筒，寫滿童年的五彩繽紛，一杯好看的飲品，融入湖北孝感金色年華對客戶的愛心巧思。
歡聲笑語
“甜享季”
活動現場歡聲笑語，氣氛熱烈，客戶們品嘗著美味的甜品，參與豐富多彩的活動，享受溫馨的親子時光，許多客戶表示，在購房過程中，能夠品嘗到這樣的美味甜品，讓他們感受到了鴻基的貼心與用心。
海南儋州翡翠湖為“甜品站”加碼，開啟“甜享季”，在甜蜜夏日“瓜”分清涼，暢想潮趣時刻。童趣滿滿的套圈活動與西瓜相遇，便激發無窮歡樂，大家在這個暑期收獲“大瓜”，實現大滿足。
暑期精彩活動
“甜品站”之外，鴻基各個樓盤現場也精心策劃了一些暑期活動，豐富客戶的假期親子時光。如江蘇沛縣泊楓花園的奇趣海洋表演秀，杭州嘉裕天城的微景觀DIY等，讓大家在這個暑期擁有更多不一樣的體驗。
暑期系列活動不僅吸引大家親臨項目參觀了解，還能為大家提供一個舒適的休息環境，提升樓盤的品牌形象。此外，通過設置有效互動，有助于提升項目好感度及品牌美譽度。
活動收獲了客戶們的廣泛認可與贊賞，為客戶帶來了難忘的體驗，為各項目吸引了眾多訪客，提高了知名度，提升印象分。未來，鴻基將不斷探索，為大家呈現匠心精工的產品，提供真誠貼心的服務。
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家裝季
2023年是鴻基地產的交付年，鴻基家人們享受收樓喜悅的同時，伴隨而來的還有一些“幸福的煩惱”——新房的裝修。家居設計、裝修和布置對于每一個家庭來說都是一件大事，筑造一個適合自己的溫馨舒適的居家環境，成為家庭當下的要務。
8月，營銷中心聯合設計條線發起“鴻基家裝季”直播活動，旨在為廣大客戶提供裝修專業知識分享，為客戶解憂，進一步提升品牌口碑。
這次家裝技巧分享活動聚焦于“客廳裝修小技巧”進行探討分享和互動。特邀嘉賓在直播中分享了電視柜定制小竅門、沙發材質大剖析、客餐廳燈光設計、客餐廳插座選擇推薦等非常實用且接地氣的技巧，讓各位客戶朋友們受益匪淺。直播過程中大家熱烈交流，提出許多家裝遇到的問題，大師們耐心進行解答，并介紹了許多家裝誤區幫助大家“避雷”。
特
邀
家
裝
大
師
設計師們還分享了如何利用空間、色彩搭配以及家具擺放等方面來打造一個既實用又美觀的客廳環境。在設計家裝時，應充分考慮空間的合理利用，充分利用墻壁、角落等地方，以達到最大化的儲物空間。同時，要注重色彩搭配，選擇合適的顏色能夠提升整個空間的氛圍。此外，家具的擺放也是非常重要的，合理的布局能夠讓整個空間看起來更加舒適、協調。
直播過程中通過專家講解、互動問答、視頻展示等多種方式，展現了各種各樣的家居設計案例以及不同的裝修風格，讓觀眾更加直觀地了解家裝技巧。為回饋大家的關注與支持，鴻基地產在直播間也送出了驚喜福利，鼓勵大家積極參與互動，同時結合廣大客戶關注的問題，我們將積極推進下一期的直播活動，帶來更多有價值的內容分享。
此次家裝技巧分享直播活動受到了廣大客戶的熱烈歡迎，不僅讓大家學習到了實用的家裝技巧，還增強了對家裝行業的了解和認識。鴻基希望通過“家裝季”活動，幫助大家更好地掌握家裝技巧，打造一個舒適、美觀、實用的家居環境。
首場直播活動圓滿收官，助力廣大客戶“進階理想家”
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鴻基家裝季
2023年第31周
板芙項目取得3-6棟大確權?
開發經理?
遲 欣?
分管領導張國良總、曹縣項目總李兵多次與張家口銀行溝通洽談，闡明項目經營現狀，最終與張家口銀行達成共識，獲取3#樓同意預售函。為了縮短辦證周期，7月26日支付張家口銀行款項后，項目協調張家口銀行工作人員將同意預售函送至張家口高鐵站，由運營副經理劉存輝前往張家口以不出站方式取函，隨后立即返回，于晚上20點與項目開發經理遲欣在北京高鐵站交接，遲欣連夜出發次日清晨到達曹縣，采取接力方式獲取3#樓同意預售函。同時，項目通過協調，提前現場踏勘并出具勘探報告。在銀行開具函件編號有誤情況下，于7月31日取得3#樓預售證，成為曹縣首例兩個工作日內取得預售證的單位。
2023年第31周
曹縣項目取得3#樓預售證
板芙項目
項目總經理 劉洋
項目副總經理?
曹中男
開發資深經理 朱穎宗
?開發主管?
?翁穎航??
曹縣項目
運營副經理 劉存輝
項目總經理?
李 兵
保定項目總經理周坤鵬
板芙項目總經理劉洋
板芙項目在總裁和分管領導劉培鋒持續協調資方關系，取得資方信任，確定項目經營方向的背景下。項目總經理劉洋快速響應，組織項目副總經理曹中男、開發部朱穎宗和翁穎航辦理大確權事宜，同步協調政府資源加持助力，開發部朱穎宗和翁穎航在7月12日完成土地解封后無縫鏈接3-6棟大確權辦理，持續加班加點、堅持不懈盯辦確權審批事項，克服中山配套用房爭議，解決新系統缺陷，最終突破中山確權辦理時間極限（正常需2個月），用時12個工作日于7月28日完成大確權審批，7月31日取得大確權批復，為項目釋放3-6棟監管資金、恢復正常經營奠定堅實基礎。板芙項目堅持不懈，勢必攻堅克難、迎難而上，堅決完成各項任務目標。
2023年7月月度之星
2023年第31周
海南項目取得32#樓預售證
開發負責人
?陳賢敏
海南項目在總裁指導、分管領導梁桓帶領下，項目常務副總經理顧君快速響應，組織各相關部門啟動預售證辦理工作，過程中分管領導梁桓帶領開發及財務完成監管戶開戶、監管協議辦理，并多次與住建局領導溝通協調，于7月27日監管資金審批通過，打通了提取監管資金還本付息的通道，創造了儋州市首例，7月28日取得同意預售函，同步辦理遞件，經與審批局多次協商，最終于8月4日成功取得二期二標段32#樓預售證，保障了項目銷售貨量供應，對銷售回款及開發建設有重大意義。
海南項目
財務負責人 廖承超
常務副總?
顧 君
分管領導?
梁 桓
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為確保孝感、建陽項目破局成功，在朱宏濤總裁的統籌及果斷決策下，營銷中心羅超多次指導、慎重并快速對營銷負責人進行輪崗調整，同時指派李秀格、余萌萌下沉項目駐場，全力支援項目營銷工作。
在營銷中心、項目總、項目營銷負責人、銷售經理上下一心努力下：孝感項目8月1-20日成功銷售28套，本周銷售18套（7月全月銷售6套，月提升4.7倍）；建陽項目8月12日重啟，8月12-20日銷售7套（7月全月銷售2套，月提升4.5倍）。迎難而上，堅毅拼博，鴻基營銷人永遠在戰斗。
2023年第33周
8月孝感、建陽破局熱銷
孝感項目營銷總監
張 雯
法務中心總經理
王 莉
荊州項目在朱宏濤總裁統籌協調下，分管領導年超親自主導推進，荊州項目總經理肖軒洲及項目團隊全力執行，法務中心、財務中心全程協助配合，僅歷時3個多月，完成從合作談判、協議簽訂，實現融資落地，并于8月14日首筆放款，同步將孝感項目債務實現展期，為兩項目穩步開發建設提供強力保障。
同時，多次溝通荊州各級稅務機關，經歷層層阻礙、溝通協調，成功節省契稅稅費、資本交易土增稅，同時減免滯納金。
地產集團在逆境中突破思路成功放款、繳納土地款，確保了項目在“十一”能盛大首開、開盤大賣，成為荊州地區的標桿，樹立公司價值典范！
2023年第33周
荊州項目突破實現融資落地、契稅減免
荊州財務副總監?
黃雙雙
分管領導
年 超
荊州項目總經理
肖軒洲
荊州開發副總監
胡澎濤
荊州行政主管
方 磊
內控合同總監
張 蘭
法務中心法務總監
周實華
營銷中心銷管總監
李秀格
孝感項目總經理
張 輝
地產集團助理總裁
羅 超
建陽項目總經理
吳佐桂
孝感項目銷售經理
陳非凡
建陽項目營銷總監
劉紫微
建陽項目銷售經理
梁 毅
營銷中心渠道總監
余萌萌
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中山159項目大平層面臨客戶退房風險，項目多方統籌，一方面成功協調16棟某01業主接受退款+轉融資的方案，另一方面積極說服15棟某01業主接受換房至16棟某01并補房價差。后因集團資金需要，融資擔保房源轉為短拆資金融資擔保，上述業主退款+融資方案擱置。
為加快16棟某01房的回款，項目再次協調資方接受抵押物置換，并于8月8日完成網簽；在一系列困難被克服后，8月18日按揭款到賬，歷時6個月實現款齊；同時確保了集團另一筆融資按期還款，維護了我司信用。此次銷售及債務化解，由中山159項目分管領導黃躍慶統籌，財務、營銷條線王金權、 李秀格、李陽、李弈飛等高效協作、攻堅克難，切實踐行了鴻基地產“敢想、實干、堅毅、拼搏”的企業文化和精神風貌！
財務經理 李陽、財務總監 王金權、營銷總監 李秀格、項目營銷總監 李弈飛?
沛縣項目在朱宏濤總裁、副總裁王衍祥、分管領導年超的統籌協調下，自5月初，主動、積極溝通增值稅留抵退稅事宜。項目總經理李想和財務總監王建成沖鋒陷陣、項目財務主管朱利文積極配合、迎難而上，積極變更納稅評級、溝通退稅辦理。在稅務局財政資金有限、予以制造業優先退稅的困局下，項目總李想帶領財務團隊反復溝通區、縣稅務局及財政局，每周超3次駐場蹲守、溝通領導，經3個多月的協調，成功于8月15日完成增值稅留抵退稅，為項目增加了流動資金、緩解了還本付息資金壓力，也為支援地產集團其他項目提供了足夠的資金保障。
項目總經理?
李 想
2023年第33周
沛縣項目完成留抵退稅
財務總監
王建成
財務主管
朱利文?
2023年第33周
中山159項目創新、高效完成回款及融資化解
荊州項目在朱宏濤總裁統籌協調下，分管領導年超總親自主導推進，荊州項目總經理肖軒洲及項目團隊全力執行，于2023年8月24日取得國土證，成為荊州首例1小時內完成自進件到出證的項目。為項目后續證件快速順利辦理、“十一“盛大首開奠定堅實基礎。
地產集團在逆境中突破思路完成國土證辦理，確保了項目在”十一”能盛大首開，開盤大賣，成為荊州地區的標桿，樹立公司價值典范！
2023年第34周
荊州項目突破政策完成國土證辦理
財務總監
熊智勇
項目總經理
黃保華
簽約經理
楊? 豪
在朱宏濤總裁、分管領導陳治達的統籌協調下，惠東項目為破解三期二標竣備的資金困境，創新思路利用虹海灣一期的車位產權抵押開展對外融資。
項目總黃保華帶領簽約經理楊豪多次拜訪惠東縣住建局及不動產登記中心，經不懈努力、持續溝通協調后，最終實現突破，于8月25日成功辦理了惠東縣首單車位抵押手續，也是地產集團首個利用車位抵押貸款的融資案例。在融資過程中，為打消資金方的顧慮，財務部采用先質押后抵押的策略，于8月15日實現放款第一筆，8月30日可再放款第二筆，有效地緩解了項目的資金壓力，為三期二標段的竣備奠定了堅實的基礎！
2023年第34周
惠東項目突破政策
完成車位抵押貸款
分管領導
年 超
荊州項目總經理
肖軒洲
荊州開發副總監
胡澎濤
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鴻小寶成交案例分享1
分享人：
沛縣項目——劉 田
7月鴻小寶成交4套，其中1個新業主帶成交1套
只要客戶還未購房 就有機會成為我的業主
經紀人維護要點：
做大經紀人基數：劉田發展了了897個經紀人，日常比較活躍的經紀人約20個，為劉田帶來成交的經紀人有10個。
積極主動聯系經紀人：每周與經紀人至少保持1次互動，過節電話祝福，微信日常溫馨提示及聊家常，重點經紀人上門拜訪，輸出鴻小寶最新銷售政策，建立與經紀人的粘性。
成交一：跟進1年的客戶轉化成交
1年前，自渠帶客戶到訪，客戶表示其他地方有房，且經常不在沛縣，一直未購房，期間劉田持續維護，每周主動聯系客戶，主動釋放項目熱銷/活動/政策等信息，持續建立與業主的信任度。7月，客戶帶家人到訪項目，因1年多的維系，非常了解客戶的需求及購房顧慮，在現場幫客戶解決問題后，當天即成交。
7月經紀人推薦成交分享：
成交二：把客戶當朋友，力所能及解決客戶問題，建立信任度，成功1帶1成交
客戶為經紀人推薦，有購房需求，但不了解片區。客戶看房后，了解到客戶母親身體不佳，需要找醫生，剛好劉田有認識的醫生便介紹給客戶，多次囑咐醫生多關注客戶情況，并主動到醫院接客戶及其母親回家。客戶表示對片區不了解，劉田便帶客戶到周邊了解所有在售項目情況，經過對比，客戶最終認可項目并當天下定。一周內推薦其哥哥到訪項目，積極主動為項目介紹，并成功說服其哥哥成交。
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鴻小寶成交案例分享3
分享人：
鄒平項目——孟凡昆
7月成交2套鴻小寶老帶新
業主推薦是
成交“殺手锏”
經紀人維護要點：
業主是活招牌，推薦的客戶可以解決60%的購房難題
業主身份轉換為經紀人：客戶成交后，主動推薦鴻小寶給業主，并告知鴻小寶政策，成功讓業主成為鴻小寶經紀人。
重點維系有資源/性格外向的業主：孟凡昆通過分析經紀人帶客質量，發現業主推薦的客戶精準度最高，特別是性格外向樂于交友的業主，更熱情推薦客戶，故重點維系該類業主，發送工程進度/案場活動/節日假期問候等，釋放宣傳項目老帶新政，持續保持與業主溝通。
成交一：業主站臺，加強新客戶信任度
6.28孟凡昆給業主輸出項目工程進度，業主表示有朋友想買房，孟凡昆第一時間了解客戶情況（首付款不多、無車），孟凡昆便提醒業主先在鴻小寶錄入客戶信息進行報備，同時與業主拉群將項目信息發給客戶，并邀約客戶到訪；7月1日孟凡昆開車上門接業主，并將新客戶帶到項目進行詳細講解接待，利用案場政策解決客戶首付款，老業主站臺項目，孟凡昆講解周邊項目情況、項目對比，與老業主默契配合輸出項目優勢，最終贏得客戶信賴，做出選擇。
成交二：老業主主動推薦其親哥哥購房
老業主1年前購房，因項目價格堅挺，老業主對項目的認可度非常高，其親哥哥想買房時，老業主主動推薦，快速成交。
7月老帶新成交分享：
鴻小寶成交案例分享2
分享人：
沛縣項目——錢 莉
7月鴻小寶成交3套，其中1套自拓
著重發展同行經紀人/鄉鎮名望人士
重自拓，重經紀人維護，堅持朋友圈輸出項目信息
經紀人維護要點：
做大經紀人基數：錢莉發展了906個經紀人，日常比較活躍的經紀人約30個。
重點維系同行、鄉鎮有名望的經紀人：錢莉表示她會重點拓展同行經紀人及鄉鎮有名望的“領導”，他們都有一定的客戶資源，精準度高，該類客戶重點維系。目前已發展26名同行經紀人，6名鄉鎮有名望的經紀人。
重自拓，挖掘歷史客戶：持續了解歷史未成交的客戶購房意愿，朋友圈持續輸出項目熱銷信息、項目最新動態、政策。
利用售樓處現場活動/案場福利維護經紀人：邀請經紀人參加售樓處活動，送拓客福利與經紀人持續保持良好互動，定期上門拜訪經紀人，輸出鴻小寶最新銷售政策。
“霸屏”朋友圈：錢莉每天至少發3條朋友圈，業主砸金蛋視頻/活動/產品/政策等信息，朋友圈持續釋放項目信息。
客戶留言，成功轉化：客戶多次看到錢莉朋友圈，在一次活動的朋友圈留言，錢莉主動聯系客戶并邀約客戶到訪，經到場了解項目信息后，解決客戶疑慮，利用案場氛圍，和領導、同事做好熱銷配合，堅定客戶對項目的信心，最終現場下定成交。
7月自拓成交分享：
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8月August
數據截止8月30日24點
銷售面積排名
銷售套數排名
2023年8月1日-8月30日
備注：所有數據為鴻基地產在2023年8月1日-8月30日期間各項目銷售認購套數/面積，不含車位/儲藏室、工抵。
Sales list
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行業在理性回歸
引言：
確切的說，2022年行業總量有了明顯的下滑，無論進程如何，大家心里都很清楚，行業確實到了該轉折的時候。從1998年后的很多年里，行業享受了各項紅利的加持，總量一路向上，爆發式增長至18萬億、18億平米，從天花板的角度說，18萬億已經是一個頂，人口、土地、資金等各方資源已經沒有能力再支撐行業一路向上，總量回歸亦有合理性。
行業雖到了頂，但是發展未到盡頭，行業仍是大的行業，開發還有空間，服務更具想象，而眼下，在行業變革期，各方力量已然在角逐，行業仍是好行業，相較于其他多個行業，地產開發的利潤率仍有優勢，看到行業機會的企業已經積極投身到行業競爭之中，跨越山海、爬坡過坎，只為奮力爭得一席之地。
行業變了，變的是開發的空間，空間縮小了，但是留下的空間仍足夠大家爭搶，供各方拼搏；
行業變了，變的是參與者，新的參與者要進入，不能適應行業形勢的參與者要主動讓出份額；
行業變了，變的是思考的邏輯，不能再用過往的方式走未來的路。
老驥伏櫪，志在千里。行業轉折，難免陣痛，地產人期待在陣痛中找到一個出口，歸零再出發。
01 內在驅動邏輯改變，行業在理性回歸
資本、資源的雙紅利的加持下，歷時23年，行業一度走到了“雙十八”的高位，毫無疑問是“爆發式”的增長，各項動能集中釋放，行業向上勢不可擋，大家也都一度沉浸在高速成長的喜悅中。
很多人都會說沒有單邊上行的市場，也沒有單邊下行的市場，房地產行業的起伏波動也符合自然規律。房地產行業市場化發展的20余年里，也不是沒有波動，沒有挑戰，2008年金融危機對房地產行業的沖擊是顯而易見的，全國商品房成交額同比負增長16.1%，總量回到兩年前；2014年宏觀因素、周期性因素、庫存因素疊加，房地產行業發展再遇干擾，年度銷售額再度小幅波動，成交總額達到7.6萬億。可以看到，雖有挑戰，有干擾，房地產行業上行的趨勢并未被扭轉。外部擾動影響的是進程，而非趨勢。
而到了2022年，新房成交再度出現下滑之象，降幅創下新高，總量從18萬億直接斷崖式跌至13萬億，降幅達到26.7%，成交總量回歸到5年前，即2017年的水平，而這次的變動跟前期行業波動有差異，決定了行業發展進程，也預示著新趨勢。
行業觀察
行業觀察
本文來源于億翰智庫供稿
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從杠桿的邏輯或可解釋行業的變化和轉折。1998年23號文開始，房地產行業開啟了高速成長，其核心驅動邏輯在于行業的發展借助杠桿之力，金融、資本的杠桿，人口、土地等資源端的杠桿，雖然有外部的各項干擾在，但是并未從根本上改變行業發展和成長的內在驅動邏輯，所以外部因素改變的只是行業向上的進程，而沒有改變趨勢。
2021年下半年開始，行業進入到另一番光景中，整體冷淡的行情遲遲不能扭轉，2022年直接進入到縮量通道中，雖有震驚，也有意外，但是也有其合理之處。合理性在于如今驅動行業快速成長或者說再向上的紅利已經在明顯減弱，無論是資金，還是土地、人口等要素其實都有一個上限約束，行業再持續加杠桿上行的基礎已經不能再支撐，行業的縮量已是一個可見、可預期的結果，只是若無一些客觀因素的助推，行業縮量發展的進程或會更平緩。
歸結起來，行業的變動就是一種必然的歸屬，基礎的支撐力已經無法再支撐行業更快的向上，那必然的結果就是行業要開始往下走，至于以怎樣的速度向下走或能適度干預，畢竟在房地產業的背后涉及的方方面面依然沉重，不管是就業、社會穩定，還是金融秩序的穩定，都離不開整個房地產業的穩定，房地產業的動蕩為現實所不容。
頭部企業的變革已相對清晰，各業務線也基本明確：服務與經營齊齊發力，逐步比肩并超越開發業務。?
（1）要做哪個業務，大致的分類基本框定在兩個層面，一個是服務的航道，一個是經營的航道，至于各個航道有哪些內容，看企業自己的分配和安排。龍湖集團2023年的航道重塑后，已經形成了“1+2+2”的模式，即一個開發航道，兩個運營航道和兩個服務航道，開發航道仍作為支撐底盤，運營航道包括商場和長租公寓屬于運營航道，輕資產的物業管理“龍湖智創生活”和智慧營造品牌“龍湖龍智造”屬于服務航道。
（2）要把各業務做到什么程度，企業在未來的業務規劃上其實已經有了比較明確的目標，比如未來三到五年，非開發業務的收入貢獻要達到多少，利潤貢獻要達到多少？年度增長率、年均復合增長率要達到什么水平等等。
（3）怎樣的方式去發展，一個企業無論多么有神助，都不可能完全靠自己的力量將每項業務都做到行業TOP，所以，哪些業務可以靠自己的努力發展，哪些業務是要借助外部力量的，心里都要有比較清晰的判斷，自己做不了行業第一，可以入股行業第一的企業。
? “老驥伏櫪，志在千里”或可貼切表達部分地產人的內心，在行業變革轉折期，陣痛是難免的，地產人心中仍有滿腔抱負，仍希望發光發熱，仍希望與行業同頻、與時代同步、與同行共榮辱。
結語：
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02 變革中的選擇
（4）組織如何保持適配，為了迎合新的發展訴求，企業都在做著統一的動作，調整組織架構，讓組織的力量更好發揮以輔助業務發展。2021年行業突變，包括萬科、碧桂園、華潤、龍湖、世茂、新城、榮盛、佳兆業、祥生等企業均已做了相應的架構變革，有些企業已經完成，有些企業仍在進行中。
而對于一些規模上尚無優勢和沉淀的企業來說，現在也談不上什么多條業務線，眼下要考慮的可能更多的是，如何把開發業務做的更好，如何將自己的產品打出去，讓更多的市場接受并認可。
行業觀察
行業觀察
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新員工風采
Staff style
員工風采
袁科偉
杭州項目 工程經理（土建）
陳 磊
荊州項目 置業顧問
李小琴
昆明項目 渠道主管
陳 櫻
儋州項目 置業顧問
林 若
儋州項目 渠道專員
楊 俊
荊州項目 置業顧問
馮志強
沛縣項目 工程副經理（土建）
呂 俊
建陽項目 置業顧問
劉 巍
荊州項目 渠道專員
許雪蕾
荊州項目 置業顧問
王思雨
昆明項目 置業顧問
邱力豪
荊州項目 渠道專員
李志瓊
昆明項目 置業顧問
梁麗娟
儋州項目 簽約主管
羊疆曉
儋州項目 渠道專員
肖建明
荊州項目 置業顧問
卓 莉
沛縣項目??渠道專員
王文娟
沛縣項目 人力行政專員問
魏垂昂
彭友林
昆明項目 置業顧問
黃文慶
賀甜甜
荊州項目 置業顧問
嚴 杰
荊州項目 渠道專員
建陽項目 銷售經理
梁毅
趙繼梅
沛縣項目 渠道專員
楊 莉
新員工風采
Staff style
沛縣項目??渠道專員
沛縣項目??渠道專員
沛縣項目??渠道專員
楊殿偉
鄒平項目 策劃經理
廖承超
儋州項目 財務總監
楊雪琴
荊州項目 策劃高級經理
劉紫微
建陽項目 營銷總監
HJLAND
新
Staff style
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HONRST
HJLAND
廉潔鴻基
“五代清郎”袁聿修：
清白做人，干凈做事
“歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”的警戒之言，這些流傳已久的廉潔名言，反映的正是中國人廉潔自律的美德。本期分享的是“五代清郎”袁聿修的故事。
袁聿修一生經歷了北魏、東魏、北齊、北周、隋5個朝代，官至尚書郎、太常少卿。為官50余載，卻兩袖清風，連升酒薄禮也不收，人們皆呼他為“五代清郎”。
袁聿修自小平和溫潤，在士族高門子弟中，最有規矩法度。為官也廉潔謹慎，當時很少有人能和他相比。
東魏、北齊時期，尚書臺郎多不免于相互送禮，袁聿修在尚書十年，沒有接受過別人一升酒的饋贈。尚書邢劭與袁聿修有舊交，每當在尚書省開玩笑時，常稱袁聿修為清郎。
★廉潔鴻基
武成帝大寧初，袁聿修以太常少卿出使巡察，并受命考核官員的得失。他經過兗州時，邢劭正擔任兗州刺史，兩人分別后，邢劭派人送去白綢作禮物。袁聿修退還白綢不受，給邢劭寫信說：“今日經過您處，與平日拜訪不同，瓜田李下，必須避嫌，古人對此是十分慎重的。人言可畏，應像防御水患一樣，不忽視細微末節，愿您體會此心，不至于重責。”邢劭也欣然領會，回信說：“先前的贈送，過于輕率，未加考慮，老夫不經意間，沒有想到這個問題。敬承來信之意，我并無不快，您過去是清正的郎中，今天又作了清正的少卿了。”
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一輩子認認真真做人，修成一身正氣；五十年兢兢業業理政，換得五代清郎。廉者，政之本也。清白做人，干凈做事，堅持一陣子易，堅守一輩子難。權力面前應當充滿敬畏，如臨深淵，如履薄冰，利益面前應當守住底線，守正如初，無愧于心。為管理者，當深知：清廉是福，貪欲是禍，擋不住誘惑，管不住自己，守不住底線，終會走向覆滅的深淵。作為領導干部，要牢牢守住小節，時時把握好人生，善于見微知著，堅持防微杜漸，努力做一個時時清醒、處處清明、事事清正、一生清白的鴻基人！
啟示錄
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主辦：地產集團營銷管理中心
投稿熱線：13450615151（微信同號）
《在鴻基》 第15期
聲明：本資料刊物為鴻基地產內部資料，僅供內部學習，免費交流使用，不做商業用途。圖文版權歸鴻基地產所有，未經允許，任何人不得以任何目的、任何形式或手段復制、翻印及傳播，違者必究。如因個人違反上述聲明，所導致的各種后果，均由本人自行承擔。本資料保留一切法律追究全力。部分配圖源自網絡，如有疑問，請與我們聯系刪除。
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