第14期
2023/07
要聞回顧
實干引領 奮楫篤行丨鴻基地產2023年上半年經營會議順利召開鴻基地產組織前往昆明西山開展主題拓展活動新征程，創未來丨鴻基地產舉辦2021屆“鴻海計劃”管培生定崗述職會鴻基地產舉辦2023年中員工生日會
動態簡訊
思想引領系列
管理有道
降本增效，勇于兜底 | 集團成本招采中心成本管控案例標準化管理 | 集團成本招采中心招采管控案例
榜樣星能量
置業顧問英雄榜解密銷冠獨家開單技巧-深度采訪上半年銷冠精英新員工風采廉潔鴻基
圖說
1
圖說 · HJLAND striver
CONTENTS
目 錄
要聞回顧
實干引領 奮楫篤行丨鴻基地產2023年上半年經營會議順利召開
鴻基地產組織前往昆明西山開展主題拓展活動
新征程，創未來丨鴻基地產舉辦2021屆“鴻海計劃”管培生定崗述職會
鴻基地產舉辦2023年中員工生日會
思想引領系列
管理有道
宣傳方法提要及文化口徑
銷售排行榜
解密銷冠獨家開單技巧-深度采訪上半年銷冠精英
每周之星
新員工風采
廉潔鴻基
降本增效，勇于兜底 | 集團成本招采中心成本管控案例
標準化管理 | 集團成本招采中心招采管控案例
動態簡訊
圖說 · HJLAND STRIVER
HJLAND STRIVER · 圖說
2
3
圖說 · HJLAND STRIVER
HJLAND STRIVER · 圖說
4
5
圖說 · HJLAND STRIVER
HJLAND STRIVER · 圖說
6
7
2023年征程過半
回望 前行
百舸爭流 奮楫者先? 堅韌生長 行穩致遠
鴻基地產以實干為引領? 奔赴新征程
2023年6月30日，鴻基地產2023年上半年經營會議在昆明順利召開。
地產集團總裁朱宏濤攜集團高層領導以及各項目公司負責人齊聚一堂，以“實干引領 奮楫篤行”為主題，回顧上半年經營業績，總結經驗得失，針對當前的格局形勢進行深刻的思想交流，統一思想，共識目標，為第三季度及下半年發展目標進行規劃與部署。
HJLAND
會議伊始，由地產集團副總裁年超進行致辭。他表示，伴隨著行業持續下行，雖然整體市場低于預期，但上半年通過全體鴻基同仁的堅持與拼搏，在2023年全年業績進展中，實現了有條不紊地持續推進。同時他指出，此次會議具有承上啟下的意義，旨在圍繞各項目總及
堅韌生長 行穩致遠
緊接著，由地產集團項目管理中心總經理熊冬陽通報2023年上半年經營業績及三季度目標，通過對上半年經營業績完成情況的分析、各項目重大事項亮點及突破的復盤，鼓勵大家持續堅定信心，上半年雖然完成度與目標有差距，但仍然跑贏了行業整體。雖然三季度市場
分管領導通過上半年的總結以及三季度和下半年的經營思路，進行充分探討交流與互動。會上，結合三季度及下半年的發展，副總裁年超也宣布了新的組織架構調整情況，他勉勵全體管理干部以項目出發，加強經營意識， 能扛硬事，堅定前行，以全新姿態再創佳績，為實現“百年鴻基”的璀璨未來而全力以赴 。?
環境尚有不確定性，但近期各項目通過共識目標，統一了思想，只要保持堅韌的心態，一定能進一步實現穩健經營。
隨后，地產集團助理總裁兼投資拓展中心總經理李崢、融資中心總經理陳龍分別針對下半年投融資發展目標達成策略進行規劃與宣貫。投融資工作是房企生產經營重要的一環，也是目前在外部市場惡劣的環境下，實現可持續高質量發展的關鍵，鴻基地產各條線部門也必將重燃斗志，協同作戰，一起努力，實現發展的新跨越。
8
9
會上，地產集團助理總裁兼營銷中心總經理羅超針對上半年各項目營銷情況進行了總結，他逐一點評復盤、分析各個項目營銷層面表現出的亮點與不足。他表示，鴻基營銷鐵軍，歷來都是能打硬仗的部隊，上半年在同行中均表現出了超乎的韌勁，結合對行業的形勢
預判下，鼓勵大家在第三季度保持信心，尤其是在未知的市場情況下能抓住當下，有效保障各項目的經營安全，強基固本，實現自我超越。
歸納復盤? 總結啟新
總結促成長，啟新謀未來。會上，各項目負責人結合詳實的數據，就上半年的工作完成情況、以及暴露出的問題等方面進行總結反思，并對接下來的三季度重點事項工作的規劃部署進行了匯報。
在認真聽取匯報后，各項目分管領導對各項目匯報情況進行了一一點評，根據工作完成情況和存在的問題，針對性地進行了肯定與指正。
一系列的工作匯報、溝通交流、歸納提煉，為鴻基地產三季度和下半年經營奠定了堅實的基礎。參會人員紛紛表示，將以此次會議作為新的起點重裝出發，堅定信心，全力以赴，以實干為引領，不斷助力鴻基地產的經營發展。
最后，地產集團總裁朱宏濤對此次會議做重要講話，他首先回顧了上半年尤其是近期的工作總結，在結合各方面因素，肯定了鴻基地產2023年上半年取得的成績。
10
11
01 堅定目標——將經營決策貫徹到位，在符合市場規律下，堅定目標，全力以赴，實現周期性穿越；同時，持續本著公心、責任心、上進心、與雄心等“七心”理念做事，拋去客觀因素，積極發揮主觀能動性。
02 保持樂觀——全體管理干部要持續保持正能量，以樂觀的心態做好各項經營工作，營造正能量氛圍，并充分傳達到各項目，做到凝心聚力，著力突破各類重大事項。
03 不松懈——無論外部市場環境如何變化，主觀上不能松懈，要保持緊張感，做到責任到人、措施到位，全力做好各項經營管理與風險防范工作。
04 團結合作，互利互助——針對本次會議宣貫的組織架構調整，旨在讓核心管理干部進一步做到背靠背與肩并肩，在經營管理上做好向下要求和計劃鋪排，建立開放、順暢的溝通氛圍，從而快速推進事項進展，團結一致，以實現各類卡點問題的突破。
05 持續加強工作作風建設——要求全體管理干部在工作中嚴于律己，善于為團隊做好表率，打造出高效決策，快速執行的鐵軍團隊；并堅定不移地做到事事有進展，件件有回音的良好工作作風。
06 堅韌生長——最后強調，鴻基73年的發展歷程，無不體現著堅韌生長的企業精神，全體鴻基人要傳承堅韌生長的精神品質，視其為財富，在心態、思維與執行等各方面做好正向調整，在下半年，同心協力取得更大的收獲與成果。
總裁朱宏濤指出：
未來路漫漫，但求勤耕耘。展望三季度及下半年，重任在肩更需策馬揚鞭，鴻基地產必將斗志昂揚，以信心凝聚力量，以實干譜寫鴻基新篇章！
跨越龍門啟新程，奮楫實干戰雄關
鴻基地產組織前往昆明西山開展主題拓展活動
2023年7月1日，值此建黨102周年之際，隨著鴻基地產2023上半年經營會議順利的召開，地產集團總裁朱宏濤率核心管理干部及項目公司負責人一行前往云南昆明西山景區，開展“跨越龍門啟新程，奮楫實干戰雄關”的主題拓展活動。
在云南這片熱血大地上，孕育了英雄的人民，傳承了英雄的精神，奮斗不止，自強不息。昆明西山景區位于昆明西郊有“高原明珠”之稱的滇池湖畔，群峰秀美。活動過程中，鴻基地產管理人員一行積極發揚團隊精神，不斷相互幫助、相互鼓勵，堅定信念，不斷挑戰自己，迎難而上，充分詮釋著堅韌生長的精神，不畏艱辛，穩步篤行。
知來路，方知艱辛與不易；記初心，才懂奮發與前行！通過此次主題拓展活動，鴻基人更深刻體會團隊的凝聚力以及向高處攀、向遠處行的堅定信念，充分發揮鴻基堅韌不拔的企業精神，時刻保持企業發展的使命感與緊迫感，同心奔赴共同目標，奏響鴻基新征程團結奮進的最強音！
13
12
新征程，創未來！2023年7月7日，鴻基地產舉辦2021屆“鴻海計劃”管培生定崗述職會。述職會旨在幫助管培生梳理階段性工作，快速地成長為企業新的生力軍，完善公司人才梯隊建設，進而實現集團內部人才發展有效配置，給予管培生充分展現風采的機會。會后，管培生一行參加訓練營活動，開啟團隊拓展訓練。
本次述職會由鴻基地產集團人力行政中心主持開展，會議主要包含領導致辭、管培生述職、導師點評、階段性工作總結及下階段工作思路與計劃貫宣等環節。在述職會現場，管培生們分別從自我介紹、所在崗位階段性工作總結、下階段工作規劃、個人心得感悟等四個部分展開述職。每一位管培生自信從容的表現，彰顯出職場新生力量的氣質風范。
管培生述職匯報結束后，導師們在現場進行提問和點評，有針對性的提出建議，并對其后續工作指明方向。導師們對管培生的成長突破給予了肯定，同時也鼓勵大家要敢于跳出圈子迎難而上，行業大環境的動蕩既是挑戰也是機遇，只有認真沉下心來靜心修煉內功，方能厚積薄發。
優秀人才的儲備與發展是企業茁壯成長的重要保障，管培生則是企業人才梯隊建設的內生動力和創新活力。導師們紛紛表示，希望管培生們積極主動向前輩學習，善于總結，勤于思考，成為“敢想、實干、堅毅、拼搏”的鴻基人才。
定崗述職并不是一個終點，而是一個起點，鴻基管培生們將以全身心的努力頑強拼搏，以戰勝困難的信心和勇氣去爭取，只爭朝夕，不負韶華，保持熱忱，創造未來。
新征程? 創未來
鴻基地產2021屆管培生定崗述職會
2023.07.07-07.08
15
14
述職會后，管培生們集結出發，開啟訓練營之旅。本次拓展訓練包括“決戰沙場”、“未來大廈”、“挑戰戈德堡”等項目活動，以此增進了解，促進溝通，鍛煉團隊默契與協作力。
7月8日上午9點，拓展培訓正式開營，全體隊員從分組開始，完成了團隊活動。全體隊員在這個項目中，深度參與分工協作，齊心發力完成任務。在期間的關鍵節點抉擇之際，每個人都做出決定并附以深入周全的分析，充分調動了隊員的積極性與主觀能動性。
通過此次團隊拓展活動，2021屆“鴻海計劃”管培生對團隊合作有了更深的體會。他們在項目競技中相互支撐，在精疲力盡時相互鼓舞，收獲成長，增進信心。未來，這群朝氣蓬勃的新生力量將與鴻基一起，奮楫逐浪，砥礪前行！
人才是鴻基地產的核心資本，是企業真正的寶貴財富。公司注重人才引進和培養，通過“鴻海計劃”、“鴻新計劃”等培養體系，匯聚英才；同時配套全方位技術培訓和業務培訓，無條件為每一位員工創造職業成長與價值實現平臺。
“鴻海計劃”管培生項目旨在選拔和培養各領域的年輕后備干部，通過培訓學習、導師輔導、成長指引、輪崗鍛煉等方式，使管培生成為各個崗位上關鍵業務能手及管理精英。千秋基業，人才為本，鴻基地產深知唯有依賴人才，才能行穩致遠，鑄就輝煌。
員工生日會
—— HJLAND ——
2023年7月6日，鴻基地產2023年中員工生日會歡樂舉辦。當生日與夏日碰撞，鴻基想要給員工的不僅是簡單的生日慶祝，更重要的是一種生活的儀式感。鴻基地產人力行政中心聯合鴻基工會精心布置生日派對會場，準備生日驚喜，設置一系列精彩活動，為每一位壽星獻上滿滿的祝福，珍惜一起付出的努力，期待共同奮斗美好未來。
鴻基地產舉辦2023年中員工生日會
鴻基不定期舉辦的生日會、節日禮遇等員工關懷活動，凝聚了公司對員工的真切關心，也彰顯了良好的文化氛圍，增強鴻基人的凝聚力和歸屬感。大家在生日會上切切實實感受一份快樂和溫暖，感受到公司大集體的溫馨。
17
16
知識星球第十三、十四期火熱開講
2023.07
7月6日下午，人力行政中心聯合工程條線組織了“知識星球”第十三期《高處作業安全培訓》培訓及隨堂考試。本次課程培訓講師由項目管理中心工程經理王曉擔任。來自地產集團工程條線、各項目一線的監理單位、施工單位工程管理人員和安全管理人員共180余人通過“線上+線下”參加了本次培訓，現場干貨滿滿！
7月27日，人力行政中心組織了“知識星球”第十四期《ChatGPT賦能房地產內容創作》的培訓。培訓課程結合了目前各類地產內容的生成進行實操講解。此次培訓旨在為結合AI人工智能在實際工作中的運用，提高效率。
COMPANY DYNAMICS
動態簡訊
動態簡訊
18
19
海南儋州項目
開展第三屆志愿填報答疑會
2023.07.02
海南儋州翡翠湖項目于7月2日舉辦“鴻基第三屆高考志愿填報答疑會公益活動”，本次活動項目特邀專業報考分析老師，蒞臨營銷中心進行免費高考專業報考答疑，教高考學子們如何科學填報志愿。活動當天參與的家長與孩子將近80人，對本次公益活動的性質給予了極大的肯定與感謝。
湖南項目舉辦“交房即交證”儀式
2023.07.06
7月6日上午，由湖南湘潭項目聯合市住建局、市不動產登記中心、高新區管委會等部門舉辦的“交房即交證”儀式在項目現場圓滿落幕。活動儀式迅速得到了市、區及街道等部門和領導的大力支持。在多方通力合作下，完美打造“住權產權無距離，交房交證無時差”的暖心服務，提高拿證效率，免除業主們的后期奔波和繁瑣。
湖北孝感項目開展“瓜甜禮夏，
孝感消暑行動”為主題的公益活動
2023.07.11
7月11日上午，湖北孝感項目聯合市區住房和城鄉建設局，開展“瓜甜禮夏，孝感消暑行動”為主題的公益活動，組織工作人員對公租房小區市民及一線環衛工人等免費送涼爽西瓜，用實際行動為炎炎烈日下的市民們送去愛心與清涼。通過此次公益活動，讓市民們在炎炎夏日感受到別樣的涼意，不僅為他們帶來了“心靈上”的溫暖，也提振了大家的“精氣神”。
COMPANY DYNAMICS
動態簡訊
COMPANY DYNAMICS
動態簡訊
21
20
沛縣泊楓花園項目145㎡戶型
實體樣板間展示開放
2023.07.29
7月29日，江蘇沛縣泊楓花園項目舉辦145㎡實景樣板間開放儀式。儀式現場盛況空前，人流涌動，眾多客戶滿懷期待見證145㎡實景樣板，本次開放的樣板間分別為美式與現代風格，致力于持續讓項目成為沛縣人居的新標桿。
各項目開展
“繽紛暑期，清涼一夏”系列活動
2023.07
暑假開啟，各項目應勢推出一系列夏日活動，豐富客戶暑期生活，造趣美好的親子互動時光。湖畔新城的藝術生活節，每周都有新的驚喜，各類藝術品DIY，充滿童真浪漫，融入自然圖景中；惠東的童趣海洋王國泳池開放，邀請客戶一起享受暑不盡的歡樂；孝感金色年華開啟消暑行動，為客戶送上西瓜，感受清涼；杭州嘉裕天城的團扇DIY活動，別有國潮風韻，執扇輕搖納清涼……各項目的活動獨具特色，讓這個夏天多彩有趣，給客戶帶來清涼一夏。
常熟項目舉辦“工地開放日”活動
2023.07.28
7月28日至7月31日，常熟項目開展工地開放日活動，按樓棟組織業主進行看房，眼見為實，知悉實時工程進度。對于業主提出的各類問題進行詳細解答，打消業主疑慮。在各部門的通力合作下，展現項目交付勢在必得的信心。
沛縣泊楓花園開展環保公益行
2023.07.18
7月18日下午，沛縣泊楓花園項目工作人員組織環保公益行活動，眾人攜帶好環保工具，前往好人廣場、城投廣場、德信九龍城廣場清理道路垃圾，所到之處煥然一新，為環保事業添磚加瓦。以服務百姓安居，保護生活環境，構筑美好生活！
海南儋州項目聯合昆明項目
巴彥淖爾見面會
2023.07.30
2023年7月30日18:00，海南鴻基翡翠湖聯合云南鴻基云璽臺，于內蒙古巴彥淖爾舉辦鴻小寶全民營銷見面會，活動當天超過100人到場會見。本次活動旨在為答謝全民經紀人，一直以來對鴻基地產各項目的支持與推崇，并對到訪的客戶，進行現場項目解讀及優惠釋放。
所有干部履職要盡責，眼觀六路耳聽八方，盯著每一個經營點，學習管理手段、評價手段、分配手段，強調日進度、調度、目標。
身先士卒是對所有干部的要求，要看自己做了多少事情，解決了多少問題，減少形式性、增加有效性，解決集團發展瓶頸。
條線計劃由各部門基礎目標組成，要把每天做成多少件事情作為思維習慣和方式；要以目標為導向，干成什么事情、達到什么目的，整個集團都要以目標為導向推動。
要勇于制定有挑戰性、突破性、帶動性的目標，提高軟硬經營能力，盡可能量化，不要先說困難，要說解決問題的辦法，各部門都要動，每個人都要對自己負責。
關于目標，各部門要有清醒的理解，計劃要每天做，多維同步開展事項，克服惰性、超越目標，實現組織有效提升。
所有的事情想方設法完成，壓力要進一步傳導，要有強烈的目標感、進取心、突破能力，百折不撓、堅定不移、克服一切困難，想盡一切方法，干出一些硬事出來。
只有在認真做事的過程中，才能夠發現需要提升的問題和改進的措施。世界上就怕“認真”二字，每個人都要沉下心把事情做好。
對于任何事情，只要發揚拼搏精神，有鐵的決心，強力推動，都會取得超預期的成果。
文化建設
CULTURE BUILDING
宣傳方法提要
思想引領系列
23
22
形式創新：?“守正+創新”思路，激活持續創新
針對受眾特點，堅持品質為先、創新為先，積極在內容層面和運營層面進行創新，官微發聲、微視頻、短視頻相結合，努力用新形式、新方法、新手段，來提高傳播力、引導力、公信力。
隊伍建設：?“全員+專員”模式，強化“思想眾籌”
宣傳稿件的質量是生命線，一篇文稿精彩、配圖精美的稿件是宣傳工作永恒的追求。打造“情報員”“材料員”“美編員”宣傳隊伍，將號召全員發現、搜集線索/宣傳點與宣傳聯絡員審核相結合，提升各部門內部員工參與度、凝聚內部力量，提升宣傳品質。
選題方向：?“重點+亮點”結合，加強“賣點看點”
加強頂層設計和科學謀劃，做好熱點創意策劃，搶占話語權、下好先手棋——
一要緊跟當下企業重點任務，關注題材、時效、口徑信息，發揮宣傳助推作用；
二要緊跟時下熱點話題，結合宣傳當下的工作主題，強化創新亮點，提升傳播度、知名度；
三要緊跟同業動態，確保與行業宣傳同步。
企業宣傳就是生產力，做實了就是戰斗力，做強了就是競爭力，做久了就是生命力。
“
“
文化口徑
文化口徑
1
2
3
4
5
6
7
8
降本增效，勇于兜底
—— 集團成本招采中心成本管控案例
項目《動態成本》審核為集團成本招采中心成本條線，針對各項目成本目標管控的每月重點管控事項。集團成本招采中心綜合各項目動態成本控制能力的差異情況，在《動態成本工作指引》的基礎上，增加了《月度動態成本考核執行辦法》，采用“動態成本月度環比變化“打分的方式，進行成本管控的加強。
通過這個管控動作微創新，加強了各項目的動態成本變化敏感性，鼓勵項目進一步進行成本夯實，且有據可依。實行半年以來，各項目累計夯實降低動態成本數千萬元，并對部分項目提出預警，傳遞成本壓力，進一步保證各項目成本目標可控。
如：杭州項目 | 杭州嘉裕天城項目二期景觀架空層設計變更，項目初審時僅出具景觀單位正簽證費用。集團成本復審時與項目溝通核實總包的合同清單范圍包含架空層天棚膩子，需轉扣總包相關費用約1萬元。
動態成本夯實，成本適配與成本預警并舉
01
嚴查負變更簽證流程
管理有道
?/? HJ MANAGEMENT
25
24
成本優化督辦，降本增效助力項目增利潤
02
集團成本招采中心為進一步降本增效助力項目經營，對各項目提出“成本優化計劃及落地”的管理動作，并制定《成本優化管理工作指引》。集團成本招采中心牽頭督辦，要求各項目根據自身項目提出各類成本優化計劃并督辦優化落地，項目成本條線提報每月計劃并組織設計條線及工程條線配合優化落地。
精細化成本管控，規避成本錯漏及成本索賠
03
停工成本控制要點標準制定實行，防微杜漸
針對個別項目因外部原因停工，導致個別合作供應商以建造過程停工以各由（如窩工、大型機械滯留項目、管理人員留守等）向甲方發起索賠，導致甲方額外增加停工產生的無效成本。集團成本招采中心特制定《停工成本控制要點》，對我司進行反索賠提供思路指引，并將制度納入后續各項目工程新簽合同的合同附件固定文件，保證在合同訂立階段確定停工成本控制原則，明確并規避停工成本索賠的產生，做到“預則立”及“防范于未然”。
招標采購管理方面，成本招采中心制定了一個制度、七個作業指引及一個補充規定。一個制度規定了招標采購的主要原則，指引和補充規定分別對工程類、設計類、集中采購類、軟裝類、帶方案招標類招標的過程進行了分類規定，同時對招采計劃、招標洽談、技術標評標及投標保證金退還四個重點招標過程進行有針對性的詳細規定。
標準化管理
鑒于招采發起的流程比較多，為保證流程附件的一致性和規范性，成本招采中心制定專門的《流程附件清單》，對所有類型共7大類流程的附件進行做統一規定，一方面方便經辦人進行核對、避免遺漏，另一方面方便審批人審核。
管理有道
?/? HJ MANAGEMENT
目前地產各項目所有工程、設計類招標采購權限全部在集團成本招采中心，為規避招標過程中的各種風險，盡可能避免招標過程中人為因素的影響，成本招采中心除了制定了各專業的招采制度之外，還配套制定了一系列作業指引，以規范各種情況下的具體操作程序。
—— 集團成本招采中心招采管控案例
強調制度與作業指引并行，把控招采各環節
01
· 招標采購管理 ·
· 供應商管理 ·
供應商管理為招采條線除招標采購業務之外的另一重要的工作內容，同時，供應商管理也是招采管理的基礎，是招標采購業務能夠良性有序推進的保障，針對供應商管理，成本招采中心制定了《供應商管理制度》，同時，分別針對供方入庫和供方履約評審制定了《供方入庫作業指引》和《供應商履約評審作業指引》。
· 檔案管理 ·
成本招采中心一直注重過程資料留痕、重視檔案管理工作，針對檔案管理工作，制定《成本招采檔案管理制度》，并嚴格按制度規定進行檔案歸檔。制度發布后，成本招采中心通過巡檢的方式檢查督促各項目按制度存檔，同時在集團申請檔案室并嚴格按制度進行統一歸檔，使集團招采檔案規范化管理程度大幅提升。
除上述管理動作之外，針對營銷類招標，成本招采同事的配合界面，成本招采中心制定專門的《營銷類招標成本招采人員配合作業指引》
重視標準化管理
02
· 加強流程附件管理，不斷完善各類招標文件范本及流程附件清單 ·
（圖：制度與作業指引）
（圖：制度與作業指引）
（圖：檔案規范化管理）
（圖：流程附件清單示意圖）
合同為甲乙雙方履約和現場管理的最重要依據，有利的合同能夠為現場管理節約大量的人力物力及各方面成本。為避免人為因素影響，成本招采中心聯合項目管理中心及法務中心，共同擬定各類合同范本，目前共形成47份合同范本，并實現范本鎖定，避免人為修改，給公司造成損失。
（圖：合同范本計示意劃圖）
· 為規避履約風險，強化合同范本管理 ·
（圖：招標文件范本示意圖）
招標文件作為招標過程中與各投標單位之間溝通最重要的有法律效力的正式文件，招標文件的規范性至關重要，因此，成本招采中心專門制定了招標文件的范本。
26
27
29
28
板芙項目在項目總不斷協調各方關系卡點背景下，工程部、開發部利用有限的資源，設計 、 成本等部門全員停休、加班加點協同沖刺竣備， 項目全員通力上陣協作完成各項竣備驗收卡點問題，并在報窗后5小時內取得竣工驗收報告，1天取得檔案驗收證明，1天取得竣工備案證明，突破當地行業極限，于6月21日突破取得項目3-6#樓竣工備案。此次為項目首批竣備，對項目完成破局及后續開發建設具有里程碑意義。
板芙項目突破獲取3-6#樓竣工備案
項目總經理 劉洋 工程、開發、設計、成本團隊
2023年第25周
在地產集團融資中心全力推動及財務中心的支持下，攻堅克難，突破融資限制，利用集團體系外借款主體，協調工行節假日加班，6月19日成功實現第一筆流動資金貸款到賬，年化利率僅3.95%，隨后，6月21日成功實現第二筆流動資金貸款到賬，年化利率僅3.55%， 緩解了公司資金壓力，提供有效的現金流！
2023年第25周
工商銀行融資放款到賬
助理總裁兼融資中心總經理 陳龍? ?財務中心財務經理 劉會? ?融資中心融資主管 李鑫欣
7月14日，在分管領導年超總的指導下，項目總李想與開發閆家備全力奔赴沛縣一線相關部門進行預售證協調公關工作，近一星期蹲守政府部門催盯，經過與相關部門的有效溝通，突破取得了關鍵成果。提前取得7#樓預售證，實現了74套住宅、面積9435.5㎡ 、貨值6012萬供貨。本次預售證獲取不僅為沛縣項目沖刺完成下半年經營指標備足子彈，也給項目正常經營建設及地產集團資金回籠奠定了堅實基礎！
沛縣項目突破取得7#預售證
項目總經理 李想
開發經理 閆家備
2023年第28周
湖南項目在項目總不斷協調各方卡點背景下，解決現場阻工及業主投訴、解決了資金困難工程部、開發部利用有限的資源多次實現當天驗收、當天整改、當天回復，高效率地通過各項驗收。6月28日，開發部協調住建局領導加班完成竣備審批，并在竣備后6天內完成首批不動產權證辦理，助力項目在7月6日舉行交房即交證儀式。42、43 、45#樓實現交房即交證，對樹立項目口碑、助力41#棟銷售、收回在途資金、 提高品牌安全感 、提升團隊士氣，促進后續經營有重大意義。
湖南項目實現 42、43、45樓的交房即交證
項目總經理 趙建強 工程、開發團隊
2023年第27周
在板芙項目總劉洋和法務中心總王莉的支持下，法務孟凡要、黃小鳳以及項目同事鄧志明密切配合，爭分奪秒，積極主動與對方溝通、談判，最終達成和解，并第一時間將解封申請遞交法院，緊盯跟辦法院解封的每一個環節，最終突破法院開庭、裁定等三個月時間限制，三天內取得解封裁定書，項目開發朱穎宗在獲取裁定書后靈活突破，最終3小時完成不動產登記中心土地解封審批，于7月12日提前完成土地解封，為項目后續正常經營掃清障礙。
在地產集團總裁多次激勵和分管領導張國良總不斷調度下，保定項目與屬地政府多次，協調多部門推動預售函事宜；在6月底與屬地政府進一步達成共識后，抓住7月初行政審批契機，大膽提出思路，制定預案，重點協調消除顧慮出具相關會議紀要，通過不斷公關，實現5棟預售證的辦結，實現供貨。
該批次預售證對保定項目至關重要，不僅為該5棟樓業主簽約打通路徑，更對項目在途資金回款及后續業績新增奠定了基礎。
板芙項目突破完成土地解封
保定項目實現突破取得預售證
分管領導副總裁 張國良
保定項目總經理 周坤鵬
項目副總經理 許亮
2023年第28周
2023年第29周
30
31
板芙項目總經理 劉洋 開發資深經理 朱穎宗 渠道經理 鄧志明
法務中心總經理王莉 法務總監 孟凡要 管培生 黃小鳳
鄒平項目團隊在分管領導張國良總 、項目總經理徐龍文帶領下積極尋求應對措施，想方設法破局。自6月上旬徐龍文與項目開發高級經理張偉分頭溝通所在地部門。7月18日住建局同意我項目提出的正常訴求，并成功借此盤活度過階段性難關，最終成功實現超盤資金，為項目復工復產 、 提振市場和客戶口碑解決了最大難題。
鄒平項目實現資金超盤
2023年第29周
分管領導副總裁 張國良
鄒平項目總經理 徐龍文
項目開發高級經理 張偉
在地產集團總裁統籌指揮 、副總裁王衍祥總支持下，7月17日，中山159項目分管領導黃躍慶總帶領財務團隊王金權、李陽及張志宏等同事，發揚敢于挑戰 、勇于突破的精神，在一天內與資方談定短期借款并敲定借款合同，尤其是資方要求增加個人擔保時，躍慶總勇于擔當，個人擔保提前在借款合同簽字確認，給予資方極大的信心，同時指示開發部陳旭鑫高效完成網簽等擔保程序，于7月20日下午完成融資到賬。整個融資過程不到72小時，充分踐行了鴻基地產敢想、實干、堅毅、拼搏的企業文化，中山公司將繼續在總裁指引下，攻堅克難、砥礪前行，不斷為地產集團創造佳績和奇跡。
中山159項目72小時突破完成融資
中山金色年華159項目
項目財務經理 李陽? 財務總監 王金權? 融資經理 張志宏? ? 開發經理 陳旭鑫
2023年第29周
杭州項目在分管領導李崢總的指導下，項目總莊錦洪、開發經理章鐵林 、設計總監楊翔及工程總監凌小健全力以赴協調政府部門多輪溝通、盯催現場規劃驗收的推進，成功于7月18日通過規劃驗收。本次規劃驗收的完成，為項目節省了將近1個月的驗收工期，并節約了60萬的有效成本，同時為項目9月15日前按時竣備交付奠定了堅實基礎。
杭州項目成功完成規劃驗收
設計總監 楊翔? 項目總經理 莊錦洪? ?分管領導 李崢? ?開發經理 章鐵林? ?工程總監 凌小健??
2023年第29周
32
33
昆明項目在總裁及分管領導陳龍的指導下，項目總經理李春帶領項目團隊快速啟動預售證辦理，確保了現場達成預售形象進度、推動了政府各部門審批協調；同時簽約主管許桂香通過每日蹲守為預售證審批進行了有效盯辦。7月24日，成功突破預售面積要求及各類卡點，成功取得了21、32 #樓及10、12-15#樓非人防車位預售證，實現了貨值總計5125萬供貨，較供貨計劃超額12.5%完成供貨。本次預售證獲取為項目后續銷售提供了充足房源選擇，同時為項目正常經營建設及地產集團資金貢獻奠定了堅實基礎！
昆明項目突破取得預售證
項目總經理 李春
簽約主管 許桂香
2023年第30周
板芙項目在總裁和分管領導劉培鋒的帶領下，多次與合作資方洽談，取得資方信任并同意辦理15#樓預售證。項目總劉洋快速響應，組織副總經理曹中男、開發部朱穎宗、翁穎航開展預售證辦理工作，通過不斷協調政府部門，克服系統不穩定及預售新政策的困難，最終于7月28日完成審批，成功取得15#樓預售證，實現供貨145套，14408.72㎡，10605萬，為恢復項目的銷售奠定了堅實的基礎。 板芙項目勢必全力以赴，上下同心、鏖戰到底，在后續的經營開發中堅定保障還本付息、保證順利交付、保障公司利益。
板芙項目突破取得15#預售證
中山板芙山水印象項目
開發資深經理 朱穎宗 開發主管 翁穎航 項目總經理 劉洋 項目副總經理 曹中男
2023年第30周
建陽項目在總裁和分管領導張國良的多次親力協調及指導下，經過與合作方多輪斡旋溝通，重新建立資方信任與信心，最終就項目經營方向達成共識；7月25日，通過時刻緊盯合作方領導，成功完成1#樓預售證流程審批及相關文件用印。同時項目總吳佐桂、開發負責人丁娜提前溝通住建房管相關領導，做到“人等材料”，并及時對經辦人做到關懷看望。成功于7月26日容缺取得1#樓預售證，實現供貨5221萬，為項目恢復正常經營奠定了堅實的基礎。建陽項目將繼續全力以赴、上下同心、攻堅克難，堅決完成任務目標，力爭為集團做貢獻 。
建陽項目突破取得1#預售證
分管領導副總裁 張國良
項目總經理 吳佐桂
開發負責人 丁娜
2023年第30周
34
35
海南項目于2022年12月30日啟動首批次交付工作，在總裁指導、分管領導梁桓帶領下，項目團隊常務副總顧君、開發經理陳賢敏和工程、成本招采團隊不斷攻堅克難，過程中克服現場施工阻力，持續和政府審批部門接洽溝通，解決消防驗收、太陽能、總包分包合同簽訂等卡點問題，最終于7月28日成功取得一期一標段竣工聯合驗收結果告知書，完成首批竣工備案。本次取得竣工備案，為解決項目已交付業主投訴問題，后續收回在途資金、樹立項目市場信心、提升團隊士氣，促進經營有重大意義。
海南項目取得一期一標段竣工備案
海南項目團隊
2023年第30周
財務中心通過稅務籌劃手段和堅持不懈的攻堅克難，于7月26日取得惠州山水龍城項目土增稅清算審核結論通知書，成功將普通住宅土增清算實現減免稅款，綜合稅負率從7.64%降至1.89%，綜合補稅金額從10006萬降至190萬，為公司節稅9816萬。
2023年第30周
惠州山水龍城實現土增清算大幅節稅
財務中心財務總監 沈成富 副總裁 王衍祥 惠州項目財務主管 范彩云
37
36
7月July
數據截止7月31日24點
銷售面積排名
銷售套數排名
2023年7月1日-7月31日
備注：所有數據為鴻基地產在2023年7月1日-7月31日期間各項目銷售認購套數/面積，不含車位/儲藏室、工抵。
Sales list
39
38
揭秘銷冠獨家開單技巧
——深度采訪2023年上半年銷冠精英
2023年征程過半，回首上半年，鴻基地產營銷鐵軍一如既往堅守初心，在把握當下市場環境下，奮楫篤行。近日，鴻基地產2023上半年度銷售業績榜單出爐，銷售金額、套數、面積TOP10等一張張榜單見證了這半年里一線銷售同仁們付出的汗水和努力，是他們堅定信念，堅持不懈，為自己與團隊贏得了榮譽。
在上半年中，他們留下了屬于鴻基人獨有的足跡，塑造了一個個鮮明的榜樣。他們深入客戶家中，真誠交談，了解客戶需求與顧慮，通過站在客戶的角度協助解決問題促進成交；農忙時節他們也與農戶們一起在鄉間揮灑汗水；為了成交的可能全力以赴，多少個日夜，他們的身影匆忙而又鮮活，拼搏的畫面歷歷在目。歲月不居，天道勤酬，他們用優秀的成績證明自己，用實干鑄造屬于自己的輝煌，屬于團隊的輝煌。半年關之際，地產集團高層領導多次親臨各項目一線，送上最暖心的鼓勵，勉勵大家保持優秀，在公司的平臺上大展拳腳，成就更好的自己。
成績的背后，寫滿了冠領群雄的銷售伙伴們付出的汗水。
7月上旬，集團營銷中心組織開展深度訪談，邀約各位銷冠進行交流學習，不斷進取。銷冠們傾囊分享獨家開單技巧，他們以真誠、專業的和信心，贏得廣大客戶的信賴，贏得客戶的認同感，他們與客戶交朋友，不斷拓寬客戶資源；他們驅動自己不斷學習，深化自身的專業水平。這一份獨家的銷冠技巧，讓每一位鴻基銷售伙伴受益匪淺。
【開單技巧】
1 對公司及項目有足夠信心與熱愛，堅定自己的選擇
無論何時都要保持對公司及項目的熱愛與信心，相信自己的選擇是最好的，公司不會虧待任何一個努力的人，不畏首畏尾，自信且用盡全力沖刺。
2 做好后續新老客戶的維護
銷售需形成良好的售后習慣，有信息即使不能立即回應，也要簡單快速回復一下，定期進行客戶回訪，勤聯系常溝通，為自己及項目建立良好的形象，客戶才會重復購買。
3 與客戶建立信任關系
(1)客戶幫助行為與客戶建立朋友關系，有耐心不推諉、真誠拉近彼此關系
(2)提高自身專業度，對客戶提問反應迅速且能提供易被忽略確真實的信息
(3)學會當一個好的聽眾， 盡量促使客戶多講話，聽取客戶的想法意見
4 與經紀人建立友好關系
認真對待渠道經紀人每一次帶客，服務要周到，全力做好配合。
掌握銷冠技巧? ? 方能如魚得水
優秀銷售的共同品質
40
41
1 客戶接待時，保持100%激情
保持飽滿的工作狀態與銷售激情，利用眼神和表情的變化來輸出重點信息，認真對待每一位客戶的講解，一定注重細節，把賣點講實講透，展現自信和專業的銷售精神。
2 強勢思維，描繪美好生活場景
強調對客戶的引導，尤其首訪客戶，以先入為主思想，攻克客戶心理，不斷為客戶構建未來美好生活場景。
3 分辨出誰是真正的購買決策人，對癥下藥
(1)女性：更加感性，注重細節，強調生活追求，同時對老人尤其孩子的需求更明確多用贊美的話術，重點講解教育、醫療，人性化設計，以及未來生活場景描繪。
(2) 男性：比較理性，注重宏觀發展，突出交通、周邊發展、車位情況、投資屬性、小區里的居住圈層等。
4 關鍵環節
(1) 抓住客戶提問的中心點，反向延展提問，探尋出客戶痛點
(2) 針對客戶想多看多對比的考量，提前淡化競品的優勢，然后和客戶做類比分析，先選樓層算價格，談優惠
1 提高自身地產專業度和市場的敏感度
用數據說話，給客戶堅定的信心以及可信的數據，進行樓市走向分析和地產專業知識講解，體現自身專業性，建立與客戶的信任關系。
2 不逃避客戶問題，擺事實，做分享
積極應對客戶提出的疑問，用事實的例子擺出來，讓客戶看到我們的誠意，用業主身邊的一些小故事在漫長的談客時間里作為談資，讓客戶逐漸認可樓盤。
3 真誠相待，服務要細致且周到
多思考客戶的提問，謹慎回答,多關注客戶表情動作,與客戶的心理的戰術要拿捏要到位,凡事要多想一下，多做一步，帶客戶親自體驗案場現有的配套，強調客戶服務體驗。
4 客戶認同感
對客戶提出的想法，不要輕易且強硬否決，順著客戶思路引導，使其堅信自己的決策和判斷力。
這份來自銷冠的“秘籍”，讓每一位銷售都如獲至寶。7月以來，地產集團各項目紛紛組織開展銷冠經驗分享會，為下半年的業績沖刺儲備更多能量，積攢豐富經驗，讓接下來的銷售工作更加游刃有余，創造佳績。
每個項目的分享會氣氛熱烈，大家相互交流，分享干貨，把工作中遇到的難題分享出來，大家一起交流探討解決方案，頓時豁然開朗，收獲寶貴的經驗。面對2023年下半場的征程，鴻基營銷鐵軍必將以飽滿的信心和堅定的信念，期待共創更優異的業績續寫鴻基傳奇！
剛改、改善型產品
剛需產品
42
43
STAFF STYLE 新員工風采
梁桓LIANG·H
地產集團副總裁
兼儋州項目總經理
李軍田
LI·JT
財務中心
財務副經理
人生在勤，不索何獲。
昆明項目
銷售經理
李準
LI·Z
控制你自己的命運，否則別人會代勞。
中山板芙項目
財務經理
熊林溪
XIONG·LX
凡你手所當作的事，要盡力去作。
湖南項目
渠道專員
吳俊
WU·J
路雖遠，行則必至；事雖難，做則必成。
彭清嬋
PENG·QC
湖南項目
渠道專員
業精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。
中山板芙項目
置業顧問
張曼玲
ZHANG·ML
與君不負登臨約，同上金鰲背上行!
曹縣項目
置業顧問
程大祥
CHENG·DX
能者縱橫天下，庸者踽踽獨行。
郭文彬
GUO·WB
鄒平項目
策劃主管
知足且上進 溫柔而堅定。
湖南項目
渠道專員
謝磊夫
XIE·LF
思想有多遠，就能走多遠。
新
STAFF STYLE 新員工風采
44
45
為廉筑基
企業成長的堅實基石
★廉潔鴻基
掃描二維碼添加
鴻基審計監察微信號
47
46
在當今充滿競爭與變革的時代中，企業成功離不開公心與廉潔這兩個重要的價值觀。鴻基地產以“七心”理念為指引，其中的“公心”正是企業邁向成功的關鍵因素。公心是無欲無私、純粹做事的品質，而廉潔則是延續公心的重要保障。全體鴻基人應秉持公心與廉潔，以公司利益為先，贏得領導和團隊的信任，實現企業的騰飛。
無欲則剛，行正致遠
公心體現了一種高尚的品質，是忠誠、無私、純粹的表現。只有放下私欲、執著于為公司與團隊的利益著想，干部們才能展現出真正的堅韌與果敢。公心是推動企業朝著更高目標發展的動力，它激勵著鴻基人在工作中追求卓越，擔負重任。秉持公心，干部們能夠更好地協調團隊合作，促進企業內部的和諧發展。
廉潔是公心的底氣，是企業成功的重要保障。只有做到廉潔自律，才能贏得領導和團隊的信任，保持企業的聲譽與形象。廉潔是一種高度的自我約束，要求干部們在工作中堅守道德底線，堅決拒絕一切不正當的私利。鴻基地產希望所有干部員工以誠信做人、廉潔從業，將廉潔作為職場美德的方舟，讓誠信與廉潔成為企業文化的重要組成部分。
廉潔干事，干凈成事
在現代商業社會，廉潔與成功緊密相連。干部們只有堅守廉潔，做到廉潔干事、干凈成事，才能實現企業的價值與使命。廉潔是企業發展的長遠計劃，它要求干部們保持廉潔清風，自覺拒腐防變。堅持廉潔從業，守好廉潔底線，不僅有助于企業的穩健經營，也能為企業贏得更多社會的支持與認可。
公心與廉潔是企業成功的關鍵因素，它們相輔相成，相互促進。只有堅守公心，將公司利益擺在首位，干部們才能在競爭中立于不敗之地；而堅持廉潔，做到廉潔干事、干凈成事，才能贏得領導和團隊的信任，實現企業的價值與愿景。在鴻基地產的新征程中，每一位管理干部都應牢記公心與廉潔，將其融入工作中的每一個細節，用誠信和廉潔譜寫出企業的壯麗篇章。公心與廉潔，將成為鴻基地產走向輝煌的有力支撐，也是企業成長的不竭動力。讓我們共同肩負起這份使命，以公心與廉潔的品質，迎接挑戰，創造更加美好的明天。
審計監察在線留言板
在線留言板
（點擊此處可在線留言）
審計監察郵箱
sjjc@hjland.com
（接收投訴舉報郵件）
審計監察熱線電話
0755-82367555
（移動端點擊號碼直接呼叫）
★廉潔鴻基
主辦：地產集團人力行政中心
投稿熱線：13450615151（微信同號）
《在鴻基》 第14期
聲明：本資料刊物為鴻基地產內部資料，僅供內部學習，免費交流使用，不做商業用途。圖文版權歸鴻基地產所有，未經允許，任何人不得以任何目的、任何形式或手段復制、翻印及傳播，違者必究。如因個人違反上述聲明，所導致的各種后果，均由本人自行承擔。本資料保留一切法律追究全力。部分配圖源自網絡，如有疑問，請與我們聯系刪除。
往期回顧
點擊查閱往期精彩內容
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |