護童企業內刊
Corporate culture Handbook
總.第13期
CONTENTS
目錄
公司大事記
新品上市
8.8爸爸陪伴日活動
焦點一線欄目報道
斬獲兒童學習桌行業品質金獎
企業文化事例
店鋪裝修時間控制
護童內購會
疫區招商被隔離、拓寬
思路出新招
學習小天地
雛鷹計劃：新童學入職集訓班
精鷹計劃：營銷干部訓練營
外出學習公開課
護童人故事
集團導師制
護童工商大學游學活動
共創會EMBA走訪護童
7-8月云平臺學習前20
知識產權內部培訓會
市場新動態
各地路演活動齊開
7月新開門店40家
市場部特別顧問：
臨沂—杜銀芝
管理小故事
佛像塔上的老鼠
習慣人生
各部門周年慶團建活動
北京子公司拓展活動
終端銷售案例:
隨機應變篇—何金玉
說話高手篇—薛麗娜
? 公司大事記?
DH系列
以人為本? 改變生活
新品上市
雙升降學習桌
整桌升降+傾斜面板單獨升降
沉浸分區書架
書架深度245MM，A4書本毫無壓力
強大收納空間
抽屜15°傾斜易拆卸；防拉脫裝置更安全
DS系列
? ? ??
? 公司大事記?
全新上市
02
03
01
鴿翼圍合側板，打造獨立空間
四區書架，科學收納
04
趣味設計，創意童年
小尺寸，大智慧
? 公司大事記?
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智能調節
三秒記憶
NEW
2020
電動智能學習桌
開啟學習新時代
新款來襲
小編力薦
·03·
? 公司大事記?
CH系列
創新科技，三大升級
破殼而出
一秒升降
旋鈕調節，輕松撥動1步到位，方便省力
穩固無憂
椅腳加大加寬30%
重心更穩，抓地更牢
?舒壓護脊
椅背弧度加深28%
呵護孩子脊椎，緩解腰背壓力
“8·8爸爸陪伴日”活動
? 公司大事記?
線上
? ?吳尊、姜潮等大咖云集
? ? ? ?話題熱度超2億！
上海、沈陽、杭州、南京、廣州、長沙、重慶等超百座城市、上千組家庭參與其中。
線下
十城公益行、88城親子游
安吉三天兩夜親子游
/ 04
浙江電視臺
《焦點一線》欄目報道
jiao? ?dian? ? ? ? yi? ?xian
? 公司大事記?
2020(第七屆)中國品牌影響力評價成果發布活動暨“共克時艱、共贏發展”政企交流會在廈門舉辦。會上,護童憑借自身在行業和用戶中積累的良好口碑,同時囊獲“2020中國品牌影響力品質評鑒金獎”和“2020中國(兒童學習桌行業)最具影響力品牌”兩大榮譽。
護童憑實力斬獲兒童學習桌行業品質“金獎”!
”
”
? 公司大事記?
企業文化事例
六提倡
店鋪裝修時間控制
學習反思
背景：由于南京景楓店與常州
九州店基本是同時裝修，故需
在2天內完成裝修前指導。
南京景楓店裝修的問題：1.燈帶閃爍2.矮柜后面燈帶外漏3.安裝時間過長。
問題分析：1.燈帶閃爍的問題（燈帶與變壓器接線錯誤）
2.燈帶外漏問題（設計問題）?3.安裝時間過長（安裝步驟不合理，時間把握不精準）?
解決方法：1.（變壓器與燈帶發貨前固定死，減少現場安裝動作）
；2.（更換燈帶種類，在不增加成本的情況下，換成成品軟燈條） ；3.（制作矮柜安裝指導及常見問題處理的表格）?
心得：1.再次明確空間組的努力方向：提高開店效率（裝修效率），減少代理商在裝修的心力投入；
2.學習反思：裝修現場的情況不可控的變量較多，前期對接的過程必不可少。可實施的手段（1.裝修指導說明外發給裝修公司2.圖紙節點對接3.時間節點對接）。
影響：1.開店流程標準重新梳理（增加道具申請流程審批）
2.裝修安裝指導及常見問題表制作及隨圖外發
3.把多經店鋪裝修時間控制在12小時以內
案例提交人：享學-楊永博
護童·內·購·會
六提倡：協作共享
案例貢獻者：朱琳紅
企業文化事例
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 當時北京疫情突發、河北也每天有確診患? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?者新增病例，有同事說出差可能會被隔離。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 考慮到工作需求，毅然前往河北出差。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 唐山之行順利、并和意向客戶確認合作時間? ? ? ? ? ? ? ? ? ?及細節；但在承德陰差陽錯的“被隔離”。
? ? ? ?怎么辦？經過種種努力，終于讓自己的健康碼正常、并且核酸檢測正常，但是當地隔離點依然不肯放行。于是從當地衛健委申訴到國家衛生部、中央電視臺而無果。自己也不能在隔離點清閑半個月，在電話、微信、釘釘平臺和同事推進日常工作的同時，自己開始嘗試抖音的使用。剛開始只是制作我們門店形象、導購培訓、活動開展的抖音視頻，效果一般。于是自己百度別人的經驗，并添加一些粉絲多的博主好友、向他們取經。后來根據自己在公司的工作經驗，每天制作3-5分鐘的視頻，在抖音發布，講解我們學習桌行業的起源、發展歷程、未來趨勢。因為有相對的專業性、觀點客觀公正，短期內吸引了一些電教、學習桌行業的粉絲觀看。抖音平臺也觀察到了我發布的內容，聯系我新增了專業流量推送和藍V認證。
? ? ? ?到解除隔離積累粉絲1500個以上，我把抖音平臺的經驗做成課件，為同事們做培訓分享。并且在7月舉辦了第一場招商視頻直播，有50位意向代理商觀看、現場打意向金的4位。
案例貢獻者：享學-姜偉中
企業文化事例
疫招被離寬路新
區商隔拓思出招
責任、擔當、困則思變。
五遵循：以奮斗者為本
新童學入職集訓班
雛鷹計劃
學習小天地
- 致最好的時光 -
Looking forward to the next study
精鷹計劃：營銷干部訓練營
學習我們是認真的
為期半年的營銷系統管理干部班開課啦！第一課：先從夯實基礎，檢核管理核心四項工作開始，銷售隊伍日常管理控制的要點－“四把管理鋼鉤”：管理表單、銷售例會、隨訪觀察、述職談話。
成就更好的自己，成就更強的護童
管理基礎課：四把鋼鉤
學習小天地
外派學習公開課
? ? ?本期有14位伙伴參加《非人力資源經理的人力資源管理》課程；各有1位伙伴參加《關鍵任務管理行為密碼》、《成為優秀領導者五項修煉》、《數據分析驅動人力效能提升》、《培訓課程開發與設計高效戰訓練營》、《高效能問題分析與解決》課程，學無止境，護童的小伙伴們棒棒噠~
8月
學習小天地
《非人力資源經理的人力資源管理》
《關鍵任務管理行為密碼》
《培訓課程開發與設計》
集團導師制
? ? 護童導師帶教已經進入第9期啦。在每一期的帶教下，各崗位都涌現了一些優秀的小伙伴。本期共有21位新人順利融入團隊，在各自崗位上發光發熱。感謝各導師，為護童人才培養貢獻自己的專業知識與技能，你們是最棒的！
第8批部分總部導師
學習小天地
～love～
你們是最棒噠~
時光不老
我們不散
主題分享
取長補短
青島論劍，問題探討
案例分享
舉一反三
學習小天地
以
商
帶商
TIME——
共促成長/護童工商大學游學活動
護童智能制造基地，慕名而來了一群企業家。交流、碰撞、參
觀、學習。
楊總受邀分享
企業文化，受
到大家一致好評！
共創會EMBA
學習小天地
學習小天地
勇爭第一
競技精神
這個世界
沒有做不到的事，
只有堅持不了的人
7-8月云平臺學習
排名前20
學習小天地
培訓內容主要包含：1. 初步了解知識產權；2. 如何有效保護自身的知識產權；3. 如何防止侵犯他人的知識產權；
Learning makes progress
知識產權培訓
內部培訓：技術部 ·高宏杰
Intellectual property training
THE TASTE OF
HAPPINESS
營銷+渠道
財務部
新零售業務部
技術部
護童
人故事
8.8爸爸陪伴日
團建
活
動
／03
This is the most delicious
steak in the world
THE TASTE OF
HAPPINESS
市場部
人資行政部
8.8爸爸陪伴日團建
活
動
新零售
護童
人故事
護童
人故事
北京
子公司團建活動
拓展活動的這一天，小雨轉晴，心情明媚。我們攜手共進，定能走的更遠。
第一步： 初步了解需求
?背景：顧客買了新房子 ，把書桌一起定
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?做了，但是發現所搭配的? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?椅子小朋友坐? 上去的時候
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?不太合適，感覺比較難受，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?然后她就想買一 張便宜的? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?椅子來搭配定制書桌。剛開
? ? ? ? ? ? ? ? ? 始試了631的椅子，但是她? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 坐上去覺得有點不舒服，特? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 別是她說小朋友比較瘦，? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 631背部的縫隙比較寬，可? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?能坐上去不合適，然后我就
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?給她推薦了一個7系椅
?案例貢獻人：柳州 何金玉
隨機應變篇? ?
終
端
銷
售
案
例
??說這是我們目前矯姿減壓最好的，她坐上去覺得挺舒服挺合適的，當場想下單，但是怕調到最高也搭配不了定制的書桌，有點猶豫。因為我一開始是想讓顧客成交一套，但是講解過程中發現顧客的定制書桌很貴，非常喜歡，又是剛做的，而且寶寶不在，對于孩子彎腰弓背的講解，她不太能感同身受，這個時候強推桌子容易將顧客推走，連椅子都賣不成了，所以就讓她先付定金，然后加了我的微信。
我說：“那您可以先回去量一下您書桌的高度，我們椅子搭配78-80厘米的桌子都是能用的，然后您下次帶寶寶一起過來體驗，寶寶也喜歡您再付尾款就好了。（這樣既保住了椅子的銷售，又為銷售桌子挖了坑，只有讓她親眼看到孩子的彎腰弓背，才會忍心將新做的定制桌拆掉） ?。
? ? 第二步：深入挖掘，抓住顧客的痛點 ? 她回去之后量了她的書桌有75公分可以放我們的椅子，然后我就約了她第二天帶小朋友一起過來。等他們到了，我把書桌的高度照家里的書桌高度給她調，小朋友坐上去寫字，還是有點低頭，而且發現她小朋友有點彎腰駝背的感覺，然后我就建議說：“您看小朋友現在已經有彎腰駝背的感覺了，而且這種情況是比較嚴重的，如果咱們現在還不及時糾正的話，會越來越嚴重的。像我有個親戚的小孩就這樣，現在上了中學，駝背就更明顯了，我給您看看照片“。
（發現問題，將問題放大化，抓住痛點） ? 她面色凝重的點點頭，但是又覺得我們店里的價格有點貴。于是我拿出網銷款進行講解，剛想進行對比分析呢，這時她說喜歡小一點的，剛好店里吉象1米的新實木在做活動，我就連忙接上話：“姐，我們現在店里剛好有活動，可以購買這個一米的新實木，平常可沒有這個優惠啊“
護童
人故事
我又把新實木的好處都講了一遍，講解過后她是非常喜歡新實木了，但還是覺得有點貴，說自己不敢直接買，要回去跟老公商量一下，但是我從她對新實木戀戀不舍的眼神中看出她是非常喜歡這款的，也應該是會下單的。 ??
?第三步：一波三折，真誠服務，化險為夷
她晚上回去跟她老公商量了，她老公還是覺得有點貴。然后我跟她分析比較，我們店里面的這種網單款和這個新款吉象的區別，她還是比較中意吉象的，然后第二天她就過來說要下單，問題又來了，她說她那個定制的書桌怎么辦？我說我們師傅可以上門幫您拆，免費幫您把這個書桌給拆掉，然后裝我們的書桌，她說可以。（完美售后服務，給顧客排憂解難） ? 在師傅送貨的時候，她突然打電話給我，說師傅拆不了那個桌子。因為她的書桌跟背后的墻體是結合厚木板釘在一起的，師傅沒有那么高的技術幫她拆。聽到她這樣講，我跟師傅再三確認，師傅確實是沒辦法拆。 ? 這時她說還是單獨買一張椅子算了，不想買桌子了。
我想了想，那可不成啊，都到這份兒上了，哪能就這樣打水漂啊！然后我就跟她聊她小朋友的坐姿問題，聊我們的21天服務（21天一對一坐姿指導，幫助小朋友養成良好的坐姿習慣，而且我們還有免費上門安裝服務，清秀修養服務，要是搬家的時候啊，還可以幫您免費拆裝呢） ，客戶對21天服務倒是挺感興趣的， 然后她不是有二胎嘛，那個妹妹可能也比較小一點嘛，我說：”您買這個書桌回去的話，到時候哥哥長大不用的時候妹妹也可以用的呀“。但其實我是想如果這單成了，后面妹妹非常有可能還在我這買。 ? 可是桌子拆不掉，這單怎么賣呢？！ ? 我突然想起，可以去咨詢幫她裝定制書桌的這個師傅，看他能不能上門幫拆啊。 ?? ??
?然后她就打電話問了裝修師傅，說可以幫拆，就是需要花個手工費，我說：”幾百塊錢的費用其實也還好，咱們多為小朋友考慮考慮嘛，畢竟這書桌不合適，對小朋友的健康學習也不利啊是不是？后面萬一彎腰駝背近視了，這可是幾百塊錢治不了的啊！而且這不哥哥用完，妹妹還能接著用是不是，花個幾百塊錢也值啦。“ （解決拆桌產生的費用顧慮點）
然后她又跟老公協商了蠻久的，覺得我們家的桌椅確實好，服務也挺不錯的，一直在為孩子考慮，于是就要了我們的桌椅，還說看我服務這么好，要把護童推薦給身邊的其他人呢！
?總結： 1、 顧客已有書桌，一開始只想買椅子，但是通過邀請體驗跟進，一步步找到客戶痛點，深入挖掘放大，再給解決方案，獲得認同，最終成交了一套桌椅；
?2、 耐心服務，為客戶排憂解難，有問題想辦法解決，能給顧客留下好印象，扭轉退單局面；再難的困境都別急，靜下心來也許就會找到出口；
?3、 21天服務意義重大，好的服務真硬核； ?
1、店里沒人，主動迎賓吸引，創造機會。
??暑假的一天，下著大雨，商場客流不大，為了提高顧客進店率，我一直站在門口尋找顧客，剛好看見一個美女帶著兒子走過來，我邊喊她進來，邊快速演示桌子的傾斜功能：“歡迎光臨學習桌第一品牌護童，我們的學習桌從一米一到一米九的身高都可以使用，桌面可以傾斜，書寫閱讀畫畫不同角度，預防孩子彎腰駝背近視，歡迎進店體驗！”
? ? ? 沒等我說完，顧客馬上搶答說不用了，我之前看過了，謝謝！“您看過了并不代表都了解了嘛，可以坐下體驗一下，買不買沒關系的。”顧客還是轉身就要走，我一想，這位顧客是了解過的，也就是非常有可能會購買的，如果今天放她走了，那她沒準就會變成競品的客戶。這該怎么辦呢？我想到可以邀約孩子進店，“小朋友想不想畫畫，阿姨這里的桌子可以畫畫哦！”小朋友一聽可以畫畫，馬上就進來了，然后我先安頓孩子坐下來畫畫，另一邊拉了一把733讓顧客坐下來陪著孩子。（用心抓住每一位顧客，當顧客拒絕推銷，不想進店時，將孩子吸引進店也是一個好方法）
2、熱情打動，極力爭取后才有機會了解顧客真實想法。
? ?“美女，您說您看過，不知道您了解到了哪方面？”“其實我就是在別的牌子看過這種學習桌是可以根據孩子身高調高矮的，面板可以傾斜寫字畫畫什么的，但是我家孩子在正常的書桌上學習感覺也挺好的，買這種的桌子沒什么必要，我等孩子玩一會就走了，謝謝哈”，
終
端
銷
售
案
例
案例貢獻人 ：薛麗娜
說話高手篇
臨沂九州商城
護童
人故事
? 美女這樣回答道。 “確實很多看了其他品牌的客戶都覺得沒必要買，然后到我們護童了解之后都選擇了下單，你看，就是這幾個姐姐（手機圖片或截圖展示），細節決定品質，不是所有的學習桌椅都是護童的，那您先坐著休息，我把孩子該有的正確坐姿給您簡單的介紹一下吧。”（既然顧客已經了解過學習桌的基本功能，但是覺得桌子沒有用，內心比較抗拒推銷，可以轉個彎先從坐姿標準入手，而后引入到為椅子建立標準，后面再一步步的代入到雖然其他品牌學習桌也能升降傾斜，但護童卻與她之前看的品牌有著人有我優的區別。）
? 首先我先講解了三個九十度的坐姿標準，顧客的表情看起來是比較認可的，然后我又把我們坐高、坐深和靠背可以調節的椅子與市面上傳統椅子的區別給她詳細的介紹對比了一遍，護童的椅子坐高最低27cm，市面上的兒童椅最低33cm,我們可以早幾年讓孩子雙腳有踏，避免孩子被傳統椅子傷害；坐深調節和椅桿30度的折彎，避免了孩子靠不到椅背 會發生往前趴著或者不小心摔倒的危險，貼心的托腰設計貼合孩子腰部，雙背弧形設計符合人體工學，讓孩子脊椎零壓力、坐正坐直，輕松學習、久坐不累還減壓（專業學習椅和普通兒童椅的區別一定是張嘴就來，否則顧客為什么要買一把這么貴的椅子）。這時媽媽說：“聽你的介紹椅子是挺重要的，那單選一把椅子就好了，就要這個吧！”說完她就要起身
3、成功引起顧客對專業學習桌椅的興趣，必須成套推薦。
?這時我馬上說道“美女，是的，椅子是很重要，但是俗話說好馬配好鞍，光有一把好的椅子，桌子如果不適合孩子會怎么樣呢？您可以坐到桌前體驗一下。”我把桌子搖到最高，讓美女體驗了一遍，看她架著肩膀皺著眉頭，我馬上問了她的感受（切身體驗，讓顧客深刻體會不合適桌椅的孩子感受），我說咱們家里用的傳統桌子大概就是這個高度，如果讓您一直用這樣的姿勢學習您愿意嗎，她說那我肯定不愿意啊，不舒服。這時我就說那您都不舒服，寶寶比您矮那么多，他肯定更不舒服啊，只不過孩子太小 不太會表達，就只能默默忍著，長此以往容易形成探頭和弓背端肩的毛病，后來沒準就會越來越抗拒學習。（激發問題點，刺激顧客心中的共情能力）顧客的眼神里面再也看不出警惕，對我們的桌椅也來了興趣，還主動問我，那你們的桌椅還有啥好處？再給我講講！這時我說道：“您在家一般是不是會陪著孩子學習啊？那怎么陪讀會更有效率而且親子關系更融洽呢？想不想了解一下？”賣了個關子以后我把L面板左側伴讀的設計理念和抗菌防霉這塊又給顧客介紹了一遍，顧客頻頻點頭。（顧客認可，有戲）? ? ?
4、產品認可，找機會逼單。
? ? ? 這時顧客已經處于很認可的狀態了，是時候逼單了，我先是回頭問了他兒子說：“小帥哥，你喜歡這套桌椅嗎？”“喜歡，我好想要這套學習桌啊媽媽。”“您看孩子這么喜歡，坐著又那么舒服，最主要是可以幫助孩子遠離彎腰弓背和近視，咱們家長真是為了孩子好，什么都值得！您說對嗎？”媽媽說是的。于是我直接拿出開單本說：那我約一下師傅送貨時間，看看你哪天家里有人？（趁熱打鐵，第一次逼單），這時她說，雖然很喜歡吉象系列，這個沉靜藍也還行，但還是覺得有點貴。（一次逼單不成，繼續挖需，解決疑問）
?? ? ? 我沒有馬上二次逼單，而是開始與她聊天，想要探尋出她真正的顧慮點在哪里。通過聊天得知她是做買賣的，很有錢，家里中式裝修，也比較信財神一類的。交談之余，我觀察到她的眼睛總往吉象竹上瞟，我細一想，怕是覺得沉靜藍不合眼緣吧,于是我想到她這種比較信財神的成功人士，一定得使勁先夸一下她，然后再把竹子的好處及“節節高”的美好寓意講明白，她才能心甘情愿的掏錢。
? ? ? 我說看您的氣質和品味以及家里的裝修風格，其實還是這套竹子的更適合您，我們的竹子采用安吉五年生毛竹，經39道工藝打造而成，不易翹曲變形、防霉防蛀還抗菌，除了這些，竹子家具放在家里能吸附空氣中有害氣體，不僅手感好，還冬暖夏涼，是我們店里的鎮店之寶呢！而且不知道您有沒有聽說過“竹子開花節節高”？這個寓意既可以指寶寶未來前景光明，也象征著您家里的生意會越做越好！家里有竹子能更彰顯品質生活，買就買最好的！你有這個實力的！（落地的贊美與節節高的一詞多義說到了顧客的心坎里）
? ? ? 她笑得心花怒放，邊笑邊說：“也是哈，那你就給我拿這套吧”，眼看著快下班了，我連忙拿出本開了單，約好送貨時間和介紹了轉介紹的禮品（得到顧客認同才好逼單，第二次逼單成功）最后成交了612AZW和733F。講解完售后服務送走她時，下班音樂響起來了，她也高興的說謝謝你的介紹，以前真是沒發現學習桌椅有這么多好處，你也真的很專業，又有耐心，用得好的話，等我外甥女過生日，給她也買一套。
? ? ?
晉冀豫大區山西朔州萬達廣場觀影活動：邀約92組家庭，到場72組家庭，老客戶26組，新客戶46組，已預訂客戶4組！
太原印象城路演活動
各地路演，火爆全開~~
市場新動態
? ? Market new trends
青島凱德路演活動
西北大區西寧路演活動
九江快樂城路演
西北護童包頭站路演
7月新開門店40家
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7月，護童全國門店數再增40家！
日均開店1.3家！
覆蓋內蒙古、陜西、河北、山東、湖北、
江蘇、湖南、廣東、廣西、海南等地區
市場新動態
? ? Market new trends
贊
積極研究、實踐探索促進終端銷售
市
場
部
特
別
顧
問
I LOVE Totguard
市場新動態
? ? Market new trends
臨沂：杜? 銀芝
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管理小故事
佛塔上的老鼠
? ? ? 一只四處漂泊的老鼠在佛塔頂上安了家。
? ? ? 佛塔里的生活實在是幸福極了，它既可以在各層之間隨意穿越，又可以享受到豐富的供品。它甚至還享有別人所無法想象的特權，那些不為人知的秘笈，它可以隨意咀嚼；人們不敢正視的佛像，它可以自由休閑，興起之時，甚至還可以在佛像頭上留些排泄物。
? ? ? ?每當善男信女們燒香叩頭的時候，這只老鼠總是看著那令人陶醉的煙氣，慢慢升起，它猛抽著鼻子，心中暗笑：“可笑的人類，膝蓋竟然這樣柔軟，說跪就跪下了！”
? ? ? 有一天，一只餓極了的野貓闖了進來，它一把將老鼠抓住。“你不能吃我！你應該向我跪拜！我代表著佛！”這位高貴的俘虜抗議道。“人們向你跪拜，只是因為你所占的位置，不是因為你！”
? ? ? 野貓譏諷道，然后，它像掰開一個漢堡包那樣把老鼠掰成了兩半。
習慣人生
I am an? major
父子兩住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父較有經驗，坐鎮駕車，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神較好，總是在要轉彎時提醒道：“爹，轉彎啦！”
有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動不動。
到底是怎么回事？兒子百思不得其解。最后只有一個辦法了，他左右看看無人，貼近牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉彎啦！”牛應聲而動。
? ? 牛用條件反射的方式活著，而人則以習慣生活。一個成功的人曉得如何培養好的習慣來代替壞的習慣，當好的習慣積累多了，自然會有一個好的人生。
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管理小故事
電話：400-8816899
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