2020
護童科技
企業內刊
總.第十一期
2020.第3期
時
光
正好
TIME——
Children's furniture
目錄
Demount all the luxury of city, hand your heart to the beautiful home gently
Table of contents
公司大事記
三搶動員會
04
員工表彰大會
06
新品上市
08
抗疫月報
10
企業文化事例
打造可視化素材庫
12
從數據收集員到分析員轉變
14
案例貢獻者
16
學習小天地
打造金牌面試官--職業規劃培訓
20
集團導師制--安吉師帶徒
18
板材清潔崗位技能大賽
22
24
云平臺學習前10名
護童人故事
品質部燒烤活動
28
拔河比賽
26
?篝火晚會
30
終端銷售案例：線上開單三步走
32
終端銷售案例：你有桌椅百科全書嗎
38
市場新動態
3月新開門店41家?
42
各區域聯動直播活動
44
管理小故事
老木匠造房子
48
降落傘的真實故事?
46
創造環境
影響人
? ? ? ?楊潤強先生在會上表示：危機是進化途中的突變點，每一次危機都會將資源重新配置，行業洗牌的契機也因此來臨。盡管危機會促成巨大的變化，但危機過后社會的主要矛盾沒有改變，即人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾沒有改變。
? ? ? 在如今這樣的大環境下，護童人該如何去做？楊潤強先生認為主要有三個方面：一是發揮個人的主觀能動性，在創新、探索的過程中，利用個人的智慧為公司戰略落地出謀劃策。二是借助并發揮組織的力量，面對危機相互之間更要彼此信任、密切配合，讓一切皆有可能。三是快速學習、掌握新環境下的生存發展技能，這要求每個護童人都要不斷學習、適應和轉變，提升環境共生能力。
? ? ?護童集團“三搶動員會”
? ? ? ? ?暨季度營銷工作會議
這意味著，人們對高端兒童學習用品的需求并沒有降低，兒童學習桌椅行業仍有廣闊市場，“危中有機，就看你能不能發現、敢不敢搶”。
1
公司大事記
2019年度表彰大會
? ? ? ?回首2019年，各子公司、各部門、各項目小組在公司領導的關懷和指導下，全情投入，奮力向前，各項工作都取得重大突破。其中也涌現出一批優秀集體和先進個人。
任職資格評定
結果公布
1
公司大事記
”
明日之星
護童之星
優秀管理者
杰出貢獻者
根據認證結果對相關人員頒發榮譽勛章。這是一種能力的肯定，也是一種榮譽的象征，讓我們一起，朝著更高的目標努力，你的榮譽與發展由你來決定。
時隔一年多
護童吉象家族喜添新成員
吉象竹系正式與大家見面！
非同一般的出生地；
豐富傳奇的成長經歷；自然之美，由心而生；穩重包容，百變靈動；
“材”藝雙馨，“竹”以動心
1
公司大事記
新品上市
護童抗疫月報
抓時間，搶進度
多措并舉搶銷量
—05—
護童安吉智能工廠三期工程啟動
除生產、辦公區域外，增設了兒童天賦啟賦成長空間，建成后不僅能為護童的產能添磚加瓦，更能給孩子們提供一個創意體驗空間
2020
03.01
2020
03.03
杭州：超40人成功申報住房補貼
護童集團杭州研發營銷中心20人、杭州子公司24人，合計44人申報成功。公司時刻關注疫情期間政策變化，及時解讀文件，為員工謀取更多福利
細分目標、全員行動，一周完成120套沖刺目標
2月底至3月初，護童集團推出系列活動：上海子公
司通過目標細分、全員行動，有效實現疫情期間整
體與單店的目標管理，順利完成沖刺目標；盤錦、
鎮江等區域的經銷商也展現出了超強的營銷作戰能
力，取得了喜人的成績。
2020
03.05
抓緊時間修內功，實操比武見英雄
基于企業對精益化管理的目標及要求，促進護童安吉
智能工廠員工的組織管理能力，一堂關于“如何開好早
晚會”的培訓實操課在工廠寬闊的場地上如火如荼展開。
2020
03.14
護童電梯廣告投放
護童集團杭州子公司積極與分眾傳媒建立媒體廣告投放合作關系，點對點進行核心區域電梯廣告投放，對消費者進行品類教育和品牌普及。
2020
03.22
2020
03.16
“以客戶為中心”，護童發布服務觀、設計觀、產品觀
“以客戶為中心”是護童一直遵循的企業文化，是日常生產、經營行為中，踐行的積極的價值觀，借315之際，護童此次公布了服務觀、設計觀、產品觀。
企業可持續發展重要因素：人才引進與人才培養
面對2020年第一季度“招工難”問題，護童集團相關部門迎難而上、積極克服，通過加大簡歷篩查力度、組織在線招聘等形式，實現人才引進約140人，其中僅安吉智能工廠就引進人才約120人。
2020
02.10
護童第七屆風箏文化節正式啟動
放飛風箏，創想健康！護童第七屆風箏文化節于今日正式啟動，活動將持續至4月26日，通過趣味風箏文化展、抖音大賽、運動步數換風箏等形式，為全國孩子們的健康學習加油助力！
2020
03.21
杭州子公司：網課有我，疫路護童
3月21日-3月22日，護童集團杭州子公司開展了一場主題為“網課有我，疫路護童”大型兒童桌椅內購會，通過微信秒殺、門店銷售等形式進行，促使本場活動達成159套學習桌椅銷量。
2020
03.21
—06—
2020
03.24
護童春風行動開啟：激活沉睡的學習桌
護童集團，聯動全國經銷商、子公司對國內市場所有可升降學習桌椅提供免費“清新修養”服務活動
2020
03.24
智能工廠一線員工軍訓
截止3月下旬，護童安吉智能工廠新員工入職120余人，老員工復工率達100%，五大生產車間均已投入全線生產。為鼓舞一線員工士氣，提升員工精神風貌，公司組織了一次一線員工軍訓。
公司大事記
1
2、企業文化事例
持續改善
2、企業文化事例
經
銷
業
務
念不忘，必有回響，疫情期間，面對導購線上溝通技能和資料都比較欠缺問題，主動尋求解決辦法，首先通過總部牽頭，區域賦能，提升導購線上溝通技巧；然后總部輸出，區域擴充：打造可視化素材庫（0費用拍攝“護童小課堂”系列視頻30多個，單個視頻最高播放量達到1.2W[加油]）
Y o u t h ?s t o r y
念
部
蘇
靜
主動尋求解決辦法
面對數據匯總效率不高統計時間沖突等問題
通過改善周報模板
調整反饋時間
改變提交材料等方式
有效提升數據匯總時間
并有充足時間進行數據分析
受到大區推廣人員一致好評
市·場·部·應
·澤·麗
案例貢獻者
2、企業文化事例
集團導師制
? ? 護童導師帶教啦已經進入第6期啦。在每一期的帶教下，各崗位都涌現了一些優秀的小伙伴。本期共有22位新人順利融入團隊，在各自崗位上發光發熱。感謝各導師，為護童人才培養貢獻自己的專業知識與技能，你們是最棒的！
? ? ? ? ? ? 學習小天地
3
安吉“師帶徒”
文.方芳? ? ? 圖.方芳
? ? ? 為加快年輕職工的成長，提高專業技能水平，近日，安吉護童生產部組織各車間里工作經驗豐富、專業素質強的老職工，以“一帶一、一幫一”培養方式，與新入職的職工達成師徒關系，以“傳、幫、帶”的形式，要求師徒在工作中躬身踐行、履職盡責、薪火相傳，促進年輕職工在各自崗位上的業務能力和工作經驗快速提升。
文.小仙? ? 圖.小仙
凝聚青春好力量
以師帶徒促成長
踐行企業“人才引進與人才培養雙輪驅動”發展策略
? ? ?3月，護童對各崗位面試官進行了認證，大家通過學習培訓，順利通過考核，開始持證上崗
? ? ? ? ? ? 學習小天地
3
《打造金牌面試官》
? ? ? ? 4月，為了幫助員工更好的對自身做好職業規劃，特邀請和君咨詢總經理-汪金躍老師，進行了三地聯播的職業規劃課程培訓。讓我們一起努力，持續提升，共同成長~~
《保持定力 沉潛內修—成就更好的職業生涯》
崗位技能大賽
? ? ? ? ? ? 學習小天地
3
? ? ? ?為切實提高全員技術素質，在公司范圍內營造學技術、提效率、會操作的學習氛圍，切實通過職工技能的提高，促進公司降本增效活動的開展，生產部在板材車間內組織了一場熱火朝天的“清潔崗位”技能比武大賽。
板材清潔
～love～
? ? ? ? ? ? 學習小天地
3
以上小伙伴棒棒噠！
優秀是一種習慣，這個世界，沒有做不到的事，只有堅持不了的人
一根繩，一股勁！拔出凝聚力，拔出精氣神！
? ? 為了豐富員工的業余生活，增強團隊凝聚力，同時促進部門之間的交流與合作，3.20，護童集團安吉智能工廠組織全體員工開展拔河比賽。
? ? ? 比賽隊伍以車間為單位迅速組建了7支隊伍：板材車間2隊、注塑和包裝車間1隊、椅子車間1隊、實木車間1隊，設備科和五金車間1隊、職能部門1隊。各代表隊都推出了最強的比賽陣容，蓄勢待發，勇爭第一！
護
童
人
故
事
五金車間參賽隊伍在本次拔河比賽中奪得了第一名
護
童
人
故
事
品質部
燒烤活動
S
pring
踏青
走起
安吉護童
員工活動
此次燒烤，豐富了員工的娛樂活動,促進同事間的溝通,增強集體凝聚力和團隊精神,營造健康積極向上的企業文化氛圍。
篝火晚會
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? ? ? ?充實的業務會議之后，業務伙伴們一起迎來了放松心情，緩解壓力的篝火晚會環節，在歡聲笑語中，在齊聲高歌中，大家的熱情也釋放了出來，有趣的游戲還增加了彼此的默契，提高了個人的團隊協作意識。期待下次繼續相約，一起happy！
2020
護
童
人
故
事
點我看視頻
護
童
人
故
事
? ? ? ? 疫情期間，我發現有個新朋友加我微信。打開來看，我發現是一個參與我們疫情期間21天的顧客推薦過來的。
遇到老帶新來的顧客一般都會特別高興，因為成交率高！但也不能操之過急，要平復下心情，理清溝通頭緒，爭取快速拿下！
第一步：寒暄問候，了解情況
我馬上添加上微信，并主動給對方發信息打招呼“您好，親我是護童百大坐姿指導小潘，很高興認識您”。
因為是老顧客推薦的，我猜一定是咨詢學習桌的，看了一下老顧客買的那套心里好有個底，顧客的朋友大多數消費都差不多，這個老顧客買的512實木低書架。（根據老顧客的選擇，預判新顧客的購買價位段）
這時對方也回復“你好，我想咨詢一下學習桌。”
我問“親你之前了解過學習桌嗎？”
美女回復“沒有看過，我朋友買的，我看她朋友圈里發的學習桌打卡，問到她推薦你的微信的（21天實現的拉新）之前覺得孩子沒上一年級，暫時用不到。”
我回復“沒關系親，寶貝現在幾歲了，咱們護童學習桌椅孩子從3-15歲都可以用”
顧客說：“5歲了。”
我問道：“孩子平時寫作業都是在哪里。”
美女回復:“在茶幾上。”
第二步：圖文并用，逐步引導
我把以前手機里存的孩子趴在茶幾上寫作業趴桌的照片給美女發過去。又發了張標準坐姿“親，你看孩子在茶幾上都是趴在上面的，弓著背彎著腰，孩子在發育中長時間這樣坐駝背就是這么來的，眼離桌面這么近還容易近視。你可以在茶幾上趴會感受一下是不是很累，如果孩子很累就坐不住，容易動注意力不集中還走神，寫作業就很慢。平時你有察覺到嗎？”（利用反問的方法，讓顧客自己說出孩子的坐姿問題，比我們直接說效果更好）
美女說:“孩子作業不多，有時寫的很慢，一會動動小凳子，一會抬抬屁股。”（找到“病”癥）
我回答：“親就是孩子坐的不舒服，才老是動，（點名“病”因）你看第二張照片，孩子如果有一套合身的學習桌椅，就像圖片上的坐姿一樣，能讓孩子坐的舒服，自然就能靜心，能讓孩子養成好習慣，坐的住，坐的穩，提高學習效率。”（給出“解藥”）
案例貢獻者：
鄒城百貨大樓-潘玉清
案例主題：線上開單三步走
終端銷售案例
? ? ? ?美女說:“確實比趴茶幾上好很多，你能給推薦一款實用的嗎？”
我說：“好的親，謝謝信任！”“親，咱家寶貝是男寶寶還是女寶寶？桌子你是靠窗戶放還是靠墻放？您對材質有要求嗎？”
美女“男孩，想著靠窗戶放”
我發一張咱們512SNW和612SNW的桌子圖片給顧客，然后說：“您先選一下款式顏色親愛的。”（手機常備產品圖）顧客表示自己的孩子很喜歡藍色，所以我就發了6系沉靜藍的給顧客。同時用語音給顧客介紹：“您好親，這款沉靜蘭顏色很時尚，奢華，很多家長和小朋友都喜歡。男女寶寶都適合。即便將來寶貝上初中，高中這款顏色都非常實用。咱們護童在產品設計的時候不但將產品的外觀和功能相融合，同時也考慮到了寶貝對產品的心理需求，這款顏色是結合兒童心理學設計的。藍色沉靜，孩子在這款書桌上學習更能靜心呢！。“（關于沉靜藍的顏色解說大家可以借鑒哦）
”您看圖就能發現，吉象桌它最大的特色就是非常安全穩定，桌腿都是加粗，加厚的采用上海寶鋼冷軋鋼的材質。桌腿長12.75厘米寬8.05厘米一個桌腿重16斤。”（線上溝通先講重點，講直觀的東西，例如吉象象腿很粗，顧客一眼就能看到差距）
我又發了我們導購站桌子的視頻，“親你看是不是很穩，不用擔心大人不在身邊孩子爬桌子的問題了吧！”（視頻佐證，手機保存演示視頻，配合上文字，展示給顧客看，更有說服力）
美女說“我家男孩確實能爬上爬下的。”
我問“親，你現在給孩子買吃的都會看健不健康吧？”
美女說“是啊，現在外邊的用的吃的都不放心”
我給美女發了我們板材的環保級別圖（圖片展示）我說“這款吉象系列的桌子用的是F4星級的板材，你可以從這個圖片上看到F4星際級級別高相當于0醛板，這么環保的板材我們給孩子用是不是更放心，更安心。
美女回復了個笑臉。
我繼續說“護童這款還有國家標準一尺視距抄書架，讓寶寶抄書/上網課一直保持一尺的視距，現在疫情在家用平板上網課，你再也不用擔心孩子趴在桌子上離的近脖子累眼近視了”同時我發了安裝好，孩子看平板的圖片。（你們也有這些圖片嗎？，沒有的可以準備起來咯）我說現在學校停課不停學，有咱們護童學習桌的寶寶都這樣在家學習。既能端正坐姿也不擔心電子產品對眼睛的輻射導致近視。（疫情期間一尺視距抄書架很實用，可以作為重點講解）
美女看到很驚喜的說“這個功能不錯，孩子現在正好用”
我趕緊回復“現在好多低價位的學習桌也有抄書架，但是都比較雞肋，要不就太高，孩子仰視看脖子太累！不能保護孩子的頸椎。要不太低，傾斜板面板根本抬不起來！但是護童是最專業的，一尺抄書架是我們的專利呦你朋友當時選桌椅時也是很仔細了解了好多，你跟著她選絕對錯不了”（講解的同時不忘記建立標準，用顧客朋友舉例，加強顧客的信任度）
美女說“是的，我朋友確實是個很仔細的人。椅子有什區別嗎？”
護
童
人
故
事
? ? ? ? 我給美女發了733HF的圖片過去（既然想推薦吉象椅子就不能配一般價格的了），“親我給你發的這款椅子坐著很舒服，這款是直背椅椅桿用的是航空鋁硬度高椅桿輕，和孩子身高更匹配，3歲寶寶推拉不費力（我把手機里調整733椅子的視頻發過去）調節更快捷，四驅抓地椅腳，安全不側翻（我把護童椅子底盤圖片發過去）“親你可以看我們椅子底盤一體成型，三角散力結構承重強，不側翻，孩子爬椅子不用擔心翻椅子”我把站在椅子上的圖片發過去“你看你再也不用擔心孩子爬椅子不安全了！（用圖片和視頻解說讓顧客更直觀的了解產品）而且這款椅子的扶手可以五檔可調根據孩子的手臂來調節，90℃翻轉不占空間，像低價位的品牌雖然配了扶手但是高度不能調節，孩子手臂就不是垂直的，就達不到減輕手臂和手腕的疲勞度，像這種不能調節的選了也沒作用”（講解扶手的功能好處同時建立標準）
第三步：分解價格，快速逼單
美女說“你們護童確實很專業，價格呢？”
我把價格報給顧客，說“現在疫情期間護童還有暖心活動——交定金抵*優惠，給你保值不會貶值呦讓你用的安心買的放心。”
美女說“有點超出預算”
我接著問到：“親，您本來預期買多少價位的呢，我幫您參考一下。”
美女說：“我覺得4000多的就差不多”
我一看她的心理預期和我們吉象也差不多少，于是就給顧客發了一個620的椅子，親，這個椅子加給您介紹的桌子加在一起到是挺符合您的心理價位。可是您看這款椅子不管是矯姿效果還是舒適度上來講和我給您推薦的那款都不是一個檔次。而且這一款是基礎款，椅子只能上下調整不能前后調整，適合瘦小的寶貝使用。
再說您看這一套和您的心理預期才不過1000多塊錢，您買的是寶寶喜歡的顏色，市面上最環保，最安全，操作最方便的桌子和功能性最好的矯姿椅！一套桌椅孩子能用15年，一年還不到100塊錢，一個月多花不了10塊錢。您覺得呢？（平攤價格法）咱大人買件衣服都得一兩千最多穿兩年吧，換個手機都得四五千吧！最多也是用兩年，你這樣算價格不就劃算了”（類比價格法）
美女說“也是哈”
我說“親不要猶豫了，孩子早用習慣早養成，你朋友家寶寶都用快一年了，你還在猶豫中。不都說不能讓孩子輸在起跑線上嗎？你交個定金，我盡快安排師傅去安裝，讓孩子在家有個舒服的學習桌椅”。（朋友推薦的，就利用“朋友”逼單，，效果也不錯喲）
最后拍板這套。我又給美女說買了桌椅不等我擁有合身的學習桌椅，你參加我們21天打卡活動吧，能讓家長和孩子在21天打卡中知道怎么去使用學習桌椅，我這邊送孩子個禮品做為鼓勵！（21天必講）
美女說“禮品我不太在意，主要是讓孩子能知道怎么去用”
我把怎么去做21天發給顧客，包括我的二維碼一起讓美女去發（把自己的微信二維碼一起發給顧客，請顧客做21天的時候幫忙發朋友圈），期待著美女朋友圈的潛在客戶來添加我微信。
? ? 本篇案例全程線上溝通，沒有急功近利，而是循序漸進的引導，最終達成銷售！非常有節奏感；在溝通過程中不是一味的語音或文字，而是大量的利用了很多圖/視頻等資料，讓講解“可視化”。大家如果想要線上成交，這類素材必不可少哦！
案例貢獻者
東區大區：
萬達馬寒梅
案例主題：
你有桌椅的
百科全書嗎？
? ? ? 現在家長越來越重視孩子的身體健康和學習，所以近年來學習桌椅品牌發展的也很快。我們在進步，競品也不閑著。比如說：光明園迪啊、博士有成、大將作、益卡斯、米哥兒、萌酷寶......都在我這地方開上店了。要是細數數，一雙手都數不過來。當然這種情況也決定了，我們東北，光知道自己的產品知識是遠遠不夠的，我們也要了解競品，從而擊垮他們！
4年前我也是個學習桌椅小白，啥也不知道，經過培訓后，也僅僅是懂那么一點點而已，所謂師傅領進門，修行在個人。經過我4年的摸索和努力，今天我終于能夠說自己是懂學習桌了，不僅是咱們自己的品牌，周邊的競品我也給摸得透透的了。連老師都夸我“學習桌椅的百科全書”！不過學無止境，我沒有因此驕傲不前，而是更加努力的學習著。我希望有一天這個“百科全書”能夠給選購學習桌椅的顧客們提供更多幫助，幫他們選擇到合適的產品。
那我是怎么了解到這么多的競品知識的呢？
兩個渠道：1、走競品門店、；2、看競品淘寶官網.
? ? ? 我一般每隔一個月去一次競品門店，假裝顧客，探尋競品動態。（需要注意的是：1.不能太勤，會被競品的人發現，也不能太松，否則競品上新了可能都不知道。2.不要問的太細，不然會引起懷疑，細的東西競品的導購也不一定懂，我們可以去官網繼續看。3.回來一定要做筆記，不然時間一久，再好的記性也會忘記）
新人必須走競品門店，聽競品導購講解
我現在的角色是更像是師傅。我們這邊新人，是必須走競品門店的。不走競品怎么知道競品是怎么攻擊我們的，我們又怎么回擊呢？所以重點是不能懶~其實走競品門店收獲真的還是很大的，我現在的顧客只要從競品過來問的，基本都能被我拿下。因為競品那點東西我摸透了。大家肯定也可以，就看你想不想把自己打造成區域的“學習桌椅百科全書”。
那競品的產品那么多！我記不住怎么辦?
你看武俠劇，招式雖多，但是最終將對手擊敗就一掌。所以應對競品，必須融匯貫通，不一定要打它的某一款產品，但是只要出手一定要擊中要害，一掌斃命！?
例如：應對進口競品（例如益卡思等等）
? 我主要攻擊它的售后，遠在國外，壞了修一下零件，這個時間跨度至少要個把月吧！您愿意等嗎？還有到時候說不定都沒有人上門給您檢修。護童就不一樣啊，國產也越來越強大，您看看我們在周邊好幾家店，您一個電話，我分分鐘就能到......
護
童
人
故
事
終端銷售案例
? ? ? ?其次我要攻擊它的設計不適合中國人使用。我會說：您看他們的桌子寬度是不是至少1米，這個寬，小朋友坐著能取到東西嗎？必須站起來才能拿到吧？咱們中國小朋友臂長只有40cm左右，所以護童的書架設計是......（從大體到細節招招斃進口產品的命）?
例如：應對國產競品（光明園迪）
? ? ? ?我從安全入手，問顧客：您買學習桌椅，功能是主要的，安全也是不能忽視的對吧？您看我們的椅子，您測試下，不會側翻。（讓顧客去用力壓椅子前端）孩子彎腰撿筆不擔心，孩子調皮不擔心。但是他們的椅子會翻倒！安全隱患！您怎么敢買回家？（我去競品門店試過，無論單背椅還是雙背椅子在前端壓都會不穩）；再說你看下他們是不是還在宣傳矯姿帶呢？您開車坐車都知道帶著安全帶不舒服，孩子帶著矯姿帶能舒服嗎？長久帶著不利于胸腔發育，還容易產生高低肩！而且央視都報道了，這種矯姿帶會讓孩子有窒息風險！（搜新聞給顧客看）。這樣的產品您敢買嗎？咱們護童是專業坐學習桌椅的，不僅安全，還健康，我們還有抗菌防霉......?
? ? ? ?下面再給大家看一個實例：
之前店里來了一位意向很強的顧客。但是到門店后顧客卻很糾結。我當時就感覺不對勁，果然她們說也看過大將作等品牌。覺得大將作看著大氣，更好。聽到之后，我先肯定顧客說：是的，大將作桌子做的比較大外觀可能看上去會好一些，但是中國寶貝用的時候由于桌面過寬，孩子調節傾斜板的時候他需要站起來調，您想想小孩子本身注意力就不太容易集中，他站起來調一下，他再坐下來，注意力得好半天才能恢復到原來狀態。這樣肯定影響孩子的學習效率。大將作的椅子也是很寬很大，寶貝坐的時候，后背能靠到椅背上他的腳就是懸空的，他的腳能平踩到地上后背就靠不到椅背上，只有能達到正確的坐姿，才能達到預防近視和彎腰駝背的效果，如果達不到正確的坐姿那么選的這套桌椅就沒有任何意義。?
? ? ? ?顧客說那我再對比對比，然后就不回信息了。這邊也沒有馬上再當天跟進顧客，根據前段時間我們培訓的跟進辦法，選擇在第二天上午給顧客發了上網了，孩子需要注意的事項，也是從關心的角度和顧客說。然后還鋪墊了一句，中國寶寶壓力還是很大哦，寶貝加油~
顧客并沒有馬上回信息，而是當天晚上，家長說和孩子爸爸考慮了一下，感覺護童的東西和講解的東西比較有道理，而且特別認同給他介紹的信息，并不是單純從賣他們產品的角度去介紹，給他提供的信息也不僅是自家品牌 還對其他品牌比較了解，比較深入的介紹，覺得比較專業，所以最后就決定選擇護童。
護
童
人
故
事
護童逆勢而上
3月新開門店41家
受疫情影響，很多企業關停門店、縮減預算、放緩發展腳步，但是護童憑借一直堅持的“行穩致遠”發展戰略，在如此艱難的大環境下依然保持發展的步伐。據統計，僅3月份一個月，護童新開門店就達到了41家，其中多家門店進駐印象城、萬達廣場、銀泰等全國商場頭部品牌。
護童41家門店齊開
護童強勁的發展勢頭早在2月初就已顯現。2月10日，護童智能工廠在嚴密部署、多措并舉下，順利實現復工復產；2月14日，護童營銷研發總部已逐步、有序恢復辦公。
市場新動態
04
市場新動態
04
承德金龍購物廣場內購活動
蘇皖大區“愛在母親節”聯動直播活動共計銷售492套！
?晉冀豫“惠動春夏，桌椅大換新”4.27-5.5聯動活動+直播活動，累計共銷售475套
西北大區聯動直播活動，累計銷售桌椅256套
? 05 管理小故事
【啟示】
? ? ? ?日本經營之神松下幸之助有句名言：“對產品來說，不是100分就是0分。”任何產品，只要存在一絲一毫的質量問題，都意味著失敗。
? ? ? 許多人做事時常有“差不多”的心態，對于領導或是客戶所提出的要求，即使是合理的，也會覺得對方吹毛求疵而心生不滿！對待產品質量應該保持精益求精的態度和嚴謹細致的工作作風。換位成消費者，如果買回的酵母做的饅頭里吃出一根頭發，什么滋味？也許我們會認為10萬（或10億）袋酵母里才有一袋里有一根頭發無需大驚小怪。但是對我們來說是十萬分之一，對于吃到頭發的消費者來說就 100%。? ? ? ?
? ? ? 試想，如果什么事情只有99.9%的成功率，那么每年有20，000次配錯藥事件；每年15，000個嬰兒出生時會被抱錯；每星期有500宗做錯手術事件；每小時有2000封信郵寄錯誤。看了這些數據，我們肯定都希望全世界所有的人都能在工作中作到100%。因為我們是生產者，同時我們也是消費者。
? ? ? ?這是一個發生在第二次世界大戰中期，美國空軍和降落傘制造商之間的真實故事。
? ? ? ?在當時，降落傘的安全度不夠完美，即使經過廠商努力的改善，使得降落傘制造商生產的降落傘的良品率已經達到了99.9%，應該說這個良品率即使現在許多企業也很難達到。但是美國空軍卻對此公司說 No, 他們要求所交降落傘的合格率必須達到100%。
? ? ? 于是降落傘制造商的總經理便專程去飛行大隊商討此事，看是否能夠降低這個水準？因為廠商認為，能夠達到這個程度已接近完美了，沒有什么必要再改。當然美國空軍一口回絕，因為品質沒有折扣。 后來，軍方改變了檢查品質的方法。那就是從廠商前一周交貨的降落傘中，隨機挑出一個，讓廠商負責人裝備上身后親自從飛行中的機身跳下。這個方法實施后，不良率立刻變成零。
降落傘的真實故事
? 05 管理小故事
? ? 有個老木匠準備退休，他告訴老板，說要離開建筑
行業，回家與妻子兒女享受天倫之樂。老板舍不得他
的好工人走，問他是否能幫忙再建一座房子，老木匠
說可以。但是大家后來都看得出來，他的心已不在工
作上，他用的是軟料、次料，出的是粗活，所以手工
非常粗糙，工藝做得更是馬虎。房子建好的時候，老
板把大門的鑰匙遞給他。“這是我送給你的退休禮物。
他震驚得目瞪口呆，羞愧得無地自容。如果他早知道是在給自己建房子，他怎么會這樣呢？現在他得住在一幢粗制濫造的房子里！
【啟示】
? ? ?不可否認，老木匠曾經是一個優秀的人才，給公司創造過很多財富，但最后時刻沒有做好自己的本職工作，忘了職責，后果自負。作為一名員工，責任在先，時時刻刻都應該認認真真地對待自己的工作，并做到善始善終。這才能給公司帶來更多的利潤，當然自己也將得到豐厚的回報。提高質量，總是有方法。品質沒有折扣。我們的生活也像建房子，如果是漫不經心地“建造”自己的生活，不是積極行動，而是消極應付，凡事不肯精益求精，在關鍵時刻不能盡最大努力。等我們驚覺自己的處境，早已深困在自己建造的劣質“房子”里了。把你當成那個木匠吧，想想你的房子，每天你敲進去一顆釘，加上去一塊板，或者豎起一面墻，用你的智慧好好建造吧！
繽紛夏日
老木匠造房子
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