沒事看刊
七月你好,六月再見!下半年你好,上半年再見!
愿歲月可以善待你我,愿一切努力都有結果。
2021年7月
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全線產品銷售企劃部主辦
MS
目錄
CONTENTS
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產品信息
※? SWS校園應用? 安全校園+家校互通
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領導寄語
※ 7月寄語-江原老板
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行業資訊
※? 空氣凈化器VS空氣消毒機的區別，助你早日走出誤區
※? 天氣炎熱，寵物店里味道太上頭，該如何去除臭味？
03
案例分享
※? 三井物產SWS案例
04
銷售小TIP
※? 利用商業客戶的競爭心理，銷售Ziaino給寵物店
02
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領導寄語
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七月寄語
? ? ? ? 上半年已經結束了，我們MS的業績比前兩年都是有所提高的。除去農行的業績對比2020年增長了17%，對比2019年增長了5%。
? ? ? ? 就像在KO會議上說的，下半年各事業部的產品供貨都會比較緊張，MS部門要多銷售我們自己的產品。我們有更貼合現時需求的除菌解決方案（加護靈、潤利奇、次亞諾），有非接觸式人臉識別的SWS，還有我們一直在追求的IT解決方案。
? ? ? ? 大家都拿到2021 MS綠色的T恤了嗎？已經開始穿了嗎？那什么才是“新生”呢？新生并不是盲目的改變，是要在有一定基礎之上的新生。基礎是心態、態度（一定想做到的精神）和重復的行動。自己想要做好，要達成目標，要賣加護靈！獲客是我們的最終目的，要如何獲客，最簡單的方式就是大篷車，通過大篷車的活動認識更多的人，獲取更多的客戶信息。其次就是我們分公司所在大廈的走訪，一定要不斷的走訪大廈里的每一家公司，結識其他公司的人。我來佳能的第一個工作就是直銷，我在直銷做了9個月，第一個客戶就是通過反復的拜訪最終達成的簽單，我記得當時的產品型號是NP3050。所以想要成功的方法就是不斷的重復。
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領導寄語
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? ? ? ? 3Q我們的B2B產品會很缺貨，肯定會有經銷商或SI在其他部門要不到貨的情況下來找我們，對于這種經銷商我們要想清楚，我們直接賣的話并不是純增的銷量，也不會是我們的牢固客戶，因此沒有用的要拒絕。所以做我們的自主產品才會更有價值，才會有更高的達成。
? ? ? ? 我們都面臨著“新生”的課題，我希望在9月或10月與大家一起探討這個問題。
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行業資訊
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空氣凈化器VS空氣消毒機的區別，
助你早日走出誤區
來源：什么值得買
? ? ? ? 隨著新時代生活水平一路飆升，身邊越來越多的人意識到了空氣質量的重要性，既然我們無法拒絕戶外的惡劣空氣，那么就應該給自己和家人打造一個健康的清新環境。最近，空氣凈化器、空氣消毒機逐漸成為一個關鍵詞，許多人都開始種草這類產品，作為備受廣大消費者推崇的兩款產品,它們之間到底有什么區別呢?今天,就帶大家好好了解一下!
空氣凈化器和空氣消毒機的區別是什么？
空氣凈化器和空氣消毒機的優點在哪？
空氣凈化器和空氣消毒機哪個性價比更高呢？
致命三連問，就是為一些選擇困難癥提供更多參考！
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行業資訊
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空氣凈化器
? ? ? ? 空氣凈化器又稱“空氣清潔器”、空氣清新機、凈化器，是指能夠吸附、分解或轉化各種空氣污染物（一般包括PM2.5、粉塵、花粉、異味、甲醛之類的裝修污染、細菌、過敏原等），有效提高空氣清潔度的產品。
空氣消毒機
? ? ? ? 空氣消毒機的命名條件、生產環境要求更嚴格，需要衛計委審核備案，具備“消毒產品生產企業衛生許可證”，以及專業的無塵生產車間，這樣的生產環境在國內不超過10家。這些屬于專業消毒器械的機器大部分都被用于醫用范疇，真正為家庭用而設計的消毒機就更為稀有了。
空氣凈化器和空氣消毒機有哪些區別呢？
? ? ? ? 其實家用的空氣消毒機不同于醫用的臭氧消毒機或者紫外線消毒機，它在使用方式上和空氣凈化器是非常類似的，都是通過吸入室內空氣起到循環凈化的作用。但空氣消毒機在除菌消毒方面更為專業，有檢驗報告作依據，我們可以把它當做專業消毒升級版空氣凈化器。
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行業資訊
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? ? ? ? 現在各個電器品牌幾乎都可以生產空氣凈化器，而空氣消毒機卻不是什么品牌都可以生產的，空氣消毒機的生產需要符合標準的生產車間，生產方要具備“消毒產品生產企業衛生許可證”，比如松下家的空氣消毒機，采用了《消毒技術規范》除菌標準，專業無塵生產車間，
第一：生產標準的不同
具有比空氣凈化器更嚴苛的生產標準和更多種檢測報告，10種菌毒的去除率達99%。
第二：關于濾網不同
? ? ? ? 對于品質較高的空氣凈化器，一般會采用高效的HEPA濾網，主要用于過濾體積微小的有害菌塵，從而達到一個凈化功能。而空氣消毒機不僅選擇優質的濾材，更添加了濾網涂層，針對性加強消毒效果，搭配13級的HEPA的高效濾材，對0.3～0.5μm的細小顆粒物濾凈率超過99.9%。濾網上添加的生物溶菌酶技術涂層，通過水解作用對致病菌的細胞壁進行溶蝕，還有兒茶素涂層，其鏈狀結構會對捕捉到的病毒進行鎖死，達到消毒除菌的效果。
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行業資訊
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? ? ? ? 關于空氣凈化器多是以顆粒物和甲醛潔凈的檢測來判斷機器的凈化能力，通常我們在空氣凈化器的機身標簽上都會看到CADR和CCM的數據，而空氣消毒機具備凈化能力的同時還有強力消毒除菌的作用。拿松下空氣消毒機來說，它可以去除包括白色葡萄球菌、H1N1、白色念珠菌、大腸桿菌等在內的10種致病菌和病毒。
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行業資訊
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天氣炎熱，寵物店里味道太上頭，該如何去除臭味？
? ? ? ? 寵物店如果有氣味，讓寵物主人帶著好感來到店里是有困難的，即使你是個顏值高、笑容甜、會搭話的店主。嗅覺對于記憶而言是深刻的，甚至超過了其他感覺，令人反感的氣味會加深抗拒心理。所以寵物店要及時的清除異味，保持空氣清新。寵物店祛除氣味要講究方法，寵物店的異味來源源自寵物，寵物的體味和寵物的排泄物是主要源頭。
來源：溫暖?家生活
寵物店異味來源
? ? ? ? 1、寵物毛發
? ? ? ? 寵物毛發常年更換，特別是春秋換季時節，即使經過清掃處理，店內依然會存在細小絨毛，這類絨毛攜帶寵物表皮病菌到處漂浮，增加店員以及客人過敏和感染病菌幾率。
? ? ? ? 2、寵物排泄
? ? ? ? 由于寵物店的寵物很少在戶外進行排泄，所以一旦室內寵物排泄物無法立即清理，將會出現嚴重的室內空氣污染，氣味更是無法消散，而且排泄物中混合了多種致病菌，經過蚊蟲和空氣傳播后對室內人員健康造成極大危害。
? ? ? ? 3、寵物疾病
? ? ? ? 寵物或多或少都會攜帶病菌，寵物在生病時病菌往往通過呼吸道傳播到室內，某些病毒可通過動物感染人類，而且動物身上很可能存在肉眼無法察覺的寄生蟲，大量寵物聚集在寵物店時，病菌通過空氣造成交叉感染，特別是冬季空氣不流通的情況下會加重影響。
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行業資訊
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如何去除寵物店異味
? ? ? ? 1、及時清理
? ? ? ? 寵物店里最大的異味來源是貓貓狗狗來不及處理的排泄物，大多數的店在忙碌起來根本無暇甚至無心去顧及。寵物店異味大首先要及時清理排泄物，做到第一時間快速清理，然后再用消毒去味清潔劑進行二次清潔，不止做到迅速去除臭味，也為后續的整體店面清理工作大大節省了時間和精力。
? ? ? ? 2、勤于洗護
? ? ? ? 其次對于長期養于店中的貓狗，特別是店內將要出售的小家伙們，除了及時清理它們的排泄物，也要做到勤于洗護，不止減輕了異味，保持它們的清潔度也會增添客人對于它們的喜愛，沒有客人會要求去抱一只哪怕再可愛卻是滿身沾著便便的狗狗吧。
? ? ? ? 3、寵物寄養區清理
? ? ? ? 寵物店寄養區的衛生是否做到位，也是店內氣味的源頭之一。寵物店寄養區的管理制度應制定得非常合理而全面，每天早晚固定時間，所有員工分工合作，一部分人帶著寄養區的狗狗外出散步排泄，一部分人留下迅速打掃外出狗狗的籠子，消毒清潔，換水放食，等散步狗狗回來即可進籠吃飯休息，即使節假日寄養區狗狗全部爆滿，也能有條不紊地保持環境干凈無異味。
? ? ? ? 4、寵物美容室通風
? ? ? ? 美容室里如果空間相對封閉，美容過程中也很容易產生異味，這點就要在店面裝修期間著重注意通風設施的安裝，保持美容室的正常空氣流通。
? ? ? ? 5、選擇空氣除菌消息機
? ? ? ? 現在市面上也有很多效果不錯的空氣消臭機，也可以利用它們來對整體環境做清潔和祛味。
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案例分享
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三井物產SWS案例分享
分享人：內山明希（上海分公司）
1992年成立，開展日本與中國之間的商務活動以外、還和三井物產在世界各地的150 個以上的分支機構合作、創造始發于中國的全球性商務、或開展發揮綜合力的多面的事業等業務。
因業務需求在世界各地開設辦公室，從而帶來門禁，文印設備及管理服務等需求。
三井物產（上海）貿易有限公司
門禁管理、文印輸出管理的需要
Befor
After
忘帶卡、卡丟失，人卡不合一，安全風險
手動測溫 容易遺漏；
缺乏足夠的內部打印成本相關信息，敏感文件遺漏
高效安全，額溫檢測 快易識別，智能記錄 高效便捷，營造企業文化；
笑臉文印管理，報表統計，掌握打印信息
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案例分享
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門禁管理的提案
兼容性強
識別方式共存
笑臉識別（獨有）
人臉識別
刷卡（可選）
可選設備多樣
Android PAD-支持測溫
讀卡器進入
非接觸開關離開
高效直觀
系統管理
設備/人員管理
數據報告
訪問權限設制
客戶需求定制
原有物業門鎖對接
SWS各功能聯動
文印管理的提案
無需刷卡或牢記密碼，省去遺忘帶來的煩惱。
認證輸出，減少浪費現象
報表統計，了解費用去向
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案例分享
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最終成果
?導入笑臉門禁系統一共14套，包含4個笑臉測溫PAD，9個笑臉PAD，10個非接觸開光和5個刷卡設備以及笑臉門禁解決方案。
?導入笑臉打印以及uniFLOW解決方案在內的佳能產品。
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銷售小TIP
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對話Dr.張（第四期）—
利用商業客戶的競爭心理，銷售Ziaino給寵物店
關鍵點： 選擇合適的寵物店試用Ziaino
第一步： 選擇合適的寵物店
1.1 標準：味道大的寵物店、區域內有競爭的寵物店
1.2?發現：?通過家中有寵物的朋友、同學、經銷商、伙伴、客戶介紹；
1.3?選擇： 親自去體驗，真正的聞到、聽顧客說到味道大；
1.4 篩選： 至少篩出2家有競爭關系的店。
第二步： 上門“忽悠”
2.1?理由：自己要買狗狗、或者家人親朋有狗狗需要打理、照顧，正在選擇寵物店
2.2?角色：
先，貨比三家，了解價格、服務，從洗澡、美容到寄養
后，希望商家拿出真功夫對應“你”對味道的不滿、爭取店員的共鳴；
結果：讓店員透露無奈、老板的不作為、摳門兒，從而介紹你跟老板（總之一個對這家店有足夠影響力的人）聊一下
第三步： 跟關鍵人見面
3.1 提出試用的建議，條件是反饋試用的效果并簽字（感覺沒效果可以不簽字）
3.2?重復前面的1.1到3.1步，搞定第二家店的試用、第三家店… …
注意：每家店的實際使用（必須是關鍵人體驗到的）時間24小時，簽署反饋表
3.3?利用上述的結果，跟關鍵人聊著下一步… …
- 再到連鎖的其他店試用；
- 介紹你認識連鎖的老板/運營總監；
- 利用競爭的店面、連鎖企業效應引起關鍵人/老板的“如果不… …”，“對手就 … …”，例如，
?如果你不使用，而你的對手使用了就會導致客戶流失；
?如果你的對手使用上了，而你用，也會導致你的客戶流失；
?如果你的客戶流失了，你的員工就會對企業沒信心，從而抱怨擴大到不關注員工健康；
?連鎖企業的競爭是全面客戶體驗，也是員工體驗的比拼，你的投資人真的不在乎嗎？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
試用機到店后要指導客戶正確使用方法，試用期間要定期回訪，試用結束后，一定要親自詢問客戶的使用體驗，及購買意向。如不選擇購買也要問清具體原因（價格應在適用前與客戶溝通）。
銷售小TIP
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產品信息
SWS校園應用
安全校園+家校互通?
“佳創空間”安全校園解決方案
后疫情時代，學校入園管理極為嚴格，除了測量體溫、門禁管理外，由于家長無法進入校園、校車等空間，因此對學生的安全管理又有了新的課題。“佳創空間”的校園應用是佳能專門為教育行業打造的一款校園安全解決方案。它不僅能夠實現學生的身份驗證、體溫檢測、體溫異常通知、禁入以及記錄出入校時間等功能 ，還能夠把以上信息實時通過微信等方式?推送給家長，為師生及家長筑起一道堅實的安全屏障。
SWS校園應用的主要功能
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產品信息
使用前的準備
實際應用
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產品信息
后臺管理
系統架構
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FULL SWING
創造歷史
增收增益
大笑、大健康、感動常在
電話：400-012311 00
網址：canon.com.cn
地址：不要問我在哪里，怕你就此愛上我
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