Ladies gentleman
，All the party people?
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歡迎觀看“沒事看刊”
2021年3月
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全線產品銷售企劃部主辦
MS
沒事看刊
01
目錄
CONTENTS
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產品信息
※ 新一代G系列加墨式高容量產品??
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領導寄語
FULL SMING
02
行業資訊
※ 2020年行政采購快報
※?大幸藥品將在3月之前開展“空間除菌活動”
※??“空間消毒”——加護靈進入月子中心?
03
案例分享
※?青島龐巴迪案例分享——邴愛芝
04
銷售小TIP
※ 談先有leadership才能實現To B的突破
02
03
領導寄語
1
SWS準備上潮平臺“毒” 哈哈哈
信息的交流也要Full Swing，MS有“沒事看刊”了。
2月，嗯，業績不好。
可能有新冠原因，也可能是春節的原因，說不定也有我們自己的原因。我不是原因論者，但是，是不是本來就沒有想做好，所以就沒有行動，沒有行動當然沒有項目（數字），道理很簡單。根據項目推動的結果，2月的數字，一直到這周一的forecast都是2.2M萬，cut off的昨天卻只有1.3M不到。哎，真想哭耶！
項目應該有兩種，一種是入圍型，另一種是提案型，對吧？?入圍型，需求明確（量也大），入圍的條件也明確，因此對價格依賴度很高，還有，可能都是流量型機型（入圍的時候，貨源難協調）。入圍型能在寫標書時（或之前）參與是好事，但是，對標單的幫助會有多大呢？好好想想。提案型，需求要挖掘，用戶有痛點（因此，可以多接觸，談感情），用戶痛點的解決，所以價格要求（不像入圍型）按道理會好一點，解決方案（機型）中高機為主（不是流量機型，貨源好協調）。?兩種項目的特點，我們都要理解好，兩種項目都要抓，都要做。
加護靈，其實是一個很好的敲門磚。我們（人類一直從古以來）生存在有很多病毒和細菌的環境里，現在的痛點是新冠狀病毒，解決方案是少接觸，多通氣，洗手，空氣除菌，我們的產品是‘加護靈’。不管是入圍型企業的項目，還是，提案型項目，我們應該都有機會（因為痛點普遍一致）。入圍型企業可以問問像這樣的除菌解決方案，他們是如何采購的？知道后，做好攻略。春花，你問了農行是如何采購像加護靈這樣的解決方案嗎？?
SWS也是啊！現在，能不摸就盡量不摸吧！我還看到有一個大媽用著她自己的鞋踢推洗手間的門呢！（洗手間的門口也是SWS的機會 哈哈哈）利用人臉識別的門禁，測溫和考勤是最潮的解決方案，是最潮的不觸摸解決方案（我準備讓SWS上潮平臺“毒”）。加護靈和SWS除了做項目外，要有經銷商來幫助我們提高銷量，所以希望你們每個人都各要最少1到數家的合作伙伴幫助你，幫助我們。你找了嗎？
4月開始移動辦公，估計，我們能更需要狼性。時間仍然在你自己的手里，多找項目！確定好加護靈和SWS的合作伙伴幫助你，幫助我們！
3月，我開始要走訪客戶（項目），希望你們排好我的日程。
3月31日，我們聚一聚。
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行業資訊
《2020年行政采購快報》
□ 來源：行政聯盟
行政都在買什么？
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行業資訊
需求數量最多的前三項是：桶裝水、保潔服務、 綠植服務
采購金額最高的前三項是：企業差旅、保潔服務、企業健康
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需求數量最多的前三項是：裝修設計、辦公家具、企業選址
采購金額最高的前三項是：企業選址、裝修設計、弱電工程
行業資訊
2
裝修中可否嵌入SWS
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需求數量最多的前三項是：員工下午茶、活動茶歇、員工體檢
采購金額最高的前三項是：員工下午茶、活動茶歇、員工體檢
行業資訊
2
可否將我們的活動融入到其中
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需求數量最多的前三項是：電子數碼、禮品訂制、精美食品
采購金額最高的前三項是：禮品訂制、卡券禮品、電子數碼
行業資訊
2
禮品、福利
加護靈
08
需求數量最多的前三項是：文印標牌、文具總包、電腦租賃
采購金額最高的前三項是：文印標牌、文具總包、電腦租賃
行業資訊
2
09
辦公設備是我們的強項，務必要抓住機會
行業資訊
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10
行業資訊
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在阿帕酒店所有店面配置“加護靈”，
大幸藥品將在3月之前開展“空間除菌活動”
大幸藥品（大阪市）與全國連鎖的阿帕酒店（東京都港區）合作開展了“空間除菌活動“。在阿帕酒店所有店面的前臺等處，都配置了大幸藥品的衛生管理產品“加護靈”。
活動期間是2020年12月21日起2021年3月20日止。除前臺以外，公共衛生間、電梯內等非特定多數人使用的場所也配置了“放置型加護靈”。
加護靈的主要成分是二氧化氯，有去除病毒、除菌、除臭等效果。于2005年4月開始用于商業銷售，2008年9月開始普遍銷售。
以腸胃藥“正露丸”而聞名的大幸藥品，受到新型冠狀病毒感染擴大的影響，加強了“加護靈”事業的發展。本次，大幸藥品與正在推進酒店客人衛生防護措施的阿帕酒店，就新型冠狀肺炎的對策達成了一致。
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行業資訊
行業資訊
行業資訊
隨著后疫情時代的嚴冬來臨,公共空間及家居生活環境等的空間消毒越來越受到公眾的關注和重視。為助力孕婦、產婦及新生兒這些易感人群的安全、健康生活,自2020年11月始,“空間消毒”加護靈陸續在馨月匯月子會所、紅嬰房月子會所、紅貝房月子中心等進行了捐贈活動。這些月子中心的相關連鎖設施內的客房和公共空間免費進行了加戶靈的擺放使用,同時還向活動的參與者進行了免費派發。
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“空間消毒”——加護靈進入月子中心 踐行母嬰健康生活
? 來源: 教育知識報?
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行業資訊
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? ? ? ?空氣中漂浮著各種病毒和真菌,為了預防病毒的感染,使空氣身保持清潔成為了“空間消毒”的概念。近年來,尤其是在后疫情時代,與預防病毒感染的空間換氣一樣,空間消毒也引起了專家的關注,被認為是越來越不可或缺的預防措施之一。此次捐贈的加護靈是利用二氧化氯有效清除空間中漂浮或者粘在物體上的病毒和細菌的產品,無需電源,只要放置就可助力預防病毒感染。
紅嬰房的客房和公共空間 加護靈的擺放使用
馨月匯月子會所在捐贈使用后說:“我們能為用戶提供安全的環境而滿意。”此外,紅嬰房會所紅貝房月子中心則表示“會所里的客戶都想把加護靈帶回家使用了,我們將會持續擺放,健康安全是客戶對我們的信賴。”
馨月匯的公共空間 加護靈的擺放使用
案例分享
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青島四方龐巴迪鐵路運輸設備有限公司
青島四方龐巴迪鐵路運輸設備有限公司（簡稱“四方龐巴迪”）成立于1998年，是由中車四方車輛有限責任公司與加拿大龐巴迪公司共同出資組建的中外合資企業，是目前國內唯一的鐵路客車及電動車組中外合資制造商。
公司占地約70萬平方米，廠房建筑面積17萬平方米，年生產能力350輛高檔客車，640輛電動車組，擁有員工3800余人。四方龐巴迪目前已形成動車組研發和制造的完整體系，產品覆蓋時速200公里至380公里不同速度等級、短編/長編不同編組形式、座車/臥車不同類型的系列動車組。在客戶和股東的支持下，依托龐巴迪在高速鐵路列車產品方面的先進技術和管理經驗，四方龐巴迪已成為中國鐵路高度認可的高檔客車和電動車組供應商。
截止目前已采購產品數量
加護靈共計27K
噴墨打印機388臺
咖啡機27臺
青島龐巴迪合作案例
案例分享
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合作起點——加護靈
因為疫情影響，龐巴迪工會采購了一批加護靈做為員工福利。
150G加護靈*170個，筆形*40個，60G加護靈各*40個。
深入合作——小篷車
通過與客戶工會溝通后，為客戶量身定制了小篷車活動，還配合展示了打印機和咖啡機。
最終結果：后期采購打印機TS8380*388臺 、德龍咖啡機*27臺
持續拜訪——挖掘需求
通過工會這個接口，按客戶自身情況制定適合的活動進行產品推廣，減少客戶的抗拒心理，發掘更多需求，建立良好的供需關系網。
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充分利用老板的身份
建立聯系后，可以請老板出面與客戶進行高層交流，即顯示我們對客戶的重視度又可以從老板的視角對客戶進行評價和潛力發掘。
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銷售小TIP
對話Dr.張（第一期）—leadership訪談
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對于我們今年新成立了“全線產品銷售支持科”，大家一定會有很多地方需要他們支持，那就讓小編帶你一起來了解下他們吧。
? ? ? ? MS做為第一個吃螃蟹的人, 沒有現成的經驗、沒有成熟的流程，沒有成功的案例可以參考；在業務模式上需要的的是創新，先有leadership（領導力）才能實現To B的突破，下面我采訪了從MS成立之初就幫助江原老板開拓進取、面對挑戰，現在分別負責銷售的白雨副總經理，和負責市場的呂巖高級經理，請他們談了兩年來探索的感受，和MS人需要怎樣的領導力才能把握當下，展控未來。
? ? ? 【呂巖】領導力不是從上而下的命令，而是有的放矢的主動出擊。銷售反映大客戶開發難，其實市場部隨時可以配合各種的獲客行動：工會內購、攝影講座、現場展示、高層拜訪、部門座談、彩頁、禮品、樣品等等。實現起來很簡單，銷售的需要是一切市場支持的啟動因素，只要銷售發出了demand, 市場部每個同事的領導力才能被觸發。
第一個吃螃蟹的MS
--談先有leadership才能實現To B的突破
? ? ? ? 2019年開始的MS事業部是佳能中國在To B業務的開始。在市場劃分上，將原來的BU轉為business的軸心，即以客戶的business為中心；從業務方式上，由以產品為中心轉變為以了解、調查從而滿足客戶的應用價值為中心。
銷售小TIP
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? ? ?【白雨】領導力不是領導的力量，是每個人都具備的主動行動能力。MS需要每個銷售同事的“領導力”，即內驅力，需要銷售同事敢想敢做、善于分析總結、勇于創新：
針對?
- 初做銷售的同事，要敢想敢做：從電話篩選客戶開始，這是基本功，能約到客戶就有機會確認線索的準確性，見到了客戶就是銷售流程5%的達成率；可能打了100個電話都被拒絕或者不能接通，那就打第101次，打電話是銷售的基礎技術，實踐是最好的老師。
- 已有客戶但是裝機很少的銷售同事或許是比較焦慮?的狀態，與其著急不如靜下心來總結分析后再主動行動，通過增大電話量和拜訪量來擴大潛在客戶數量和質量；MS為同一客戶的拓展提供了復合產品（例如加護靈和咖啡機）、系統集成（利用SWS聯動考勤、人事、安防、辦公）的平臺，將你的領導力施展在哪里？由你決定。
- 已經入圍的大客戶，銷售同事往往被動地等客戶下單，需要創新的思維主動突破現有的單一模式、單薄產品，主動發掘客戶的更廣泛應用，從而實現MS的全面解決方案。
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? ? ? ? 雖然白總和呂總都沒有談及兩年探索的辛苦，設身處地我能感受MS探索的不容易。產品上要賣渠道不好賣的型號，服務上要協調不同的產品部同事，而做解決方案又沒有軟件團隊的支持；結果上，這個3月份，SWS馬上就要迎來第10套的安裝，這不得不說是MS領導力的是示范性展示，也是唯有MS才能實現的突破。先行者都是有代價的，得與失都是leader的回報，這個leader是不論職位高低的，是面對市場沖在最前面的人。
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產品信息
佳能發布新一代G系列加墨式高容量產品? 專注用戶高效多元化需求
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2021年1月26日，PSD部門推出6款騰彩PIXMA G系列新品，包括G3860、G2860、G3821、G3820、G2820和G1820，以及1款騰彩PIXMA智能無線一體機TS3480。同時，為適應后疫情時代新的辦公需求，本次發布的G系列新品拓寬了打印機的更多應用場景，在打印效率和用戶體驗等方面均取得了提升，為企業、學校、家庭提供更經濟、更易用、更具設計感的文印產品新選擇。
此次發布的6款G系列新品，實現打印量和打印速度的進一步提升，大幅提升辦公效率，減輕用戶的成本負擔，專注優化用戶體驗。
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產品信息
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6款新品新增了經濟模式下黑色墨水打印功能，打印量高達7600頁（標準模式下黑色墨水打印量6000頁），彩色墨水打印量也提升至7700頁，一定程度上縮減了企業及家庭的打印成本。打印速度方面，其中G3860和G2860黑白及彩色打印速度分別達到10.8ipm以及6.0ipm，G3821/G3820/G2820以及G1820黑白及彩色打印速度分別達到9.1ipm以及5.0ipm，也相對前代產品有顯著提升，為用戶節省更多時間，進一步提高文印效率。
適合大打印量和在家辦公的商務用戶，需要打印各類作業的家庭用戶，需要在家辦公的上班族或者在家學習的學生用戶等。
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雜談
“佳”人有約
今年有很多“新人”加入到MS大家庭中，就讓小編帶大家一起來認識他們吧。
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大家好！
我叫勞晉汾，一看便知生長在山西。汾酒雖好，也能喝一點點~
不過還是喜歡“青島啤酒”^^，移民定居于此，真心覺得青島好山好水好吃~~~
年輕任性結婚晚，耽誤孩子打醬油！我家娃今年3歲，可能因為是“老來得子”，
在家里我就是寵娃狂魔，自己的娃怎么看怎么可愛！娃就是快樂的源泉！
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今年進入職業生涯的第20個年頭了， 做過日語翻譯、助理、HR、GA、支店長，
可從沒做過銷售，沒想到入了這行，發現這真是個有意思的職業！
雖然有挑戰，但很新鮮、很有成就感，讓我每天充滿能量和激情！
很榮幸有機會加入MS團隊！感謝江總給了機會！
最后做一波廣告，青島是一座有著“紅瓦綠樹、碧海藍天”的海濱城市，
海鮮好吃，啤酒好喝，隨時歡迎大家來玩兒！
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