沒事看刊
他來了，他來了，他帶著光榮走來了。
五月天，五月地，五月勞動最光榮
勞動，創造了世界，創造了美
勞動的我們，會創造出日思夢想的最美的人生。
2021年5月
03
全線產品銷售企劃部主辦
MS
01
目錄
CONTENTS
05
產品信息
※?一起來了解I-REC
01
領導寄語
※? 五月寄語
02
行業資訊
※?次氯酸的消毒原理
※ 淺談人臉識別門禁的發展趨勢
03
案例分享
※ 深圳報業集團大廈咖啡機案例分享
04
銷售小TIP
※ 對話Dr.張（第二期）—銷售話術
02
03
領導寄語
1
五月寄語?
四月結束了，但我們現在的情勢仍然很嚴峻（銷售額在320萬左右，人均生產性為10萬元）。
現在我們已經完成的項目不夠多，潛在的項目數量也不足，1-4月平均每個人只有兩個項目。但我還是選擇相信大家，相信我們有足夠的能力完成最終的任務。
SOHO移動辦公已經進行了1個月，大家開始掌握其中的規律，也能按自己的節奏來進行工作。再次重申“三自”精神的重要性，大家要時刻記在心里并在工作中執行。
在4月銷售截止后，我還看到了幾位擔當對待簽約項目的執著，對于達成業績目標的追逐。做為銷售我們就是需要這種精神，對業績（獎金）的貪婪，對客戶的持續跟進，這是銷售的“狼性”體現。當然，大家在工作中遇到問題，我們也會全力幫助大家！
我們松下消毒機即將可以開始銷售，希望大家可以在了解產品之后銷售給客戶。還要強調我們的加護靈/SWS/MG，特別是SWS要開拓經銷商一起來進行銷售。用行動量做好提案型項目，找好入圍項目。
加油，MS！我們一定可以的！
04
行業資訊
2
次氯酸的消毒原理
來源：搜狐
什么是次氯酸
次氯酸（ HClO）是人體免疫系統中的白細胞如嗜中性粒細胞所產生用來吞噬、殺滅病原菌所釋放的最強的氧化劑，是人體免疫系統對抗外來病菌入侵的武器。
弱酸性次氯酸水是一種小分子水，其有效成分是人體親和性極佳的次氯酸（HClO）。現在可以通過尖端的人工技術生成低濃度的弱酸性次氯酸水。PH值在健康人的口腔環境值區間，對人體而言，它是比次氯酸鈉(或氯漂白劑)更安全、更有效的消毒產品。
次氯酸消毒液屬于弱酸性次氯酸水，其中的主要成分次氯酸（HClO）是以不攜帶電荷的分子形式存在，而細菌表面帶有負電荷。像磁鐵一樣，具有相同電荷的分子會相互排斥。
05
行業資訊
2
次氯酸殺菌作用原理——對內殺滅
次氯酸分子能滲入到細菌及其他微生物內部，分解破壞微生物的氨基酸、酶系統，進而控制微生物蛋白質的合成，終止微生物代謝機能，且與微生物及有機物作用后，能立即還原為水。
次氯酸抑菌作用原理——對外隔離
次氯酸，具有強勁的氧化能力，與微生物解除后能迅速破壞有害微生物細胞膜，并摧毀吸附于細胞膜表面上的病毒蛋白質長釘，如大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、結核菌、霍亂弧菌、沙門氏菌噬菌體等的細胞膜蛋白質成份，能使其脫落，無法再傳染病菌。
次氯酸在我國是獲得認定，它安全無毒。根據《含氯消毒劑衛生要求》2018版，日本衛生部門，美國食品藥品管理局FDA規定，只有次氯酸可作為食品添加劑，可作為室內噴霧空氣消毒劑。消毒滅菌效率高，消毒后分解成水，環保且對人無害，因此有兒童的家庭也可放心使用。
06
行業資訊
2
祛異味、除甲醛原理
祛異味
不是簡單物理吸附，更非香味掩蓋，而是首 先殺死能導致臭味、異味的微生物，其次能 氧化分解臭味、異味成份。
除甲醛
通過設備霧化使液滴擴散到空氣中，加速甲醛揮發，同時次氯酸能夠將甲醛氧化為無害的甲酸，進一步分解為二氧化碳和水， 高效無害。
次氯酸安全性
“ziaino"次氯酸空氣消毒機——浸透式循環潔凈空氣
全新產品
即將引進
07
行業資訊
2
未來可期！
淺談人臉識別門禁的發展趨勢
來源：如虎科技08
提及人臉識別技術，在我國其實2015-2016年之間就已經開始在公安部門等單位應用了。不過，那時基本上是應用于地鐵站、機場、車站、公安等場景，而且那時人臉識別的硬件產品一般以攝像頭為主。對于人臉識別的算法而言，其實主要是在后端進行比對。
而人臉識別技術以及相關終端設備歷經這些年的發展，在2017年就已經把人臉識別所應用的場景擴展至人臉識別門禁、人臉識別身份驗證、人臉識別考勤、人臉識別訪客等方面。并且相關的產品種類繁多，市面上存在著面板型、觸屏型、圓筒形等等人臉識別終端設備。在這其中，智聯達所研發的智能人臉識別門禁終端設備，基本以面板型或觸屏型為主。
08
行業資訊
2
在2018年以前，人臉識別主要還是應用于地鐵站、車站、飛機場、碼頭等場景。而在此之后，人臉識別已經廣泛應用在社區的人臉識別門禁、人臉訪客系統、公司企業的人臉考勤、工廠園區人臉考勤等等場景中。其實在這個時期，人臉識別門禁系統才剛剛開始迎來發展的曙光。
當經歷了兩年多的快速發展時期，人臉識別行業的智慧工地、智慧園區等需求開始逐漸下降。因此，行業里都在盡力開拓出全新的領域。比如，人臉識別門禁系統在校園里的應用，大學宿舍的人臉識別管理系統等，甚至還應用于學校食堂中。當然，這只是其中的一個領域，還有更多的領域也逐漸應用上人臉識別系統。
2020年這個不同尋常的年份，社區的人臉識別門禁因其方便快捷和無接觸性等優勢，為疫情防控也提供了很大的幫助。因而，2020年的社區對于人臉識別門禁系統的需求旺盛。對于全國仍存在眾多的老舊小區來講，需要進行改造的數量是非常巨大的。所以，我們可以看到在未來幾年社區的人臉識別門禁的市場將有一個爆發性的增長。
由此可見，人臉識別技術以及系統終端等產品不僅將廣泛運用于社會中的各行各業，也將由于科技的發展會變得更具智能化與實用性。最主要的是，屆時由于產品技術成熟，成本也會大幅度降低。
分享人：毛俊（深圳分公司）
09
案例分享
3
深圳報業集團大廈咖啡機案例分享
深圳報業集團由深圳特區報業集團和深圳商報社合并而成 集團旗下擁有深圳特區報、深圳商報、深圳晚報、晶報、深圳新聞網、Shenzhen Daily等9報5刊1個重點新聞門戶網站1家出版社，以及讀特、讀創客戶端等系列新媒體。
集團旗下的深圳新聞網，長期位居全國城市網站排行榜第一名。2017年6月，深圳新聞網傳媒股份有限公司掛牌新三板（證券簡稱：深新傳媒，股票代碼：871325），成為廣東第一家依托傳統報業集團、整合數字媒體業務、以原有新聞網站為載體登陸資本市場的媒體公司。
需求挖掘
日常走訪時給客戶介紹，佳能代理的第三方產品，德龍咖啡機、空間除菌專家加護靈。
新的大廈建成后，每層將配備茶水間配備咖啡機，共22層，其中有幾層有2個茶水間，客戶做計劃是飛利浦的咖啡機，但沒有廠家跟進，為客戶自選品牌。
再次拜訪時給客戶重點介紹了德龍品牌，同時也介紹了與飛利浦對應的型號：ECAM23.129.B.Plus，最后客戶同意轉換品牌進行采購，同時推薦本次項目的供貨商為客戶內部子公司。
10
案例分享
3
完成采購
2020年10月，新的大樓22層，共安裝24臺ECAM23.129.B.Plus。
同時提前給客戶制作使用指導貼于機器上方。
后續跟進
機器安裝后，收到很多用戶在使用過程中因為不會使用出現的問題，4月8日邀請德龍廠家跟用戶集中培訓，后期越來越多的用戶開始使用咖啡機
增加拜訪次數?
加強產品印象
充分發揮
品牌優勢
獲取客戶信任
合作實力供應商
售后服務跟蹤
爭取更多機會
成功要素
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銷售小TIP
4
對話Dr.張（第二期）—銷售話術
場景話術&參考
1.開頭語
您好，請問*****在嗎？
您好，請問負責辦公設備的*******在嗎？
2.非目標客戶
您好，請問咱們這邊辦公設備的負責人在嗎？
您好，請幫我轉一下辦公設備這一塊兒負責人，謝謝！
您好，我之前聯系的是****，請問現在辦公設備的負責人是哪位？
3.目標客戶
****您好，我是佳能公司總部的辦公解決方案負責人，我姓**
****您好，我是佳能公司總部，打印機、復印機的負責人，我姓**
****您好，我是打印、復印解決方案的負責人，我姓****（待用戶咨詢哪個公司的時候，再說：佳能公司總部）
想問一下咱們辦公設備的使用情況如何？
我這周正好去您那邊維護我們的老客戶，您看方便約個時間給您遞個名片，后期有什么事兒都可以找我
4.確認是否方便
您現在方便接聽電話嗎？
好的，那您先忙，您看我下午2點左右聯系您方便嗎？
明白，那您先忙著，您看方便留個微信嗎？回頭有時間的時候咱們可以再約一下，有什么問題你這邊也都可以找我。
12
銷售小TIP
4
5.使用佳能品牌
我現在主要負責咱們這個區域的辦公設備
想跟您這邊溝通一下，看看能否給您們提供更多辦公系統的增值服務，希望能幫到您們
您看這周哪天有時間我們過去拜訪一下您，給您遞個名片和我們產品和服務資料認識一下
6.使用其它品牌
嗯，我們之前有聯系過您，雖然您這邊最后沒有選擇我們，但也有和我們的產品對比
想問一下，您這邊用的這個品牌怎么樣，有沒有一些其它需求或建議呢？
下周我正好在這邊拜訪我們的老客戶
您看哪天方便我過去給您遞個名片，有什么需求我們也會盡可能的去幫到您們。
7.未使用相關產品
那您這個辦公的需求還比較少，平時您們的辦公需求都怎么打包的呢？
因為我們佳能也有一些租賃的服務，您看這周哪天有時間我們過去拜訪一下您，給您遞個名片認識一下
您也可以兩邊對比一下，如果有什么需求也可以跟我們溝通！
電話銷售Q&A?
1.她已經不在我們公司/離職了
了解了，我之前聯系的是****，請問現在辦公設備的負責人是哪位？
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銷售小TIP
4
2.你這邊是哪里？
您好，我是佳能公司總部辦公設備這一塊兒的負責人，我姓***
想問一下咱們辦公設備這一塊兒使用情況如何？
3.我覺得你們的產品總是卡紙，還有那個網絡也連不上
哦，這周我正好在這邊，您看什么時候方便我過去幫您看一下吧
正好我們也在收集客戶的使用需求
4.我這邊跟使用部門確認一下吧
好的，那以后要是有需求的話可以聯系我，我主要負責這方面
您看方便加您一個微信嗎？我可以把資料給您發過去，您可以提前了解一下~！
5.我們用的不是你們的產品啊
了解，我們之前也有聯系過您，雖然最后沒有選擇我們，但也有和我們的產品對比；想問一下，您這邊用的這個品牌怎么樣，有沒有一些其它需求或建議呢？
6.我們有專門的網/經銷商來負責
哦，了解了，那您這邊是找的第三方來幫助您們這個產品，中間有一個環節，我這邊就是佳能的廠商，而且主要負責咱們這個區域的，在產品和售后以及價格方面都會有保障，這個您可以放心！
7.我們的價格比你報的這個要便宜啊
請問您這邊采購的預算是多少呢？我再幫您看一下適合您公司的產品，可能是沒有找到合適的產品；
8.我沒有決定權啊，我只能幫你反饋一下
嗯嗯，能理解的，請問這邊主要是誰負責呢？正好這周我的領導有時間，可以過去拜訪一下負責人，跟她詳細的溝通一下~！
4
銷售小TIP
9.你這個價格超過我們的預算了
明白，我們可以根據您的需求再橫向的對比一下，看看有沒有佳能其它產品符合您公司的需求；正好這周我有時間，您看哪天方便我過去拜訪一下您，具體的給您詳細的說明一下，看一下哪個產品符合您的價位和功能；
10.等我們需要的時候再聯系你吧
好的，佳能相關的辦公設備有什么問題您都可以找我。
您看這周哪天有時間我們過去拜訪一下您，給您遞個名片我們也認識一下，以后可以電話或微信多溝通
11.我很忙、我沒時間、我不感興趣
真的是非常抱歉打擾到您了
后期如果您有相機、打印機使用或購買的需求都可以聯系我，稍后我給您發個短信把我的聯系方式留給您~！
12.你就在電話里說吧，我不方便見面
那您看什么時候方便我再聯系您吧。
我去拜訪您，大概只需要5—10分鐘，主要是想跟您說一下我們負責的產品范圍，便于您更好的了解我們的產品，
后期有需要的時候可以直接找我。
13.你怎么知道我，你怎么有我的聯系方式？
你的電話是我們公司內部數據庫中的。之前您應該是留下了聯系方式，是打印機這邊的負責人，這邊來電主要是了解一下您們對打印機的建議和需求都有哪些？
14.你們電話也沒有官方認證 我怎么知道你是不是騙子
這個您不用擔心，我用佳能官方的企業微信加您的微信，您就可以放心了。
14
5
產品信息
嘿，你聽說過I-REC嗎？快來一起漲姿勢！
I-REC（International Renewable Energy Certificates）是國際可再生能源證書的簡稱，又稱綠色電力證書（包括風力、太陽能發電等）。是由總部位于荷蘭的第三方國際非盈利組織（NPO)負責簽發 .
? ? ? ? I-REC是國際公認的可再生能源證書。它可以將電力信息（如發電位置和發電方法）與電力本身聯系起來進行管理，是可以證明使用電力是來源于可再生能源的憑證。企業可以通過購買該證書的形式，抵償自身耗電所產生的CO2排放量。
一張圖讀懂“I-REC”
綠色電力是由風力發電等產生的“電力”+“CO2排放量為”0”等環境附加價值” 兩部分組成，“CO2排放量為”0“ 等環境附加價值”的部分是以I-REC證書的形式體現。企業通過獲得（購買）該證書，可被視為使用的是綠色電力（可再生能源）。
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5
產品信息
佳能(中國)為了順應全球性碳減排的趨勢、強化作為國際化企業對環境保護的態度與決心，引入了I-REC綠色電力證書。
具體來說，本次I-REC證書的引入是得益于安徽省合肥巢湖風電場二期項目產生的可再生能源。也就是說，即使實際使用的電力是非可再生能源，通過引入該證書，也能實現和使用可再生能源相同的意義。即，CCN所用電力產生的CO2排放量經與該證書抵償，可以計算為“0”。
? 充分顯示佳能(中國)對環境保護的態度與決心，可將此作為對外宣傳的手段，擴大公司在環境保護方面的社會影響力
? 可以作為綠色營銷的一環，加以充分利用。
結合公司已有的環境活動，和綠色供應鏈五星認證證書等一起在投標、Live Office和客戶商談中使用。
? 以佳能(中國)為主體，更進一步向佳能集團的在華工廠、關聯公司推廣。
致力于實現未來佳能集團所有的在華公司都能夠使用綠色電力，以實現CO2“0”排放目標。力爭企業發展與貢獻社會并行！
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佳能(中國) ? ? ? ? 正當時！新時代，新步伐！
“綠動”
引入I-REC，除了減碳還有哪些幫助呢？
現在，I-REC綠色電力證書對于佳能來說正如同新生的萌芽，希望通過我們每一位佳能人共同的努力，攜手讓綠色蔓延，讓綠色電力的森、佳能的森不斷開枝散葉！
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雜談
6
“佳”人有約
各位小伙伴大伙伴，大家好。
我叫陸瑩，來自四季如春的廣州（羊城）。
之前如果已經認識我的伙伴，一定是在客戶信用管理方面跟我有著密不可分的激情互動和戰友般的深厚信任。
是的，我之前在信用科，2021年4月奔向慕名已久的MS，沒有挑戰的人生是平淡的，我喜歡挑戰。
未來的日子，還請多多關照。
如果喜歡旅游，如果喜歡美食，如果喜歡不一樣的方式感受廣州，請喊我。
加油加油加油！！！
“佳”人有約
曹勇群
2003/8-2019/5
佳能BIS負責復印機銷售
2019/6-至今
佳能西安RS科負責政采等工作
2021/4
佳能西安 MS科
興趣愛好廣泛，性格開朗陽光，偶有突發性暴躁。希望今后能夠笑看人生，
大笑人生，感動常在。
6
雜談
18
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電話：400-012311 00
網址：canon.com.cn
地址：不要問我在哪里，怕你就此愛上我
全線產品銷售企劃部
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