2023年3月刊
總第31期
微刊島村
?前言?
2023年一季度，我們逐漸感受到疫情之后的復蘇，但既定計劃的完成，不能僅是等待，要有“不為失敗找借口，只為成功找辦法”決心。管理之路漫漫，我們一路奮戰，不是為了能改變世界，而是為了不讓世界改變我們。修身、齊家、治國、平天下，成大事的首要前提是恪己，修煉好自身，才能表率、帶好團隊。
“治國如烹小鮮，治事亦如此”，對待工作，以不急不躁的心態，傾注時間與精力，徐徐烹煮，希望我們島村所有成員，都能有耐心、有恒心、有愛心，烹煮自己的一份精彩。
?目錄?
1
行業資訊
2
聚力向前·領促成長
3
儀征團建紀實
4
南京培訓——夯實基礎 超越目標
5
2023一季度大會暨表彰會
?行業資訊?
中國珠寶玉石首飾行業協會（以下簡稱：“中寶協”）統計數據顯示，2022年國內珠寶市場規模為7,190億元，同比下降0.1%，降幅低于國家統計局限額以上單位金銀珠寶類零售總額降幅。
2022年，各珠寶品類市場規模有增有減。其中黃金產品市場規模約4,100億元，鉆石產品市場規模約為820億元，玉石市場規模約為1,470億元，彩色寶石產品市場規模約為280億元，珍珠產品市場規模約為240億元，鉑金及白銀產品市場規模約為90億元，流行飾品及其他品類產品市場規模共計約為190億元。
2022年上半年，A股珠寶上市公司平均營業收入同比增長2.89%至73.18億元。
2022年上半年，A股珠寶上市公司平均毛利率為21.90%，較上年同期下降3.21個百分點。自2021年起，珠寶上市公司整體毛利已連續2年出現下降，主要由于以下因素導致：
①產品結構調整——黃金產品相較鉆石鑲嵌產品占比提升，拉低整體毛利率；
②金價走勢相對平穩——金價未再經歷2019—2020年大漲走勢；
③產品附加值回歸——古法金等新品逐漸普及致其工費水平趨于穩定，“一口價”黃金逐漸回歸“克重”銷售模式；
④渠道結構調整——加盟店占比增加推高批發業務占比。
受市場因素影響，2022年A股珠寶上市公司渠道拓展較2021年顯著減速；中長期來看，頭部品牌在渠道規模上與追趕者進一步拉開差距，“馬太效應”凸顯。
營運能力方面，2022年上半年多家公司相關指標向好：平均存貨周轉率為2.85次，較上年同期增加0.7次。
在消費需求越來越多元的市場環境下，單一的品牌調性意味著市場規模的縮小；而“一勺燴”、什么都有的品牌則意味著缺乏獨特調性，難以形成品牌認知。針對這一情形，近年來內資珠寶品牌也開始效仿周大福、周生生等港資品牌的策略，打造多元立體的品牌矩陣。
2022上半財年，品牌型港股珠寶上市公司平均營業收入為74.27億港元，同比增長2.64%，5家公司均實現正增長；生產批發型港股珠寶上市公司平均營業收入同比增長23.00%至1.44億港元，僅有1家同比下降。
2022上半財年，3家港資品牌企業繼續深耕中國內地市場，周生生、六福集團的中國內地市場業績占比小幅下降；周大福則通過在中國內地快速拓店，繼續拉升中國內地市場業績貢獻率。
周大福方面，新增門店中90%為加盟店，55%位于一二線城市，占比較上年同期增加8%，顯示出一二線城市有著更充足的市場容量。集團旗下副線品牌門店數都處于凈減少狀態，與主品牌形成鮮明反差，也體現出定位更細分、相對小眾的品牌受市場環境影響更大，或已達到飽和狀態。
六福集團方面，主打“5G”時尚足金產品的“Gold Style”門店數小幅減少，整體市場表現相對穩定；主打自由搭配串珠概念的“Dear Q”則完全退出了舞臺。2022年，六福集團新推出了面向高端消費人群的“六福精品廊”和主打古法黃金的“福滿傳家”兩個子品牌，這兩個子品牌均以加盟店為主，在較短的時間內開店數量可觀。
周生生方面，2022年上半年僅凈增28家門店，但不同品牌之間保持了均衡穩定的發展狀態，主品牌的進階門店“生生活宇”、重點面向年輕消費群體的“MintyGreen”、主打高端婚戀定制的“Promessa”都在繼續擴張。
周大福、六福集團、周生生中國內地市場零售網絡數量（2022半年報數據）
品類結構方面，3家港資品牌企業的黃金產品銷售額占比都進一步提高，與整體珠寶市場大趨勢一致。從細節來看，周大福產品平均單價同比增長5.77%，中國內地市場“傳承”系列銷售額占黃金產品銷售額超過4成，反映出在當前消費環境下，消費者相對于“量”更加注重對“質”的追求。
2022年，3家港資品牌企業繼續在零售體驗方面進行升級，包括進一步完善數字化銷售體系、用科技工具賦能線下門店、推出更好的產品定制服務等。如周生生進軍了拼多多等電商平臺，線上收入占比由15%提高至19%，全渠道遠程銷售占比則由32%提升至35%；周大福擴大了智慧零售覆蓋面，將云柜臺、智能奉客盤等科技工具鋪設至更多線下門店，并在部分重點城市開設了城市主題體驗店、“D-ONE”快閃體驗店等；六福珠寶的微信小程序已初步實現了線上與線下的聯動，為消費者提供更便利的門店引導服務。
2023年3月，公司開展了以“聚力向前·領促成長”為主題的高績效團隊建設沙盤模擬演練。旨在進行團隊決策力、領導力、思考力、判斷力、協作力的提升，更好的以表率作用建設團隊，決勝一線。
課程邀請了高級人力資源管理師、國際注冊ACI職業沙盤認證講師、清華大學深圳研究生院合作講師葛虹老師授課。
課程為期兩天，在實際操作演練、實際案例分享中融入理論傳授。
世上有兩件難事：把自己的想法強加于人；把別人的錢放進自己的口袋。管理者之于團隊，應如春雨潤萬物，恪己為先，潛移默化中以“榜樣”立力量滋潤團隊蓬勃生長。讓團隊成員定位清晰，各司其職，協同高效。
“企業經營沙盤推演”競賽，以賽代練，從企業定位、經營目標核定、團隊分工協作、資源整合使用、策略執行等多維度，綜合考量、培育參訓人員的全局管理思維。賽后，各小組成員總結復盤，從得失、提升等多方面進行了總結分享。
目標一致，用結構化思維考慮、處理工作，科學的目標設定策略，清晰的責任追蹤，做到人盡其才。以克人之心克己，以容己之心容人。最大程度做到人員主動性的調動。
公司董事長水汀先生表彰了在“企業經營沙盤推演”競賽中優勝小組以及培訓中的優秀個人。
最后，董事長從2023年宏觀形勢、行業競爭格局以及一季度開局業績呈現，對下一階段及全年的工作提出了期望和要求：只為成功找方法，不為失敗找理由。若想無悔于流年飛逝，唯有與它賽跑，絕不言敗。
三月，春山如黛，草木蔓發。草長鶯飛的季節，儀征區域開展了戶外團建活動。
儀征團建
一群人 一條心 一件事 一起拼 一定贏
“摸石過河”、“合力建塔”、“橫行天下”、“勇闖雷陣”，
“摸石過河”、“合力建塔”、“橫行天下”、“勇闖雷陣”，每一項游戲都需要小組成員的 全情投入，也需要團隊的同心協作。
經過激烈的角逐，終于誕生了冠軍小組。
緊張刺激的賽事告一段落之后，大家又投入到“埋鍋造飯”的運動中去。
捏好一個飽滿潔白的餃子，就像編好一截紅繩一樣，手到擒來。指尖跳躍，一排排餃子靜待沸水洗禮。
“鐵打的灶臺，流水的大廚”，“看家菜”、“拿手菜”都不再藏著掖著，鍋鏟揮舞間，顏值與味道兼備的大餐閃亮登場。只是辛苦了幕后燒火的“火頭軍”。
晚餐環節，對2022年各店的銷售冠軍、非素銷售精英以及優秀團隊，進行了嘉獎。2023年我們祝愿這些伙伴繼續爭當表率，激勵團隊更多的成員行穩致遠，再創佳績。
夯實基礎? 超越目標
南京
新員工培訓
他們熱切陽光、朝氣蓬勃，他們如風過林梢、如雨掃窗臺，他們是少年，也是南京團隊新成員。
從春華走到秋實，是時間的沉淀更是歲月的積累。針對新成員，公司開展了“夯實基礎，超越目標”的主題培訓活動。
高樓萬丈，離不開堅實的基礎。培訓形式的變化萬千，都是圍繞中心主旨。
互動、相識、熟稔。在年輕人的熱情之下，短暫的陌生感不堪一擊：快速分組，緊鑼密鼓地投入到培訓學習以及競賽中去。
名師也需要高徒來成就，最終，從集體學習中脫穎而出的小組和個人，被授予“優秀團隊”和“學習之星”的殊榮。
博觀而約取，厚積而薄發。今天所有的混亂與蕪雜，努力與精進，都將在進步中變得更加清晰。
4月
島村實業
2023
一季度會議暨表彰會
2023年4月6日，公司召開了一季度會議暨2022年優秀表彰會。
會上，董事長分享了各品牌一季度的業績呈現，在經濟逐步回暖的大趨勢下，一季度的業績略超過往，但與我們既定的目標，仍存在一定的差距。特別是銷售產品結構重心愈發傾向黃金，導致利潤的缺失，需要我們有效應對。
創業艱辛，守業不易。用全局管理者的思維，珍視公司資源使用，關注銷售的同時，對各項工商、稅務、賬務管理，有足夠的重視度。
在金價飛漲的時期，觀望情緒濃厚，消費者也需要一段時間，適應高價位的價格。我們應當多學習好的經驗和打法，為了指標的達成，積極謀變革、求創新。
平臺要協同品牌總部，做好加盟管控，起到正面引導和賦能作用。杜絕在渠道拓展上，因“各自為政”導致“高條款”，對品牌造成“高壓”傷害。
經歷三年疫情，穿越風暴，我們都不是曾經的自己。時光不息，一切向前。我們都在以更加堅強的自己應對險阻，以業績體量的合理增長和經營質量的有效提升，確保公司的高質量發展。
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