村
島
微
刊
十月刊
總第二十六期
前言
寒氣襲人
，蟻群抱團 ，御寒取暖。粟蟻雖小 ，結隊以成長龍 ，單兵力微 ，蟻附尚可破城 。團隊精神 ，眾志成城無往而不勝。
經濟就像潮汐，有起有落。在全球經濟復蘇趨弱、經濟下行壓力、疫情圍困的三重寒流周期疊加之下，對經濟市場活動，造成了避無可避的負影響。源于國人的消費習慣和產品的避險屬性，黃金珠寶行業在浪潮中依然保持著韌性。
風雨多經志彌堅，關山初度路猶長。作為珠寶從業者，我們應該心存陽光，積極探索增長機遇。八千里路云和月，挑戰雖巨，卻有一川風月相伴。清風陣陣，撥開眼前的迷霧，清晰當下的目標——精細日常管理，沖刺四季度，實現利潤與業績的雙呈現。
莫愁千里路，自有到來風。認真審視每一天，無懼星河流轉，滄海桑田。星河漫長，但總有美好與夢想，以及內心的堅持，值得我們等待。
行業資訊
NEWS
決勝四季度
搶奪“開門紅”
老廟
——讀書分享會
盱眙拓展活動
繁花綺夢
浪漫滿城
行業資訊
周大福三季度拓店近600間，業績持續增長
近日周大福公司發布了截至9月30日的季度主要經營數據，報告期內公司零售值同比增長26.0%。
內地市場零售值同比增長27.8%，占集團總零售值90.7%；自營店同店銷售額同比增長3.4%，同店銷售量同比下降2.0%，其中鑲嵌、鉑金及K金飾品同店銷售額同比下降10.5%，黃金產品同店銷售額同比增長9.4%。線上業務方面，內地電商零售值同比增長13.8%，銷售量同比增長5.9%，對內地市場零售值貢獻率為4.3%。門店拓展方面，報告期內公司在內地市場的周大福珠寶零售點凈增595家至6392家，其它子品牌零售點凈減少14家至258家。
2022年中國（莆田）國際黃金珠寶博覽會本月底開幕
2022年中國（莆田）國際黃金珠寶博覽會暨第二屆中國（莆田）國際黃金珠寶文化論壇、2022莆田金銀珠寶產業發展大會將于10月30日在莆田工藝美術城舉辦。本屆博覽會以“中國設計、世界審美”為主題，匯聚形式多樣、內容豐富的主題論壇與活動，共同助力中國品牌、國風國貨在全球煥發新的生命力；展示以中國文化為引領、世界文化百花齊放的繁榮格局，為世界貢獻中國智慧、中國方案、中國力量。
2021年中國（莆田）國際黃金珠寶博覽會老鳳祥展臺
全球黃金消費需求反彈強勁，中國黃金消費也順勢上揚
?疫情和勘探預算的減少導致全球黃金產量小幅減少，中國依舊穩居黃金生產榜榜首
?除黃金ETF外，金飾、金條和金幣消費需求均上升明顯
?利率和通脹風險是影響黃金表現的較重要因素
2022年中國黃金首飾行業洞察報告節選
黃金珠寶行業群龍薈萃，香港、內地品牌競爭激烈
萬家齊聚迎國慶·砥礪奮進奏華章
? ? ? ? 熱烈慶祝中華人民共和國成立73周年
十月，熱氣逐漸褪去，天氣也漸轉微涼。但我們老鳳祥人的熱情絲毫沒有消散，反而愈發的熱烈，大家滿懷激情地迎接一年一度的國慶盛典。為了更好的打響十一大促的征戰，各部門同事齊心協力為做好后勤保障工作加班加點。
決勝四季度
? ? ? ?搶奪“開門紅”
? ? ? ? —— 圖文? 商品一部/莫文慧
業務部、采批部、商品部的各位小伙伴們認真負責的對貨品上柜之前的每一個流程進行仔細核對檢查，為一線員工們放心大膽的沖業績做堅實的后盾。
國慶七天喜報頻發，大促的成功進行離不開各部門小伙伴背后的奮斗、拼搏、堅持和付出！在接下來的工作中，我們仍要團結一致、咬定目標、奮力拼搏，決戰四季度，奪取全年紅！
老廟
南京區域
讀書分享會
秋韻
10
書香
做對的事，做難的事
做需要時間積累的事
圖文：二部老廟
老廟南京區域的小伙伴們致力探索更好的學習、進步方法。借由分享讀書所得的契機，各店店長相聚一堂，在風和日麗、輕松自在的氛圍中，一起交流經驗、直面困難、解決問題，讓大家共同學習、共同成長。
辦會初衷
會中聽聞
讀書使人嚴謹，在平時與人溝通中，會不由自主的想到書中的表達方式，自己也會潛移默化的開始引經據典，更加傾向于用事實依據而不是憑空猜測去說服別人。
南商店長 梅金榮
READING
讀書這一過程能修煉自我心態，讓我在與員工的溝通中能更加心平靜氣，以平常心對待問題，才能更好的解決問題，大大提升了與員工的溝通效率。
中央店長 徐虹
READING
高淳店長 彭濤
READING
讀書對工作和生活最大的幫助就是我在與親友、顧客或員工溝通時，會慢慢改變之前急躁的溝通方式，變得更加理智、有邏輯，這樣溝通起來有一個共同的、正確的方向，雙方才能耐心的完成有效率的溝通。
從書中可以學到很多解決問題的辦法，平常工作中遇到類似的問題都能借鑒參考，不會再不知所措，也能更快和員工達成一致，共同努力攻克難題。
仙林金鷹店長 馬海燕
READING
專賣店店長 陳寧
READING
讀書在工作上教會我反省自身不足，每一次反省所得，都是成長的一小步；在生活中，我也開始遇事思考，不同于之前的純言語派，現在已經成為了思考后的行動派。
讀書后我的工作變得更加有目的性，聽從書中所說，從基礎抓起，帶新人牢記專業知識，才能做更多更好的實事；工作中也更加注重每個人的狀態，一家店目標一致，才能眾志成城，取得更好的成功。
ITC店長 趙紹聰
READING
讀了書中成功人士的故事，學到了更多總結性的經驗，讓我的自我定位變得更加清晰，清楚了自身優勢才能擺脫迷茫的狀態，擁有明確的目標才好決定以后的道路。
河西吾悅店長 孟娜娜
READING
新百店長 金玉潔
READING
讀書讓我能在與員工的日常溝通、會議中都能沖著解決問題的目的變得更有效率，所謂想著講而不是搶著講，避免了七嘴八舌溝通不清的環節，節省時間更便于之后的工作。
讀書可以讓原本很急躁的人慢慢靜下心來，以平和的心態去學習，平時多看多聽，慢慢的，會發現不止從書里，從不同的人身上都能學到有用的知識。
紫悅店長 王蓓
READING
讀書會讓我不同于之前的只專注專業知識，漸漸地認識到也要帶著積累其他方面的經驗，比如在溝通上，會更有文化修養，說話的思維方式也會改變，要把學習的知識體現在行動上，學以致用。
江寧金鷹店長 張樂文
READING
學習書中人的經驗，與身邊人耐心溝通后會達成同頻，更默契就能更好的工作；對于工作生活中產生的負面情緒也能更好的處理、化解，不會再影響自己的狀態。
所謂活到老學到老，讀書后更加了解青少年的想法，和親人溝通起來更和諧了；工作中和員工溝通時也有了同理心，互相理解互相體諒，就沒有解決不了的問題，也再次增強了一家店的凝聚力。
河西金鷹店長 陶文霞
READING
板橋吾悅店長 胡素珍
READING
通過輕松愉快的交流會，大家都學會了如何有效的溝通，平時說話時要有鋪墊，坡道式敘述更能讓人接受，也更能讓人抓住溝通交流的重點
現在老廟團隊越來越龐大，人員眾多時更要統一文化，大家學習一樣的知識、遵循一樣的規定才能更好的各司其職，和諧相處；
同時也不能固步自封，每個人都要嘗試突破自己，學習新的事物，一起成長一起進步；
平時鍛煉自我思維，帶著辯證思維思考問題更容易成長，不怕困難只怕不去做，有成功就有說服力，書中人皆是成功人，我們學習成功人的經驗，肯定也會越來越棒！
暄氣初消，桂花皎潔。盱眙小伙伴們相約旭日和風，滿城花開，暫別三尺柜臺，踏足秋景如詩的暮野，云蒸霞蔚，前途似錦。
盱眙拓展
? ? 天天開單最動人? ? ?團結奮進長精神
XU YI
一方爐灶，人間煙火。自己包的餃子，親手烹飪的菜肴，品嘗家一般的味道。
身體能量補充完畢，適時的團隊活動，既能幫助身體消化吸收養分，也有助于提升團隊的配合與默契。
秋風溫柔，草木青秀。用認真嚴謹的態度和緊密無間的配合，完成這小小的競賽。
滿城
每一個日子往后退去，人就長大成年。我們雖留不住時間的腳步，但每一個溫暖且難忘的曾經豐滿了人生的回憶。作為團隊，我們傳遞的不僅僅是積極的人生態度，更是一份希望——無論何時與何地，仍然相信會有美麗的風景。
圖文：業務一部??
李龍慧子
10月1日至16日，鉑金協會攜手#老鳳祥開啟 “繁花綺夢，浪漫滿城”主題巡展,限時登陸南京江寧金鷹國際購物中心，共赴一段探尋城市浪漫的旅程。
此次巡展將“鳳凰花”元素的藝術化延伸改造，貫穿于真絲花與真絲蝶之中，賦予鳳凰花新的視覺形象，筑造一場超現實的繁華綺夢。活動場地中央，以鳳凰花為設計元素搭設地屏，在城市樓宇間上演“步履所至，足下生花”的浪漫魔術秀，仿佛遨游在一片鳳凰花海中，以渲染整體氛圍，吸引顧客上前互動。
浪
漫
繁花
綺夢
巡展期間開展“花之禮遇”手機H5活動，掃描電子屏上的二維碼，上傳以主題花展為背景的照片，合成花樣大片并打印出來，引導顧客至專柜領取免費相框，增加銷售推薦機會。
轉發給親朋好友或者朋友圈為其助力，增加活動與品牌的曝光度。照片上傳到廣場后，即可選擇“我要抽獎”按鈕，顧客領取獎品并留下聯系方式。活動期間試戴星辰羽翼及新款鉑金首飾還有機會獲贈定制化妝首飾盒。
I LOVE LFX
領取相框的過程中，導購向顧客宣傳100%中獎的抽獎活動，抽獎前需先引導顧客參與“花樣大片”挑戰賽，贏5000、3000、1000元鉑金鉆飾，生成屬于自己的帶有二維碼的海報。
期間，各大媒體發稿宣傳、小紅書KOL探店、抖音賬號宣傳，微信朋友圈廣告、南京老鳳祥及江蘇運管公眾號發文、鳳祥喜事和江蘇運管中心視頻號同步發聲。商場戶外LED大屏、商場風向標、商場主入口大門鏡面貼、商場手扶梯玻璃貼、商場-2樓到2樓樓層玻璃圍擋、商場直達電梯廣告位、景楓-金鷹負一樓主通道等宣傳資源積極響應。
巡展期間，疫情突襲，對銷售產生了一定影響，銷售只完成同期107%。此次巡展傳統非素占比有了明顯提升，一方面是員工的連帶與轉推，另一方面是巡展設計偏向于年輕化，與以往其他品牌的巡展不論從產品包裝、布展設計都有明顯的差異化，新穎特別，并且主要出樣集中在非素產品，再一次提升了老鳳祥非素產品在顧客尤其是年輕顧客心目中的存在感。業績上體現在傳統非素完成同期的152%，其中銷售彩寶6件，其中一件克拉紅寶石；一件成交價18000的海水珍珠項鏈一件。
疫情當下，到店客流減少，對于客戶維系和邀約就顯得更加重要。巡展期間H5活動引流，積累的不少新客戶，后期的維系要因人而異，用心維護，為門店發展更多的銷售機會。
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